業務人員見客戶時的準備工作有哪些?


客戶資料的提前了解。包括:企業名稱,詳細地址,企業

產品及生產規模,

企業性質等。

②要帶上電腦

(內存尾礦干排的案例)

而且找機會一定要讓客戶看,業務員要在旁邊做詳細說明加深客戶印

象,公司也可大批量定做一批

U盤,上印上中鼎商標,內存企業宣傳

短片,尾礦干排案例,企業重大活動等(如年會、新產品成功下線等

振奮人心的一些事情)

③衣帽整潔,

精神煥發,

彬彬有禮,

面帶微笑,

充滿自信

,

進門前一定要對自己說我已準備好

,

加油!我相信這一次拜

訪一定會成功,進行心理暗示)④在公司的樣本上釘上自己的名片,起碼要準備五套樣本,以隨時滿足客戶需求。

題目:

1

和競爭對手比的就是差異化

2

市場競爭的核心是什麼?靠什麼?

3

應如何深刻全面認識我們的產品?

4

我們的客戶來源是什麼?

5

我們企業的優勢是什麼?

想要拓展人脈,想學習更多職場,銷售技巧的朋友

可以加(群:1593--47~106驗證碼: 000),純經驗交流學習群,廣告勿入



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作者:桂脖啃

鏈接:https://www.zhihu.com/question/39521845/answer/81739688

來源:知乎

客戶資料的提前了解。包括:企業名稱,詳細地址,企業產品及生產規模,企業性質等。②要帶上電腦(內存尾礦干排的案例),而且找機會一定要讓客戶看,業務員要在旁邊做詳細說明加深客戶印象,公司也可大批量定做一批U盤,上印上中鼎商標,內存企業宣傳短片,尾礦干排案例,企業重大活動等(如年會、新產品成功下線等振奮人心的一些事情)。③衣帽整潔,精神煥發,彬彬有禮,面帶微笑,充滿自信,進門前一定要對自己說我已準備好,加油!我相信這一次拜訪一定會成功,進行心理暗示)④在公司的樣本上釘上自己的名片,起碼要準備五套樣本,以隨時滿足客戶需求。題目:1和競爭對手比的就是差異化2市場競爭的核心是什麼?靠什麼?3應如何深刻全面認識我們的產品?4我們的客戶來源是什麼?5我們企業的優勢是什麼?想要拓展人脈,想學習更多職場,銷售技巧的朋友可以加(群:1593--47~106驗證碼: 000),純經驗交流學習群,廣告勿入


你所在公司的服務或者產品哪一項能最直接引起對方興趣

對方公司用了你的服務和產品能體現什麼價值或者效益、

圍繞上面自己發揮,回答務必清晰條理簡潔。

銷售就是一句話:合作前多站在對方公司角度考慮,合作後站在自己公司考慮,言而有信,做好服務。


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