商業保理公司拿到銀行授信後，接下來如何拓展醫療器械行業目標客戶？

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商業保理公司成功做成一個醫療器械保理融資項目，獲得本地一家商業銀行2億的授信額度，期限為2年，限定買方必須為公立二甲醫院。目前只做了一單100萬，接下來要從賣方和醫院哪個開始拓展更有效果？另外，本地銀行的授信，可以做外省外地的醫院嗎？ @Lyodi@鄭敦元@bao bao@Alex Tian

醫療行業由於目前都是公立醫院為主體，在整個行業鏈條中處於絕對的強勢地位，而且由於其事業單位性質，也沒有所謂供應鏈管理的概念，所以幾乎很難從醫院去拓展，醫院也不會主動發起這類保理業務，當然民營醫院除外。

所以最好的渠道就是醫療器械經銷商。醫療器械經銷商有較強的融資意願，但與藥品不同，醫療器械流通環節集中度不高，每個地區都有一大批的醫療器械經銷企業，參差不齊。所以從醫療器械賣方來拓展，其實需要比較好的當地、行業資源，以及能夠真正理解這個行業特性，開發出合適保理產品。

哪個地區啊？成都做不？

saas平台，對接醫院和供應商數據，可以和保理公司合作

據判斷，貴單位應該是拿到的平安銀行授信，該行在15年互金部推出的商超發票貸，之前有幸參與過該產品的設計與營銷推動，主要對大型商超供應商的應收賬款做質押貸款，初期試點北上廣深。後續將該產品複製到醫療行業，重點是醫療器械（偏重耗材）。

該產品設計意圖在於批量獲客，作業。所以營銷思路推薦與當地的醫療裝備器械協會，商會，醫療產業園區對接合作，通過間接授信方式報授信

原則上，分行不可承接異地業務，但亦可與業務所在地分行溝通協調共同開發。但如果貴單位開發的是xx公立三甲醫院，其供應商在全國各地，只要該醫院是屬於分行所在地，那麼其全國的供應商該分行借可操作

三甲醫院的供應商可以做暗保，不需要確權，可以私聊我，資金對接快

若暗保理可以接受，可以私聊我，手頭有一個不錯的項目，可以滿足要求

每個省都有比較大的代理商，其實業務量都很大的，資金也都普遍比較緊張。可以私聊

sorry呀，審題不清，沒看到題主問的是醫療器械

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------可以嘗試從醫藥公司入手，其藥品供應是公立二甲或三甲醫院，算是採購執行保理。