為什麼優衣庫、ZARA、H&M那麼受歡迎？

01-01

以純森馬美邦真維斯熱風（low）

傑克瓊斯斯萊德 GXG （聽說是假洋牌，綜合款式價位也覺得不值）

卡賓馬克華菲（不說自己洋牌，但名字和用白人模特或多或少想暗示點什麼吧）

李維斯 dickies muji （買不起）

Gap（款式不喜歡，價位也不低）

優衣庫 HM CA UR ZARA (買買買）

綜合價位、款式、品牌形象我會選最後一排的品牌。

還有一點。我比較在意。

去優衣庫 HM CA 的實體店逛真的是一種享受（UR 我上次去那個店員跟了我兩步，還給我推薦衣服不過一般還好 ZARA沒去過）

這些品牌的店面很大環境很好

店員也被規定：見客人打招呼，但是不能黏客人。逛這些店逛就像逛超市一樣，基本沒人打擾。

對比很多國內品牌你一進去就有個人死盯著你。然後問候你：

「請問想看下什麼衣服呀」。我看nmlgb，別跟著我。

「這件衣服怎麼樣，可以試一下」。我試nmlgb。

很明顯品牌的檔次就出來了，不黏顧客的品牌的做的是品牌形象，給顧客好的體驗，讓你願意經常來。黏顧客的品牌只是想黏住當前這次消費，讓顧客很抵觸再進店，反而造成了更大的損失。

據說這三個哥們兒是一個圈子混的，其實還有一個GAP，我就憑個人理解抖一發機靈吧！

以上圖片純屬杜撰！

便宜

為什麼這三個品牌這麼受歡迎？簡單來說，可以歸納成以下這首小詩

分布要廣，

店鋪要多，

粉絲要迷，

起步要早，

策略要精，

套路要巧，

產品要好，

設計要潮，

價格要少。

我作為專業研究時尚行業的人士，就來給大家詳細講講這三個牌子的魅力所在~ 說白了，也就是快時尚產業成功的因素

我會在接下來的文章中超詳細的解析ZARA, HM,優衣庫這三個品牌為什麼這麼受歡迎！從商業模式，價值鏈，產品監控，公司管理，戰略方針等等。大家想非常透徹的了解他們的「套路」，看momo這篇就夠了（絕對夠細節化！）。在文章的結尾我也會拿這些服裝品牌與咱們國內的服裝企業進行對比。（前方預警 ??? 各位看客們請注意流量）

為什麼這三個品牌可以成為世界人民熟知的服裝品牌，而國內成千上萬的服裝企業至今為止沒有真正意義上的「global brand」其中最重要的一點就是商業模式

商業模式不同，導致服裝企業的收益率不同

其實，這三個品牌都有異曲同工之處，那就是SPA商業模式

那麼SPA商業模式究竟是什麼？為什麼他可以引領服裝企業走向巔峰？為什麼看似相同的三個品牌，卻都佔有相當大的市場份額？這三個品牌有什麼獨特之處，他們的商業戰略又是什麼？為什麼咱們國內的品牌做得沒有他們大？

別急，我先賣個小關子。大家跟隨我的步伐。我們一起把問題解釋清楚

在此，我先插一個題外話。這也是一個迷惑大家的現象。一談到服裝品牌。大家頭腦中第一個浮現的是ZARA其次就是HM, 以及UNIQLO。這三個品牌屬於同一屬性的品牌（快時尚產業主要競爭對手），簡單來說就是一提到肯德基，大家就會想到麥當勞（都屬於洋快餐）。當然了，久而久之大家大家潛意識裡會認為這三個品牌可能會是世界最大最有名氣的品牌。

但根據福布斯排行榜，截止到2016年服裝企業最大的公司前三是：

1.Dior（奢飾品）2.Nike （運動服飾）3.Inditex（ZARA母公司）

好的，剛剛是一個小插曲，現在我們回到正題。

我做了一個表格，大家可以更加清晰的看到，每個品牌的特性。這裡還多了一個GAP的

2016年全球主要服裝品牌排名（此排名來源於Fast Retailing(優衣庫母公司)官方網站，主要指快時尚品牌）

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俗話說得好

健康有三寶：健身、開心、睡得早

學習有三寶：看書、思考、積極考

老師有三寶：劃線、重點、這會考

白領有三寶：加班、開會、別想跑

那ZARA的三寶又是什麼呢？

ZARA有三寶：快速、少量、款式多

知道了ZARA三寶之後，Momo會從以下幾點詳細分析 ZARA

1.品牌簡介/發展願景--------------我們是誰？我們要幹啥？

2.市場發展方向/品牌策略方針------我們的套路是？

3.經濟狀況/產品銷量--------------我們得到了什麼？

4.商品框架-----------------------我們賣些什麼？

5.SWOT分析-----------------------我們優點，缺點，機會以及潛在威脅？

PART1.品牌簡介/發展願景--------------我們是誰？

ZARA隸屬於Inditex 公司。該公司旗下共有8個品牌，ZARA佔總公司銷售額66%

· ZARA 是西班牙 Inditex 集團旗下的一個子公司

· 該公司全球排名第三大的服裝零售商，ZARA 是該公司最有名的品牌。

· 創始於 1975 年

· 目前在全球 86個國家和地區開設了6249家專賣店

· 銷售額佔總公司銷售額的66%左右。

2.市場發展方向/品牌策略方針------我們的套路是？

ZARA平均每兩個星期就要上新, 通常大多數競爭對手上新要二至三個月。每年有大約11，000多個款式在ZARA的全球店鋪內。大多數同行業銷售商會上新200到4000款左右。ZARA的供應鏈是其獲取成功的關鍵。公司會不斷地搜集時尚元素，以及跟隨時尚趨勢。新的產品從設計到售賣僅需2周的時間。

從供應鏈角度來看，快時尚品牌的成功很大部分得益於快速響應的產品供應鏈，服裝企業不再是產品本身的競爭，還是生產周期長短的較量，供應鏈的管理方式決定企業的生產結構，對企業的發展起著越來越重要的角色。

大家可以看這裡，詳細的標明了ZARA的整體流程

運營可以六個部分：設計→供應/採購→資源開發→生產→分配→銷售

點擊放大，可點擊大圖，查看清晰結構圖。該圖版權歸momo所有，如需轉載請標明出處

設計：對於ZARA來說，設計不單單是指設計團隊，買手團隊也是至關重要（想要知道買手是什麼的，看這裡~~ 鏈接：）。ZARA引進買手體制，可以有效減少設計和開發的時間。當然，ZARA並不是一味的抄襲，通過買手模式挑選出流行的「精華」並在款式上進行適當的改動。然而，這樣做的弊端是ZARA每年要支付幾千萬歐元的侵權罰款。

（圖片：服裝公司審版。解釋：在銷售前，試衣模特要先試衣，看衣服穿上身舒不舒服等，如果不舒服，或者款式不符合該季度，公司設計部會做相應調整）

我們來看一下ZARA都抄了那些品牌

服裝類：

包包類：

鞋子類：

看了以上圖片是不是對ZARA「抄襲功底」佩服的五體投地呢？

對於設計來說，ZARA採取消費者導向設計，即以顧客為需求點，從顧客的角度出發。ZARA專業的IT團隊，會專業分析各個國家的消費者更偏愛於什麼類型的設計。並根據當地顧客的偏好提供相應的服裝。

每個ZARA的店長都會配備一台專業的設備用來和總部溝通。

供應/採購：①公司臨近供應商 ②外部供應商

在內部工廠生產產品時，公司60%的採購來自於近西班牙總部的供應商。

剩餘的原材料採購於外部供應商，但每家供應商購買份額不超過4%，是為了防止過度依賴於一家供應商。並且也能造成各大供應商之間的競爭，有利於ZARA的採購質量和速度。

資源開發：企業資源開發是指在一定的經濟技術條件下，運用科學的方法和手段，挖掘那些尚未在企業生產經營活動中發揮其應有作用的資源、潛力，增大其效用。它包括企業的人力資源開發、物力資源開發、財力資源開發、技術資源開發、信息資源開發，以及其它資源，如時間、地理位置等資源的開發。

對於ZARA母公司Inditex而言，該企業致力於構建綠色企業文化，企業文化對企業長期經營業績有重大影響作用，是一個企業核心價值觀的體現。比如說：十分注重CSR(企業社會責任感)，sustainability可持續性發展，環境管理，污水管理等。

生產：

根據官網信息，共有1725個供應商以及6298個工廠位於50個國家組成了Inditex的供應鏈。

在生產環節，ZARA利用計算機自動化生產。採用延遲差異化策略，將產品中有需求差異部分的生產盡量推遲，而對於無差異的部分先行生產並利用計算機自動優化剪裁。此外，在運用計算機設計系統對產品材料和顏色的進行自行優化和選擇後，直接把選擇的結果和尺寸規格傳輸到剪裁系統和生產設備，系統會在被剪裁過後的布料上粘貼自動生成的條碼。

工廠可以根據需求量，來增加和減少生產量。從而減少庫存的壓力,不需要庫存和營運資本融資。這種競爭優勢，可以使公司有效的減少成本。所以ZARA並不需要每年大批量一次性的生產時尚產品。在自有工廠生產下，每條流水線僅生產一款產品，但同時又多條流水線同時進行操作。每個門店每周僅進貨兩次。並且不對售完的款式增加訂單，大家會看到在貨架上產品每隔—天被全部換新，這種銷售模式總能帶給顧客新鮮感，顧客忠誠度增加。

分配：CUBE是Inditex公司的產品集中營（大型配送中心），佔地面積約46萬平方米(約500萬平方英尺) 高度自動化和地下單軌鏈接12工廠16公里(10英里)範圍內的多維數據集。下圖為公司的各個工廠

以下圖片皆為Inditex配送中心內部圖片

非常現代化的操作模式

送往美國第五大道的服裝

銷售：①區域銷售 ②店鋪運營 ③店鋪分布 ④銷售戰略

①南北半球銷售不同的服裝

根據當地的氣候/風格/文化/消費者喜好/興趣等

②店鋪運營

2.1 店鋪選址：ZARA選址一般會在人流量集中的地方。美國和巴黎的旗艦店都被評為最具時尚的店鋪裝修。在英國倫敦，ZARA會選在Oxford street牛津街或者是Harrods 哈羅斯百貨附近。在國內，北京的西單、上海的南京路等有名的商圈都會看到 ZARA的身影。另外一點，你會發現在ZARA的附近，很多品牌都是是國際大牌，如：巴寶莉Burberry，古奇Cucci等。這會給消費者一種心理暗示ZARA也是是髙端品牌。雖然這些區域的租金十分高昂，但是卻可以很好的節省一大筆廣告費（每年ZARA僅用3%支出當做廣告費用），還利用地標效應樹立起了高端的品牌形象。

2.2 視覺營銷：視覺營銷歸屬營銷技術的一種方法，是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達到產品營銷或品牌推廣的目的。簡單來說，商店櫥窗，店鋪陳列都屬於視覺營銷的範疇之內。 ZARA有專業的視覺營銷團隊，該團隊會在發布新產品時製作新的策劃。

ZARA關注店面的燈光效果，多點投射和測光的方式被他們很好的使用。另外，燈光顏色的變化使整個賣場具有活力，以及整體感，讓消費者有購買的慾望。製造一種虛幻的夢視覺感受。整個店鋪透露出，體現現代女性在快節奏生活中的奢華時尚品味。

一般服裝行業的視覺營銷會從服裝配色，單品搭配，背景，主題等考慮。在陳列時，要考慮很多方面的問題。比如說模特的pose，方位，道具等

想了解更多的小夥伴，請關注我。我過段時間會為大家揭秘視覺營銷的secret

店鋪僱員：ZARA總部，通過和每個門店分享數據。包括每款產品賣了幾單、尺碼、顏色、數量、賣出時間、支付方式、折扣信息、價格調整等。

③店鋪分布

英國：ZARA店鋪68家。總店鋪112家

吐槽一下，前兩天在倫敦逛街，就看到以前經常去的一家ZARA倒閉了...也許是搬遷了，但這家店以前生意還蠻好的

美國：ZARA店鋪73家，總店鋪76家

中國：ZARA店鋪189家，總店鋪607家

當然，還有一些其他的洲，這裡就先不提啦

3.經濟狀況/產品銷量--------------我們得到了什麼？

2015年ZARA經營狀況：

凈銷售額達到136億歐元

總共2162家門店

77家網點開放

88個市場

27家網路市場

以下為公司財政收入：

2015年，總銷售額近209億歐元

銷售額分配：44%歐洲，18%西班牙，15%美國，亞洲以及其他市場23%

4.商品框架-----------------------我們賣些什麼？

ZARA目標客戶：

核心市場是24 - 35歲的女性。當然還有男性以及童裝。但品牌更加關注女性市場。（過兩天會給大家推送女裝市場行情的分析，想看的朋友們記得點下加關注哦）大多數ZARA的商店會集中在市中心以及目標年齡層顧客經常去的地方。因為每款設計在市面不會停留很長時間，所以消費者會有一種緊迫感這種「限量供應」會使她們購買。因此, ZARA沒有大量庫存,也不需要做服裝大降價（除了年末大清倉之外）

那麼看完這篇文章相信你對ZARA加深了很多了解，

接下來是：優衣庫專場~我會用幽默+專業的方式揭秘淘寶4分鐘破億「」的秘密

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關於優衣庫 UNIQLO的分析

我們先從一首小詩開始（發現自己很喜歡寫商業小詩歌~）

這首小詩也描述了「友誼酷」的競爭優勢

基本款式優點多，

衣服便宜質量好，

顏色選擇有點多，

輕便暖和去哪找，

聯手大師把錢賺，

精彩盡在優衣庫。

我們先從消費者角度來分析：

1. 基本款式優點多（設計優勢）：優衣庫致力為人們提供日常生活所需的基本款服飾，從而贏得不論男女老幼、不分種族文化等。各國消費者的持續支持與青睞。由於顧客層覆蓋面廣，預期市場需求增長空間大。

2. 衣服便宜質量好：優衣庫這個價位的服裝，相對競爭品牌，如：ZARA, GAP，HM等。經過調研，該品牌質量屬於最好的（不針對全部人）。另外，優衣庫有專業的團隊（Takumi/ 匠人團隊）由擁有日本紡織業界豐富經驗與卓越技術的「匠」技術顧問們親臨生產現場，直接進行技術指導。多年來優衣庫與中國等地的生產合作夥伴不但建立深厚的信賴關係，同時能徹底為品質進行嚴格把關。

3. 顏色選擇有點多（顏色優勢）：

摘自優衣庫中國官方網站

4.輕便暖和去哪找（面料優勢）：優衣庫目前與日本東麗公司以及各大面料廠商共同研發高功能性面料，並推出如 HEATTECH、AIRism等獨特商品。此外，對於羊絨、羊毛等高級天然面料，則直接從產地大量採購，以確保有效降低成本。

5. 聯手大師把錢賺（合作優勢）：定期與各大服裝品牌聯合發布新衣：UNIQLO（優衣庫）與全球新銳設計師、藝術總監等合作，不斷推出聯名系列，為品牌注入新意。這些聯名系列同樣也堅持優衣庫所倡導的「LifeWear 服適人生」理念，為人們提供舒適的穿著感受，使其日常生活更加自在愜意。優衣庫商品因這些系列更添魅力，也為顧客帶來不同的驚喜感受。

產品分類（根據性別，年齡）- 購物一次，順便把一家人的衣服都買了

接下來，我們再從公司角度來分析下該品牌的優點：

首先，我們先來看看公司的發展方向

1. Fast Retailing 公司企業價值觀：改變服裝，改變常識，改變世界。說清晰點就是創新引導形企業

2. 成為世界服裝品牌第一名。To be Nomber1

既然知道了公司的發展方向，那企業也會根據這個目標去開展相應的業務以及市場戰略。

第二首為公司訂製的「小詩」新鮮出爐。歡迎看官們圍觀

服裝創新有技巧，

SPA模式真牛掰，

國人偏愛666，

小優偏愛999，

歐美中韓東南亞

走遍全球都有它。

1. 服裝創新有技巧，SPA模式真牛掰

到這裡，可能有些看官看不懂了，別急，我來給各位詳細解釋一下。

SPA模式：SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel) 用中文翻譯是（自有品牌服飾的專賣店零售商）經營模式，它是由企劃·生產·到銷售等為一體的一種商業模式。其他大型服裝企業，如ZARA,HM也是使用相同的模式（套路）大家可以簡單的理解成：一條龍管理

該圖清晰地解釋了，優衣庫的經營架構, 該圖整體結構也適用於GAP,HM

國人偏愛666，小優偏愛999：看到這裡大家可能會有點迷，國人偏愛666，這個應該大家都懂得。小優偏愛999值得是，優衣庫基本上所有的標價設置的都以0.9為單位。這是管理學中的尾數定價法：

為了方便大家記憶，大家可以把它想成 [「小九九」定價法（本人自創）]

最有意思的是，momo本人搜集了各個國家的網站，發現優衣庫真的很在乎這個心理定價「套路」。我們一起來看看

我們先從中國說起

大家可以看到價格都是以9結尾的。

英國網站，結尾都是0.9為基準的。

日本網站，結尾都是0.9為基準的。

韓國網站

美國網站

雖然過了節，但還是給優衣庫獻上一副對聯~

上聯是：一樣的套路

下聯是：不一樣的國家

橫批：To be number 1

歐美中韓東南亞:

優衣庫市場共分為2各部分。第一部分是日本市場，第二部分是海外市場。目前優衣庫總共有1639家店鋪，遍布在17個國家。中國是優衣庫準備主要推廣的國家之一，共有387家店鋪分布。截止到2015年8月底，大中華區門店總數已達到 467 家，其中中國內地 387 家、香港 25 家、台灣 55 家。2015年財政年度（截至 8 月底止），大中華地區（中國內地、香港、台灣）銷售額突破 3 , 000 億日元，約佔海外 UNIQLO （優衣庫）事業銷售總額的一半，對於優衣庫未來發展，進一步擴大中國市場會是公司發展的一個重要部分。

全球市場分布:

好了，到目前為止。關於優衣庫的優點分析到這裡就結束了。什麼？你沒看夠。那好，我們還有「番外篇」

我明天會繼續更新有關HM 以及GAP的大家敬請期待哦

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momochen沫沫

店員從來不無腦地貼過來打擾我

HM，高級地攤貨。

UNIQLO，服務好，質量不錯。

ZARA，入門級時尚。

且都不是太貴。

沒錢到有點錢，這三家品牌都絕對可以支持你從地攤貨、淘寶原單貨買家，無縫過渡到正規廠家消費者的偉大轉型。

貢獻很大。

對比美特斯邦威、以純之類的國內品牌，價格差不多，設計和用料都靠譜的多。
對比李維斯、AF之類的國外品牌，設計和用料差不多，價格還便宜的多。
服務員整體素質和店面的裝修比國內多數品牌店（包括國外品牌）的高一檔。

簡單來說就是又便宜東西又好，當然受歡迎。

最重要的是，不喜歡一進門一大群人大喊歡迎光臨，更不喜歡身邊始終跟著人不斷的問「這件喜不喜歡」「這是我們這季剛上的新款」「喜歡可以隨意試穿」……嗯，就是賤賤的喜歡沒人搭理的感覺～

當然，也是因為窮。

個人覺得，優家有些又便宜又舒服，有些貴，但還不錯。打折的時候價格誘人。

曾花149買了個小西裝，舒服又有型，同事看到說肯定不是便宜貨。原價299。

H家和Z家的款式很多，但用料和做工就很一般，有些貴的還不錯，但也就打折的時候買合適。

所以我推薦打折的時候去買優家的基本款，舒服，便宜，好搭配，顯得還算上檔次。

對，這就是受歡迎的原因。

打折時候真便宜

在相對可接受的價格上，可以買到有設計、質量不錯的衣服，另外種類齊全一站購齊

快，高效。拎了就走。回家試了好的留下，不合適的拿去直接退了。

在某些基礎款上，以UNIQLO的體量，確實是把性價比做出了極致，但只限少量款，不少款利潤還是不低的。

相對一件90成本的襯衫可能加個20塊就賣了的淘寶集市店，優勢還是在於一站式購買的全品類覆蓋。

ZARA,H M不評價，那質量真心沒法看，濃濃的廉價感

大牌的設計，大眾的價位

首先比較籠統的將這三個品牌和其他的品牌對比一下。顯示和美邦、以純、森馬之類的品牌相比較，價格方面其實是並沒有什麼差別的，但是在價格接近的情況下ZARA、優衣庫和H＆M用的面料和它本身的設計就相對來說是更加好的；接著是和HCO、FA以及李維斯這類國外品牌對比，設計和用料都是接近的但是在價格方面就有了一定的優勢。

既然說到了三個品牌那就一一來講一講他們各自的受歡迎的原因。

首先要講的是排名第一的ZARA，作為一個全國排名第三，在西班牙排名第一的服裝商，毫無疑問在某些方面是有過人之處的。先來講講它的地域範圍，截止2017年在88個國家有連鎖店有大約2200家連鎖店。它的成功可以歸納成為四個因素：擁有非常龐大的設計師團隊，公司本身就擁有9家成衣廠，新產品變更速度快，它的送貨速度也是一流，採用了少量多樣的一種經營模式。

ZARA的設計師門都是一些年輕的擁有創意和工作熱情的人們，他們經常會去到各個時尚都市去親身了解當下女性服飾的最新動態趨勢，這樣就能夠很快的掌握整體市場的一個形式，儘快的改善自我不足。當然了ZARA不僅僅有非常龐大的設計師團隊，他們家的買手團也是非常出色的一個存在。

買手是什麼概念，簡單講一下買手就是已給時刻站在時尚潮流最前端，了解行業規範，有出眾的貨物辨別能力，能夠在非常恰當的實際出售，以最低廉的價格去購買到他們想要的商品。他們是一群對於整個市場非常了解，對於整個行業的運作也非常熟悉，所以擁有一個足夠優秀的買手團也是ZARA的一大優勢。

ZARA在西班牙有自己的九家生產工廠，這真的是一個非常重要的元素，能夠快速的將世界各地的訂單經過合理的評估之後傳到工廠中，能夠很好的把庫存降到最低，他們家的庫存大約是15%-20%，相比較其他的服裝連鎖店低了不止一點點。

在配送貨的方面，一般相近的國家都是用卡車運輸方式為主，平均只需要48小時就能夠到達連鎖店，對於比較遠的亞洲東歐等國家一般是用空運的形式。

擁有了這麼強大的買手團和設計團，他家的上新速度絕對是能夠讓消費者趕上潮流的速度了，基本上每一家連鎖店每周都會有新品上市，服飾的替換率是非常快的，並且一直保持的是少量多樣的方式來經營，聽說還有一個規定，就是每隔三周服裝店的所有商品都是會全部煥然一新，也就是說今天看到這件服裝，就算是沒有人購買，三周之後你再來看你可能看不到他了。

最值得一提的還是ZARA的定位策略，運用了差異化市場定位策略，它非常完美的建立了只需要中低檔次價位就能購買到中高級別質量的服飾的一個概念，主要是以中高級消費者為目標客戶，所以，當質量優異且價格優惠的商品擺在你面前，不管怎樣都會心動的吧。

接著來說一下H＆M，他家入駐63個國家，有接近3800家連鎖店，號稱是歐洲最大的服飾零售商，就算是在當時經濟蕭條的情況下，他家的業績表現以為是持續上升的。因為平價、控制成本、源源不斷的新貨以及自我的一套分析方法獲取了成功。

首先就是平價，他家的衣服真的非常的便宜，為了維持平價的這一策略公司並沒有自己的成衣廠，將製造完全都外包給了九百多家工廠，自然能夠想到為了能夠保持質量和拿到最好的價格公司花費了多少心思，這些工廠分布在了全球21個人均工資最低的國家之中，正是因為公司對於成本控制的執著，所以就算是平價的商品也能夠將公司利潤維持在50%左右。

時尚其實是一個非常容易腐壞的一個東西，所以公司為了時刻保持它的新鮮，立求將公司的存貨率降到最低，並且需要做到新潮流到來時能夠及時輸送新鮮血液。

所以說他家的設計師團隊也是非常強大的一個存在。並且他家與供應商直接有著非常密切的合作關係，嚴格的控制了整個過程，並且自己就完美的扮演了供貨、批發、銷售等角色，這樣能夠儘可能的減少中間的過程，不僅是在減少整個的成本還減少了經手人減少時間過程，縮短上架時間。

他家最讓我欣賞的一點就是每天各個階層，從最小的門店到城市、國家都會分析每件服飾的銷售成績，這樣的分析就是他們掌握整體市場情況的手段之一，這個手段非常的高明，且能夠很及時的分析且做到目標用戶最需要的是什麼。

定期的促銷也是他家的亮點之一，其實不難知道服裝的庫存是非常可怕的，為了能夠更好的減少庫存，這樣的打折不可或缺，可以說這也可以算是他家降低成本的一種手段。

最後要講的品牌就是優衣庫。都知道日本的商品質量都是非常優異的，這是幾乎沒有異議的一個認知，優衣庫自然也是保持著這樣的一個風格。在剛開始還在日本發展的時候優衣庫就是首次引入大賣場形式服裝銷售方式的品牌，這是他在日本迅速立足的其中之一的原因。敢於創新、有明確的目標和企業價值觀、聯名吸引人的方式、質量好價格低這些都是他家的成功法寶。

敢於創新，剛才就提到了他是日本首個引入賣場形式服裝銷售的品牌，快速的打入中國的服裝市場，09年上半年就在中國的14個城市落戶了。而且在中國因為網購的迅速流行，他也是在中國品牌服飾零售中率先推出網購業務的實體店。

優衣庫是擁有明確目標的品牌，他家的目標是成為世界品牌的第一名，並且擁有非常明確大膽的企業價值觀：改變服裝、改變常識、改變世界。全員經營的觀點腿型，讓整個團隊都能夠給我們提供優質的服務和產品。有了明確的目標自然是在實施方案上面更改了，例如對每一件服飾都通過各種方式進行宣傳，擴大人們對於品牌的認知，樹立優秀的品牌形象。

聯名的一個形式是優衣庫的一大特色，定期和各大服裝品牌聯合發布新裝、與全國新銳的設計師、藝術總監等合作，這樣的做法不僅僅為品牌注入了新的概念，而且更加鞏固了品牌在人們心中的地位，聯名也能夠為平拍帶來新的創意靈感和給予目標客戶更加與眾不同的感覺。

要提的一點就是價格，即使是聯名的服飾也是秉持著「服適人生」這樣一個理念，不僅僅是服裝舒適質量好，而且價格也並不算非常高昂，可以說是介紹的三個品牌中價格最親民的一個品牌了，這自然也就成為了他們成功的一個原因。

所有的成功都不是一蹴而就的，他們受歡迎一定是幾經周折，自然也希望我們自己國家的品牌也能夠做到這樣的全球影響力。

1、價格便宜。

2、風格簡約。

3、面料不錯

一句話，性價比高

1、價格便宜 2、款式豐富易搭配 3、不需要怎麼打理

優衣庫忠實粉，店面大，安靜，自助，質量好，穿著舒服，不貴，睡衣（打折50"60左右）很舒服。

Hm打折時瞄到好多便宜好看的衣服，但還是想想得路過，沒有掏腰包。優衣庫東西是便宜，質量聽說還不錯，但款式不喜歡不好看。

最主要是便宜呢。而且穿起來也滿舒服的。