一件大衣的價格組成是怎樣的？

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現在商場衣服的價格越來越離譜，我個人感覺很多品牌在近幾年並沒有做那麼多的宣傳，制衣成本也沒有提高很多，但它的標價卻借中國CPI之名一路瘋長，似乎每被問到為什麼能買這麼貴，都能理直氣壯的以現在物價貴了作為回答，竊以為感覺有點發國難財的感覺。想問下，實際上一件商場標價3000的大衣它的價格組成（類似小熊，羅燕），我在網上的看同款的原單衣服也要賣到1000左右，真的成本這麼貴？

一件服裝的生產過程：（僅說我們公司）

設計師（也叫企劃）開始規劃商品------------------人力成本+企業成本

老外顧問，修正，指導，溝通，風格統一等-------人力成本+企業成本+雜費

確定，開始製作樣衣-------

a，自己能打樣（梭織）-------------------------------人力成本+面輔料成本+企業成本+雜費（快遞輔料等）

b，自己不能打樣（針織，皮草，等）--------------人力成本+面輔料成本+快遞+企業成本

（此步驟有可能重複修改）

樣衣數據發製做工廠，面料輔料發製做工廠-------人力成本+運輸成本

面料，輔料，--------------------------------------------商品硬成本

成衣發回，庫存，分揀，配送-----------------------運輸成本+人力成本

進入商場前還需要質檢--------------------------------質檢的費用和成本

這些是一件商品的從製做到完成的成本。一些公共的成本可以分攤。

剩下的流通到零售環節的成本就更可見了。

稅收，損耗等。

一件3000元的大衣，定價的策略和品牌的溢價因品牌不同，策略不同而不同。

我說的基本上能包含大部分的硬成本。

剩下的不可見的就是溢價了。

1、生產成本=面料成本+輔料成本+手工費

2、物流、倉儲成本

3、營銷成本

4、經銷商、代理商利潤

5、店面裝修、租金和人工

6、商場扣點

一件商場賣的的衣服的價格裡面至少包括這些，1+2+3一般是品牌廠商的成本，4+5+6一般是經銷商的成本。

一般來說，你花3000元買的衣服，生產成本在300-500元算是比較高的。

無論市場環境怎麼變動，服裝成本結構是基本穩定的，材料成本+人工費用+其他稅費

不管是大衣還是內衣，材料費用都包含了面料輔料，比如大衣用什麼布（看布料的總類，功能，或者布料的品牌價值），如果是進口布料，那價格可比國產的至少高一兩類了

輔料就是拉鏈，扣子，以大衣來說，也無添加任何彈力材料，基本就扣子和拉鏈。高檔大衣扣子有時候會非常講究，國產的中上等的可能一粒扣子就十塊錢左右了。

現在因為人工成本漲得很高了（可以看新聞），論做工精細程度，好一點的大衣大幾十上百塊不是不可能，就是說，工價可能就佔了一大部分成本了。大衣做工並不複雜，所以工價不會高得太離譜。

最後要說的是，稅費！！你是在商場看到的，以專櫃形式進去商場，首先入場費就是一筆了，另外商場還要對每月營業額提要求，否則是要求撤櫃的。

最終最終，國家還要徵收營業稅。營業稅後面，又是各種稅中稅，什麼城市建設管理費，城市教育費，，，，，

問題中提到的，即便沒大做品牌文章，未必會便宜，這是正常的。你每天看安踏匹克特步鴻星爾克等，天天打廣告，各種代言人，實際到街上看，賣的相對的卻是市民價。

總歸：看大衣是何種面料，貴的面料一兩米用上去成本就上百不是不可能，而所謂售價，是成本N倍（主要看市場地位，如果是面對高端或專業人群，那翻個六七倍是很正常）。

前面有人把成衣流程分解了一下，基本能說明一件衣服是怎麼出來的，但是回答不了為什麼這麼貴！！！

NND，現在商場確實很貴，甚至想買一件好的衣服，淘寶也很貴（比商場會明顯便宜，後面細說）。

貴主要是貴在渠道。

我們去商場買衣服，實際上是兩個重要環節把持價格，一是經銷商利潤，另外一個是商場利潤。這兩塊加起來一般超過一件衣服的2/3的價格，所以前面單單說衣服做出來多少錢，是無法回答這個問題的。

經銷商囤貨壓力大，商場因為政府炒地皮成本也不便宜，這2/3裡面又有一大半是給商場的，之所以淘寶買3000變成1000，主要是甩掉了商場那個包袱，經銷商開淘寶店，差不多價格降低一半或者1/3很正常，如果廠家開淘寶店，那麼價格降低一半甚至2/3也是很正常的（考慮的品牌保護不自己打臉一般不會過半的）。

不得不感嘆一下：如果現在一個普通中產階級，日常生活中不用淘寶京東噹噹VIP，那麼資產直接縮水一半生活品質回到大學剛畢業水準是再正常不過了。

感謝萬能的大淘寶。

不想碼字，基本上關鍵點樓上都有說過，衣服在進商場之前基本是要乘以8倍率左右的

商場專櫃銷售的衣服20-30%是要提成給商場的，扣掉人工費用，以及不確定額度但時常需要的促銷讓利，賺頭其實並不多。如果長期逛商場，也許你會發現總有一些專櫃在換商家。

到商場買衣服，可以選擇在促銷活動期間去，這時價格還是比較實惠的。

生產環節：面料+輔料+工費+繡花（印花）+運費+檢驗（測試）+單證費用（涉及出口）+工廠利潤

零售環節：店面運營費用（租金+物業費+工資+水電費+廣告費）+利潤

我家自己做的一般是短款350左右，賣到500左右；中長款成本在460左右，賣到800左右。因為要考慮壓貨呀。

最近工廠見到過，200-300可能就可以了（有些甚至不要）

明天求證一下。