什麼樣的人最適合做營銷策劃工作？

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我來分享幾點：

1）會溝通。以我自己的經歷來說，做過文案策劃，活動策劃，產品策劃，廣告投放，基本上和策劃沾邊的都幹了，在這裡我覺得最重要的會溝通。溝通其實不僅僅是個說話的事。畢竟很多人和人不一樣的，有些人甚至都不知道自己的需求什麼就東拉西扯一大堆，你提交給對方的方案永遠都被打回的，這種時刻就需要你去把握，這是一個什麼樣的人？他的背景是什麼樣的？他的思考邏輯是什麼樣的？審美情趣是什麼樣的？然後通過不斷的誘導，得出他的需求，有了這個就很簡單的。

做活動的時候，有些企業客戶部需要你來樹立什麼社會形象，你跟他說這些都是白扯，他需要的是通過你得到一個關係，那麼你滿足他就可以了。做產品的時候，老總說今年的銷售要達到多少，在媒體投放的時候，去找消費者聊，他們的G點是什麼，得聊得出來，這些都是靠溝通來的。

最不濟的是，你遇到一個特別難纏的客戶，今天想要這樣，明天想要那樣，你最起碼不能是逆來順受，得使用溝通的技巧勸他接受某一個方案，不然這誰受得了啊。

2）準確的判斷力。策劃其實是一個挺複雜的活，做活動策劃的時候得跟政府口的打交道，跟企業打交道，跟執行打交道，上至領導下至服務員，要寫上報材料要寫活動方案要寫招商方案。做產品也是一樣，做品牌也是一樣，一定要有準確的判斷力，能夠判斷自己、產品、項目的優劣勢，能夠大概判斷項目的成果，在很許多項目中都需要，尤其是做產品，有些土豪拍腦子就上產品然後讓你做營銷，如果單純一次性買賣就不負責的話就別扯了，但想好好做的話，這個經你說打出去的產品或者項目能有多大的火花，還是基於對現狀的判斷。

3）能吹。我覺得做營銷的，不會吹絕對是個短板，我說的這個吹不是負面的，而是在五分的基礎上可以說成十分，你本來是半瓶子水但是你能把自己表現的很專業，能把客戶攬下來，然後臨陣磨槍，畢竟是工作不是學校，都是邊工作邊準備的，所以好口才很有必要，當然，前提是你必須有專業基礎，瞎吹只是蒙蔽一時，不能蒙蔽一世，這年頭客戶比鬼還精。

4）踏實、勤奮，多為別人考慮。在工作一段時間都會進入懈怠期，怎麼去面對就是你自己的事了，而且關於策劃這個行當，有時候後果其實不需要很負責，我以前的單位每年上千萬的廣告費砸下去連個響動都沒有，但這是土豪機構，一般中小企業扣扣巴巴擠個幾十萬出來，請不起4A，請中層做策劃，最起碼本著良心要對得起人家的錢，那些一拍腦袋拿方案靠著嘴皮子忽悠人的策劃真是夠了。。我已經見證了幾個產品型的公司因為請了個不長腦子的策劃靠著幾年資歷海量投廣告最後導致資金緊張而倒閉的了，中小公司不懂，所以才請你，雖然是創意工作，但也記得有點良心。

5）接受批評，接受不了別人的批評，趁早別干這行當。

6）保持閱讀量，保持新鮮感。營銷是一個人心的把控，是對人群生活全方位的滲透，而且要做大，肯定就要面對不同的行業，因此一定要保證一定的閱讀量，對最新的發展趨勢要感知得到，了解新媒體，了解人們的生活習慣是怎樣。最可怕的是，一旦人上了年齡就覺得和年輕人脫節了，那麼你連年輕人的生活都看不懂，怎麼賣東西給他們？所以我覺得。。。。30歲以上的人吧，打打社交型的網路遊戲，多接觸社交型的產品挺好的，至少我身邊35以上的人覺得90後的世界都看不懂了。

7）對科技行業持續關注。世界最終是互聯網的，傳統的媒體也許不會消亡，但一定會衰退，所以，一定要關注未來。

8）不斷磨練專業技能，還是屬於多看書，多實戰。

9）會聯想，從一個盤子，能想到是如何產生，如何運輸，如何營銷，在這個過程中又可以雜揉進什麼元素，和什麼產品一起玩，總結下來就是：要知道玩跨界。

10）最後說一句，尤其是對女孩子而言，在策划行當里，有名的女性遠遠少於男性，因為女性的宏觀構建感不是很強，她們對立體的感覺和邏輯性上面不如男性好，在一個很好的點上，女性很可能會有更好的發揮，但宏觀立體去構建一件事，規劃個幾年發展，戰略，戰術這樣的事，女性就很容易被拉到一個具體的方面去了。。。關於這一點，我建議，沒事多看看毛選，我真的不是在搞笑，這是一部經典，從戰略到戰術到宣傳到營銷到群眾心裡把握。

最後：我說一句我自己的感受，多和不同行業的人交流，對策劃而言，要懂得東西有很多，要懂得產品、市場、渠道、經銷商、代理商，甚至包裝設計。。。。。。懂得產業鏈，懂得以不變應外變，走到哪裡都會發光的。

再啰嗦一句：對你的客戶全力以赴，不要再說「差不多就行了」。

老謀深算，人情練達，思維活躍，表達出色。

深刻理解產品與業務，對市場機會敏感，對「人」敏感，高度實用主義，主見。

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想想還是多說點：

一、如果是作為乙方，為甲方提供營銷策劃諮詢，大概其有這麼幾類人可以適合：

1、自己本身就是懂行的好銷售/好市場，對行業有較多經驗，實用，有用。弊端是，往往適用行業較窄，隔行如隔山，A行業的經驗，其實複製不到B行業。最可怕的是自認為一通百通，無所不知。

2、掌握完整的乙方諮詢技巧，這本質上是個手藝活，有明確的工序、內容。起承轉合，洋洋洒洒。有人說寫這麼多有用么？乙方諮詢不僅要個結果，過程也很重要，完整的諮詢結構，能夠為甲方提供足夠的判斷依據。論點論據論證，必須完整。客戶很多錢也是花在買完整性上。弊端是：本末倒置，忘記了過程歸根結底還是要為結果服務。

3、強大的個人魅力，比如葉茂中老師為首的若干大師，其實葉茂中的諮詢結構性也挺完整的，不過到後期個人魅力提升到一定程度，發現過程不重要了，直接來結果客戶也認賬，同時做的也是偏結果交付型的傳統廣告。好處是想對比較實效，一針見血，有結果。弊端是：大師往往無法複製，團隊能力一般受影響。

二、如果作為甲方，就我看到的，有幾種類型：

1、頂級銷售型，在甲方分營銷策劃和銷售意義不大，沒有「銷售魂」的營銷人員，最多叫個企劃。我見過好的營銷策劃，每天腦子裡首先都想著業績。以業績驅動和衡量自己的工作。

2、深刻理解產品與業務，對市場機會敏感，對「人」敏感，高度實用主義，主見。真正能做到這幾點，基本可以做高管了。

先要了解什麼樣的人適合做營銷策劃，先要搞清楚營銷和銷售的區別：營銷與銷售的區別

　　1、包含的內容不同：

　　營銷是一個系統，而銷售只是營銷的一部分。

　　營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

　　2、思考的角度不同：

　　銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。

　　營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式。

　　3、結果的訴求不同：

　　銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好

　　營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產品更好賣。

看完了上面的，大家應該感覺出營銷策劃和銷售的不同了。

個人認為營銷策劃人員要具備以下的素質和性格：

1、舉一反三能夠很好懂得資源得整合和創新，光有創新精神是不夠得。

2、發散型思維不會被局限到一種思路里、不容易陷入自己得思路中或者鑽牛角尖，這要求人必須性格開朗和豁達，心態要平和。

3、懂得舍取和可取，思維敏銳在討論得過程中能夠很好得挖掘出別人談話中（或文章中）得可取之處和舍取之處，並且會根據可取得地方來進行深度挖掘和嫁接，最後變成一個可實施得方案。

4、學習能力和領悟能力要不斷得學習來拓寬自己得知識面，不斷得吸取新鮮得東西。對待一個事物有很好得領悟能力，能夠從一些事情上判斷出真正得原因、未來得發展趨勢和未來發方向：能夠從談話中很好得理解別人得意圖和意思，抓住重點。

5、團隊合作意識很好得做到溝通、合作、協調，懂得團隊得重要性

6、總結能力在每次經歷一個事件之後，能很好得總結得失，分析原因。

7、語言組織能力策劃人得觀點是通過文字表達出去得，要做到詞能達意

8、做事果斷不能婆婆媽媽和扣小細節，在大方向明確得情況下，很多得細節是可以變通和變化得

9、要有良心借用小諸葛得話：策劃人別把良心也給策劃著賣了，相信大家懂得我得意思吧。

10、策劃人也是一個戰略家懂得打仗和用兵之道。

清楚客戶想要什麼（解讀工作單）

幫助客戶解決問題（出策略方案）

把做完的活賣出去（提案賣稿）

就是即要懂客戶端的事，又會幹創意端的活。

什麼樣的人呢？我也想了一下，覺得吧：

1、經驗豐富是必須，沒有三兩三，哪敢上茅山？

2、理論充實也是必須的，沒有金剛鑽，別攬瓷器活。

3、思維廣博而跳躍，會抄襲，敢借鑒，能創新。

以上你都做不到，那如果你能詭辯，傳說的沒理也能辯三分，那上述條件都不需要了。發揮你的長處吧騷年。

個人覺得沒什麼標準或者門檻，想從事營銷策划行業的人最適合。

頭腦靈活，結果導向，擅長社交，洞悉人性。最好，還要有豐富的人脈和不錯的外形。

首先，本人不是」正統軍隊「出來的營銷策劃，也就是俗稱的野路子~

我將人生第一次做方案的整體寫在這裡，乾貨直接寫在這個案子里吧。

那時候剛剛成年，由於半年的銷售經驗導致我溝通能力很強，而且會吹會扯。

背景：因為專業的原因，當時接觸的音樂培訓班比較多，那個時候是14年，教育培訓行業已經算是飽和了，競爭也很強烈。

人物：培訓機構老闆娘（我老師）、老闆（算是朋友）我（小鮮肉）

當時去了好幾個老師的培訓機構，都辦的不錯，招生情況也不錯。唯獨這一家，人流和學生少，而且男老闆有自己的工作，也不把這裡當回事，老闆娘當回事，但也沒轍。

先去算了一筆賬，他們每月的人工成本（每天的時間如果賣出去換回來的本錢）加上房租以及水電開銷毛毛躁躁一大堆，然後減去他們每月利潤，算下來有好幾千，也就是虧損。（很多商家都不會這麼算）

看完我算賬的老闆娘一臉懵X~開始各種求救，然後我就答應給出案子並執行，拿一筆費用。（當然人家不是傻子，我也不是騙子，我沒拿到錢就開始做了，沒效果就沒錢賺。）

寫方案前的調查點大體是這樣的：

1：地方雖然大，但是選址地點以及招牌都沒有多少人知道，何況這麼多培訓機構~

2：根據他們的用戶反饋情況來看，凡是注重這些培訓的人大多都是從孩子抓起，而且家裡比較富裕點的。

3：調查了他們以往報名的家長以及孩子的信息

基本大的方向就出來了

發現問題-分析問題-解決問題

培訓機構往上想，這些精準人群集中的地方首先就是各種學校、幼兒園、小區等等。

能為孩子買單的人群居住地點大多在高端地區，注意我說的是大多。這些培訓機構都不捨得把錢拿出來做個傳播，而且沒有專門的人去做這些用戶的數據分析。

我做了幾個電話回訪和居住點的調查，然後驚奇的發現很多家長有想讓孩子發展這些特長以及學習藝術（畢竟藝以修身嘛）的想法，但是很多都沒有去執行，說白了就是差點火候。

然後回去：三個晚上做方案+三個白天做調查+2兩天的帶隊執行

方案A：我按照他們的地段劃分出來周圍的私人開設的幼兒園（那邊是富裕點的家長讓小孩去私人幼兒園），我沿途各種大廳各種進幼兒園諮詢，就像一個販小孩的~（所謂的魚塘）

發現這些幼園都設有各種藝術課程，但是卻沒有專業的老師，也不願意花太多錢去請。

這個時候就找到了拋魚餌的地方了。我回去和他們培訓機構的人商量，然後給出我的讓步

如下：

1、每周一次專業培訓課程（免費）

2、樂器在不損壞的情況下的使用（免費）

3、必要情況可以給樂器（免費）

然後僅僅根據這三點擬了一份合同，直接開始去找之前諮詢過的幼稚園負責人接觸，然後就是各種問各種合作各種好處，基本上我跑了四家幼稚園，被拒絕的只有一家。

幼稚園要履行的如下：

1、樂器的搬運

2、樂器損壞的賠償

3、適當的宣傳合作機構以及增加活動（邀請家長來看的演出）

就這樣輕鬆簽下三家幼稚園。

然後得到的數據是：一個季度內他們的培訓機構老師不夠了，教室要擴大，各種炫耀。但也僅僅是一個季度。因為這套方案可複製性太強，而且那時候沒有什麼保密意識，所以就草草收場了。

當然，出來的案子不止這一個，如果有興趣的話，我會繼續寫，而且歡迎各位大牛質疑，因為凡是我寫出來的案子（指用文字發表），都是成功賺取高利潤的。

然後說說個人心得吧~具有如下幾個點的人吧，比較適合靠攏這類工作。

1：在一線市場打拚過，吃過苦的人。（做出來的東西接地氣）

2：願意學習以及喜歡與人打交道並且能以開放的心態聽取別人的意見的人。

3：抗壓能力強而且不情緒化做大多決定的人。

4：有好的思維邏輯以及空間想像能力。

5......

請不要誤會，這些只是我個人的心得，不是說必須要有這些，而是說有這增長速度會加快。

能解決下列兩個問題的人：

1.目標群體是什麼樣的人

2.目標群體想要什麼

有知識有常識有閱歷的人，敢想敢做的人，對這個事業熱愛並自信的人。

懂得思考，要能宏觀也能微觀，大腦時刻活躍的人

情商智商具備的人

那我屬於什麼，剛入行的新手，誰都是從新手開始的，我們說的是什麼人適合做營銷，不是說有多少多少經驗，如果那樣的話，要大學生置於何地

不同企業要求不同，但通用的應該是：好奇心、舉一反三的能力、隨時學習的能力，最後，不要裝B的能力譬如自以為營銷可以解決一切問題之類的自大狂

什麼樣的人適合營銷策劃工作，建議看下以下這篇文章。

《歐賽斯人：從優秀到卓越》

如何增加洞察力及知識網路化

心理學家Ericsson的研究發現：決定偉大水平和一般水平的關鍵因素，既不是天賦，也不是經驗，而是『刻意練習』的程度。

洞察力、知識網路化等能力增長的確跟肌肉增長原理差不多。肌肉增長需要大量的刻意訓練來刺激肌纖維的生長，而洞察力等能力也需要大量的思考、練習和探究，來刺激新的大腦神經突觸的增長。

那麼如何刻意練習？

1. 避免自動完成

2. 離開舒適區

3. 犧牲短期利益

4. 大量重複性訓練

使用『刻意練習』就意味著你經常無法輕鬆地完成工作、無法輕鬆地讀書，意味著你高度集中精力，意味著你需要不停地思考、總結、反饋，並且做自己不習慣、不舒服和反直覺的事情。

對於很多的學習者而言，學習可能只是看書，而他學習方法最顯著的特點就是善於將不同學科知識聯繫起來、將知識理論用刻意訓練的方式來不斷的完善自己。

能有一個優秀的師傅帶領新人就好了。哈哈，比如企業有一個非常好的培訓師。

什麼樣的人適合做營銷？

1.能天馬星空，有大膽的想法，而且用於去落地。

2.能把自己給賣了，客戶才會跟你買。

3.要想別人在你面前裝孫子，你必須先學會如何裝孫子。

回答問題的沒有一個是干營銷出身的！

喜歡做白日夢的人，因為那一類人更具有想像力！

你們說的讓我覺得自己越來越不像業務員而像營銷人員了

能把自己都給營銷信了的人。

童年裡時常有些出餿主意的小帶頭們，那些都是好苗子呀

表達自己的想法！

懂得是什麼，為什麼，怎麼辦然後 ACTION