銀行升遷很困難么？

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在北京，大家畢業大多都願意去銀行。但是也有人說銀行不好混，關係重重，想聽聽業內人士聊聊。這碗飯到底是怎樣的呢？

其實吧，我最初寫這個答案，是回答「升遷是不是很難」，為什麼到最後大家都問我。跳槽該如何選擇。

「難以升遷」不意味著「我一定要換工作，但是我換什麼工作好呢求指點」

銀行系統里，即使升遷困難，但大部分時候錢還是能給到位的。既然錢給到位了，就接著干唄，如果說哪位連跳槽後的方向都沒有，那他的問題就不是出在「銀行升遷難」而是「對自己沒有定位和估值」，那真不如就在銀行系統里呆著。

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首先，讓我點個匿名。

「升遷」的難易，取決於你能達到的天花板和你希望的天花板的差距。

在銀行體系內想升遷，有三句話：

你行；有人說你行；說你行的人，得行。

同意魏衡先生的觀點，因為五年多從信用卡部臨時工到二級支行行長，確實是未靠背景，靠自身努力，並且鳳毛麟角有教育意義。

反對魏衡先生的觀點，理由大家已經陳述足夠。

我再說兩條：

1.五大行省分行的應屆生到二級支行網點鍛煉，名義上是櫃員，職級上其實是二級支行副行長，魏衡先生努力了六年的成就，別人剛入行就完成了一半。

2.以魏衡先生前六年的履歷，連續兩年的經濟下滑就足以將他從二級支行行長位置上淘汰下來，並且永久退出初級管理序列。

「升遷」的概念太寬泛了，

如魏衡先生所說的「信用卡部臨時工」——「二級支行行長」是升遷，

如各匿名所說「入職省分行」——「省分行正處級」也是升遷，

再如支行——省分——總行三部曲也是升遷。

題主想問的究竟是哪一種呢？

一級一級說。

起點決定天花板，對校招應屆生來說，本部好於網點，對公好於對私，營銷好於後台。

二級支行櫃員除非天賦異稟，否則是沒有什麼未來可言的，出櫃做營銷人員是大部分的出路，其中極少出身不好而願意拼搏的人，可以從營銷崗達到二級支行行長的崗位。肉眼可見的天花板是一級支行條線主管，否則調任省分行做遠程授權或者業務經理就是極好的天花板了。而遠程授權或者業務經理，是省分行出身的員工避之不及的兩個崗位。

大部分二級支行行長來自於一級支行本部的公司部或者個金部，其中極少兢兢業業精於人情的人可以熬到一級支行副行長。

大部分一級支行副行長來自於分行條線。一級支行副行長就是副處級，就算是中級管理人員了。

一級支行副行長往上，則要看年齡。年輕的一級支行副行長，前途是不可限量的，做到分行部門老總或者跳到股份制一級支行行長都是比較好的出路。

那麼問題來了：如何年紀輕輕就當上一級支行副行長？

再來一遍：你行；有人說你行；說你行的人，得行。

想達到這個標準有很多條路，但是「有能力，有意願，有背景。」無疑是最為公開和多數的一條路。

例外總歸是有的，重大風險爆發，肯定會引起人事變動，產生職位空缺。但是你不能為了自身的升遷，天天祈禱部門出現違規案件。

同樣是部門老總，靠ACCA+CFA，給人的印象是「好厲害」；靠背景，給人的印象是「哦」。其中滋味，細細品嘗。

起點影響未來升遷的難易，背景影響畢業生入職的起點。所以，在相同的能力和努力下，背景好的人，升遷更容易。

從應屆生能力上講，入職基層網點櫃員的新員工與省分行中後台新員工，能力其實差別不大，但是起點不同，兩年的基層櫃員經驗，會極大的消耗人的經歷與學習慾望，同時極大的收窄人的視野。所以，基層新員工和省行新員工的能力差距，會隨著入職時間增長，而不可逆的加大。

比如說，櫃員沒有午休，就剝奪了員工下班後的學習充電的機會。

此外，想要達到120%的成就，在省行只需要80%的努力，在基層需要120%的努力（有時候還要看隊友，看風水，看年景）。

最後提供答主的建議：在國有銀行，努力提高起點，入職後迅速摸清自己能達到的天花板，然後問自己，能否接受。

1 不滿意，且無法達到天花板。立刻跳槽

2 不滿意，但能夠到達天花板。迅速干到天花板然後跳槽

3 滿意，迅速干到天花板，而且在天花板職級的前一個職級擔任幾年基層管理崗位。

再次確認，我點了匿名。

2016.4.11即日起不回復提問，有疑惑請翻看之前的評論及回復。

很難而且越來越難（特指股級以上職位升遷）。銀行人事沒有某幾位答主說的那麼黑暗，不至於連轉崗對公都搞內定，資源型和技術型確實都各有上升空間（實際上純資源型人才的玻璃天花板只到副處級）。但是銀行升遷除了努力以外，還需要很多運氣，更需要前幾年銀行機構擴張的大勢帶來的新位置。現在三期疊加新常態，銀行急劇擴張期已過，而領導們和儲備幹部們都還很年輕，給新人的機會越來越少了。銀行圈的中上層生態位已經被填滿了，剩下的蛋糕太小，怎麼分都很難輪到你。

我不支持魏衡先生的答案，因為銀行升遷難度越來越高，他的指引會給新人不切實際的幻想，其中絕大部分不會實現。我對他回答里趙包包朋友的評論尤其感同身受。不客氣地說，網點主任或者說二級支行行長職位並沒有進入真正的管理層，卡中心的第三方出身和非核心業務條線履歷也讓他很難在體制內繼續上升了，他的個人說明其實是玻璃天花板。他突破天花板難不難？業內懂的自然懂。

我支持排名第一的匿名答案，新同行可以參照判斷自己的可期望上升空間。銀行上升過程中，出身確實非常重要，是不是官二代，是不是總行出身，是不是分行出身，哪個條線出身都決定了你的晉陞速度與天花板高度上限。如果你不幸跟我一樣沒有客戶資源，情商也不夠高，只靠技術能力想要進步的話，你需要平時表現出做事靠譜的一面，多交朋友，順勢而為，切忌公開抱怨或過早投靠派系。即使做到這些成功學要求也未必成功，而你可能已經失去最寶貴的青春。我比較悲觀地認為未來十年內股份制銀行中層以上職位的大門正在迅速關閉，銀行職業的性價比正在急劇降低，07-09黃金一代的時間已經過去了。

有些朋友責備我說眼光太高，說就算櫃員調會計主管也算升遷。如果目標限定在這樣的話，我認為這並不需要特殊攻略，只需要靠個人努力和堅持，退休前就一定能達到，新同行不要被「我爸爸」「我叔叔」那幾個答案誤導——銀行人從來都是成功能列出一百個自身優異素質，而失敗只會歸結於外部環境惡化的。但我還想說首先大部分基層（四大科級有審批權的支行長除外，主要對應國有小行）及以下員工的收入達不到S1標準一狗，定這麼低的目標很難實現家庭的階級躍升；其次我見過銀行中年員工被勒令辭職，衣食無著也沒有其他生存技能的慘景，至今心有餘悸。即便以我的微小職權，要壓制底層職級也很容易，我無法在餘生里忍受這種人為刀俎的不安全感。我不提外資行晉陞難度的原因是，在普通員工以上職級的待遇以及核心業務競爭力上，外資行遠遠不如本土銀行，非主流不優秀；而網路金融和新民營銀行在風險控制方面完全唔夠秤，他們不是合適的對比對象。

銀行怪獸一樣的體系吞噬了很多年輕人的夢想和青春，只有很少一部分能走到較高的位置，大部分人都只能默默無聞。銀行之於個人發展最大的劣勢就在於空間有限而人才過剩，員工985起步，人人得到機會都能獨當一面，你很難在競爭中給高層特殊印象脫穎而出。銀行與政府一樣，需要花5-10年的時間全力投入才知道自己是不是那個幸運兒。如果一直沒有機會，等你老了也沒有精力和能力重新選擇。抬頭看看你那些30、40多歲的普通同事，他們真的很差勁嗎？職業生涯中的各種際遇巧合不是努力就能替代的。我曾經不小心毀掉了兩位新員工的職業生涯，也有機會對一些人的升遷作出影響，但是焦躁不安地等待黨委決定的時候，我還是感覺自己就是一顆藉助大行星引力不斷加速的渺小探測器，隨時都會被撕碎，各種焦慮和求不得真是只能冷暖自知。歸根到底，在體制面前我們都是灰塵，決定不了自己的命運。

第一名的回答挺振奮人心的，但是實際上現實情況並不是這樣，二級支行網點主任，事實上算不得銀行核心系統員工，只是銷售員罷了。其實不想說的太刻薄但是現實就是如此，如果35之前沒有在省分提拔為副處，那後面就不要想更高的升遷了。對於絕大部分進入銀行工作的人基本就是從櫃員到客戶經理這樣做起來，到網點主任就到天花板了，想去一級支行或者省分基本沒有可能，到了天花板之後剩下的職業生涯差不多就定型了，就是在各個銀行練間隨著待遇的變動來回跳而已，或者就跳出銀行體系，這個不在討論內。當然要額外說一句銷售的收入上不封頂，如果做到出類拔萃傲視群倫N多大客戶都離不開你就指著你一路升上去是可能的，當然這麼牛逼的銷售員如果不是背景帝的話就得是人中龍鳳了。但是討論升遷的話…以一省為例，一個省分差不多是會有一個副行長是從櫃員起步一步步做完大部分崗位主要負責零售櫃檯業務的，但是這樣的副行長只有一個，所有櫃員起步的員工按部就班機遇能力缺一不可，然後就看到這頂了，這個過程裡面無窮無盡的大坑小坑明爭暗鬥，還有年齡坎，學歷坎，想脫穎而出我自己想想就覺得瘮的慌；然後全國省分的所有這些副行長中，會出現一個幸運兒進入總行擔任一個部門一把手作為總行零售業務副行長的儲備，這還是比較好的情況，通常總行副行長里，比較少櫃員出身。因為櫃員是絕大部分銀行員工的繞不開的出身所以專門說一下。銀行系統內部，第一，看出身，也就是你進入銀行之後第一個從事的工作很大程度上決定了你的上限（程序性的三個月到半年櫃員不算），對於進銀行就是櫃員並且沒有短時間內跳到核心崗位的的同學，就別想著升遷了。那麼就來看這些可能上限比較高的出身崗位，實際上基本內部消化和推薦；第二，在這些崗位上的人，同樣面對各種激烈的競爭，壓力，還要看機遇，看領導，看能力看成績，一樣非常難。以上其實都是吐槽發泄負能量，各位看官見諒。任何一個行業，都是非常難的，能做起來的都只是一小波人而已，其實說到最後，在銀行里，升遷這個事，就壓根別想他，升到頂又怎麼樣，金融行當，還是別太把自己當回事了，一行三會，有幾個中央委員？在這個行當別絞盡腦汁的升遷了，多賺錢早日財務自由退休享受生活是正理。

沒想到有這麼多贊啊，謝謝諸君，以上回答我不打算修改了，就當是任性的吐槽了，但是看到了 @張詡的回答，覺得有必要加兩句，因為我的回答著實對於提問者沒有什麼幫助太負能量了。對於在系統內打算長久工作並且沒有更多助力的同學來說，努力是必要且必須的，只有努力的人才能有更多機會，也許下一個機會就輪到你了呢？但是希望對自己的人生有著清醒的認識，不要太把升遷與否當做評論自己職業生涯的首要標準，因為升遷與否外力太多。還是我答覆中的最後一句話，在這個行當，別過多的考慮升遷，依託銀行這個資金流動信息和風險配置信息都先人一步的平台，努力理財，想辦法多賺錢早日財務自由是王道，與此同時，努力工作，努力思考對於多賺錢早日財務自由是有百里無一害的。語盡，謝觀。

年前和我們支行保安聊天，聊到我們支行最近房貸業務特別繁忙，個貸客戶經理經常加班都忙不過來。保安哥和我說，那些個貸客戶經理忙了也是瞎忙，沒有任何意義，又不能創造利潤，你做的一切對領導沒有任何意義，支行最重要的是對公業務，其餘的都是不創造利潤的。當時我就覺得保安哥是銀行版的掃地僧，居然對銀行的事情了解得那麼透徹。

支行有一個大堂妹紙，營銷能力超強，喝酒更是超級厲害，又能喝又能扯，領導每次與客戶喝酒一定會帶上她，但那又怎樣？工資還是那麼點，身份還是個派遣的員工。

分行有個新進來的大學生，碩士畢業，人也很機靈，會來事，分行行長也很喜歡他。把他調去分行大客戶最多的部門，但他沒有管到一個大客戶，就專門營銷那些沒有業務往來的小客戶。說是以後能成為客戶經理，但我們分行就是那麼多存量客戶，你沒資源去外拓客戶，就只能寄希望有一天某幾個管了很多戶辭職或做管理層，你才能打土豪分田地。

我講的這三個人物，他們都很努力，又都不是那種書獃子式的人，能力都不錯，也很懂來事，也都得領導喜歡，但那又怎樣呢？他們每天做的，都是不能馬上創造利潤的東西，對領導的升遷、業績無影響，領導會用你，但不會重用你，更不會提拔你。

一個新入職的大學生，三本院校的，但人家很漂亮又很聰明，關鍵她還是我們兄弟公司的老總的女兒，一進我們行就被分到同業部籌備組去，你要知道，一個新入職的大學生，還是三本院校的，被分到同業部，如果沒有關係，如果沒有我們分行正在籌備同業部這種時機，難道不是天方夜譚嗎？

有沒有那種沒關係，但又做得很不錯的？當然有了。有一個大學生一點關係沒有，人很努力，又很機靈，很會來事，深得分行行長和信管部老總喜歡，去了一個支行籌備組做客戶經理，支行行長的戶全給他做，他又做得不錯，分行行領導已經許諾把他提拔為主管（注意，只是許諾要提拔，還沒提哦。和他同一批進來的大學生，有一個家裡有關係，能拉來大客戶，早就被提拔為公司部主管了）

而且，也不是所有人都有他這種命的。過了一年又招了批大學生，其中大部分都沒資源，去做客戶經理，沒分到客戶，要去自己拓展客戶，結果那幾個大學生都混得比較不好，基本上都轉崗了，有的還被轉去做房貸去了。但又過了一年，又招了批大學生，正好當時有幾個客戶經理去上級分行或辭職，留下一批戶，就分給那些大學生，結果那些大學生就做得很好。

工作這麼多年，越發的明白，工作和學習不是一碼事。學生時代，你的成績是和你的付出、智商基本上是成正比的，兩者之間是簡單的投入產出關係。在這種簡單的關係中，你無需考慮各種其他的因素。但工作不一樣，工作上的成功，不是簡單的因果關係的，付出與收穫絕對不成正比，沒有一個人的成功是可以複製的。世界是一個複雜的體系，不是簡簡單單的「只要……就能……」因果邏輯就能概括得了的。在銀行龐大的體系面前，我們真的很渺小，命運的因素、關係的因素，不是你個人努力就能替代得了的。我特別反對那句「大多數人努力程度之低」，那種居高臨下盛氣凌人的口氣，我一看就知道是那種不食人間煙火的人才會說出的話，工作那麼多年，我真沒見過哪些人是不努力，情商不高的。

我們就像是大航海時代里的帆船，我們要小心翼翼地藉助風浪的動力，在沒有航海圖的指引下，靠著船長的英明判斷，才能達到新世界，但更多的帆船被風浪吞沒或觸礁擱淺。

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第一次有那麼多人同意實在是太意外了。看到評論區里有人持反對意見，我想補充一下。

首先，我從來沒有說努力不重要。有沒有那種有關係，不努力，混不上去的？當然有了。有個同事，爸爸是別的分行行長，憑關係進了我們行，一開始想重點培養的，結果這人做事不認真，又不努力，就被一貶再貶。銀行是看業績說話的，你的關係再鐵再硬，不能轉化為業績，你就是廢人一個。

其次，我見過絕大多數有關係的人都是很努力的。大家不要對富二代、官二代有什麼偏見。我身邊太多太多的二代，他們學習優良，知書達禮，為人謙虛，待人禮貌，工作認真，做事踏實，處事低調，渾身上下都散發出一種屌絲所不具備的樂觀、自信、優雅和良好的家教，有時你不得不承認--什麼氣質、素質，都是錢砸出來的，錢是人的膽。

再次，我們應該正視關係、時機和運氣，都是努力所無法代替的，甚至在一些關鍵時候，這些因素都起著決定性的作用。一個睿智聰明的人，應該「讓我們擁抱理想，讓我們面對現實」。

最後，我寫這東西的目的，其實不想討論關係重要還是努力重要。我想告訴大家，人不能靠做感動自己的事來與社會與他人打交道。你不能因為自己做事情有多努力，覺得銀行就應該對你如何如何，從來只有給成果的獎勵，沒有給努力的獎勵。銀行從來不缺這種每天累得要死，沒資源沒技術的表哥表姐和桂圓，說得難聽些，少了這些這些人，銀行還可以再招。每年想進銀行的大學生很多，不缺人，而且銀行招人還要那些長得讓人賞心悅目的。

最後想起年前一名桂圓和我的對話。這名桂圓累得要死，問我客戶經理缺不缺人，我說不缺人，缺資源。

銀行業務運營的本質是經營風險，銀行業務運營的方式是維護關係。

銀行運營的每一項業務，都是在跟風險打交道，總體而言就是識別風險、計量風險、管理風險的過程，銀行對風險進行定價，然後進行交易，從這個角度來看，銀行就是一個信用中介。

而銀行所運營的每一項業務，都需要去維護關係，既要維護客戶關係，又要維護層級關係。

維護客戶關係是為了確保業務營銷渠道的穩定運行，維護層級關係是為了確保業務內部流程的穩定運行，銀行的經營理念，穩定排第一位，其次才是盈利。

因此，如果你想在銀行有一番作為，想要順利獲得升遷，那麼你就需要維護好關係，不僅要維護好客戶關係，也要維護好層級關係。

在銀行，所有的人都是要去營銷的，下到網點櫃員，上到分行行長，只是營銷的對象不一樣，網點櫃員的營銷對象是一個個零散客戶，客戶經理營銷的是一個個星級客戶，支行行長營銷的是一個個公司客戶，市分行行長營銷的是一個個中型公司客戶，分行行長營銷的是一個個大型公司客戶。

所有的人都是「客戶經理」的角色，行長不過是一個大號的客戶經理，而櫃員不過是一個小號的客戶經理，只要你能把高質量客戶維護好，為所在行創造出穩定高效的業績，那你就有機會升遷，注意，只是有機會，並不是必然升遷，因為能創造穩定高效業績的不只你一人，當大家都對同一個位子分外眼紅時，那麼這個位子到底該歸誰呢？

這個位子會歸層級關係維護最好的那個人，也就是我們通常說的上面有人的人，因為層級關係維護的好，當大家條件都差不多時，上層領導會選擇他來坐這個位子，這個上層領導有時是一個人，有時是一個組織。

很多人可能會覺得這不公平，有關係的人才能升遷，沒有關係的人只能在底層待著了嗎？其實這個關係並不是大家通常所理解的狹義的關係，而是廣義的關係，包括跟上層的配合協作程度、溝通交流程度、人脈交際程度等。有些職位，就是需要那種八面玲瓏的人；有些職位，就是需要能和相關部門說上話的人；有些職位，就是需要能夠完全信得過的人，這些都是由銀行的經營模式決定的。

而大多數人，都是芸芸眾生的普通人，不具有那些超能力，所以在銀行混，很容易就會看到自己的天花板，基本上你的直屬領導就是你未來十年的天花板，支行副行長就是你整個職業生涯的天花板，再往上走，就不只是你努力就能達到的了，你可能非常努力，但在上層領導眼裡，還不如別人一通電話管用。

在銀行想要升遷，可以很容易，只有你有資源有關係，三年一小升、五年一大升都沒問題，但如果你既沒資源又沒關係，那也只能一直做最基礎的操作性工作了，這也是大多數銀行員工多年不變的工作狀態。

日劇《半澤直樹》里有一句話說的很好，我想拿來做這篇文章的總結：

大過年的！邀我答這樣的話題………我怎麼感覺不到善意呢！

看到這麼多人都匿名了，就說明了問題的複雜敏感了。我就不匿名了，回答這樣的問題要講究方式方法的，參考《朱鎔基答記者問》。我來說下天朝銀行體系的一些行業特點吧，讀懂了這個你要是夠聰明也就明白了在銀行里升遷難不難和靠什麼了。

首先，在中國，銀行普遍都是一個產權與治權分離的公有制企業。老闆是國家或地方政府，董事長行長都是專業經理人而已，何況以下各級管理者。不是老闆就沒有老闆的心態，在如何取得業績和如何選人用人上就不一樣。在各種考核指標和業績壓力下，尋求短期利益，急功近利，現實現用，都是必然的，那麼用人也要現實現用了，最好招之即來，來之能戰，戰之能勝！幾年才能培養出的好苗子和兩億存款的關係戶，要你怎麼選？

第二，銀行是大企業，有大企業的通病。什麼叫大企業？大企業是去個人化的社會化生產機器，換句話說是不能依賴個人能力的，人就是顆螺絲釘，擰在哪裡都得管用。為此大企業普遍是條線與分塊管理相結合的網狀金字塔管理模式，既有條線的領導掌控力又有區塊的敏捷和靈活性。這種管理體制是由非常多的層級的，每一層的分工都很細，層層分權，層層分工。這種體制的好處是層級多，分工細，職位多，任何崗位很難形成個人或能力依賴，就是說任何崗位離開誰都照樣運行，不會對企業的運行有影響。誰都能上，誰走都行，這叫健壯性，魯棒性，雲計算啊！那個狗都能當行長的笑話，你以為是罵人的嗎？當然這個體制也有很多缺點，層級多，天然的傳導機制就非常的長，那個反射弧啊，一線的事傳導到總行，黃花菜都涼了。分工細，個人的能力就無法有效發揮，你就是喬布斯也只能在權責範圍內做那麼點點事情，極其浪費優秀人才。另一個就是效率低，缺乏創新能力。有個笑話說食人族在銀行總部一天一個人連吃了一個月都沒人發現，結果吃了清潔工立馬就被發現了。工業化大生產能力要求不高，混日子的多也容易，話說不假。

第三，銀行用人是只上不下只進不退的，而且用人圈子並不大，這就是傳說中的熬資歷。銀行里的層級多，是金字塔型用人結構，越往上位子越少，而且層級間等級森嚴，完全是工業化大生產的管理結構。下級得服從上級，官僚氣息濃厚。在這個體系內絕大多數人到「處級」就很難了，這後來的再想上，就得有機會了，包括有空位，有資歷，有能力，有關係，此外還得看運氣的好不！跟政府一樣，正處空了也就同部門同條線的年齡合適身體好資歷夠專業能力說得過去領導關係有個人口碑還行的副處有資格競爭，往往一個位子也就沒幾個合適人選，再有個生病的，有個搞小三的，有個群眾口碑差的，那就你上了啊！另外一點，人一旦上去了就下不來了，銀行內很難出現官往小里做的情況，可是越往上位子越少競爭越烈，如沒有更上一層的機會，很多人就混吃等死，渾渾噩噩了。一個人卡位不動，下邊一票人都動不了啊的說。這讓下面的人怎麼想呢？

第四，銀行是人才富集智力密集行業。再有關係，入行的學歷學校要求都有吧！前面說了分工細化，所以是十分浪費人才。大家能力都很強，都很優秀，都有想法，讓誰上都行，都能說的過去，那誰上誰不上就得看能力之外的東西了。關係重要嗎？重要！但也只是評分計分卡中的一項而已，跟高考一樣，並不是語文滿分就能上清華的，你得總分夠才行，還不能有掛科。具體來說領導用人得得心應手吧！得聽話吧！得懂事吧！得靠得住吧！那麼多辦公室主任升級當領導，難道是偶然嗎？想簡單了吧！領導決定前程，你就得了解什麼叫拍馬屁，什麼叫奴性文化，什麼叫人身依附。還有一點，要知道站隊跟人是什麼意思。話說我早說過，在天朝這種體制下能當領導的一定是有貨有料有資源有能力的。

最後，說下企業文化吧！銀行不是狼性文化，安穩，平靜，波瀾不驚。大家你好我好大家好，沒有直接利益衝突一般都是和和睦睦的。工資上吃不撐餓不死，工作上累也累閑也閑。換句話說，這裡是煮青蛙的大鍋。你要是能力超強，就得削足適履來適應這的醬缸文化；你要是能力不堪，也別想著拼爹，有太多比你起點高更比你爹硬的還比你努力呢！

你看，我沒說具體的銀行怎麼樣！沒說具體的升遷怎麼樣！也沒說拼關係能怎麼樣！這種事放中石油國家電網和政府機關也是一樣的。不要做短了一板的木桶，不要做走錯方向的羔羊。運氣，能力，出身，顏值………都是助力，但能走多遠還得看路。

另外補充一下，我看好民營銀行，所有制決定了企業文化的不同。不同的績效導向就有不同的用人選人方法。

謝大家看這些嘮叨！祝大家新年快樂！

2015.2.23已更新。

取消匿名只是為了騙粉，禁止一切轉載，包括知乎日報。

還有，這是一個見仁見智的問題，每個人都有自己的角度，不求放之四海，但求提供一種視角。

此外，有些沒進銀行的同學看了這個答案之後，感覺有些悲觀，失望。如此，我有必要再補充一些內容，提供另一種視角，翻轉！

…………另一個視角…………

杜甫說，「萬里悲秋常作客，百年多病獨登台。」劉禹錫說，「自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排雲上，便引詩情到碧霄。」

同樣是一份秋景，不同的人，感受是不同的，即使是同一個人，在人生的不同階段，也會有不同的感慨。有一句話，被中國文青引濫了，叫每一個讀者心中都有一個哈姆雷特，還不如說，每一個青少年心中也都有屬於自己的一位倉老師。

很多時候，我們說，求同存異，只是一種美好的理想罷了，物以類聚，人以群分，我們內心深處嚮往的朋友，還是認同自己的人。已經忘記了在那本書上看過，說人類的求知和閱讀，只是強化自己的信念，而非改變自己得信念。當我們獲取外部信息的時候，往往心中已經隱隱約約有了一個答案，剩下的分析評估只是把自己的答案合理化而已，你看，那麼多人認同我的觀點！

此處插一句，很多人熱衷搞什麼同學聚會，我總是不去，為什麼？大學四年，研究生三年，能成為朋友的早成為朋友時常聯繫了，那些隨著時間逐漸失聯的，即使相逢，也不過平添一次感慨罷了。

所以，回到，銀行升遷這個問題上。高票答案之所以多人贊同，並不一定說的就是真理，只不過多數人打心眼裡認為這應該是真理。只有如此，我們才能為自己的無法升遷找出一堆自身之外的理由，什麼全靠拼爹啊，什麼僧多粥少啊，什麼領導不靠譜啊，不賞識啊，等等不一而足。

實際情況怎樣？如人飲水冷暖自知。大家都應該聽過小馬過河的故事，松鼠說，會淹死的，老牛說，剛過腳面，哪個才是實際呢？小馬自己下水一試，剛到膝蓋。

所以，實際的情況，可能是，既不像有些人說得那樣，努力就好，也不想有些人說的那樣，全靠關係。至於那樣多一些，因人而異。

我曾經寫過一篇文章，叫，你永遠無法觸摸他人的世界。大體意思是，人與人的世界幾乎是不交叉的，所以不要輕易相信什麼普遍真理，也不要相信什麼換位思考，感同身受。

對一百個人而言，有一百種體驗，對唯一確定得你而言，只有一種體驗。戰場上，第一輪衝鋒，總會有死去的，總會有活著的，根據敵方的火力強度和我方的衝鋒布局甚至還能計算一下存活率大概是百分幾，有可能這個概率還挺高，但說實話，對衝鋒的個體而言，這個概率沒有任何意義，碰上子彈只有0和百分之百，沒有中間狀態。

所以，當各位沒有進銀行得同學們，看我們各種意見傾向回答的時候，就彷彿上文提到的概率，在中國大環境下，總會有一個大體情況，但對個體而言，我認為是沒有意義的。

進銀行，存活，升遷；或者，無法升遷。無論那種結果，中間各種艱難困苦，但不到最後一刻，不到幾年磨礪，你無法知道結果。

對進銀行奮鬥的你而言，永遠是無限向升遷靠攏。

如果非要我舉例子，那也有的是，沒有背景，能力突出，迅速提拔。不是隔壁張三，就是樓上王五。

正能量也好，負能量也罷，那都不是你的故事，也不是你的精彩，未來如何，靠一個概率就能左右嗎？那不是笑話嘛，還能不能愉快得過日子了？

你的未來，就在未知的、值得期待的明天。

歡迎來銀行！

（以上是後來添加的，請根據心中隱隱的一個答案，選擇性閱讀，不謝！）

…………取匿分割線…………

樓上有人說，以大多數人努力程度之低，根本輪不到拼關係。其實不然，按我的理解，大家都是先拼關係，再努力，連關係都沒有，你拼個屁。不要跟我講什麼雞湯，誰誰誰農村出來，大學畢業，入行三年，升了正處。這樣的故事每一個時代都有，但肯定不是你，不是我，不是芸芸眾生的大多數。

大多數是什麼概念？大多數是終其一生，還是個底層幹活的，還是個銷售員，還是個業務員，等到退休了，唯一值得炫耀的，只有年齡和見識，保不齊，這人還是清華北大畢業，或者是個海歸。

我沒在小銀行待過，在某大行總行，身邊各個同事，論出身，論學歷，論聰明才智，沒覺得哪個更棒，或哪個更差，有倫敦畢業，有香港畢業，國內大學都是頂尖的，哪又如何？80年的，70年的，60年的，好多資深經理，大家一個層級，往上升，處級這個門檻，攔住了大多數。有人心裡想著，這麼多年過來，也該升了吧，回頭瞅瞅業務能力也還可以的某領導子女，你也只能黯然神傷。

我覺得吧，如此多優秀的青年就不該來大行，是這個社會的主流價值導向有問題，資源分配機制有問題，但現狀如此，你又能如何？為什麼一畢業就來銀行？光鮮，靚麗！起薪還不錯！並且平心而論，銀行也算好工作了，自己創業，或出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰的，更是少上加少。這就像，很多人一邊鄙視著公務員這個職業，一邊前赴後繼，紛紛如過江之鯽，其中的青年才俊，比銀行業多得多，這又是為什麼？肯定是因為，這是我國最好的工作，沒有之一，當然，也是最浪費人才的行業，沒有之一。

再談升遷問題，公務員與銀行業也是極其相似的，尤其是國有銀行業。一旦湧入人數過大，必然誕生一種極其低效的人才選拔機制，我把這種機制稱為「資源集中、人才浪費」型，什麼樣的人上，擁有更多資源的人，而才華只是資源的點綴。就像知乎上有人問，把狗放在行長的位置上行不行，你覺得呢？

一個人一出生，身上帶著無數因果線，佛家是這樣說的，但睜開一張功利眼，這也是資源線，長輩父母已經積累了一輩子的資源，不體現在子女身上，還體現在誰身上？哪些剛剛畢業的青蔥學子們請排成一排，好，讓我們看看你們的價值！這個英語八級？這個當過學生會主席？這個能拉來八億存款？你選哪個？

知乎上也曾有個問題，說既然很多人小學畢業都能創業當老闆，哪還在招聘的時候設置學歷門檻幹嘛？因為這是最優的篩選機制。升遷也是這個道理，拍著自己的胸口問問，你如果是行領導，你選誰？這就是升遷難的由來。升遷難之所以口口相傳，成為了大家都頭疼的一個問題，必然是因為，你們都升不上去啊，你們都沒有領導們喜愛的資源，你們是大多數啊！

如果回答到此結束，也算完成任務，但我從來是以正能量為己任的。都是精英，都是人才，升不上去怎麼辦？

人是千差萬別的，自己對自己的期望也就不同。如果你把升遷作為人生唯一樂趣，你也就沒了樂趣，所以，你要有自己的愛好。世界其實很大，銀行業的平台也很大，只要你努力，你可以把眼光投向海外，投向分行，投向同業。當人口都向北京集中的時候，北京也不堪重負，只能毫無底線得控制人口，人才會向外流動，把眼光放開一些，中國很大，世界很大。

但知易行難，我身邊的同事，也都算是精英了，面臨無法升遷的瓶頸，大多都是抱怨一下，再日復一日，等待著新坑，等待著賞識。

其實，大家應該向我學習，做好自己就好，賞識那是領導的事情。我在某大行總行，也算資深經理，業務骨幹，領導是認可的，業務那是獨擋N面的，甚至有時候也飄飄然，貴行在這個條線這個方面的事情，怎麼可能是我一個人？好牛逼。但實際上，屁股決定腦袋，我又能決定多少事情呢？只是這個崗位而已。

我干工作從不推諉，從不抱怨，像見了美女的色狼一樣時刻從各種工作中汲取知識和經驗。人無遠慮，必有近憂，萬一我離開了這個崗位，我有什麼價值？這是我的心態。如果沒有資源，就只能讓自己的能力成為一種資源，小人物要對自己有定位，說白了，你都是屌絲了，如果還沒有個好心態，那那不得鬱悶至死。

這個時節是跳槽旺季，也有獵頭來挖角，薪酬也開到了80、100，我沒去。為什麼，大牛呢，要有自己的人生規劃，不要隨波逐流，讓我為大行再貢獻兩年青春！嚶嚶，嚶嚶……

可恥的取匿了。

歡迎關注我的微信公眾號：莫道尋常[mdxunchang]。混跡銀行，行走在業務與風險之間，這裡沒有乾貨，也沒有私貨，每一篇都是思索與感悟，於尋常處探索真知，踟躕獨行，吾道不孤。

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其實什麼事都是要天時地利人和的，包括升遷。

1、體制：銀行大都是體制內，基本都很官僚，但是如果boss比較強調公平公開公正，整個企業氛圍還是可以的。

2、關係背景：關係最好是客戶關係，直接帶來業績的關係最實在，背景最好是比自己直系領導要大，進來工作不過是走個過場鍛煉下，如果沒有，其他關係只是混個照面，在沒有利益衝突時候才用得上些許。

3、能力：沒有永恆的朋友，只有永恆的利益，你有能力讓單位獲利、讓領導得利，而且立場堅定，沒有理由領導不重用你，若你是個成事不足敗事有餘的主，再多背景關係只是讓自己以後更難堪。

4、機遇：這個很難說，跟大政策、小政策都有關係，但是機遇都是給有準備的人，平時細節積累很重要，你可能字寫好點，報告寫好點，微笑多一點，將來都會有人記得給你一次機遇，而若你有積累本領就往前走一步了。

其實，銀行現在也就是餓不死的行業，收入比普通人高一點，幹活也比普通人累一點，但是畢竟是國家經濟命脈，各種機遇也比普通人多一點，在這樣的平台，肯付出都有機會，不一定要內部升遷，多積累客戶，甚至可以轉到同行的機構去，也許不要升遷，但有好的投資機會，一樣會獲得升遷一樣的收益。

這是一個純雞湯答案，已刪除，請後來者撥冗查看本問題其他答案。

感覺透露了太多個人信息，還是匿了吧！12年大學畢業進省行營業部，櫃員坐了一年，幾次想轉信貸科，一直向領導爭取，終於拿到了信貸轉崗考試資格，連續考了三次，每次成績都是59(我確信自己能拿80以上），同考試的分行行長兒子，省行行長外甥在簡答題都空白的情況下拿到80分順利轉崗。第二年，我轉崗，終於不坐櫃員，升級為理財經理，這時候也已經對銀行這個機制無奈了，行長每天都在盯著你的存款餘額，理財餘額，只要客戶多資源多，行長恨不得給你提鞋擦屁股。無力改變環境，也只能改變自己，開始準備出國，托福gmat申請，14年6月辭職，8月到達美帝，現在在讀會計碩士。銀行這個地方，如果沒關係沒資源，就不要抱太大夢想，也不要羨慕那些有關係有資源的，但單純看薪資來說，銀行確實是畢業生不錯的選擇，也是很好的跳板，但在這個平台上，最好還是趕緊磨練自己的專業技能，會計專業就趕緊考證去事務所，金融專業就趕緊去證券公司，銀行是不需要技能的，只需要關係關係關係~

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以上是我一年半前的回答了，感謝大家這麼多的捧場，這一年多變得事情又太多，我現在在美國一會計師事務所實習做報稅，AICPA剛剛過了REG和BEC兩門，還有兩門今年夏天之前要考完。看著我當時剛離開銀行到美國時候的心態，比著當時，現在平靜多了，但仍慶幸當時離開了銀行，出國仍舊是一片廣闊的天空，不論在見識還是專業素養上，我都成長了很多。其實都是個人選擇的問題，我還是希望自己成為某個方面的專業人員和真正的權威人士，所以選擇繼續讀書、考證。但現在也認識到一切也只是一個開始，以後如果回國，我應該還會把國內的CPA考下來，拿到簽字權，也是個苦行僧的道路，但這樣走下去，我很快樂。

至於我當時的同事，過了近兩年，確實是沒關係的仍舊在櫃檯，有關係但不硬的是高不成低不就、兩邊受氣的狀態，關係硬的早就省行滿天飛了。

2016年9月29日

父母都是銀行的員工，父親在中國銀行，母親在信用社，姑姑在農業銀行～

先說母親和姑姑，現在都50歲左右，還是櫃員，還是要排班，這個春節老媽初二初六上班。不是她們安於現狀，不思進取！記得小時候媽媽經常捧回珠算點鈔的第一，那是全國的信用社叫中國信合，還去過北京參加全國的比賽～姑姑也不差到哪裡！

再說父親，他是一個傳奇（至少我心目中的），高中畢業去保險公司，第二年去了中行。94年成立三產公司（不懂的去百度），當老總。2000年，政策原因三產公司清算，兩年沒發工資沒有職務。2002年，資產保全科科員，那是中行忙著上市，清理不良資產。2008年，某支行行長。2010年至今，項目經理（主要負責公司貸款和其他急難險重的任務）。現在他的生活方式：5點半起床，踩單車爬山（我們共同探索的五公里極限道，有時他也去自己開發的百公里綠色蔬菜道，咳咳～跑題了），10點單位報到，11點半左右買菜回家做飯，下午和朋友喝茶，晚上基本沒有應酬。就這樣今年他們單點行的任務他已經完成一大半，2015年又不用上班了。

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能看出點什麼呢，為什麼同樣是努力結果不同，是方向的原因！

如果你現在是櫃員，真的發展乏力，遇到不對頭的行長還會分你任務……

父親說如果我去銀行（本人有自己的事業），他一定會讓我去公司業務部門！

PS:

銀行最重要的是：你賺錢的能力！能拉存款嗎，能放貸款嗎，能辦卡嗎，會做同業嗎……歸根結底是你能賺錢嗎！這就是為什麼會有官二代，因為能賺錢（社保、財政的錢分分鐘到賬）；這就是為什麼有富二代，因為能賺錢（要不家的1000萬先存過來衝下業績吧）……是不是很無奈，就是這麼現實！

奮鬥吧，騷年！為了我們的2015年！

2015-03-17@趙仙

真的不好給你什麼建議。只能可恥的講故事了，如同我所說的一樣，我並沒有在銀行發展！去年畢業算是你的師哥了，今年帶團隊20人左右。可以想像的到一個剛畢業的大學生直接進入社會的尷尬，也可以想像到一個年輕人面臨年長的大哥時管理的尷尬，也可能你想不到在這種不上不下的中間位置的尷尬……許多人問我該怎樣選擇，我也不知道！感覺自己有點消極吧，覺得許多事情早已註定！雖然總是提早的不能再提早的做計劃，可每到自己人生重大選擇的時候總是出現問題。老爸說過人一輩子能做自己想做的事很難，有他全力支持我，去年年底我打了辭職報告。雖然沒有批下來，可我仍然盡自己的全力工作，昨天因為身體原因住了院。我想說的也是我之前看過的一句話，人的一生不會因為一次選擇的失誤而失敗！所以，做一張表格，一面是利一面是弊，多問問長輩，做決定的時候自己多為自己想想，一旦做了決定就全力以赴！祝好～

我就講講五大行關係黨的情況吧。首先關係黨們並不是說有多快的升遷速度，而是會在總行各個部門、省市分行的中後台部門。這些工作崗位是輕鬆安逸的，沒有各種營銷壓力與指標。除卻少數繼承衣缽的孩子，就會在那裡呆一輩子了。大腿們會傾向於把關鍵崗位給有能力的心腹而不是沒有能力的關係戶，畢竟在鐵的關係也比不上自己的仕途。

再講兩個人吧。其中一個是某國有股份行的客戶經理，她剛從海外留學回來，是某個金融機構的領導的關係戶，她的大腿拜託我們把一個項目的監管戶放給她做，可以為她爭取到兩年以億計的存款。但是她沒能達到我們的要求，最後找了別人做。

另外一個是魔都某四大行的朋友，工作能力非常強但缺乏銀行內上層領導的關係，ta工作四年提到了某大網點的副行長，但ta自己說支行的副處處長就是自己的天花板了，所以在剛提完網點行長（科級）後就跳槽了。

利益相關：魔都投行狗，喵。

說說我現在的狀態，28歲，某股份制銀行，支行對公副行長（市分行下屬的一級綜合支行，我們行沒有二級支行）年後估計正式下認命文件。入職共四年，中部四線城市，年收入比較隱私，就不說了。之前有一年保險行業的從業經歷，做渠道銷售。有人可能會問，為什麼二十八歲了才入職四年，我想告訴你們的是，還不讓別人上學留級了嗎？

我還是不直接答題，講講我的經歷吧，真實的經歷比空泛的理論更有說服力。也當是給我這麼些年的工作，做一個記錄吧。

從入行講起吧，2012年某月。

零售櫃員，確實苦逼，每天8點以前到行里晨會，八點半之前到崗，為開門營業做準備。五點關門，看每天辦業務的票，防止有辦錯的業務，如果辦錯，有一定概率會被後台監督部門發現，然後扣錢並通報。這個概率比較大。看完票以後你們覺得就沒事可以回家了嗎？錯，老老實實坐那練技能吧，小鍵盤，中文錄入，點鈔，基本每天到家已經晚上九點左右了，早點的話，八點到家就謝天謝地了。由於我以前上學的時候，玩過一段時間勁樂団，不是勁舞團，不是勁舞團，不是勁舞團。手指比較靈活，因此小鍵盤，跟中文錄入練起來相對好上手些，因此，成績也好一些。

就這樣度過了幾個月苦逼的日子，每天下班回家累的都不想說話。

在我做零售櫃員的時候，一般不是違反原則性問題的操作，我都會給客戶辦，比如，客戶要查詢信用卡還款餘額，我行要求必須看客戶本人身份證原件，我個人認為沒必要，有很多時候客戶沒帶身份證，我也都會把話筒關掉，幫客戶查了之後告訴他。因此，有一部分客戶，對我評價不錯，多次向我主管表揚我。

接著由於我顏值高，業務能力強的原因(作死？敢在知乎上說自己顏值高？還想被點贊嗎？。。怎麼著，我就作了，俺就是長得挺耐人的，咋？！）被調整到對公櫃員的崗位上，對公崗位相對輕鬆一些，中午有一個半小時的休息時間，然而零售櫃員只有輪流吃飯的大約四十分鐘時間，就是多了這五十分鐘的休息時間，讓我幸福感爆棚。因為中午終於可以午睡一下了，對一個有二十多年午睡習慣的人來說，沒有午睡的日子，真的生不如死。

然而，對公櫃員還是要練技能的，我每天下班回家的時間依然在八點半左右。

對公櫃員做了半年，因為一次機緣巧合的機會，具體不說那麼清楚了，有同事玩知乎，得到了分行行長的賞識（這是我在本行第一個貴人，雖然這位行長因為調動，如今已不是我的大老闆，但我仍十分感激）直接提拔進了對公客戶經理隊伍，分管我們當地某超大型國有企業的服務維護工作。這時候是2013年的1月份左右。

對公客戶經理的日子在身體疲勞度上要輕鬆的多，簡直是進了天堂，但也有兩點不爽，一,應酬較多，但也沒達到讓人受不了的地步。二.心累，有業績壓力。但是你要知道，你業績做的好，行里也不會虧待你的，最起碼在我們這個小地方，我的收入讓我過得上很好的生活。

對公客戶經理的工作彈性很大，哪怕你白天一天不在行里，出去浪。只要你晚上回來加班，不耽誤你的業務工作，沒人會說你什麼。

就這樣過了近兩年時間，這兩年經歷了一些蛻變，箇中滋味只有自己最清楚。我就像在玩一款網路遊戲一樣，不斷的升級，不斷的學習新的技能，不斷的鍛煉自己的心智，提升自己的社交能力與處理緊急情況的能力。同樣的也不斷學習新的知識。

這兩年的學習，我知道了什麼叫授信，什麼叫負債，什麼叫資產，如何甄別客戶給你提供授信資料的真實性，數據的合理性。知道了什麼是貼現，什麼是轉貼現，什麼是再貼現，什麼是短融，什麼是中票，什麼是私募債，什麼是公司債，什麼時候扣息，怎樣跟客戶談判，怎樣以貸養存（銀監局明令禁止的），如何做存款收益。

怎樣給大客戶送禮，如何送禮讓人更能接受，怎樣拒絕小客戶送禮，如何拒絕不讓小客戶尷尬。

在此期間，我有幸全程主導了我們當地一家上市公司欲發行10億元短融的全過程，前期聯繫評級公司評級，最終評上了一個企業滿意的外部評級aa，為了評這個級別，真是經歷了81難。這裡就不展開了，過程太曲折。雖然最終因為某個無法迴避，且無法解釋的問題，該項目被銀行間協會斃掉了，但經歷了這次大業務。我又成長了很多。。

另外，也是我領悟的最重要的一點。我知道了原來行內也要營銷，營銷風險部，營銷計財部。行內營銷有時候甚至比行外營銷客戶更重要。因為行內營銷做的好，你辦很多事，別人辦不了，你辦的了。比如授信審批額度，給600萬也行，給1000萬也行，關係做的好，成，給1000萬吧。比如報銷票據尺度，這個科目的發票額度用完了，哦，是你的票啊，那我把給領導預留的額度給你扣出來一點點。干銀行的都懂，這兩件事有多麼重要！

同樣的，在不自覺中，提升了自己的領導能力。因為，在第一年客戶經理後，我開始帶徒弟了。我摩羯，徒弟女，處女座，我倆搭班還算順心，我這徒弟人踏實，但唯一缺點，人笨，悟性差。但是只要踏踏實實的學，學的慢點又何妨。今年年底的分行先進員工，讓支行副行長跟行長推薦員工，我毫不猶豫的推薦了她，因為這是她應得的。

2014年底，我和我徒弟還有我大客戶部領導被下派到支行工作。我領導做支行行長，我升職成為支行對公業務部主管。我們支行的對公副行長由於歷史原因空缺。2015年11月，現任大領導要求各支行空缺的副行長必須抓緊時間到位，這裡我要感謝我在本單位的第二位貴人，我的支行行長。大領導的意思是通過支行副行長的位置及薪酬吸引同業人才跳槽來我行，我支行行長強烈要求我們支行內部提拔，解決辦法是外聘一個業務部主管。年前外聘的業務部主管已參加了面試，估計年後很快就能到崗。

這就是我四年來銀行的經歷，有苦有樂，以我現在的閱歷，其實這一題我是在強答，提拔，也不完全是拼爹，拼關係（五大行，農信社除外。）

在股份制銀行，還是看重業績能力的。所以，我覺得這一題要分情況答。如果你在股份制銀行，有業績，有能力，各方面關係處的好，家裡在當地稍有些實力，有貴人相助，保守點說，7年內，提拔個一級綜合支行行長，問題不大。但前提是，這幾個條件缺一不可。家裡的關係只能用一時，做一個敲門磚，門敲開了，後面的路還要自己走，自己有本事，別人才能真正看的起你，注意，是真正看的起。而不是籠罩在你爹光環下的看的起。

另外，如果再想從支行行長往上走一步，進入分行，甚至省行的領導班子。以我目前的閱歷，我也沒法回答到底需要些什麼，抱歉。

以上。

。。。。。。。。。。。。。。。。。我是分割。線。

這是我在知乎的第二答，被大家錯愛，點了這麼老些贊。所以我把我第一答的一些文字，搬來了這裡，希望能讓大家看到一個真實銀行人的狀態，跟想法。能給你們些提示過幫助。

現在是凌晨快三點。失眠了。中午喝了點酒，下午一覺睡到八點，這會實在睡不著。

中午發小結婚，一激動，上台唱了首俗套的張宇的婚禮專用曲，給你們，給他的婚禮暖了暖場。媳婦用美拍給我錄了全過程，如果有人好奇，我會把鏈接發上來。哈哈。

以上是題外話。還是來說說正事吧。

今天是幾號來著？懶得看了，應該是3月9號了。在這即將過去的第一季度的最後二十天，我還是不能放鬆。因為「干」銀行的大家都知道。第一季度開門紅有多麼重要。上到總行，省行。下到市行，支行。每個領導都繃緊神經全力衝刺。領導神經崩得緊。。下面人就沒好日子過。

去年下半年我這邊業務儲備的還可以，一季度截止目前日均存款對公條線增了2億左右。超額完成了全年任務。三月底結束前，如果能保持這個水平，我接下來三個月的日子將會非常愜意。

非常愜意的意思就是，我可以陪客戶吃吃玩玩逛逛。加深客戶關係。我現在正在想的事就是，過完一季度帶客戶們去哪裡玩？西南？還是西北？一直在猶豫。

真想趕緊休個長假，這馬不停蹄的一季度，趕緊過去吧。。每天通報業績。。每天通報小指標完成情況。。真的太煩了。。

2016年3月9日凌晨3點6分更。

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上周，我上文所提到的上市公司，他們準備繞過協會，在證券交易市場髮型非公開公司債券。下周上董事會出決議，指定我們銀行作為主託管行。又有大活兒要幹了！興奮！加油！

2016年3月19日，14:05分更。

大家都在爆事例，我來換個思路吧。

專家說，房地產問題，短期看是貨幣問題，中期看是土地問題，而長期看是人口問題

而我覺的升遷的難易程，短期看是個體問題，中期看是銀行體制問題，但長期和根本是人員增長和機構增長速度的匹配問題。

以我所在的沿海四大行之一為例

08年以前，控制人員編製，進行的校園招聘人人員不多，但是恰逢08-11年銀行業績發展迅速，規模擴大，分工更細，管理職位更多，對管理人員的需求旺盛，在06-08年入行的人很多都在四五年內提升到了主管級別。

然而08年以後，在規模擴張的同時，新人也進入很多，從11年開始，銀行利潤下滑，增長乏力，並沒有新增很多職位資源出來，導致11年以後入行的人可能到現在還在初級崗位上。

這是類似人口學的問題。

就醬！

銀行十年信貸崗工作經驗的來答！

首先銀行是企業，需要資源型人才無可厚非，因為他們實打實的能帶來利潤！升遷很容易！

當然能不能升遷最主要要看領導喜不喜歡你。我們這種股份制銀行沒有公開的晉陞通道，不過即使有通道也是形式而已。獎金髮多少，這次升職名單報誰，全是行部一把手說了算，自然本行部也不會有人反對。所以直接導致慢慢的喜歡拍馬屁和打小報告的人上去了！實打實做事的人永遠都是在做事或者充當炮灰！然後就是惡性循環，什麼樣的人當了行長他肯定也會喜歡跟他同樣的人，不過這種人能抵得下頭拍馬屁，也是他們的本事。而做事的人固然能得到包括領導在內的人的認可，但也就僅限於「你是個靠譜的人」。升遷什麼就跟你無緣了。

其實資源型的人也分兩種。一種是會搞關係的，真是分分鐘就上去了，另一種是仗著有資源不甩領導或者遇到不公平事情（譬如獎金不兌現）找領導麻煩的，這種人的結果就是很快跳槽了，然後在別的銀行發光發熱直到遇到欣賞他的領導。

還有一種人可以升遷，就是家裡有後台（銀行系統家族）這種人怎麼也能找到關係，熬個幾年就上了。但我其實特煩這種領導，真是完全沒有能力和本事，甚至連業務都不懂，遇到任何事都推給員工，自己平時沒事還專找下班時間留員工開會講一些廢話。我們股份制銀行領導和員工之間收入差距太大，十倍都正常，所以你說遇到這種領導可作氣？

領導層之間的政治鬥爭就更加激烈，搞派系啊什麼的，有時候還會玩陰的坑人。我們普通員工一大樂趣就是看這些領導浮浮沉沉。

我想很認真的說一點：銀行有很多領導真的特別摳，素質真的特別差，看錢特別重，喜歡佔小便宜。

請叫我憤怒的中年人。

點贊吧，超50再爆一條黑幕！

作為一名在國有銀行省分行工作的普通員工，我表示一樓的回答太雞湯！不要說升職了，就是去省分行前台部門做普通員工都絕對不是一件容易的事情。而且國有銀行人特別多，我所在的部門一百來人，論學歷，部門招年輕人的門檻是名校海龜碩士以上，論資歷，工作十多年還是普通員工的一抓一大把。想到做到副處級，絕對不是一樓所說的努力就可以的！而且省分行，不像支行一樣自己去營銷，大部分是管理崗位，有些崗位就是每天做各種各樣表，就算你把報表做成一朵花，也就那樣！

市行，在去年升了個不大不小的官，年齡40+，會計科班，父母生意人，家境殷實，從櫃員一步步幹起來，難不難不想說，就說幾點怎麼做，好好乾是基礎，做不到出類拔萃，也起碼是單位里叫上名的好手，機靈，看事兒得看清楚，話不能瞎說，敢送，送禮送錢該出手時得出手，背景上，多走動，多攀關係，多投資，多利用，我這次升遷謀划了兩年多，跑官鋪路得有百萬，領導子女前十年能量強，隨著年齡遞減，多年走過來，看到職位超過上一輩的領導子女，屈指可數，年輕人別有壓力，好好乾，一切看運氣

我在銀行工作十年，各種情況都見過。

國有銀行是集團軍作戰，靠的是嚴格的秩序和規模效益，不突出個人。商業銀行是奇兵作戰、游擊戰、精英團體作戰，突出個人和優秀團隊。

所以你在國有銀行，就如同在一個龐大帝國已成熟的軍隊建制中作戰，升級只能一步步來，所有的程序都是程式化的；你在商業銀行、民營銀行、互聯網金融，那就相當於挑戰權威的起義軍，你們更接近受眾，更懂市場，更在乎個人能力，所以突出者晉陞也快。

我見過兩年做到商業銀行支行主管的年輕人，20多歲，月薪兩萬起。

我也見過清北的畢業生在五大行做了多年的櫃員，優秀者步步提升。

晉陞的速度，晉陞的快慢，取決於三大因素：你所在的體制，你自己的優秀程度，和其他或運氣或資源之類的東西。

這真的是個最好的時代，也是個最差的時代，深度思考並且善於謀變的人，在這個時代絕對有前途。

你可以在銀行也內發展，你也可以跳出去。在於你是怎樣的人，當然這也有很多客觀因素，我就不一一列舉了。

共勉，本人公號：行長也吐槽，不定時更新，純屬吐槽

現在銀行的日子也不好過，央行接連三次降准降息，導致銀行存款不斷減少，社會閑散資金越來越多，在經濟增速放緩的背景下，如今銀行工作人員也被迫背上了業績的壓力，不僅要完成每月銀行存款目標，還要引導客戶購買銀行理財產品。我很想說，當初的鐵飯碗現在也不盡如意，並沒有我們想像的那麼美好。

看到這個題目，感同深受。

遇對人很重要，跟對人更重要。

好的領導會前方百計為優秀的下屬給機會表現，有好的業績支撐或優秀的表現，再加上一些硬性的條件（學歷、職稱等等），會晉陞得比一般人快，有心計的領導會不惜一切的把會辦事的人留在身邊，為其做事。很多人在一個崗位，甚至一個支行幹了好幾年都沒有轉正的機會，晉陞的更是寥寥無幾了。

一句話，看銀行的文化、制度；再看大領導的風格；當然自身的努力也非常重要。