怎麼做好一場活動策劃？
求教導
以我常用的工具圖例來展示下做一個活動需要注意哪些方面：
以上是一個活動簡單的流程性列表，再說一下詳細的點
根據個人做互聯網線上活動以來的經驗分享，策劃好活動的注意事項：
1.原創不重要，要善於借鑒別人和以往活動的經驗。
2.消費者不是傻瓜。別指望創意的活動方式能打動客戶。
3.不要帶著強烈地吸引眼球意識進行創作，運營活動要做的是不掩蓋產品的特點。
4.儘可能多的把想到的策劃/文案寫下來，然後再編輯、濃縮。
5.在大多數頁面中，無論配圖多麼精彩，用戶第一眼看到的大標題都是最為重要的。
6.撰寫大標題最有效的辦法是不斷問自己：什麼原因讓你購買產品/使用產品/參與活動。
7.不要一味縮短標題，導致不能表達完整的觀點。如「今年春節，我和會員有個約會」不如「春節買白金年費僅99元，前1萬名購買加送1個月」效果好。
8.把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否則可能一個用戶都看不到。
9.用戶獲得的好處要清晰列明。
10.多用短句、簡單有力的辭彙，多用動詞、名詞;少用形容詞、專業術語。
11.想像你是用戶，將頁面文案讀出來，以便檢查文字的流暢度。
12.完成活動策劃後，將頁面的文字減少1/3。
13.對自己策劃頁面最有效的辦法是隔夜測試，第二天後再看看自己是否滿意。
14.如果運行一段時間後頁面的轉化率不理想，請使用點擊熱力圖進行分析，觀察用戶能否快速找到信息。(百度統計免費提供該功能)
頁面規範
1.在pc解析度1024X768、手機分別率800×480下面，保證大標題、開通按鈕、重要信息在第一屏完整顯示。
2.html代碼最後加上百度統計代碼。
3.頁面希望用戶注意的要點不超過5個，最好在3個(含3個)以內。
4.相同含義的詞使用統一術語。如：避免在一個頁面出現用戶、帳號、註冊用戶等同一含義的不同表述。
5.原則上頁面字體變化不超過三種。
6.盡量避免使用flash。
7.頁面中不要過多的用」_blank」。
8.頁面中包含開通會員按鈕或者參與活動按鈕。
9.減少對英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「熱門」代替、「new」用最新代替。
10.色彩盡量單一，控制在1個主體色和5~6個輔助色，避免使用大面積深色做底色。
11.禁止使用盜版圖片。
12.如果活動僅支持IE內核瀏覽器，需要給用戶提示。
13.希望用戶點擊的地方要明顯區別於周圍內容。
14.慎重使用粗體、斜體等文本。
15.不要使用被動彈窗。
16.使用YSlow或類似工具做頁面優化測試，將評級儘可能提升至B級或以上。
17.頁面總大小盡量低於600KB，在1M ADSL帶寬下網頁載入時間盡量低於5秒鐘。
18.活動下線後，用戶訪問該頁面須跳轉到最新活動聚集頁。
19.上線前最後檢查清單。
20.上線前半天已經通知客服活動流程和直接責任人的聯繫方式。
21.測試通過後，再親自檢查網頁是否顯示正常、功能是否完成。
22.點擊過頁面上的所有鏈接，確保沒有死鏈。
23.認真閱讀頁面內容，檢查可能出現的拼寫錯誤和語法錯誤。
24.已經準備好所需觸達渠道的廣告素材(官網/小喇叭/登錄tips/會員小秘書/微博/郵件等)。
25.但廣告素材不可使用欺騙伎倆，欺騙不熟練的用戶點擊。
26.提前預防了贈送會員/折扣券/各類獎品可能被盜刷的風險。
27.活動可能發生最嚴重的錯誤是什麼?如果該錯誤發生，已經準備好了哪些應急預案。
28.能夠記錄頁面的PV、UV、關鍵活動轉化人數、客單價、支付成功率等數據，用於下線後效果分析。
下邊是我在專欄寫的一篇文章，希望對你有幫助 。一份好的活動策劃，其實並沒有什麼捷徑，只有通過不斷努力、學習和總結，才能一步步提升，逐漸變好。活動策劃的常態就是非常態，經常時間緊任務重，資源又相對缺乏。
那麼在如此惡劣的環境下，一份好的活動策劃究竟是怎樣煉成的呢？
首先在策劃活動的時候通常會進行很多思考：
一、為什麼要做活動？提升某項數據（日活、訂單、下載...）
推廣某個功能
借勢吸引眼球（重大事件、節日）
明確目的後，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標：
投入多少資源？
活動預期帶來什麼效果？
這樣的效果是否有實際意義？
短期/長期效益如何？
爆點是什麼？
用戶是從哪裡看到活動的？
Banner?
Push?
微博/微信？
朋友介紹？
郵件EDM？
三、進入活動頁面之前，圖片和文案就是用戶看到的全部。
傳播出去的圖片和文案決定了用戶是否會來，從而決定了這次活動是否能成功。
四、用戶看到了什麼？
這是什麼？（活動）
這是什麼活動？（是否可靠）
參加有什麼好處？（利益）
如何參加？（參與成本）
「這是什麼活動」要有一個好的由頭，比如熱門事件、節日、天氣等等，都可以。
然後一份活動策劃方案就這樣新鮮出爐了（一份活動方案中必須要寫到的內容）
活動主題（由頭）
活動目的（為什麼要做活動）
預估目標（量化要達成的目標）
規則（活動時間/平台/獎勵辦法等等）
文案（活動賣點釐清）
預算
資源需求與時間表（包括產品設計、開發等等各種資源）
五、正確的實施：
活動標題簡短明了（讀一遍就能夠理解）
獎品信息明確（「有好禮」不如「贏米4」，有普獎的話一定明確指出100%中獎）
參與門檻越低，覆蓋人群就越大，得到的目標用戶就越多
場景化思考（用戶會在什麼樣的場景下參與活動，戶外？地鐵？沒有WiFi？都有考慮到）
情感化思考（比如紅綠燈中的倒計時，有xxx位用戶也參與了此活動，打敗了xx%的人...）
用戶體驗和當前產品交互一致性
極致的數據運營（詳盡的數據打點，歷史活動數據成體系梳理，數據分析有結論有解決方案）
執行（提前與設計師、工程師、商務...等溝通好排期，推薦使用甘特圖）
活動總結（總結問題和經驗，逐步上升）
六、文案是每個運營人的基本功
對於運營來說文案是一個永恆的話題，什麼樣的文案才算是好文案，如何才能寫出好文案，推薦學習「李叫獸」的一套文案理論，很實用。（知乎專欄：李叫獸 - 知乎專欄）
在這裡推薦幾本「李叫獸」曾經推薦過的書籍。
創造黏性信息，而不是過目既忘的信息。比如午睡枕做主文案，「提供僅次於床上的睡眠體驗」就比「健康生活，舒適睡眠」有黏性。（推薦《讓創意更有黏性》）
流暢、邏輯化的寫作，而不是隨意組織文字。（推薦《金字塔原理》）
能夠尋找大眾情緒點，製造有傳播力的內容。
能夠設計互動方式，提升粉絲和用戶的參與感（推薦《參與感》）
正文：
這裡所說的活動策劃「三大線索」是以淘寶和天貓店鋪的頁面順序為例的。
當然，事實上這個框架，對於線下活動來說，也完全有價值。
畢竟，作為一個框架來說，核心的價值是可以被用來分析案例，繼而發現規律，進行複製。
三大線索包含了：營銷線索、故事線索和設計線索。
先從營銷線索來看。
顧名思義，營銷線索對應的是活動的骨架，即活動機制。
對於大部分的淘寶店鋪來說，做活動基本意味著促銷，那我們就簡單點，直接看看有什麼促銷機制。
前前老闆分享了一個非常實用的簡單組合表。
第一步是【買或者滿】
第二步是【贈/減/折】
第三步是【限時/限量】
第一步來說，要設計門檻。
比如針對一個新店鋪，幾乎沒什麼流量，那麼門檻其實沒什麼必要。
最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。
那麼我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了A，我就送你B。
那麼如果A的價格不高，B的誘惑還不錯，那麼這個促銷機制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。
而對於「滿」來說呢。
當你具備了一定的用戶基礎，且最好具備一兩款爆款產品了。
平時你沒什麼促銷的時候，光靠用戶搜索就可以直接滿足爆款產品的下單了。
這時候，我們需要的是拉高客單價，讓消費者在店鋪的關聯購買能夠起來。
從而讓整單的成交額有所上升。
那麼用「滿」+「贈/減/折」的組合機制，就可以獲得不錯的效果。
消費者買了一件價格96元的T恤，如果店鋪的活動是「滿99包郵」或者「滿99減10元」等等……
碰巧有雙20元的襪子，那麼消費者多半願意再買一件。
第二部分「贈/減/折」的部分相信很多商家朋友用的更加的純熟了，這裡不多做解釋。
比如滿2件贈1件的贈品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優惠券等也都是常用邏輯。
第三部分的「限時和限量」呢，起到的作用有這樣幾重目的。
一方面是製造稀缺，一方面呢是拉響「警報」（警報的更細緻解釋參見《迷戀》）。
2014年我做童裝的聚划算。
面對45個坑位，我會用男女童的不同款式、不同價格產品拉開款式段和價格段進行排布產品。
低價格簡易款式的庫存，一方面作為鉤子，可以讓消費者覺得「哇，好便宜」。
一方面呢，心理學的「錨點」也可以讓消費者通過價格對比，從而三者選中間檔。
在天貓雙11期間呢，高價值產品少量拿出來做整點秒殺，也可以讓消費者提前知曉機制後，能夠有個理由回來瞧瞧。
這個時候也許他已經在你店鋪里消費過了，但是大家都愛便宜嘛，1元錢秒殺iPhone6，大家都還存個「萬一呢」的心思。
但即使沒搶到，心裡不太舒服。也許這時候看見了其他想買的東西，那麼反正不貴，買一個安慰下自己，不就又形成訂單了么。
所以限時或者限量，都是鉤子。不能常用，但是卻百試百靈。
營銷線索在實際操作中，需要考量兩部分。
一部分是你提出來的促銷機制在後台是否可以實現。
是天貓、淘寶或者京東等平台已經提供了工具？還是你自己的電商平台，需要全新定義。
與產品提前溝通是否可以實現，是保障你的活動策劃不會一開始就夭折的前提。
另一個有可能讓你的活動創意夭折的點，可能就是財務這一關了。
我們做生意的關鍵，還是掙錢。
「戰略性虧損」的借口總不能永遠拿出來騙老闆。
那麼做活動的時候，提前算好你能夠經得起的促銷力度有多大，也是重要的一點。
當然，除非你像我遇到的情況一樣。
小牛電動的產品供不應求，產品本身幾乎沒利潤，那麼我們做活動也沒什麼力度空間。
這時候就不用算了……（事實上只是運營不用算了，財務大人直接告訴你不許打折，噢耶）。
算好你的產品利潤率和周轉率，計算收益率。
保障現金流健康，不斷追求增長，那麼無論品牌或者店鋪，至少活著，就是最大的希望。
萬一你遇到了跟我一樣的情況，產品不能打折。
那麼我們就需要在營銷上玩出新花樣。
關於故事線索。
往小了說，說的是一次活動的主題。
消費者看到你打折或者不打折，也都會根據你給出的理由進行判斷。
比如本身天貓雙11，那麼大家都打折，你不打折反而讓人心裡不爽。
大家也都知道你在雙11的時候是年度最大讓利。
但是在日常，大家都不打折，那麼你打折的原因就可能可以作為一個判斷標準。
比如你是店鋪店慶，還是你說老闆有情懷偏要給用戶打折……
第二種顯然大家就知道打折力度不大。
同時，故事線索若與營銷線索緊密結合，你直接把營銷線索換個說法隱藏在故事線索里。
讓大家不看你的故事線索，根本不知道怎麼買，也算是直接打亂了消費者心理的比價系統。
這時候你的活動產品正好又是他喜歡的產品，那麼多半也就不在乎是不是真的便宜了。
跟著你的指導一步步進行就好。
比如你告訴他，我們這有個「移動迷宮」小遊戲。
用手指點著手機上的小人不能鬆手，按著小人走出迷宮，就可以獲得一次抽獎機會……
增加了趣味性的同時，還有便宜拿，大家本來就要買東西，自然踴躍參與，最後告訴消費者滿20可用。
你一分錢沒花，起到了滿贈的效果，還讓消費者覺得，這個20優惠券是我自己努力得到的，默默一記馬屁獻上。
價值鏈的部分我們暫時不說，賣個關子。
我們先說說如何理解「與品牌調性相關是活動創意的標準「。
近期在做整個百度投放和官網引流的分析和對接。
更加對這一條有了深體驗。
對於一個品牌來說，調性往高了走不容易，但掉下來是分分鐘的事。
那麼你想做的所有活動，無論是否有促銷，最好都是跟品牌原生的價值觀保持一致才不會太違和。
奢侈品如果永遠以3折往出賣，那麼也並不值得艷羨。
一個潮流品牌非要跟國產手機用戶做宣導也是在有點雞同鴨講。
大抵你們也理解我想傳達的調性部分。
那麼我們繼續深入，關於調性，具體的傳達依然會落到希望與消費者的行為產生共鳴。
那麼這個共鳴，其實可以簡單的概括成」衣食住行「以及」情感訴求「兩部分。
怎麼理解呢，簡單說，從下表就可以看得出，消費者的大部分動作其實一直沒離開作為人的基礎需求。
一年四季，需要不同的季節換衣服吧，每個季節加上節日，有特殊的實物傾向對吧。
一年裡春秋兩季適合出行，那麼五一黃金周和國慶七天假，國家為了擴大內需，也變著法的讓我們走出去玩耍。
住的部分更是我們生活里的大件消費。
買個台式電腦為了玩遊戲，買個家用電器為了生活更方便，買個更好的讀書機器Kindle為了護眼讀書夠裝B……
哪怕僅僅是買個鞋架、衣服撐子咱也是為了住的感受更好。
情感的訴求也很是實際。
每天夜裡的孤獨，每次畢業的傷感，每次開學面對新生軍訓的幸災樂禍，面對過年過節要孝順父母，情人節要注意」家庭消防「……
我們所有的愛恨情仇，對於一個策劃來說，都是洞察和素材。
我常常覺得，知乎之所以大火特火，很大程度，在於，很多人問了某一個內心的問題後，發現，世界上這麼多人跟我一樣，也在想著這件事。
這，既是網路帶來的長尾效應。
也同時給了策劃人一個可以快速洞察消費者心理的機會。
」我祈禱擁有一顆透明的心靈和會流淚的眼鏡「，大聲唱一百遍……
下圖作為福利，我整理了」衣食住行和情感訴求「，以及電商銷售節奏兩大部分邏輯，希望給到看文章的你更多便利。
【圖片原創，轉載請註明出處，關注」夏狐狸說世界「微信號】
關於設計線索
只要做到以上幾點。就不會太錯。
符合品牌調性的VI體系，符合購物路徑的UED邏輯。
加上有質感的圖素，有創意的排版。
」大鎚，你已經練成九重九陽神功了……去殺死肉山大魔王拯救公主吧「
下面讓我們來看些案例，畢竟有了神功沒練習也沒辦法快速掌握。
圖片來自淘寶網活動截圖。
1）淘寶與環球影業旗下著名IP合作推出小黃人活動。
活動聚合頁中將各種小黃人授權的產品放在一個頁面中。
藉助小黃人形象推出產品，營銷線索最大限度的採取優惠券這種簡單的形式，
加入頁面中，方便顧客查閱。
2）淘寶與崔永元合作推出活動，拍賣大咖時間
3）2015年是雙11期間，小牛電動上京東。
我們做了一次對於小牛品牌來說新的頁面玩法嘗試。
我們給網頁加上音樂，並且請前端同學將頁面中的燈管設計加上了音效。
點開視頻即可看到首頁當時的錄影：
小牛電動2015雙11http://v.qq.com/boke/page/g/0/j/g01785jwdqj.html
如果你覺得文章內容不錯，記得分享吆，么么
這篇文章是活動策劃的下篇，上篇可以在微信中找到。
【長按二維碼關注公眾號】
http://weixin.qq.com/r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM (二維碼自動識別)
分享一個本人常用的「5I」活動策劃思考模型：
活動的本質是一場傳播。此前業界有關於I.P.O.活動策劃流程的描述，分別代表Idea（創意）、Plan（計劃）以及Operation（執行）。
但如今，注意力是稀缺資源。純線上的事件營銷已經無法抓住消費者的注意力。地面活動的地位得到放大，基於活動場景體驗營銷的整合傳播——才是活動最大的價值。
因此，兩個因素構成一場「好的活動策劃」的關鍵：現場的體驗+聲量的傳播。
古典在《躍遷》一書中提到，現在社會的學習邏輯跟20前年已經發生根本改變，聯機大腦一說變得更加重要。簡單來說，現在世界是平的，一場好的活動策劃也已經不能單靠內部的力量，需要連接到更多開放資源。
所以Idea（創意）+Plan（計劃）+Operation（執行）的三段論尚不能完全涵蓋現階段活動策劃的關鍵環節及精髓。個人在I.P.O.流程基礎上，引入異業合作及活動發酵兩個環節，以增加活動「聲量傳播」的權重，提煉了這個5 I 活動策劃思考模型。下面分享下~
Inspiration主題創意階段
主題創意階段主要是構思活動的形式以及主題玩法。此時brief可能有兩種情況。
- 1）命題作文式活動。你的BOSS或者上一級的客戶（代理商或者品牌主）直接明確好活動形式，這個時候你（市場人員或者活動公司）只需圍繞活動形式去策劃落地。
- 2）話題作文式活動。你老闆或者客戶只是拍拍腦袋提出了公關營銷需求，但是還沒定下具體的活動形式，留下一片空白讓你發揮。
根據實戰梳理，活動形式主要分為事件營銷、論壇發布會、展覽市集、品牌節事、演出慶典、賽事競技以及派對團建等七大類型。
個人看來，隨著活動行業供應商的整合平台將會越來越多，活動公司靠資源及物料差價作為主要利潤的階段已過。
在未來，富有創造性的體驗式營銷是核心競爭力。
因此，對創意從業者來說，有必要瀏覽儘可能豐富的同行案例。世界那麼大，可以多八卦一下別的品牌都是怎樣玩轉公關活動的。
這個過程，有點像設計師需要去花瓣網看設計靈感，廣告人需要去數英網看營銷作品一樣。
例如：
- 1）到活動發布或票務網站看活動預告介紹；
- 2）到廣告營銷網站找線下活動案例分類；
- 3）此外豬八戒網、58趕集這種信息分類網站也能找到一些服務商的案例來看；
- 4）再不濟就是平時有收藏書籤，需要靈感時去各個活動公司官網瀏覽案例；
- 5）現在有些網站專門為了滿足此類靈感需求，例如益聞網、活動創意倉等，聚焦做一個高效優質的活動營銷作品庫。
一場好的公關活動策劃，從最初的一個點子，通過不斷瀏覽案例來完善想法，再到活動邏輯的推演，最後變成了一個大創意。
關於創意策劃靈感的話題，可以參考我之前回答的答案：如：創意活動策劃們平時都常上什麼網站？
Intellectual策略提案階段
活動策劃並非拍腦袋純創意而已，更需要結構化的方法論。
一個活動的策劃要符合「注意力-興趣-門檻-參與」原則。從吸睛的賣點（注意力）、到有趣的活動形式（興趣）、友好的參與方式（門檻），最後是參與時的現場體現（參與），每個環節都要照料到。
生成活動創意後，策劃案階段主要是確定活動目標及主題、活動名稱、時間、場地、流程、議程、節目設置、設計風格、現場製作效果圖、傳播渠道、媒介核價、演藝資源確定、報名渠道、物料清單、人員安排、預算編製、執行節點表等。
這裡分享我們內部使用的四大類型活動方案模板框架：
限於篇幅，另外三大活動方案框架如下：
- 演出類活動營銷策劃方案框架導圖（演出/年會/晚會/音樂會/演唱會/慶典）
- 互動類活動營銷策劃方案框架導圖（促銷/互動/地推）
- 評選類活動營銷策劃方案框架導圖（大賽/選秀/選拔賽）
除了看同行的方案資源，到在線文庫網站瀏覽策劃方案模板也是一個選擇，例如豆丁、道客巴巴、百度文庫、360doc等（質量可能較為參差，也比較舊）。
當然，在公司內部一般都保存著這類活動策劃方案模板。這些問一些同事應該都會有。
這裡再分享兩份資源，供下載：
【資源一】140份精華版活動策劃方案、公關傳播提案、年會全套資源
【資源二】2000張活動現場效果及創意布置圖
以上做法再加上跟同事討論，基本覆蓋活動策劃流程的盲點。
Implement執行管理階段
儘管在策劃案階段已經把主要的落地環節給初步敲定好，但切記要靈活調整，不要局限在此前已經制定好的方案上。
物料設備的製作及租賃、場地預訂、出行住宿、人員外包、媒介投放、媒體聯繫、報名平台、交通預訂等，除了用合作開的供應商之外，也有很多互聯網產品來提供全面而細分的需求解決方案。
舉個例子，活動所需要的設計物料，如果內部忙不過來，可以先在服務眾包平台找服務商（B2B模式，如豬八戒網等），或者可以自己用在線平面設計（SaaS模式，如創客貼等），然後在標準化物料印刷平台製作物料（F2B模式，如雲印網等），直接快遞到活動場地。線上即可完成所需物料準備工作，當然如果時間允許，還需當面確認物料細節。
在這裡分享個人常用的活動執行工具網址導航eventtool.cc，比較小眾，但收錄了上述每個環節的效率工具。有兩個大類分類，分為籌備和推廣兩大部分，大概10個環節。
活動籌備環節，還可以引入項目管理工具，協同辦公。例如：明道、teambition等。
如果不想全面使用項目工具，可以把執行的清單及項目管理手冊用文件協同工具同步，個人習慣用Salesforce旗下的Quip，使團隊都對進度及信息一目了然。此外還有有道雲筆記、石墨文檔等。
另外訂金、付款時間、是否開發票、開什麼類型發票這些要提前明確。
總之，現在產業互聯網不斷發展，能通過互聯網的力量解決的執行問題，可以考慮在線解決。一定程度上，會讓你方便到尖叫。個人也對這些工具比較多關注，歡迎評論留言哦。
Interaction宣傳招商階段
執行階段及宣傳招商階段不一定有明確的先後順序，很多時候都是同步開展的。
首先要做一份漂亮的招商方案。招商合作階段要將活動產品化，開發活動的資源價值，建立不同的權益產品包。（關於招商方案的撰寫，日後會專門討論一下）
這裡面的關鍵，是要把贊助權益的產品包組合起來，在形式及實質上都能讓合作方感到吸引。跟其他品牌商務合作時，也能對自己的活動資源心中有事，隨時講出我們可以提供哪些重要權益。
合作單位，如聯合舉辦方、協辦方、指導機構、支持機構等，可以在宣傳過程中不斷豐富。通過資源整合，將活動影響力做起來。
另外資源對接、商務合作始終是最頭疼的問題。此時，微信群仍然是最好用的社區產品，即時觸達，高頻，互動性強，讓資源更高效地流動。
通過自己添加公眾號的粉絲社群、讓同事朋友推薦添加，就可以積累很多的商務合作微信群（或QQ群），這些群員往往都有共同的需求，容易一拍即合。筆者很多的業務合作都是通過微信群撮合的。
社群外，像市場部網的異業合作頻道、BD沃客等也是一個高效的渠道。輕鬆實現跨界資源合作。
除了線上，參加一個同類商家人群的集市活動或者展會，也能在短時間內讓你快速獲取合作資源。
反正就是要用上一切免費資源。
權益需要用EXCEL量化時間及數量，相關責任人，並用郵件來確認。
個人認為，對待合作商家要公平，實事求是，不能因為對方是金主就惟命是從、什麼都答應。明確各自合理的權益，我們只是合作關係，而不是甲乙方的關係。做一個主辦方應有的自信。
另外分工一定要明確，相關聯繫人一定要具體指定。即便共同在跟商家的對接群上，也應由同一個同事來作為發聲者。我們內部先溝通好再給答覆。
除了招商和異業合作，此階段還要在事件營銷H5、倒計時海報、朋友圈九宮格海報、給嘉賓的專屬邀請函等視覺上做文章。
以上這四個階段，不一定按照著嚴格的先後順序，而可能是反覆的、相互交叉的。
Induction復盤傳播階段
活動現場的結束並不代表活動營銷的完結。活動後的細節拿捏更見功夫。但很多人往往忽略這個環節的重要性。主要做三件事：
- 1）信息統計（媒體報道、項目結算、效益統計&<流量、資金、品牌收益&>）；
- 2）嘉賓追蹤（答謝信、客戶用戶滿意度調查、進一步轉化合作/銷售的跟進）；
- 3）事件發酵（活動報道、案例包裝、聯合KOL營銷事件包裝推廣）。
關於第三點，一方面需要刊發新聞稿，另一方面，通過案例分享，投放到相關活動傳播行業門戶及廣告營銷媒體。數英網、廣告門、益聞網及眾多公關營銷KOL自媒體都是這些案例的投放渠道。
這為了觀眾認同感，以沉澱忠誠度；當然也為了活動的公關效果，為下一次的招商做案例準備；而更為重要的是，活動後的活動報道，才是活動營銷的最大價值，在全網充分刷存在感。
結 語
活動策劃執行大抵包括這 5 I 流程。各種活動策劃的經驗分享也是殊途同歸，通過系統的活動管理以及結構化輸出，讓活動策劃效率倍增。
開篇有提到，兩個因素構成一場「好的活動策劃」的關鍵：現場的體驗+聲量的傳播。專業的創意（inspiration）+提案（intellectual）+執行（implement），有效創造一個美妙的現場體驗；再通過異業資源整合（interaction）+案例復盤傳播（induction），讓活動的公關聲量能夠在全網發酵。
以上只是實踐經驗的粗淺總結，希望可以幫到你「做好一場活動策劃」。期待補充，越分享越豐收！
利益相關：益聞網創辦人
這個問題，我最近策劃聖誕節遇到了。所以拿手頭的酒店和景區舉例回答。
還有4天就到聖誕節了，你策劃的活動方案真的會有效果嗎？
元旦的活動你想好如何策划了嗎？
思考活動方案，總是不知道如何打開思路，總是不知道從何做起，想做的有新意，又怕做的沒效果，是很多餐飲娛樂行業互聯網營銷人員的痛點。
因此我在這裡探討一下到底如何來策劃一個行之有效的節日活動。
營銷活動不僅僅是打折促銷
逢年過節就要策劃活動，不是打折就是降價促銷。但是如果想想為何要做聖誕活動，卻有太多人說不清原因。一些人會說別的商家都做活動，我也必須做；而另一種情況還好些：我要借勢促銷，提升銷售額和知名度。
第一種原因，根本就是沒目的跟風，結果可想而知。第二種原因，則是只知道短期目標，卻沒有長期戰略考慮。
那麼，真正的營銷目的是什麼呢？我個人認為是通過借勢營銷，積累調查用戶的數據，並通過數據對酒店或景區的服務進行調整優化，使其更滿足用戶需求，從而使用戶更加喜歡到酒店或景區消費，達到銷售額長期穩定增長的目的。讓用戶喜歡，並通過後期活動提升用戶黏度，通過社群運營在用戶中形成粉絲效應推廣品牌，最後達到口碑傳播，使企業達到飛速發展的目的。總之就是通過一系列手段，把自己的酒店或者景區服務不斷優化，滿足消費者需求，並在此前提下使企業盈利發展。
如何正確的做一個活動策劃
有效的聖誕活動策劃，步驟應該是 數據分析——活動製作——前期準備——活動運營——數據回收———數據分析——調整優化——進行下一次活動 形成一個閉環，在閉環中不斷優化調整，最終達到我們的終極目標——盈利
數據分析
數據分析應該如何開始呢，很簡單，找到數據。
1.我們首先要知道，來我們酒店或者景區的消費者到底是男性多還是女性多，你的禮物要送手錶還是送包包？打開公眾號的後台，查看男女用戶數量基數，比例。
2.一般酒店和景區都是地域性的，大多數都是老用戶帶新用戶前來消費。用戶的結構中，回頭客的比例也會很高。打開你的酒店管理系統，看一下新老用戶比例，這樣你就知道本次活動的主要目的是要回饋老客戶，還是要招攬新顧客。
而就大多數酒店及景區目前的狀況來看，老用戶更重要。因為他代表著1，而新用戶是0，只有維繫好老用戶，那新用戶才會源源不斷的跟來，最終用戶數量才能達到10000000
接下來調查，老客戶開的是大床房還是商務標間？訂的是雙人票還是三人票？
如果開大床房的多，那聖誕節就針對情侶做活動，如果訂的是3人或以上的門票，就打親情友情牌，推家庭套票或者針對朋友聚會策劃活動方案。
你可能會說，其他的用戶就不管了？我要做活動，就必須推廣到所有消費者，推廣到的人越多，效果不是會更好嗎?
如果這樣說，全國的人都是你的潛在用戶，如果每個人群都進行推廣，相當於沒有推廣。針對所有人進行促銷，相當於沒有促銷。不光讓老用戶沒有體會到好處，而且更重要的是投入很大，產出可能會很低。
活動製作
確定好用戶，我們要做的就是活動策劃，和具體內容的製作。
根據情侶，我們可以針對情侶中的男性，進行營銷（畢竟消費者往往是男性，而女性事實上是消費原因）。找到了消費人群，我們不是要說，先生，帶你的女朋友來###開房吧，來##玩耍吧。那樣的拉客行為，不會有太大的效果。即使短期通過免費或促銷活動來吸引顧客，但無法使其二次消費。
我們要幫他解決問題，促使他主動消費。自願選擇的，往往比強迫的更有重複購買率。
那麼男性在聖誕節普遍的煩惱是什麼呢？——送什麼禮物給女朋友，在哪裡過聖誕節女朋友會喜歡，什麼樣的地方最浪漫自己的女朋友會開心？
根據用戶的消費水平，社會地位，年齡範圍。我們幫他們找到相應條件下對方女朋友普遍喜歡的禮物，過節慶祝方式，浪漫的節日氛圍。
試想，如果你帶女友來一家酒店過聖誕節，這家酒店免費幫您在訂好的餐位或房間里準備好了禮物，蠟燭，氣球。就算準備一個精美的小鏡子，再簡單寫一張「打開這個鏡子，你將會看到世界上最美麗的女人」的小卡片藏進去。全部成本不超過30元，比送打折送門票省多了，但你幫助用戶解決了問題，給了他們最想要的體驗，那麼你還怕他下次不來么？還怕他不幫你像好哥們推廣么？
活動運營
活動的開始，便是將活動宣傳出去，吸引目標用戶前來參與。
宣傳並不等於說出去，不僅僅是在微信公眾號推送一篇圖文，朋友圈發一篇廣告就夠了。
首先，你需要找到推廣渠道。網路推廣雖然成本低，效率高，雖然在某種程度上比發傳單效率高。但是如果不找到你的目標用戶，進行精確狙擊，那麼你的活動很可能還沒開始就已經死掉了。
舉個栗子，假如你需要推廣親子旅遊，核心賣點是讓孩子在於家長互動中怎講雙方的理解，或者學習學校教科書之外的知識，那麼什麼渠道最合適？微信公眾號嗎？微博嗎？都不是！你應該去學校，在放學的時間對接送孩子的家長進行宣傳。網路不是萬能的，但選擇有效推廣渠道的方法還是有跡可循的。
找到了正確的推廣渠道，活動宣傳就成功了一大半。接下來是根據活動方案，一絲不苟的執行。期間還要時刻留意活動期間突發的狀況，以及潛在的問題（如酒店房間爆滿，天氣導致景區交通阻塞），即使沒有提前做預案，也要做到心中有數。
還有一點是很重要的，在活動開展期間，儘可能把你能記錄到的用戶信息，全都記錄下來。比如用戶個人信息，用戶消費滿意度調查等等。
調整優化
活動結束後，不管成功或者失敗，無論效果如何，都要分析原因，以便改進服務，調整優化，讓這一次的活動數據，成為下一次成功開展活動的基石。
根據活動期間的用戶數據分析，你會很清楚的知道，用戶群體是否跟活動前預測的有偏差，消費者的核心訴求是什麼？要過一個有意義的聖誕節，不差錢？還是吃的實惠，花很少錢就可以玩一整天，還包吃包住？
根據分析結果，我們就很容易知道下一次的活動如何策劃。主要是為用戶解決「過有意義的節日」這個問題，還是通過「50元享受5星級酒店自助大餐」來吸引你的顧客。
寫在最後
如論怎樣，我們策劃和開展活動要形成閉環，並不斷調整優化自己的產品和服務。只有替顧客解決問題，顧客才會主動付費，並免費替你宣傳推廣。
當然，如果你覺得：我的酒店就那樣，也沒啥特色，多找噱頭賺點錢，也不需要太大發展，那當我沒說。
關於本人
一個互聯網運營從業者，喜歡不斷學習新的知識，並把自己的思考分享出來。
只說好用，實用的方法。拒絕假大空的理論和不顧實際情況的瞎掰。
歡迎關注本人公眾號，剛建立，你提問題，我來回答。
如果有了一個好的活動創意，如何進行具體的執行，才能達到最佳的效果呢，本文就是通過實際案例，講述了我們活動中的每一個步驟，每一個細節的考慮，最後達到了超出預期的效果。從實踐中得到的活動經驗、活動的思路分享給大家，希望對你有啟發。
就是這樣的，越真誠，越真實，越能感動人。
這也是因為一開始我們的活動目的，沒有去考慮傳播與招生，只為了增加大家的互動性。也正是因為這種互動性，讓更多的人增加了情感，將一個簡單的活動賦予了更深的意義。希望大家以後再做活動的時候，一定要先思考清楚，你這個活動的目的是什麼？你要賦予這個活動什麼意義？千萬別只是盲目的去模仿，盲目的模仿是沒有任何意義的。
文章來源於「錢雷」的公眾號
這裡有一份活動策劃方案，就是用凡科互動 的微信遊戲來做一個線上活動， 這些簡單有趣的h5遊戲可以活躍氣氛，而且不論個人還是企業都可以用的，大家都可以去看下的
策劃一場更容易被用戶記住、參與並自發傳播的活動，不妨試試在活動中加入下面這四個元素：
埋設話題
營銷活動的話題性決定了一個活動是否具有被用戶談論的資本，是否能夠引起用戶的參與及討論。
活動中話題點可以包括爆點、槽點、笑料因素等，話題點越多，用戶參與活動並自發傳播活動的可能性就越大。
例：#KOSE台灣抗皺BB霜#
這支KOSE台灣抗皺BB霜的視頻廣告，就將設置話題點這件事做到了極致。視頻抓住每個女生都希望自己永遠擁有芭比娃娃的臉，年輕貌美的立意，將BB霜抗皺美膚功效無限放大。
當視頻中男生對貌美如花的女同學，喊出那聲「媽」時，觀眾的世界觀全方位崩塌，驚訝感和吐槽慾火力全開。在反差強烈的突兀劇情後緊接抗皺BB霜產品，讓觀眾恍然大悟間也順理成章地接受了被神化後的產品特性。
製造驚喜
在營銷活動中製造驚喜是針對於參加活動的用戶而言的，往往在用戶參與活動的過程中設置一點小驚喜，能讓活動本身更有趣，活動參與性更強，也能帶來用戶參與感受的大提升。
只要不是驚嚇，沒有人會拒絕驚喜，而這樣的小驚喜往往是用戶對品牌路轉粉的關鍵。
例：#一騎來嘗花#
趁著暖風拂面的三月，COSTA 聯合 bluegogo 進行了一場#一騎來嘗花#活動。
在指定城市，用戶打開 bluegogo APP 中的 COSTA 咖啡符號，在線下找到COSTA x bluegogo花主題定製車，就能獲得春季限定口味卡布奇諾優惠券，還有可能邂逅小鮮肉「花樣騎士」！
#一騎來嘗花#中每個環節都設置了能讓用戶感受到驚喜的因子——不期而遇的鮮花單車，春季限定咖啡、小鮮肉花樣騎士的相遇……
迎合萬物復甦的初春，可以說這個活動是從用戶角度出發製造了一場注重體驗，愉悅用戶的活動。而活動發起方的COSTA 和 bluegogo 的產品始終貫穿於活動中，作為載體為用戶提供了真真正正的驚喜和福利，也因此提升了用戶對品牌的好感度。
打造儀式
追求儀式感似乎已成為當下的一種生活態度和潮流，通過儀式感往往能把一件單調的事變得不簡單，把某一再普通不過的時刻變得與其他時刻不同。
利用儀式感進行營銷的案例也屢見不鮮，在營銷活動中刻意製造儀式感，往往能讓用戶獲得更多的心理認同，形成宗教式的信仰。
#回家吃飯#
吃飯並不是為了貪圖方便，用外賣餐盒就能將就的一件事兒，回家吃飯則提倡用家鄉的味道溫暖你的胃，再忙也要吃好飯。
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實際上，回家吃飯把吃飯變成了一種儀式——讓吃下去的每一餐飯都能找到家的感覺，用戶在使用回家吃飯點餐過程中獲得更多心理滿足，產生一種使用回家吃飯，才算得上好好吃上一餐飯的心理感受。
營造稀缺
品牌營銷中，推出珍藏版商品的策略並不少見，有的與節日熱點等契機相結合，有的則針對特定主題，聯合相關品牌，推出特定的珍藏版商品。
一旦某樣東西推出限量版、珍藏版，這類商品的特殊感及稀缺性，對消費者來說都會形成一種更想要得到及珍惜的心理暗示。得益於消費者的這種心理，品牌以限量珍藏版商品製造事件噱頭，激活消費者購買慾。
#西方古典藝術復興#
上個月，路易威登與知名藝術家 Jeff Koons 跨界合作，全新演繹西方古典大師傑作達·芬奇《蒙娜麗莎》、魯本斯《獵虎》、弗拉戈納爾《少女與狗》、梵高《麥田和柏樹》等知名繪畫作品。
路易威登全新「大師」系列_騰訊視頻v.qq.com視頻Jeff Koons 在路易威登標誌性包袋上重現古典大師傑作，稱得上是經典與經典的聯手，這波珍藏版商品的噱頭十足，自然迎來了消費者的關注和購買的高峰。
說到底，一場有效影響用戶的營銷活動必定是從用戶出發的。希望活動能引起用戶的參與與反饋，不妨從用戶角度挖掘他們心中所想所需，與品牌營銷目的相結合，為營銷活動增加可傳播的因子，以實現活動對目標用戶的影響及滲透。
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根據題主的疑問，我分解成兩部分回答：
Part 1：如何進行活動策劃
Part 2：如何寫活動策劃
Part 1 如何進行活動策劃
Chapter 1 給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單，也很難，簡單的是，你可以很輕易的找到做活動的理由，難的是，如何把活動和理由結合起來。那我們先說簡單的，做活動的理由。
理由一、時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
法定節假日。比如，五一節——勞動最光榮；十一——國慶七天樂。
季節變化。比如，換季清倉大甩賣，巴拉巴拉。
歷史上的今天。比如，七周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了！
以時間為理由做活動，比較容易獲得用戶的認同，用戶可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了 20 塊。
理由二、產品 / 商品本身
與時間不同，從產品 / 商品本身也可以做活動，而且不受季節的影響，更類似一個專題組織，我們可以看到遊戲經常採用這種做法，比如，開服優惠活動、戰場活動等等；電商常用的什麼電視節、冰箱節、奶爸節。
產品 / 商品本身角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，並且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。
理由三、熱點
這個我不用解釋了吧，來自喵星的你~
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來做為活動素材、理由的內容，所以，如果要從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們為什麼關注這些熱點，這些熱點我可以怎麼利用。
理由四、自爆
所謂「自爆」其實是「自我引爆熱點」，但是，這個難度非常非常非常的高。所以，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然後再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
Chapter 2 給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。
活動規則的設計準則就 2 句話：
流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是，活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你是一個電商網站的運營人員，你準備做一個有關某類商品的活動，希望讓用戶覺得獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運營費用可以支出，怎麼辦？
讓活動主題吸引人
讓活動給人獨特的感受
仔細的設計活動方式與規則
認真的匹配活動與理由。
前 3 點我們先放一放，先說 4。
匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉電暖器的時候說「清涼一夏，清倉處理」，也不要在一個開服活動中過分強調充值排名——除非你真的是 KPI 壓到不得不這麼幹了。
好了，再說回來。
1、2 是文案活兒，這個不在這裡展開了，展開就沒完了，我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到 3，活動方式和規則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。
活動方式和規則，很大程度上決定了用戶關注的利益點是否足夠吸引用戶來參與活動。
幾個需要提醒的點：
普獎並不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與分級爆率如果設計不好，那麼不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規則越複雜，用戶逃跑的心態越強烈，但是如果你採用遊戲化的設計，分步驟給予獎勵，那麼用戶就會很聽話的慢慢跟著你的節奏來。
活動設計的再好，如果活動的宣傳沒做好，那麼效果還是會很差。
Part 3 讓我知道活動能夠如何讓你看見
當我們過分執著於活動設計的時候，我們通常會忘記，即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而哪怕一個活動再精緻，如果人們並不知曉，那它也絕對會死的很難看。
所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的么？其實很多人在寫活動策劃的時候沒有考慮過這個問題，活動對象決定了你的活動會被什麼樣的人群接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的用戶是誰——這個道理，也不僅僅對運營有效。
那麼，你要如何知道你的活動對象是誰呢？
如果你看過 Espisode 1，你會記得我們說過用戶運營的四件事：開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。所以，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的用戶。
那麼，我們就需要知道，我的用戶經常在什麼地方混，從而選擇投放渠道。
至於如何選擇，可以參考過往的數據，如果沒有數據，就看看百度指數相關活動的搜索、來源都可以作為參考。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限於以下內容：
活動主題：活動文案的一部分，讓用戶看的懂，明白你的活動是什麼主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓用戶看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。
活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發放時間、領取時間。
活動描述：活動文案的一部分，讓用戶看得懂，決定要不要參與，怎麼參與。
規則詳情：活動文案的一部分，讓用戶看得懂，讓開發看的懂，一部分內容是在前端展示的，另一部分內容讓開發知道活動如何實現。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制：讓開發看得懂你的風險環節是什麼，有無對應的措施來解決。
監測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監控、用戶參與情況的監控、獎勵發放的監控，等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點，並且啟發你去解決這些問題。
成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識，活動有不花錢的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪裡，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動的目的對網站 / 產品的那些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。
FAQ：可以另外準備一個文檔，提供給客服或者相關人員，幫助解決用戶在參與活動中產生的困惑。FAQ 要詳細、標準。如果活動規模大，光 FAQ 還不夠的時候，你要提前準備客服的培訓文件，並積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為前端展示的，讓用戶看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動用戶主動的參與；另一個部分是作為開發的約定，如何設計如何實現，你要拿著文檔去和開發溝通，必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，並且和開發保持溝通。
活動策劃文檔的目的，是為了有理有據，做活動的理由、耗費運營成本的代價、上線後可能的預期收益都要有。
通常，一個活動要經歷：策劃、開發、測試、宣傳、上線、監控指標、獎勵發放、效果評估。
你要記住，為每件事都進行細節的確認、時間節點的把控（當然，如果有項目經理幫你管理，你就需要和項目經理保持充分的溝通），不管活動大小，活動結束後，一份關於活動效果的報告是需要完成的。
活動效果的報告可長可短，但通常要包含以下內容：
活動概述：簡單複述活動主題、對象、時間、內容。
活動效果統計：對活動結束後的活動效果進行描述。
宣傳效果統計：對各個投放渠道的效果進行統計，並且掌握每個渠道帶來的流量、轉化率的相關數據。
反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎麼調整，如何提高。
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作為一枚職場新人，我的一點膚淺的理解，歡迎指正。不喜勿噴
一、活動分四個階段：
1.活動策劃
a.明確活動的目的（甲方）
b.明確活動形式
c.明確活動預算
ps：活動策劃關鍵點：
a.活動有趣
b.便於參與
c.規則易懂
d.用戶受益
2.活動籌備
考慮因素：
a. 活動時間
b.活動地點
c.與會嘉賓
d.工作人員
e.活動流程
f.所需物料
g.活動贊助
h.媒體推廣
i.風險控制
3.活動執行
a.活動提前預熱
b.跟進活動進展
c.公布活動結果
d.活動總結分析
4.活動復盤
二 活動所需工具
1.發布活動渠道 例如 ：活動行、活動樹
2.用戶調研 麥客表單
3.場地網
4.ppt . xmind
5.圖表秀
6.數據分析工具 大數據導航-大數據工具導航-199IT大數據導航-199IT大數據工具導航-Hao.199it.com
【純濕貨】如何讓活動辦得「美」！（含趙叫獸講義全文）
http://weixin.qq.com/r/VEzH3_-EobLerau89xlG (二維碼自動識別)
節日活動策劃是運營人員永遠的痛啊，不過最近發現了有一些免費的活動方案，安利給大家五一活動方案匯總--不懂怎麼做活動的來！
做微信活動推廣首先先確定製作這個的五個因素：what、where、when、haw、why。然後活動以現在流行的為主，凡科h5遊戲的製作可以很好的活躍節日的氣氛，在推廣上可以減少成本和場地的問題。在很多節日上也是可以用h5遊戲來做活動推 廣的，這讓也不用老是要麻煩
愛死知乎~好贊
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