jawbone up24手環和小米手環的比較？

面對小米推出的79元智能手環。jawbone up24手環的定價是出於怎樣的自信。

2014.9.24修改（更改文章脈絡，方便讀者理解）

以下數據多為模擬估測的近似值，而非實際數值！

一。79￥的小米手環 對比 1348￥的JawBone UP24，up24是萬惡的資本主義張開了血盆大口吞噬無知大眾的邪惡行徑，而小米揭開了帝國主義外國佬的老底讓愚弄大眾的黑心商人沒法繼續暴利了嗎？

兩者都是主打運動監測，睡眠監測。小米手環的硬體成本分析已經有業內人士做出過分析和調查，預計成本是在30￥－50￥之間，但這類需要量產的電子產品的成本極度依賴產量。就是說，如果產出只有1-2千條而且更低，那麼成本會高於79￥也就是虧本；如果產出5千條左右，那麼就是保本；如果產出1萬條以上才有盈利（以上所有假設這些手環全部賣給了客戶）。

而up24智能手環內置的加速感測器、脈搏感測器、溫度感測器、濕度感測器（不一定全有），由精度不同而價格也會有所不同，接近軍用級別的微型感測器價格怎麼也不會低於200￥，這還不算其他必須材料的價格。那就簡單估計為200￥－300￥的硬體成本吧。這樣看來up24還真黑心，以5倍價格出售一個概念產品。

二。這麼黑心暴利的高端產品黑在哪，大家都去做一個唄，主要黑在風險投資商的原始資金上。

內置軟體的開發團隊你一個人做不了吧，至少要十人級的團隊（還是最低要求）；手機埠的app研發團隊至少得二十人級，開發、測試、運營、維護、售後、改進環節都需要人。要知道現在一個雲端數據分析師年薪起碼是三十萬，那這麼一個完整的隊伍年薪開銷就要200萬－500萬；而一年開發出產品來就是做夢，兩年出產品就是個光速了，拖個4、5年也不是噩夢。那麼簡單計算一下這個成本：需要400萬（兩年每年開銷200萬的最夢幻情況）－1000萬（低速低開銷開發方式：5年每年200萬費用，或者高速高開銷開發方式：2年每年500萬）。所以總成本在400萬到1000萬之間。那麼假設能夠在第一年銷售出1萬條手環，平攤進售價再加上硬體成本就是600￥－1200￥的成本，這也僅僅是剛好回本。

現實就是up24沒有暴利，以及小米用它的方式（什麼老套的方式就不劇透了），快速建立起了可以使用的軟體系統，就出現了79￥ vs 1348￥的現象。

三。既然up24沒有黑心暴利，那就是說完爆了小米的質量嗎？

在硬體上： 小米敗於up24

在軟體上： 小米又少於up24的投入

那麼小米的質量就會比up24差嗎？

不見得！

（下面都開始用縮寫了）

up走的高精度路線，它會告訴你今天熱量消耗了多少多少，睡眠時間是多少多少；米走的是高對比路線，它會告訴你今天比昨天運動量減少了，昨天比前天睡得更好。

up走的專業化路線，它能指導你合理安排自己以及客戶的作息、合理規劃自己以及客戶的運動量；米走的是小資時尚路線，讓你能夠更好的裝B，更好地顯擺。

up走的是高端路線，它就做運動和睡眠，不需要其他特技（即使它本來就可以做到）；米走的是花樣特技路線，什麼開機功能、測房間功能、發光功能、20秒震動功能等等，讓你有很多東西可以玩很多東西可以與朋友分享。

up走的是高智能路線，智能學習的程序，智能調控的程序，智能修正的程序等等，更方便你的生活；米走的是小甜頭讓你high的鼓勵路線，讓你知道今天偷懶了要多注意運動、剛完成了目標運動量就給你震動一下做鼓勵，從而改變你的行為讓你變得更愛運動等等。

你要再說我這是在詆毀小米我也沒辦法。要知道能夠堅持鍛煉的低收入人群少到什麼地步，你就會知道即使你告訴一個從不主動運動的人一堆運動數據，他也沒法變得更愛運動，他也不知道要怎麼改善自己到睡眠；而你在他跑了一千米時就馬上鼓勵他，運動得比昨天更多就馬上告訴他，這種直接又及時的激勵對於他來說會多麼有用！

所以說小米和up24的質量高低沒有可比性。高價的手環一直是高端、小眾、理想人士的市場，而小米走向了另外一個市場領域並在開發這個市場，而在這個領域之中，小米還沒有對手。

四。但是

up24、Fitbit、Shine、up2等高端手環合乎正道；米環走了邪道

雷軍走的營銷之路：

1.24小時貼身的親和力——除了吸引到他人目光之外，這麼個彩色的小手環確實能融入你個人的個性中去，適配你的個性的同時也在讓你適應手環本身，漸漸地產生不願分離的依賴感（詳參手機依賴症）

2.各種莫名興奮的用戶體驗——主要與程序演算法相聯繫，最大限度利用巴普洛夫條件反射，讓用戶產生愉悅感和興奮感

3.保本的市場容量與策略——盡量保本不凈虧的售前、售後保障

4.不得罪大牌的戰略方針——小米智能手環的一大關鍵戰略在於「只能用於米3或者米4的MIUI系統」這一設定,主動讓出了智能手環的市場，給各大牌公司留足了面子，也給自己留足了後路——要被逼急了也會推出適配所有系統的米環來分割市場的蛋糕！

這種瞻前顧後的遠見、另闢蹊徑的鋒芒、準確定位的目光，構建了一個立體平台式的戰略方針，主攻第三世界的高人口大眾市場（而對國外高端市場的蠶食已經不是本篇的話題，在國外媒體評價中，小米可是屬於高端手機產品而非我們國內普遍認知地低端高性價比代名詞）。

五。但是

小米手環對現實世界產生了更加複雜的影響

比如說催生出了預定價99￥的Bong2這樣的高智能手環

不過Bong2和小米的愛恨纏綿又是另外一個有趣又耐人尋味的故事了

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以上所有故事均為隨風而逝的虛幻故事，只為博君一笑

若你正好是任何一家品牌的公關，硬是要給我打錢我也就不好推辭啦哈哈哈

不用比 up用不超3個月准壞 一個產品 不談好壞 起碼要能用吧