我不想做銷售了,怎麼辦?

累,難,不知道從何下手


1 有人說每個人都是銷售。

  其實每個人的一生都在銷售,但銷售的產品有所不同。銷售人員銷售的是自己公司的產品,產品好,你能賺點錢,產品差,你自己倒貼;而工程師、學者、醫生、律師,銷售的「產品」是自己的本領。沒有人能奪走這份產品,這個「產品」會隨著從業時間的增加而越來越出色。而你呢,走馬觀花一樣的跳槽,碰到好的產品撈一筆,碰到差的產品連飯都吃不上,離開了別人賞賜給你的產品,你自己還有什麼?就靠吃喝嫖賭?就靠煙酒夜總會?就靠陪笑臉,拉關係?你的產品不好,客戶賺不到錢,你拉關係有個屁用?

  2 有人說銷售可以做年薪百萬的銷售總監。

  誠然有人可以做到經理、大區、銷售總監。但這類高級職位是千里挑一,你有把握能在千人當中脫穎而出? 你連300:1的公務員都沒考上,你好意思在1000:1的概率中大談未來?

  你只看到了1000:1的銷售總監年薪百萬,你可曾看到800個人吃飯都成問題?只有100個人中產,只有50個人能過的比較富足。

  你只看到了銷售一個月掙一兩萬的提成,你可曾看到從業5年的工程師平均年薪30W? 你可曾看到從業5-10年的律師、醫生年收入50萬?你那點提成跟他們比算個屁?

  你只看到銷售總監年薪百萬,你可知道研發總監、財務總監的薪水比銷售總監只多不少?你可看見個別大工程師、大醫生、大律師一年掙幾百萬上千萬?

  你只看到銷售總監出入豪車賓館,你可知道一個銷售經理、總監在客戶面前依然是個賣貨的,依然是有業績就干,沒業績就滾蛋的職位?

  3 有人說銷售就是做老闆

  很遺憾,成功的老闆中銷售出身並不多。這裡說的是「成功的」老闆。他們或機緣巧合,或出身背景複雜。在越來越細化和專業的市場環境下,成功的企業需要的不僅是銷售,而是技術創新、財務和高級管理。各行各業的大公司老總,銷售出身的都不多。馬化騰、丁磊、馬雲都是工程師出身;壟斷企業的老總是紅軍之後;先聲葯業的老總是美國PHD,麗珠製藥的老總是技術員出身。。。。連大家成天掛在嘴邊的比爾蓋茨也是天才程序員

  創業做老闆一是要趕上時機,二是要有啟動資金,三是要有持續發展的條件。沒有好的歷史機遇,你成不了大老闆;沒有夠多的啟動資金,你做不了公司;沒有科技創新和高級管理,你的公司必然在3年內倒閉。

  在市場如此成熟的今天,你敢保證你的行業能再出幾個馬化騰和比爾蓋茨? 你做了幾年銷售口袋空空,拿什麼去租辦公室發房租? 你沒技術沒科研,你就憑一張嘴一張臉,你的公司能生存發展?

  你最多最多,也就租下一間不大不小的辦公室,做做自己的小代理經銷生意,和成千上萬的經銷商在市場上和稀泥,搞搞竄貨這些小動作,撈一點是一點。跟肉菜市場里賣魚的檔口有區別么?


每天你的生活就是,找客戶,陪笑臉,挨著老闆的批,挨著客戶的白眼。月底算業績跟期末考試一樣緊張,出入各種辦公室,跟老總政要稱兄道弟,穿著西轉格履,錢包里比臉還乾淨。拿了提成去桑拿放鬆一下嫖個妓,拿不到提成扣底薪扣獎金提心弔膽生怕被炒。生活里只剩下了錢,錢是生活的全部。

  這種生活跟行屍走肉有何區別?幾年下來了,你的同學,他們成了知識分子、教授、醫生、律師、官員、工程師、設計師。。。。過著體面的生活,有著不錯的工作,不錯的收入,不錯的社會地位。你呢,做了幾年銷售,兩手空空,知識忘光了,讀書思考的能力喪失了,只剩下了抽煙喝酒桑拿泡妞。年紀大了該養家了,想接著做銷售,人家嫌你底薪高;想找份穩當的工作,人家根本不要你。走投無路,蹉跎一生。


添加回答的幾乎都是唱衰銷售職業的。那好,我就和你們聊聊。

首先做技術有沉澱積累這個沒人否認,我更加尊重每個和我有交集的技術人員。好的技術人員靠的是敬業和認真,優秀的技術人員靠的是用心的投入專業內核改良甚至創造新技術。好,現在我們聊聊銷售這個職業。我覺得合格銷售最起碼有三點標準:第一是敬業精神專業素養,懂自己行業懂自己產品懂對手產品。讓公司在原則合理的基礎上增加合法合規的公司利潤,讓客戶選擇最合適的產品解決客戶最大問題。第二:就是銷售專業能力,什麼是銷售專業能力?陪笑臉陪買單配嫖娼就是專業能力么?狗屎!懂自己產品的專業應用,了解行業產品的優缺點,知道客戶需求點,能根據具體情況制定解決問題的整體方案,這才僅僅是專業能力勉強及格的分數。對外可以讓客戶心甘情願配合工作,對內能分配資源調動人力讓整個項目團隊人人用心賣力做好事情,這些工作你們以為是靠喝酒吹牛做出來的?笑話!這個世界每個成功都是在背後用血汗淚水換來的,不是靠腦子YY出來的。作為一個銷售,對領導誘導溝通向上管理,對同事平和謙讓減少障礙,對下屬有擔當有要求,你們以為又是靠扯謊矇混過關?第三就是用心經營自己,銷售狀元都是優秀的心理分析師,也是談判高手,更是情商智商雙高人群。能力普通的人做到銷售高手靠的就是一步一個腳印拼殺出來。看你第一眼就知道你大體脾氣秉性,聊幾句話就知道你是不是可以信任,吃一頓飯就知道你的真實財務狀況和信用度,見幾次面就能知道你以後十年的事業發展程度。這些都是靠每個人用心去經營。再說一句不愛聽的話:優秀的人,做技術是大師。搞銷售也是狀元。最關鍵的不是職業或者崗位,最關鍵的還是自己內心的原動力。


你這麼想一個問題,如果世界末日來了,有那麼幾艘諾亞方舟,哪些職業會優先上去?科學家,醫生,維修工等,你覺得會有銷售嗎?


不做銷售又不會死 我以前走私過汽車 賣了藥材 混過傳銷 你說我是不是銷售

十足的銷售,而且銷售的生涯早就了我說話沒把門的

前年開始做手機 你也看見了

做不做沒關係 能賺到錢養活 自己管自己是做手機還是找融資


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