手工皮具的前景如何？
是做低端還是走高端定製
如果做低端，那手工對比機器的優勢在哪裡呢？如果做高端，這將註定是一件長期努力的事情。磨練技術，提煉創意，突出品牌特點，累積客戶，做營銷推廣...還需要運氣——漫長的路啊。不如當成生活樂子：）
首先，所有的奢侈品品牌，都是從手工皮具起家。但品牌化後，只有愛馬仕還有手工皮具，但價格從十幾萬起。
其次，在大部分西方國家，中高水準的手工皮具，哪怕是家庭作坊，價格都是高於奢侈品皮具的。
最後，如上面王浩然所說，做低端，手工和機器根本無法去比成本優勢。前景如何，要視情況而定。
如果說賺錢，那打著手工旗號，用機器或流水線生產，營銷做得好的一定是最賺錢的。但個人認為，在物質滿足到一定程度，文化水平也跟上來後，不再需要奢侈品的LOGO來支撐自身的價值感，尋求獨一無二的個性和定製的時候，就會選擇比奢侈品更好更貴的高端手工皮具。日本也曾經經歷過大規模工業化把手工匠人逼到近乎絕路，但在物質豐富後，回歸是一種必然，現在光在東京，提供手工皮具材料工具的實體店鋪超過50家。
捷克一個手工皮具大神，他做一個鱷魚皮短夾，售價1100歐元，也是我等的努力方向~更新啦
最近突然頓悟了一個道理，是看了很多淘寶的手工皮具店後突然醒悟的。就是當你想通過一項技藝來賺錢，而又沒有很好的購買力的圈子的時候，必須要對商業化作出妥協。很多店鋪的手工大包價格不貴，設計又很好，我不禁開始懷疑，是我的定價太高了嗎？
但是當我看看買家秀圖片的時候，我就明白，大多數價格實惠，手工製作，設計也不錯的皮具，多半會在縫製的方法上選用比較快速簡潔的方法，皮料也不會特意避開大面積紋路和部分傷疤。由此我又放心了，畢竟價格高的我做的皮具，是牢牢遵守了一分錢一分貨的原則，但是同時我也很開心有這些皮具店，賣著大眾都能接受的價格，很好的為大眾普及著手工皮具這一存在。最近在潛心研究馬韁革，不同部位的皮料價格都是天差地別，並不是所有人都懂這些，有的人就會來問，為什麼有的人家的馬韁錢包才賣500，而我的要一千多，我真的不知道怎麼樣能簡單的去解釋這個問題。所以到現在我已經安心把皮藝作為一個單純的愛好，每個月在上面投幾千塊錢，就當買了些衣服呀，同樣都讓自己開心。當然最開心的是遇到有人剛好喜歡我做的皮具，而且發自內心的覺得我做的這個皮具值這個價格，這比讓我賺很多錢還要開心，就像自己生的孩子找到了好歸宿一樣。當然我還未婚哈哈哈哈哈。當你會做手工皮具，當有人心血來潮想買你的手工皮具，你會發現，他們的品味並不能接受手工皮具這樣的產品。
他們用著流水線生產的皮具精細度來要求你，卻覺得你應該給他們地攤貨的價錢。以上就是我不願意大量生產的原因，我開著淘寶店，好幾個月也無人問津，我做自己喜歡的皮具，用心做，用良心做，然後等喜歡它的人來帶走它，但是多半是身邊人。
我先講個故事
上面這個包就是我專門為夏天打造的彩虹包，自己染色，設計，駒縫法製作出來的。仔細看還是會有點瑕疵，但自己費時費力做出來的作品，在我心中總是完美的，我很愛這個包~
同事看見我背這個包，蹦蹦跳跳的過來了，「我也想買這麼個小包，夏天裝東西方便，哪買來的？」 我說「自己做的，沒的賣啊~」 同事眼睛一亮，開始翻包，翻來覆去的看，「真的？！真心靈手巧啊~」 我說「沒啥，自己喜歡，又不難~你做你也會~」 她繼續說「那給你200塊錢，賣給我吧」我無語了…心裡一千頭草泥馬奔過！給我多少錢都不賣！
這個故事講完了
我想表達什麼呢？ 身為一個手工愛好者，做低端的皮具肯定是沒市場的，我們純手工打造，費時費力，產量也拼不過工廠。只能做高端，但是懂得欣賞的人，真的很少，他們只會覺得費這麼多力氣這麼多時間，還不如去買個成品。真正喜歡手工皮具的人，都是追求生活品質，在意細節的，只有做了高端的產品，以細節取勝，才能吸引更多的人~ 任重道遠，希望和更多手工皮具愛好者一起交流~什麼是低端？
隨意找點垃圾皮湊合的做些爛大街的版擺地攤上和那些江南皮革廠倒閉貨去拼么？不現實。高端，你能把包賣給誰？王思聰，范冰冰？你的包呢能走上巴黎時裝展還是那個國際舞台露面？手工皮具這東西靠的是沉澱，你還在拿著一張張植鞣做個各種高橋之類的版的時候就別提高低端，設計沒有，都不是自己的東西的時候，請先做自己。先做自己，在做品牌。定位只是一個方向，能做到那一步再看那一步。
我一個羊皮短夾700，高端還是低端？同樣用料的美國品牌能買到上千，香奈兒的呢，愛馬仕的呢？工藝一樣，皮料一樣。差別呢？手工皮具如果走低端市場，意義在哪呢～不可否認這種方式走量比較賺錢。 多數人覺得線縫得歪歪扭扭沒關係，皮料差點沒關係，甚至打著手工的名義搞機器沒關係，賣便宜點就有人買。糊弄糊弄不懂的。 長此以往手工皮具就成了粗製濫造的象徵。 選擇高端手工包的好處在哪裡我不用說，品質感牢固度甩機縫包幾條街，有些手工包真的能用藝術品來形容，線跡極其工整。特別是在一些軟皮上，保持皮不變形的情況下，把線跡縫得非常直！ 手工包完全可以比機縫包更精細。 其實說是高端，很多無比精細的手工皮具賣的是中端甚至更低的價格。在中國，皮具匠人是個無比苦逼的存在。但說未來，誰知道呢，我相信好東西不會被埋沒，顧客又不是傻子。 有些人的追求是賺更多的錢，而有些人是想創造藝術品，哪怕這條路無比艱難。 不敢說別人，只想做好自己，我的目的呢就是讓我的顧客以一個實惠的價格獲得相對高的性價比。下面是我的定製作品，一個短夾400出頭，真心不賺，只要有人欣賞我的作品，我覺得比什麼都開心。
一句話，產品的定位決定產品的未來第一次上知乎，也是第一次回答問題，我是一個做手工皮具專職的，平時混跡的論壇也就只有百度貼吧，講一個我自己的故事，昨天在貼吧發了一下最近的作品，原色植鞣的長短財布，然後遇到了一位吧友的問價，具體情況看下面的截圖
以上幾張圖片就是我發的作品，以下是一位吧友問價的截圖
那個「愛已滄海桑田」就是我，
這只是眾多問價人中的一個人而已，在國內大部分人並不懂得手工皮具，也不會了解什麼是手工皮具，也不知道其中的價值，更不可能知道手工的意義所在。大部分的半職業玩家是抱著「只要能回血，我就賣」的原則。到底是高定，還是平民，取決於你自己的定位，我做手工皮具時間並不長，但是有一個原則就是「對得起自己」，手工皮具到底是物質生活還是精神生活？沒有物質生活何來精神生活，在小康溫飽的前提下，我不會去花幾千塊去買一個長夾，但是作為一個手工皮具匠人，我不會去幾百塊去賣掉我嘔心瀝血的作品，這就是中國手工皮具的矛盾所在，但是在經濟高速發展的今天，矛盾會慢慢被中和掉，現在的手工皮具行業就像是黎明前的黑夜，大部分人都死在了黎明前的黑夜，誰堅持到了日出，誰就是贏家。 縱觀全網，淘寶也好，微博也好，真正沉下心做手工皮具的有幾位匠人，屈指可數。 到底什麼是手工皮具，手工流水線的同樣也是手工皮具，單獨匠人，嘔心瀝血，從第一道工序到最後一單工序都自己完成的也是手工皮具，但是相比之下，手工流水線，就要輕鬆得多，而後者則獲利較為豐厚，如果你是顧客，你會選擇哪種，所以說，模式很重要，就比如從一樓要上20樓，有很多種方式，可以走電梯，也可以走樓梯，而經營的模式就是你上樓的方式，電梯？樓梯？這由你自己決定，但是無論你怎麼上樓，都需要你的雙腿，匠人的「雙腿」就是你的手藝，乘電梯上樓的人必定「雙腿」薄弱，走樓梯上樓的人必定「雙腿」強壯。這裡我並不去評價那個模式好，那個模式壞，但是在當今的大環境下，大多數人選擇乘坐電梯，經營的模式決定你的前景 淘寶一些高定的店鋪也經常關注，希望可以學習到一些技巧和知識，但是大多數的店鋪並不是我想的那樣，在一些淘寶買家評價晒圖中可以很明顯的看出來，這些皮具並不是同一位匠人做出來的東西，水平高下也參差不齊，風格也都不同，不經引起懷疑，到底是學徒做的還是手工流水？我也無法去考證，但是這種模式很成功，鄧小平一句話說的好，白貓，黑貓，抓耗子的就是好貓，以營利為基礎，很好，但是以個人感受，我表示不喜歡，手工皮具，在我的理解是用匠人的雙手從開始到結章節附註入一個人的心血和時間，才是完整的手工皮具 一個行業的前景決定因素，取決於背後支撐這個行業千萬個你，我，他， 做手工皮具兩年多，微信里也有了2000多個皮友，有做流水線的，有純手工的，但是我眼看著一部分的皮友漸漸的淪陷，但是都是為了生存，無可厚非 最後有願意交流的皮友和想定製的朋友可以加微信kuwada123,也可以關注微博 桑田-kuwada 微博也是剛剛開通，後續會發一些皮具作品，工作室照片，製作視頻，製作技巧，敬請關注續：經過一天的時間，貼吧的皮友為我伸冤了
混飯吃可以，發財不可能，你看看你問題下面的回答就知道了，以手工皮具為主業的，想生意更好，想定價更高，想自己的品質標準被全世界認可，於是難免，也必須滿世界輸出自己對手工皮具的見解和品質評價標準，我曾經也是這樣～打個比方，手工皮具類似打毛衣，是用大把時間和心力堆砌而成，你作為愛好會有成就感，如果打毛衣換錢……那就……會很難受了…首先你得打的好，線好設計好，其次你得讓人明白手打的和機器打的怎麼辨別，然後花了多少人工時間，所以難免會有個天價標價，如何讓消費者為這些青春損失費買賬……好累是不是？我目前也是做手工皮具的，但是現在不較勁了……找到了別的賺錢的路，手工皮具依然喜歡，但是被不被市場認可就不操心了…
若干年前國人心中的名牌就是LV，大量仿貨也都是LV，今天呢，小姑娘們得瑟的全是愛瑪仕啊channel啊還有別的大牌，不是國人眼力提高了，而是國人更有錢了，LV顯不了身份了，不夠比格了，哈，所有，過幾年我相信高級定製會是有線得瑟的人的新風向標。
說說定製，真買的起好東西的人除了土豪，一般人還是蠻有品味的，因為見多識廣，常接觸好東西久而久之慢慢對好東西就有感覺了。土豪或許會突然買一個定製貨，但是有品味的人他們如果真的認可了一個定製品牌或者皮具藝人，他們會終身追求的，也就是說，掙土豪的錢那是快錢，真的把品質弄上去了，你需要的是有錢有品的客人對你的品牌忠實度！他們是你的客人也是你的朋友。
那怎麼建立這樣的客戶群的，那主要看您的層次了，一定先從身邊人做起，然後口口相傳，慢慢的圈子就大了，朋友就帶朋友了，直接上來就淘寶沒有意義，因為高級定製這種東西不改在淘寶這種平台銷售，同時，網路是信譽度最低的銷售平台，淘寶上我買擦屁股紙我都三思一下會不會買到假貨，何況定製皮具呢！其次，這是小眾的東西，要點對點影響，上來就面向大眾然後試圖能篩出最終的客戶，我認為效率很低。
很簡單，您可以是製作方面的專家，工藝非常精緻的前題下需要有高規格的人給您站台，然後慢慢讓他們在他們的圈子裡面發酵，像培養細菌一樣，從一點點到一大片，口口相傳朋友介紹朋友是最傳統最慢的營銷模式，但是確實信譽度最高的，在高級定製這方面是最有效的模式
所以。。。前景不前景只有做的東西好，正確的營銷，前景永遠都是好好的！
您的學生
ethan整個手工皮具的前景都會和整個社會的發達程度和人文程度掛鉤的，當掛品牌在身已經無法代表個人追求的時候，客人還能選擇的就只有手工的定製了
不過從不建議做低端，你可以以低端入門，累積你的經驗，工藝能力和客戶群，但長久下去你只有走向高端走向奢侈這一條路，你個人會有追求的，你的客戶也會有的，慢慢的你一定會脫離某一階段的皮料，五金，價格，跳入下一階段，所以只能好好加油和努力了。
這些也是初入坑時在家兼著玩的出品（不是個會拍照的男人，見諒）
下面是近段時間自置工作室的了
我是一個手工愛好者，近期都在做皮革和布的各種包包。
像第一那樣說的，做低端，你跑量跑不過廠子，肯定的做高端的。
我現在偶爾也在賣自己的手作，包包，書籤，玩偶等等，定價的話，我個人覺得便宜，差不多就是我做一個晚上的話，就定價五十，因為都是朋友來買的。當然還沒到能養活自己的地步，做手工裡面也有成功的例子。
不過做皮具的話，北上廣成功的比較多，但是你得會推廣，會營銷，像我這種整天的業餘時間都用來做手工的，討價還價都不會，更沒辦法推廣了。
如果你不會設計，那麼你只是一個工匠，你只能在圈子內混，靠你的工作年限，來博得設計師們的信任。
如果你會設計，那麼就去找可以實現你設計的師傅，然後把產品展現給大眾。
設計的理念，目前這個市場上大眾的價值觀，無非就是兩條，一個【沒錢，就買最便宜的】，另一個就是【不能體現個性的，就讓它最簡】。至於你想要做的好，首先就要擺脫普遍的大眾的零部件。你拿一個淘寶上滿世界都是的黃銅配件，又怎麼可能製作出【個性】？
（知道這個世界上為什麼包豪斯風格這麼流行嗎？這個世界現在的人的思路其實很簡單的，就是【無個性，寧最簡】。比如說穿衣服，撞衫就要扔，但是沒有人對白襯衫和黑皮鞋有這種想法，為什麼？因為這兩樣東西是最簡的。所以，設計也是這樣的思路，所謂的簡約風格，都是為了給能夠體現個性的東西留下空間和反差。就像全世界的IPHONE可以一樣，但是可以有各種各樣的手機殼子。如果不能符合這條的，這樣一來，流水線生產的，會在服飾中跳躍而出的金屬配件，這就會大大降低整個設計的效果。所以大牌們的此類配件，都是定製的專屬的專門設計的。）
這就是手工皮具的現實。這兩種都是品牌，一個是設計師的，一個是工匠的，呈現方式和注重側重點不同。
票友好當，但是拿來混飯吃難啊。光看這台中央的角兒，不看跑龍套也是專業的，也混了十幾年么。
前景這事兒每個人期望值不一樣。 我認為匠人這個行業首先要追求的是作品和技術上的精益求精，而不是金錢物質。我不是說錢不好，但對於匠人這個行業來說，太愛錢一定容易跑偏。 做全職手工匠這五年里見過太多人放棄，太多人轉行去做微商……我想說這些人骨子裡首先不是一個匠人，不具備匠人精神。把精力和時間放在作品和技術細節上，總有一天會獲得認可。 做匠人需要有信仰，有明確的底線，堅持自己的追求，並且耐得住寂寞。因此，每當有想入坑的人來問我收入情況，能不能養家，能賺多少錢時，我都會建議他去做其它行業，急於賺錢這樣的思維和追求首先就已經不符合這個行業了。我相信一個匠人，應該是像老中醫一樣，越老越值錢，都需要時間和經驗的積累。關於行業的前景：像日本歐洲手工業之所以發展的比我們好比我們成熟，那是多少年多少代傳承下來的，而我們……這方面有斷檔，所以無論在技術上，思維意識上，大眾認知度上都有很大差距。可是高科技互聯網時代讓我們越來越多看到了解到外面，匠人們在改變在進步，大眾也是一樣的，但這需要過程，我相信我們國內的手工行業也會越來越好的，儘管純手工是小眾，但行業的未來發展趨勢一定是好的，積極的。
只是個顧客，所以站在消費者角度來說。先說結論：路線只能走高端，但按照現在國內主要的手作模式，不管什麼路線都應該沒前景吧。
匠人不是自學或者上個課程，做幾個零錢包就可以自稱的。手工皮具在國內的時間太短，最多不過7.8年。主要學習模式還是自學以及小圈子的交流。所以，對於絕大部分的人來說，經驗和技藝都是遠遠不夠支撐其作品成為商品的。尤其是想在價格與價值遠遠不對等的情況下，讓消費者多花數倍於機器流水線的錢。
什麼是手工？不應該只是懷舊，方式和小眾。最重要的應該是具備流水線所不具有的超一流品質。不然連機工都比不上，為什麼要消費者為了你的情懷買單？手工應該是更好的材料，更優的技藝，更良好的使用感受。價值也應該體現在更優上，而不是成天比較手工與機工的效率，難道你覺得效率低是賣點？也不是整日宣傳自然皮質皆有各種瑕疵。整體紋理差異明顯，傷痕結疤過多，皮面極其不平整，顏色不均。難道這些不是選料及拼接時應該盡量避免的？手工不代表粗狂，相反，應該是精細嚴謹的代名詞。花時多，不是因為不追求高效，只是因為手工縫線比機械的更結實美觀。造價高，不是因為縫製的慢和成品少，應該是品質的升華。可惜，大多數將自己手作作為商品的人卻不這麼想。從技藝到心性都離匠人差的還遠，暫時國內的手工皮具前景只能是不太光明的。最後還要多嘴一句，有人總喜歡將手工產品與奢侈品來對比。結論大都是奢侈品價格虛高，流水線的產物賣的不過是品牌價值等等。我卻很想吐槽，好歹奢侈品有設計，好歹有理念，好歹合格率高，好歹售後有保障，好歹價格相同的前提下，消費者滿足感更大。（以上所有僅針對國內不成熟卻好高騖遠的手工皮具）我個人認為純手工皮具還是很有前景的一個行業，屬於小眾型的。但想走職業卻是非常難走的一條路，我教了近百個學生，現在做專職了寥寥無幾。下面發幾張學生的作業圖片，
走高端路線，你的市場在哪裡？走低端路線，意義在哪裡？
急於想賺錢的人，不適合走這條路，走這條路的人要具備匠人精神，耐的住寂寞。我好些學生學完回去後，回饋一些問題。在家自己練手工皮具技術，會懶散，靜不下心來做。做兩下心就會煩燥，做不下去。這是一個通病，不敢說你不喜歡手工皮具，我覺得玩這個需要一個氣氛。最好有幾個人一起，這樣就會有氛圍和樂趣。幾個學生一起學的過程很開心，很有樂趣。我認為，這可能是一個因素吧！下面是學生的幾個皮雕作品。
怎麼說呢 手工皮具在2007年以前還是個興鮮的行業 當時最出名的也就是食草堂。進入2010年在淘寶上搜手工皮具 也就是 聚變 沐客 銘家 唐人 素人 2013到2014
聚變 銘家 唐人 素人 也都在有自己的實體店。現在再在淘寶上搜索手工皮具 一大堆都冒出來 差次不齊.
手工皮具其實是個蠻大的方向。植鞣革-皮雕-鉻鞣革；植鞣革和皮雕如果按照使用皮的主要類型歸納為一組，但皮雕的藝術價值在高水平皮藝者中藝術價值不錯；懂的自然喜歡，不懂的不喜歡。手工皮具愛好者大部分以植鞣革為主，所以在手工皮具中，植鞣革是大眾，鉻鞣革是小眾；但在用戶的消費市場，基本上都喜歡鉻鞣革，在消費市場，鉻鞣革是大眾，植鞣革是小眾。但無論您做哪一種風格的皮具，手工皮具非常耗時間，如果做出的產品不如工廠流水線大批量生產的品質，那無論你做哪一種都比較難以生存。國內從業植鞣革手工皮具的朋友 大部分受技術和環境限制，只能做一些小錢包、小皮件，但無論做大件還是小件的包包，都必須要把用戶的使用感覺帶進去，由開紙格、皮的厚薄、縫線、帖膠水等上面下苦功夫，方能走出去。國內不少愛好者，做的是情懷包，用戶很單純，只為品質買單，不為情懷消遣。
這個嘛，首先看你在哪了，我國目前南方對於純手工的認可度比較高，我們做皮具的群里，南方的一個妹子，剛學一個月就賣出一個大包，2000多元。北方就比較坑了，很多人意識不到手工與機器的差別在於理念、情懷以及定製。很多人是以市場價和成本價衡量你這個作品的價值。
我曾經做了一個皮雕的長夾，我們同事看到了，覺得很漂亮，問我多少錢，我當時沒回答，他就說他買好皮子給我，讓我幫他處理，他給我50辛苦費。那可是皮！雕！啊！所以在許多人無法理解你製作過程的辛苦時，會最大程度的將你的辛苦降到最低。
所以題主首先你得有渠道接觸一個比較高的圈子，因為據我觀察，有錢是沒有用的，只有這個人整體的層次比較高，才會認可手工獨特的價值，才肯為其買單。
最後，現在皮具市場很亂，有些人為了儘快來錢就低價出，然後慌慌亂亂的做出一些粗糙的成品，以至於許多人對手工皮具慢慢產生廉價和粗糙的印象，這也是沒有辦法的事情啊，只有靠自己的手藝來挽回了。個人是一名手工愛好者，之前一直做木頭，一年前玩皮具，作為愛好，並不需要做東西出來賺錢。最好的結果是保證收支平衡，不懂怎麼做生意，也沒有太多時間不停的做東西，周末和假期喜歡抽時間投入進去玩，單純作為愛好來講，很好玩也很容易得到滿足。作為產業來講，手工皮具的受眾範圍較小，價格如果定低了不容易實現盈利（純手工不用縫紉機），真心希望大家是真心喜歡這項東西而不是一味為了盈利，如果高價而次的批量製品太多，會給手工人抹黑，給市場造成負面影響。
玩了幾年手工皮具，我的體會是，手工皮具的實際消費群體九成以上的其實也並不真的明白真正的手工究竟是什麼概念。而大多數潛在消費群體給出的心理價格甚至連材料費都不夠。所以，當做愛好玩玩，就是玩玩。做職業皮匠養家糊口的話，運氣好了或許勉強勉強勉強可以，發財的話就免了，鳳毛麟角。除非做更多的妥協—偽手工。
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