機床行業遇冷，大家覺得前景如何？

01-01

謝邀～

近期忙於睡覺，無心知乎，上來發現欠了不少人的債。。。

不急，咱們一個個的掰持。。。

這個問題太大，我無從下爪～

幹了這行不長，但也有十年了，見過這十年來的鼎盛時期，一台小立加交貨期需要8個月，不講價，客戶融資100萬，租賃公司都不去做，嫌少了。。也見過這十年來的低潮期，一台小車床二十多萬，廠商搶破頭去爭取，壓價競爭恐怕搶不到，客戶融資20萬，租賃公司紛紛拿出優惠利率低手續費爭取客戶。

這就是行情。

導致這個行情，反正在我乾的十年中，以我淺顯的眼光來看，那就是國家政策導向和國內機加工行業水平導致的。

先說國家政策，舉個栗子，我們偉大的祖國近些年來基礎建設蓬勃發展，建橋修路，一個個建築奇蹟接連出現，推開你家的窗戶，你就會發現周邊的環境，小到路面，大到高樓大廈，隧道大橋接連出現，這就少不了工程機械，國家的政策導向如此，所以那些年基礎建設如雨後春筍（這四個字小學時候我就想用）般的出現，那工程機械就少不了，所以很多企業開始轉型或是著重生產研發工程機械，包括以前一些工程機械的大廠，也在圈地擴建，這就需要增加投入生產設備，那些年工程機械相關的設備可是紅出了一片天，那屬於好日子，我們擔心的只是交貨期，價格啥的都是小事～

可凡事都有兩面性，我很相信老祖宗的話，物極必反。你就是再蓬勃可也有個度啊，很快，工程機械市場逐漸飽和，新公司加老公司都在搶這塊大蛋糕，終端客戶一開始挑選的餘地少，工程量又大，所以工程機械相當火爆，可後期雨後春筍般地工程機械哪哪都是，終端客戶眼花了，加上基礎建設由增長期過渡到了平緩期，工程量不再增加，所以終端客戶不再盲目投入工程機械，能修則修，能便宜則買便宜的，工程機械，黃了。到目前為止，我所在省的工程機械還沒翻過乏來呢，你去他們工廠看看，多少還在滿載生產，別說滿載，一天能上兩班就屬於市場環境好的了。我們也就到了冰川期，設備賣不出去了，回歸平淡？其實還不如平淡，當時的那一撥熱潮過後導致很多客戶進入冷靜期，他們冷靜，我們就不冷靜了～

政策導向不僅僅是這一次，有好多次都是如此，我們很被動的享受這種冰火兩重天。。。

再說國內機加工水平的事，說到國內的製造業，包括很多老外和國人在內，都會有代工的印象，其實這沒說錯，至少我的客戶是這樣，除了一些大型企業，擁有自己的品牌，其他大部分企業是靠代工生存的，我們叫外協。這代工又分國內代工和國外代工，國內的代工，也就是之前說到的，給那些大型企業擁有自主品牌的代工；國外代工就很多了，但是大部分高精尖的零部件不太會放在國內製作，最後的精加工都是返回原本的公司再度加工的。我們先不說國內的代工，我們單論國外的代工，為啥老外把這些賺錢的活放在國內呢？分析原因很簡單，他們自己做要花更多的錢。單舉一個栗子，我有個客戶是鑄造業出身，後期添加了機加工設備，他們之前給鷹醬家的一款皮卡鑄造某個零部件，鑄造好後把毛胚運到下一家國內的機加工企業進行加工，這個零部件在鷹醬家生產不是不可以，但是你也知道鷹醬家對於鑄造業的環保要求，機加工切削液等化學品的排放要求都比較高，導致他們的成本相當高。當時他們就看到了正在攬活的兔子，把這些污染重的活放給了兔子干，當時的我們是不太。。那個。。重視環境的，有錢賺就好，加上當時國內工人的工資低，鷹醬高興我們也高興，算是雙贏吧。。。可後期我們重視了環境保護，空氣污染，鑄造業排放都有了紅杠杠標準卡，我的那個鑄造企業客戶（正規的）上了不錯的除塵設備，這設備要花好多好多錢的，加上後期國內的工人工資上漲，我客戶這邊的機加工工人工資一個月得4000以上了，加上除塵設備加上增加的工人工資，這筆錢誰出呢？還是得從鷹醬身上拔毛，那鷹醬就不高興了，他在亞洲轉了一圈，發現緬甸目前對環境污染要求不是很嚴格，並且那邊工人工資800-1200RMB就能滿足，鷹醬開始減少這邊的生產量，慢慢把活放到了緬甸，越南等地方去了。從點到面，這就反應了當時整個市場的環境就是如此，很多的外企把之前放給國內的活都減量或者整個撤走了，那我們當時機加工水平呢？還停留在給別人代工的水平，因為自己的東西，特別是高精尖的製造業太少太少，你沒有金剛鑽啊，誰會放給你瓷器活？！我們拿不住別人！外面的代工活少了，國內的活還是那些量，那原本上設備加工外資代工的企業就開始爭奪國內代工的市場了，競爭就有壓價的現象，壓價就會對原本的生產設備或叫生產成本的價格進行壓榨，這就導致我們的機床，高精尖的不太好賣，中低端的壓價競爭，又進入了冰川時代，到目前為止，反正我周邊還是這個樣子。。。

洋洋洒洒寫了這麼多廢話，無非想表明兩點，都是個人的觀點：一個是企業的盲目增產，國家政策導致行業井噴式發展，很多企業跟風搶這塊蛋糕，等你把刀叉盤子都整齊了，也整大了，發現這蛋糕也沒剩多少了，下一餐可能是餛燉，你的刀叉就不太好用了；二是還得發展我們自己高精尖的東西，我們內需是大，但一些高精尖的東西目前還需要進口，一些機加工企業之前一直在走別人的路子，給別人代工，這都沒問題，但我們可以借鑒他們的路子發展自己的東西啊，製造業的水平提升可以幫助我們擺脫高精尖進口的窘境，也能拿得住別人。那時的內需更是強大，這就不怕外面的環境大幅度影響我們的生產環境了。

至於我們機床業，呵呵～別的不用想，目前就享受這過山車般的市場環境吧。。。

3D列印可能會顛覆傳統機床行業，因為我們國家在這方面落後太多，所以這些年拚命發展3D列印。

工業水平看裝備製造業，裝備製造業水平看機床。這句話被多少次質疑後，卻是一次次被驗證。機床被稱為「工業之母」,工業中的所有模塊零件都由它生產出來，而產品質量直接制約著我國工業發展水平線。

自「中國製造2025」推出以來，製造業的轉型全方位開啟，而機床行業則是真正被推到風口浪尖。同時互聯網＋大步跨進各種行業，並以自己的力量改變著他們的生產方式、產業結構，「互聯網＋行業」已經成為像機床這樣傳統行業的重要突破口。

逆轉高端市場劣勢，需要更多先覺者

中國是機床生產世界第一大國，同時也是高端機床進口世界第一大國--這反映著中國機床行業的一個現狀：高端失勢，低端過剩。

根據最新數據顯示，在中國的機床進口國中，日本和德國佔到56%左右。其中高端數控機床，日德佔70%;鑽攻中心，日本佔100%;卧式加工中心，日德佔72%以上；立式加工中心，日德佔64%。這些比較重要的機床類型，我國與國外先進國家還有很大差距，甚至有些機床零件，都在依賴進口。而另一個數據，2014年中國機床行業虧損企業高達50%。這更直面表現出我國機床行業的嚴峻形態。

機床與互聯網的結合，將是一個長久持續的過程；互聯網的再造能力將賦予企業更多創新性挑戰，這不是一家兩家企業能夠探索完的道路，需要我們整個行業齊肩並進，摸索出真正適合中國機床行業形態，可以快速趕超國外的創新之路。

「從硬到軟」——產品營銷也在經歷這個過程

互聯網的快速發展已經超乎我們的預料，甚至不能想像下一秒會變成什麼樣子，對我們生活最大的改變之一是，我們已經主動或被動的進入了一個被電商顛覆的時代。

機床產品的營銷，也在經歷和其行業一樣的過程--從硬到軟。與普通的商品相比，工業產品進行互聯網銷售困難重重，工業品的銷售要尊重產品的本質。客戶開發，方案提供，現場服務，售後保障等環節的持續改善，並不是一蹴而就的事。構建機床銷售良好的生態環境，促進行業利益優化，這是互聯網＋機床轉型過程中具有重大意義的一項內容。

所以，機床行業遇冷的背景下，機床企業應該及時轉變思路，應互聯網大潮而動，改變自己，用新思路來扭轉僵局！

第十八屆上海國際機床展將於2016年9月25-28日在國家會展中心（上海）舉辦，預計規模將達10萬平米。以打造「長三角地區最具影響力的國際裝備製造業採購貿易平台」為主題，EASTPO2016重點布局機床、智能工廠、刀具、製造服務及汽車裝備五大主題領域；集展覽面積增至10萬平米，匯聚來自全球20個國家和地區的近1000家參展企業；歡迎業界人士關注我們！

還沒JOIN US？不要讓自己OUT了！

製造業是一切的根本，可是卻沒有受到國家的重視。在國外研發的費用佔到了一個企業的20-30%可是我們國家少得可憐，可能5-10%都不到。最辛苦，最累的行業，卻還賺不到什麼錢，不管是技術人員還是老闆都很苦逼。

不過總體來講，有起必有落。畢竟需求還是存在的，只是看什麼時候反彈吧！

戰爭時，就吃香了