如何評價華為終端在印度市場的表現?

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印度市場是當前全球第二大手機市場，為了爭奪這個市場，ov、小米、金立等廠商都投入大量精力，並取得了豐碩的成果。而華為作為全球第三大手機廠商，為什麼會在這個市場的表現默默無聞，堪稱潰敗？未來華為是否會真正發力印度市場，會做出怎樣的表現與調整？
萬里走訪：OV和小米們如何奪取印度半壁江山？ - 知乎專欄

一句話總結：上面沒想清楚，下面瞎幾把亂搞。

先用一張圖說明一下華為在16年的成果。

PS：如果我的回答引用的數據資料涉嫌侵權，請主動聯繫我，願意修改相關答案。

數據有些老，大家將就看下，數字不準，這是一定的，但是還是可以說明出整體的品牌競爭態勢的。數據上可以看出，華為在印度不是潰敗，而是壓根就沒正式登場。

目前在印度市場活躍的品牌，大致可以分成這麼幾類：

1）本土品牌，日趨沒落。印度本土三大品牌，Micromax，Lava，Intex，以前都是中國生產，印度套牌的品牌，基本上就是賣個品牌和渠道。但是說實話他們渠道做的也很糟糕。兩三年前這三個品牌還能佔據四十多個點的市場，現在基本上就剩下十五六個點的市場。剛來印度的時候，門店裡最好的位置是三星，第二就是Micromax了，現在去門店，這三個品牌基本上都集中在功能機和低端智能機了，基本上是vivo，oppo不做的市場，他們還在做；

2）三星。三星就是這麼牛逼，自己一個人就可以是一個類別。基本上保持銷量增加，但是市場份額不增加的狀態。今天才看到一個新聞，說是中國Q1三星的市場份額已經3.3%，但是在印度，三星基本上還佔據這30-40%的市場，低端，中端，高端機都很牛逼。過去兩年三星也抗住了vivooppo的崛起，基本上大家進入了焦灼的持久戰階段了。

3）HTC，Sony，傳統的國際品牌，以前是半死不活，現在基本上就死了。手機市場的重資產重投入不僅僅是前端供應鏈，研發和生產，後端的品牌，營銷和渠道一樣重要，玩不起就是死的結局。

4）vivo，oppo，金立，小米，聯想+摩托。印度市場上活躍的中國品牌就這麼幾家了，打的火熱的或者說打的起的也就是這幾家了。

vivooppo金立基本是一個思路，主打線下，兼顧線上。vivooppo就不說了，騰訊的報道大家都看了，知乎日報也推送了，基本上表面上能看到的都寫在裡面了。

金立在印度真的是起了個大早，趕了個晚集。以前金立是Micromax的代工廠，後來發現印度的量不小啊，就不給Micromax做了，自己找了個印度的國包商做。金立小農意識很重，所以進展很慢。14年的時候，金立在印度功能機+智能機就有六百萬了，當時說是排名第二到第十在印度的中國品牌的銷量之和。但是印度人管理么，效率就很差，做到現在量是增加了不少，但是份額還是一樣的基本沒變。大家看新聞就能注意到，以前金立對外的媒體發言都是總裁盧偉冰，最近一年發聲多的就變成了董事長劉立榮了。盧偉冰被踢到國外負責海外業務了，估計是上面對他國內市場處置失誤，海外市場行動緩慢不滿吧。

小米走線上，這是毫無疑問的，基本上線上小米已經做到飽和了。現在的小米在印度很像13/14年在國內，我去三四線的售點，有經銷商自發從網上購買紅米系列，然後加價出售。小米確實很有性價比，這樣自發主動的銷售，貨都能在四線鄉鎮看到，也是牛逼。雨果走了後，現在換了個蠻牛上任，看他的戰略基本上還是跟隨國內雷軍的思路的，也是強調開體驗店，接觸線下消費者。當然我對小米走線下真心不看好，因為他的模式和組織架構，確實不是和線下複雜的情況。賣的了一時，賣不了一世，線下市場的複雜程度大概比線上要高三到五個維度左右。

聯想在印度，怎麼說呢，現狀是活的很好，相比國內好的不要太多。曾經我以為聯想在印度都快做不下去了。

這是以前在一家印度門店拍到的照片，那個時候聯想的手機啊，簡直就是清尾中國的電子垃圾，oppovivo賣的最差的都是四核聯發科的手機了，聯想竟然還在賣雙核的產品。當時Micromax的一個副總裁還說不歡迎中國電子消費品公司，因為他們都是把電子垃圾送到印度賣的。可以說當時聯想的品牌形象很有問題。而且聯想當時產品品質很有問題，售後問題很多，消費者經常投訴，經銷商也不願意做聯想。但是聯想有自己的優勢，一是摩托羅拉這個牌子在印度確實深入人心，好牌子；二是聯想筆記本的商務品牌印度人是認可的......所以後來慢慢產品好了，渠道規範一些後，特定型號走線上佔領線上市場，特定型號走線下，規範渠道管理，竟然走出了一番天地。

所以現在看，不僅是小米，而且對聯想來說，印度都是很重要的市場，尤其在中國市場出現潰敗之後，印度市場的重要性更加凸顯。

說了半天，都沒說到華為。這是跑題了么？是的，我確實跑題了。這個不要緊，我們再跑回來即可。我之所以沒提到華為，是因為華為在這個市場上基本上沒有聲音。

華為目前在印度市場上是以榮耀為主進行試水。實際上試水已經試了半天了，別的品牌都打的火熱了，華為還是沒什麼動靜。一年多前，不知道華為上層腦袋抽了什麼風，估計是看到各種新聞各種中國品牌進軍印度了，那我們也搞一把吧。於是華為在印度就開始了轟轟烈烈的挖牆腳工作，從vivo，oppo金立等廠商挖了各種各樣的人，除了導購，普通的業務過去華為了就是個主管的位置，主管過去了就給城市經理的位置，一時之間，人仰馬翻。渠道也開始了整了，轟轟烈烈的上貨上形象，反正OV怎麼搞榮耀就怎麼搞。經常有原來在OV工作的業務到了榮耀後，專門去售點裡一個一個把OV的形象拆了換成榮耀的。行啊，你不是牛逼么，然後呢？

然後就沒有然後了。

半年時間不大，榮耀就偃旗息鼓了。中方領導裁撤的裁撤，業務團隊縮減的縮減。很搞笑的就是原來從OV出去的業務，都哭著喊著想要回來OV，因為他們也不傻，看出來榮耀是搞不下去了。

現在榮耀的現狀就是，舊形象還有一堆，核心市場還保有一定數量的導購，大概還有三四款機型是有貨的，但是也只能覆蓋到為數不多的幾家售點裡。業務對於剩下不多的導購的要求就是，你每天賣出去一台手機，賣出去了你就可以回家休息了。好聽了說是戰略收縮，不好聽的說，就是搞不下去了，僅僅維持個面子工作，至少表明華為榮耀在印度還是有那麼一個立足之地的。當然這個立足之地，連前二十名都沒有，我估計榮耀現在單月的智能機出貨量，連傳音的itel都比不了呢。

其實榮耀的產品還行，主力期間是榮耀8，但是你榮耀在印度什麼廣告都沒有，絕大部分消費者聽都沒聽過你這個牌子，你就要消費者掏這麼一筆錢購買你榮耀的旗艦手機？給消費者一個不買三星vivooppo的理由？

在青蛇看來，根本原因就是一個，上面沒想清，下面胡亂搞。搞是搞了，可惜是一波流。資源投入不少，但是後續跟不上，前期工作自然就浪費了。聽說最近榮耀還在齋普爾開一個分銷商和經銷商的大會，宣布說我們兩個月後還會回來的。我給經銷商說，他們第一次能來能走，那第二次來了還是會走的。

為什麼？大家可以搜一下去年年底到今年年初的華為以及華為終端的新聞（我說是可不是P10疏油層和快閃記憶體門啊）

新聞里都說了什麼呢？我給大家複製粘貼一下（不用感謝我的勤勞，點贊加感謝就是對我最大的幫助）

華為的任正非也表示，華為未來的目標應是在利潤和服務水平上超越三星蘋果，而不是銷售數量。但華為要做到這一點前路任重而道遠。

值得注意的是，余承東日前發表新年賀詞時，十分明確地強調，2017年將是華為精細化運營的變革年，一切都要以利潤為中心，減少機型做精品。

新聞是什麼意思呢？有興趣的大家可以查閱更多資料。通信行業里，基本上沒剩下幾個玩家了，華為過去幾年增長勢頭很好，營收和利潤雙增高。但是16年的財報一出來，完了，大家都瞎眼了。16年搞了一年增收不增利啊，那不是白玩兒了？華為上層對今年和明年的業績預判都是認為整個大環境將變得更加嚴峻，這個時候，現金流或者說利潤就是最重要的了。前兩年華為終端的麒麟晶元的研發投入啊，華為榮耀雙品牌的營銷投入啊，業績好盈利好的時候自然是應該的，現在情況不好了，整個戰略全都要轉變了。

國內市場，歐洲市場自然是華為的核心，投入應該不會動搖。東南亞部分區域華為已經做的不錯了，有希望做得更好，估計也會保持投入。那印度呢？

印度這麼一個又窮又大的國家，你讓華為怎麼搞？窮意味著短時間內人均消費能力不會有大的改變；大意味著市場面積，層級，複雜度高。我可以毫不誇張的說，單就智能手機而言，印度市場的複雜程度大概比國內要高兩到三個維度。

這樣的地方，扔進去幾百萬幾千萬，一點動靜都不會有的。也許你走線上，憑藉性價比，還是能搞一些量的。但是目前印度線上市場也是已經飽和的，小米一家獨大，其他各種牌子單純看配置一個比一個不要命。你怎麼搞？線下呢，你空中沒有品牌轟炸，地面沒有終端承接。你榮耀真以為抓住一些分銷商經銷商，給一些好看不好吃的毛利政策，就能讓大家玩命兒的給你賣？

你想什麼呢？

印度目前的競爭激烈程度，可以說已經不比國內差了。就是因為這兩年國內廠商大規模進軍印度，所以競爭激烈程度直線上升。現在這裡，你如果沒有什麼投入的預算，就不要玩了。

對華為來說，公司高層今年定的戰略就是保市場，增利潤，這個情況下，余承東不可能對印度大筆投入的。小打小鬧，一點用都沒有。華為在印度啊，真是起了個大早，趕了個晚集。

就目前的情況來看，華為未來在印度的變數要麼在18年，要麼就要在20年後了。

如果今年華為終端的盈利能大幅度上升，那麼余承東明年應該就有底氣往印度投入更多資源了；

要麼就只能等20年前後，5G時代的到來，整個通信行業回暖，華為整體盈利上升，這樣才能有足夠的資源支撐印度終端業務的投入。

沒有投入，這個牌桌你玩不起的。畢竟你不是羅老師，而且印度人命也不會吃你的情懷。現在印度對華為來說，就是雞肋。食之無味，賺不到錢，棄之可惜，擔心失去了未來的機會。

印度市場很大，經濟增速單就速度而言已經是世界第一了，寧南山先生一篇文章分析了印度以後的發展前景，目前的第七大經濟體，五年後能排到多少名呢？這個市場對於手機品牌廠商又意味著什麼呢？

大家都不傻，只是有時候兜里沒錢，那就只能看著別人在牌桌上梭哈咯。

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這個問題，很久以前我在知乎上問過，沒人回答，後來不知道怎麼被貼到頭條問答里去了。。。很有意思。

的確，印度市場很龐大，而且增速夠喜人。但是目前來看，還以低端機為主，即使大量出貨也得不到很多利潤。另外，印度電商仍較弱，銷售渠道主要靠線下，這個時候進軍，本錢要夠並且有OV那樣的成熟渠道鋪設模式。

這兩點對於打算提高利潤，收縮戰線，增大中高端手機銷量的華為很困難。也許在線上獲得突破，拿到些份額比較實際。（我記得小米今年在印度的目標之一就是奪取線上50%的份額。）

個人意見，印度市場還是有花樣可以玩的，真的一點不行動，一旦錯過再想入局就很難了。（以前劉赫在知乎的時候，對這事也是諱莫如深，挺想知道究竟華為的意圖如何。）

以後不知道，這兩年是沒搞頭的。

先不說華為適不適應的了印度的手機公開市場，也就是小門店為主的市場。

就16年瘋狂挖人，17年初裁的裁，轉的轉(給DB)這個做法，名聲就不好了。

再加上華為這個品牌在印度也沒有啥影響力，產品又以榮耀為主，它在印度的路，還有很長。

大概一年前，跟華為無線部門的一個部門主管（20級？）聊天，聊起華為對VR、AR、無人汽車等的布局時，他說華為進入一個行業的時機是行業剛剛開始盈利的時候。華為的執行力很強，一旦進入就能夠很快迎頭趕上。這也許就是任總提到的聚焦吧。

回到這個問題：可能華為認為印度市場還不成熟吧，沒到可以盈利的地步。

應該是沒有重視印度市場吧。

以前看過幾篇關於印度市場智能機現狀的相關新聞，基礎網路差，智能機覆蓋率低，且智能手機以本土廠商的那種價格極低的低端機為主，連中國的運營商機型都不如。

也就是說，雖然都知道印度註定會是個大市場，但是價格偏高的華為在這個時候切入市場註定會失敗。

等印度市場的客戶消費能力提升和網路升級之後，華為才會開始發力，現在應該屬於準備階段。

一直不看好華為手機的未來！

很多人高估了華為手機！華為的產品能力不錯，堆了大量機型！但總有點後知後覺的感覺！

印度市場現在確實主要是低端機，但是說現在太低端華為不屑於進入的都是缺乏基本的行業了解！印度現在是整個it市場的最熱點——以前是中國！蘋果都口水流了一地！華為不屑？ov愛華為低端很多？而且華為在海外並不高端，大家看看她的旗艦機銷量很明顯大部分是國內消化的！

真正的原因是他跑得太慢，別人已經佔領了---ov們！

大家可能說華為國產第一啊，很牛！可這是在華為相對其他國產手機對手具有碾壓式的資源優勢下取得的：錢，技術，運營商關係，國內無與倫比的品牌媒體資源，政商關係，功能機時代歐洲每年四五千萬的出貨……

最後想說的是大家不要小看三哥！印度總理為啥見了雷軍？印度一個電信運營商直接免費……

再想想我們這幾年激情有點衰退！希望我們每代人都有自己的創業傳奇！

你總不能讓海軍在印度網站上刷「支持中國國產」吧？

因為華為對某個市場的重視和發力程度是應該比照三星和蘋果的。

三星蘋果都能順風順水的市場，說明容量大消費水平高，華為要去搶，要發力，搞好了有肉吃。

三星蘋果其中某一個玩不轉的市場，說明消費水平堪憂，不賺錢，簡單的跟友商們分點湯意思一下得了。

據數之慧信息諮詢（SZHDATA)數據顯示，2017年1-5月HUAWEI在印度智能機出貨量僅幾百K，排在17位，比小米、OPPO、VIVO的出貨量少了十幾倍。

下面來看下2017年4月印度智能機排行榜

2016年印度智能手機市場出貨量破億。這什麼概念呢？中國智能手機出貨量破億是在2011年，中間有6年時差。

6年時間，iPhone從4s到7；華為手機出貨量從2000萬到1.3億，增長550%；足夠小米從0到風口上的豬。

印度市場潛力很大，但現在還是類似中國前幾年的山寨機階段。這個階段，定位於低端的產品和品牌將受益。OPPO、vivo在印度攻城略地，賣得最好的不是它的高端旗艦機。另一個數據，蘋果2016年在印度只賣了250萬部，當前的印度明顯不是中高端手機的市場。

華為在印度確實存在感有限，跟它的全球布局、品牌定位可能都有關係。現在任正非強調不單純追求銷量，要追求利潤，印度市場又比較雞肋。

如果基礎設施（電力、通信）鋪設到位、民眾收入水平提升順利的話，印度智能手機市場未來5年會有大的變局。從中國市場經驗看，低端市場領先的，之後還須轉換到中高端市場。

華為在印度市場的表現一直很一般。

圖為國內企業大規模進駐印度前的印度智能機市場份額，2014年第三季度。

2015年第二季度。

2016年第四季度排名前五的智能機品牌。

這是按照印度國內生產和進口比例的排行。

那麼，華為究竟在哪裡？也許是看不上印度，也許是有心無力，反正就是沒有什麼成績。

順便也說說華為在巴西的情況吧

16年底，OPPO和VIVO開始在印度收割小米手機創造的市場。

蘋果也在印度銷售比較差。

印度市場還在培育中。