如果有很熟悉的投資人，那還有必要找FA嗎？

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謝邀。

融資有熟人肯定是好事情，因為融資本身就是投資人和創業者從不認識到認識、到熟悉了解、到最終做出一個長期合作的決定。所以如果在融資前有一些投資人對你有認知，或者已經很熟悉，那肯定是一個好事情。

但是很遺憾的是：

第一，跟你熟悉的投資人，未必一定會投資你。

第二，你熟悉的這個投資人，也未必能給出一個很滿意的條件或者價格。

因為融資畢竟不是個人的事情，而是一個公司的事情。

融資不是隨便找一個人願意投就好了，而是要考慮這個投資人是不是最合適的，他給的各方面條件是不是最適宜公司的。這種情況下找FA最重要的意義在於幫助創業者在市場上發掘到最匹配的投資人，收到一個更好的價格和條件。

所以針對這個問題，如果你有關係很好的投資人可以先去聯繫，但同時還是建議找一下FA，這樣可以多跟一些投資人接觸，不要把自己賤賣了，或者找到一個雖然很熟悉，但並不是很合適的投資人。

最後還是要說，有融資需求的小夥伴們，可以投BP至我的郵箱 zzj@ethercap.com

利益相關：早期項目FA，歡迎諮詢。

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簡單地說，絕大多數情況下，找FA都是有好處的，而且和找熟悉的投資人不矛盾。

以防有的小夥伴不太了解，這裡說的FA就是Financial Adviser，中文一般可以譯為融資顧問。FA的主要工作就是為客戶尋找融資，並提供融資過程中的諮詢、宣傳、法務等等服務。FA的收費，一般是從客戶獲得的融資額之中抽成，一般是幾個百分點。這個收費是事後收費，就是說，如果客戶沒能獲得融資，也就不必向FA付費。

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當創業者想要融資的時候呢，要找的理想投資人應該滿足四個條件：

1. 願意投。

2. 願意給個不錯的估值：並不是每個投資機構給的價格都一樣。

3. 在其他資源上有協同作用：如機構投過或LP從事上下游產業，這樣就可能為你找到重要的早期客戶或者關鍵零部件的廉價供貨渠道。

4. 在投資協議裡面不要埋坑。比如有的投資人出價不錯，但卻加入了一些非常苛刻的對賭條款，或是有「股轉債」條款，還要對創業者說「這就是業內通行的規矩」。如果投資者經驗不多，也沒有顧問，就很容易接受這些不公平的條款。

創業者認識的投資人未必滿足這四個條件，但市場上很可能存在滿足這四個條件的投資人。這種情況下，FA能夠幫助創業者找到合適的投資人。

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融資是個跟投資人交流，從陌生到熟悉，最後把自己的項目成功「賣出」的過程。但從「很熟悉」到「以合理估值投資」並且「機構資源有協同作用」，還是有一定距離的。

從投資人的角度說，他們是拿真金白銀去投資，做投資不是個人的事情（除了個別的個人天使投資人），更不是講交情和拉關係，而是公司的決策。所以，必須是投資基金確實很看好你的項目，他才會投資。沒有什麼成熟的投資人會僅僅因為交情就扔出去幾百萬幾千萬。有熟悉的投資人，頂多就是能直接把商業計劃書遞到投資人手裡，並不代表他們一定會傾向於投資。

而且，不同的投資機構的資本背景、資金體量、投資邏輯、關注方向、投資金額、輪次、創始人特質偏好等等各不相同，所以即便你的項目很好，也不是每個投資人都會投資。比如說，有的基金原則上就不投資A輪以前項目，有的只投天使和A輪，有的只看高科技，有的只看泛娛樂。如果你有一個很棒的天使輪機器人項目，而認識的投資人只投A輪以後的金融項目，那麼他基本上也幫不到你。

從創業者的角度講，你可能需要從幾百個不同的投資基金裡面找出最適合你的十幾個，聯繫上投資人，然後把你的商業計劃書遞送過去。

但這裡有幾個問題。你如何知道這幾百個基金的偏好和情況呢？你如何能獲得投資人的聯繫方式呢？你如何確保你的商業計劃書不會因為寫的不專業而被人扔到垃圾桶里？而且，了解這麼多信息，找這麼多人，也要花大量時間。而創業公司最缺的就是時間。

其實，有很多明星項目、明星創始人，甚至創業者之前做過投資人的，他們在風險投資圈有著深厚的人脈，但在融資時候還是會找FA。舉個簡單例子，知乎這個項目夠明星了吧，中國最大的問答社區，辣么辣么多高質量用戶和日活。作為知乎創始人，融資時候想認識哪個機構的合伙人都非常容易；然而，上一輪融資的時候還是找了FA。

僅從介紹人這個角度來說，FA一直在融資市場活躍，更了解各個機構和投資人的風格和最新動向，能從基金背景、關注方向、投資體量等角度，更精準的推薦「靠譜的」機構，以及機構里最懂這個方向的投資人，從而提高融資成功的概率。

退一步說，FA的作用也不僅僅是個「介紹人」。一個合格的FA，至少可以向創始人提供以下價值：

1. 梳理和打磨商業計劃，提煉投資亮點，把創始人的想法「翻譯」成基金關心的內容。

2. 幫助創始人對接合適的機構。

3. 制定談判策略和協助談判，幫助創始人拿到滿意條款。

4. 幫助創始人審核投資條款，避開一些常見的坑。

5. 協助交易雙方完成各項流程。

除此之外，更高階的FA要有自己對行業動態和市場動態的預估、幫助創業者設定最優的融資時段、估值、融資額，甚至具有行業資源整合能力。

事實上，在我的工作中，還會遇到很多創業者對融資之外事務的諮詢，比如股權架構設立、招聘、客戶資源等。

儘管FA收費是融資額的幾個百分點，但有時候僅僅是為創業者節省的時間或者提升的融資額就不止這些錢，高水平的FA所提供的法務、業務、宣傳等等服務也值回票價，而且融到資之前也不用花錢。

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總而言之，有融資需求的創業者如果有很熟悉的投資人，當然建議你們先聊聊，可以聽取投資人在行業發展、企業發展、融資的一些建議。真正啟動融資的時候，還是建議多曝光，多接觸機構，才能拿到更滿意的融資，FA在這些事情上都可以幫到創業者。

投資人在網上的信息比FA的更多吧，先不談要不要找，是怎麼找FA的問題

各大VC在網上公開的資料已經很多了，但是FA的卻很少，像華興、以太這種知名FA不用說，其他FA在網上基本上很難找到公開資料，要找，怎麼找？

要麼就是熟人牽線，要麼就是等FA找上門，這麼被動，作為一個創業者根本就沒辦法伸手。

一般創業，都是各種發投資人，要麼參加路演，而不是說一開始就能找到FA的，沒渠道！

所以建議FA們也可以更多的宣傳自己，就像京東和淘寶，誰的模式好還是沒有蓋棺定論，先跑出來再說