你見過的最精彩的營銷案例是什麼？
說說讓你拍案叫絕的/出乎意料的/巧奪天工的/扭轉乾坤的/牆都不扶就服你的營銷案例！
Alan Perry是美國北卡州Wilmington一家小珠寶店的老闆。
2010年冬天，他推出了一個很有趣的促銷活動：
如果在感恩節之後的2個星期里，你在店裡買了珠寶。聖誕節當天，假如北卡另外一個小鎮Asheville（距離Wilmington500公里左右）聖誕節當天下雪超過3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！
這個消息一下就在附近傳開了，甚至Asheville的當地居民也專門驅車500多公里來這家珠寶店買珠寶，一時間門庭若市，銷售大漲！
結果聖誕節當天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請全額退款的人，Alan Perry二話沒說，珠寶保留，全額退款，當天退了40多萬美金。（謝謝@黃小峰）
Perry失算了？要破產了？獨自一個人流淚到天亮？
錯！
Small pain, large gain: Perry bought a weather-based insurance policy from his longstanding insurer Global Weather Insurance.
因為這位Perry老闆根據自己那段時間的銷售額購買了天氣保險。
這種保險方式原本是要讓一些「靠天吃飯」的商家在使用的，譬如譬如賣傘的小店主，每個月要下十五天以上的雨天才能獲利，阿婆可買一份「15天以上會下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。
這位老闆充分利用這種氣象保險，藉助這種極富傳播力的趣味活動，繞開了打折送贈品之類的老套促銷手段，達到了提升銷售、提升知名度的目的。
這位老闆後來變本加厲，搞出了「結婚當天如果下雨婚戒免費」等活動 ，都有效地提升了銷售，沒有降低利潤率。
對於金銀首飾珠寶這種同質化競爭很強的產品，如果依賴老套的打折、贈品等方式，是很難在不降低利潤率的前提下獲得銷售增長的，營銷人的真正實力，在這種同質化競爭市場上體現得最為明顯。這位Perry老闆，通過對賭天氣這種趣味跨界營銷活動，通過保險對沖其風險，大大提升了自己店鋪的知名度，最後連CNN的新聞都報道了他的促銷活動（文章來源：Six inches of snow gets free jewelry for 311 lucky shoppers），免費給他做了一次廣告，生意漲得一發不可收拾。
這也算一次跨界營銷吧。
我在自己的專欄開寫《彼得大叔的12節營銷課》，煩請挪步指教：一名marketing大叔的所看所想
感恩節的杜蕾斯微博品牌互動營銷
本文圖片轉載自杜蕾斯微博及其他品牌微博，文字由本人編輯。
說到杜蕾斯，他的文案當之無愧是品牌營銷界的一股泥石流，我估計很多老闆指著自己的品牌推廣說，看看人家杜蕾斯的文案。。。。
今年的感恩節，杜蕾斯又成功的在微博火爆了一把。
感恩節當天十點，杜蕾斯出招了！@綠箭 並且給出一張海報圖。暗示杜蕾斯在超市的收銀台旁邊經常伴隨著綠箭。。從此一場品牌的的互撩拉開序幕！~~
10:01-@杜蕾斯：感謝你的掩護@綠箭-你我清新開始
綠箭的文案不甘示弱啊
13:07-@綠箭-你我清新開始 不用謝 @杜蕾斯官方微博
吃了老子的德芙，接下來該吃。。。。。
11:01-@杜蕾斯：感謝你帶來的開始@德芙悅時刻
注意德芙發此微博的時間。
22:31@德芙悅時刻:不用謝，此刻盡絲滑。@杜蕾斯官方微博
杜蕾斯的文案真的做了功課490cal...
12:01-@杜蕾斯：感謝你的490cal@士力架中國
16:47@士力架中國：不謝，一條夠么？@杜蕾斯官方微博
這次杜蕾斯把球傳給了 JEEP
13:01-@杜蕾斯：感謝這位牧馬人@Jeep中國站
Jeep的文案有點差強人意，感覺是不需要杜蕾斯啥事了？
18:03 我們都開得一手好車 @杜蕾斯官方微博
暗示牛仔褲的後口袋裝了杜蕾斯。
14:01-@杜蕾斯:感謝你的口袋@Levis中國
19:29@Levis中國：噓！這是我們的口袋秘密，【活】出趣！@杜蕾斯官方微博
15:03-@杜蕾斯：感謝你烹飪出的那碗香、軟、彈、滑、糯@美的電飯煲官方微博
作為格力粉，我好想看看如果是格力會怎麼回復
20:07-@美的廚房電器:盡享飯後好時光 @杜蕾斯官方微博
16:01-@杜蕾斯：感謝你的菲亞伯會議椅@宜家家居IKEA
這個梗很難懂，據說這把椅子比較適合辦公室激情
20:34-@宜家家居IKEA：親愛的杜蕾斯，不用謝，我們晚上見！@杜蕾斯官方微博
杜蕾斯借坡下驢
17:01-@杜蕾斯：感謝你，你才是在乎的味道@山西老醋坊
可惜山西老醋坊這個微博估計平時無人經營，杜蕾斯觀光團在底下留言「快來，你被翻牌啦」，始終沒動靜。。。。。兩天後才回復，見本文結尾的彩蛋。
18:01-@杜蕾斯-感謝你的大吸力@老闆電器
19:46：老闆電器 不用謝，無煙戰更爽。@杜蕾斯官方微博
19:00-@杜蕾斯-現在時刻：北京時間19點整。感謝你為我報時@飛亞達
22:00-@飛亞達:飛亞達為您報時：北京時間22點，整！@杜蕾斯官方微博
20:01-@杜蕾斯：感謝你的每一個鏡頭@HBO
21:01-@杜蕾斯：感謝你，嗝@百威啤酒
22:22-@百威啤酒：老闆逼我做了兩個文案，你說哪個比較好？@杜蕾斯官方微博
是不是新來的文案呀
22:00的時候，杜蕾斯感謝了NASA
23:01-@杜蕾斯：這才是今天的主海報
有一些品牌沒有被杜蕾斯翻牌，主動@杜蕾斯 想表現表現。
杜蕾斯回復高潔絲
咱倆這關係，誰謝誰啊
杜蕾斯回復皮炎平
交了你這個新朋友！
接下來就是感恩節2天後，山西老醋坊終於上線回復了。引來網友爆笑吐槽。
一下是新浪網友在老陳醋的微博下的評論！~容我先笑三分鐘！~~~
有哪些圖片一張就能反映一段歷史？www.zhihu.com
你看到過的最細思極恐的圖片是什麼？www.zhihu.com
你聽說過哪些駭人聽聞的真實事件？www.zhihu.com
有哪些很短的恐怖故事？www.zhihu.com
rio贊助的新歌聲，期間廣告語「60秒廣告由rio贊助不播出」。當時看見的時候直接服了
沒看到有人提因特爾啊？
當年英特爾提出了 intel inside 計劃。 這一個營銷直接改變了當時消費者的思想。
當時消費者買電腦是考慮品牌，根本不在乎你用的是誰的零部件。 為了讓顧客的腦子裡產生了只有用了因特爾的 CPU 的電腦才是好的電腦。 因特爾設立的獨特的展示台，和給計算機製造商巨額補貼政策。
因特爾為了給電腦上貼上自己的標籤，瘋狂補貼，許諾只要在電腦上帖上 intel 的標籤就可以獲得最多 50% 的推廣費補貼政策。許多賣家甚至可以降價出售，僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤。為了這一計劃 intel瘋狂砸錢將近 70 億美元補貼。
這一營銷直接 intel CPU = 優良的電腦的理念深入消費者的內心，也造就了如今因特爾的霸主地位。
另外還有經典的 燈，等燈等燈
在華強北賣手機多年，這裡很多人也許不會寫營銷策劃案，也不懂何為營銷，但這裡的營銷故事或許有些灰色，但確實出彩。
給你一批三年前的老手機，你怎麼能賣上上萬的高價？
在9月多的時候，時間久了具體哪天記不住了。突然整個手機圈子都在瘋狂的回收iPhone 8.0系統的機器。
從最開始的溢價幾百，幾乎幾分鐘一漲價，幾個小時後便漲價到一台上萬，簡直瘋狂。
從華強北開始，幾千的收8.0系統的所有iPhone機器，外地實體店不明所以但也迅速跟進。
很快，便有「知情人士」爆料，8.0系統能生錢，並且放出了一段支付寶瘋狂漲錢的視頻。
一時間，所有人都瘋狂了，一台iPhone炒作到好幾萬。
當然，最後肯定是大家出來闢謠。
其實，這個本身是蘋果灰產薅羊毛的36技術，以較高的價格回收8.0系統的iPhone。華強北人手中有一批的8.0系統的機器，借著羊毛黨在收8.0系統的這波勢能，並一幀一幀的合成了所謂的支付寶瘋狂漲錢的視頻。
自己再放出高價回收的消息，借著視頻，終於把許多不明所以的人帶入局中。
自己手上的機器，早就悄悄的放出給這些後來的想賺錢的人！
之前的回答就說過，想輕鬆賺錢，往往是讓教你輕鬆賺錢的人輕鬆賺錢！
點贊、關注
了解更多華強北手機販子那些事兒
這屬於馬雲和劉強東了
一個包裝成屌絲逆襲
一個沒事炒作花邊新聞，京東買奶茶妹妹
我現在一旦反覆看到奶茶新聞，我就知道京東要搞事情
先看馬雲吧
其實馬雲除開長相以外，其實他創業資源非常多，他創業的時候創立一個中國上市企業非常容易
許多人覺得馬雲是屌絲，只不過是馬雲宣傳而已
就家庭背景而言，他屬於中間最頂尖了
其次其能力非常厲害，當時高考考3年大有人在，許多更長時間的
所謂麥當勞不請他，很正常，90年代麥當勞屬於高級餐飲，別人員工肯定看長相的，馬雲拿自己最短板去，當然了啊
馬雲本身故意把自己當成所謂屌絲逆襲
馬雲把自己當造成勵志偶像
屌絲逆襲
天知道節約了多少營銷費，到現在，我想應該是十億級別了，甚至可能超過百億
開始的時候，許多人知道馬雲，才知道阿里巴巴的
而且他把自己打造青年偶像
有許多商業資源，政治資源
馬雲根本不是屌絲
其本身除開不帥氣外
家庭非常好，自己能力也強
他開始的時候故意把自己打扮成屌絲逆襲的
家庭背景是他爸爸，馬來法
馬來法_百度百科
1985年4月18日，馬來法當選為中國曲協第三屆理事會理事。
1986年10月18日，擔任浙江省曲藝家協會第二屆副秘書長。
1987年12月27－28日，第三屆副主席兼秘書長
1990年12月，當選為浙江省文聯第三屆委員會委員。
1994年，浙江省曲藝家協會四屆一次常務理事會選舉馬來法任主席。
即使現在地位也非常高，屬於副廳！（區長一般都只是正處級幹部，當然他爸爸沒有區長權力大）
但以前曲協地位非常高，因為是國粹，許多高級領導人喜歡。
ps：記得人民名義裡面高小琴學戲曲討好領導嗎？
而馬雲雖然三次高考，但那時候的難度比現在難多了
而且那時候是填志願，馬雲第一次寫北大。（現在知道他野心一直非常大了吧）
而且那時候他考上學校的難度相當於現在好一點的211
我還是根據了錄取人數分析的。
而且當時他是校學生會主席，杭州學聯主席
這非常優秀了吧，不僅僅是學生會主席還是一個市學聯主席
88年就是大學老師，而且是杭州是優秀青年教師
基本上如果他混學校，一所一本大學校長是沒太大問題的
馬雲
1995年3月，馬雲從杭州電子工業學院辭職，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元準備創業。
1996年3月，由於杭州電信也做了一個中國黃頁，分食市場，馬雲決定和杭州電信合併。中國黃頁作價60萬元，佔30%股份，杭州電信投現金140萬人民幣，佔70%股份。
注意1年的時候，不算其之間收入，2萬元變成了60萬元，而且注意杭州電信用的是現金，還有政府資源
1996年的60萬可以在上海買房2套到3套，還是核心地段
因為1998年上海房價不過3000出頭
1997年馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站。
注意這是中央政府資源，國家級單位
很明顯馬雲創業前，
1自己有兩次成功經歷，非常成功的經驗
2有一定政府資源（而且是國家級的，杭州市也有）
3其學習不差，其次領導能力非常強，否則不會22歲左右就是校學生會主席，杭州學聯主席了
4其家庭背景屬於中間階級最頂峰，他爸爸完全可以接觸大量省部級領導，甚至更高。
1999年3月，馬雲正式辭去公職，後來被稱為18羅漢的馬雲團隊回到杭州，湊夠50萬元人民幣
開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站。（那時候50萬完全可以買上海2套房子）
當然不能這樣算，我們根據物價吧，最少也是400萬的起點資金。甚至更高！
反正我2000年左右1元錢早餐吃的非常好！
那時候我爸媽工資一年加起來不超過1萬。
1999年4月15日，阿里巴巴網站正式上線。Invest AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴後，飛赴杭州洽談投資，在和馬雲談了4天後，決定辭職加入阿里巴巴。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共從軟銀等國際投資機構融資2500萬美元。
要知道蔡當時那工資一年在60萬美元左右，即使今天也非常厲害了！
而僅僅幾個月，不到一年的工夫，他們得到資金2億！
這是2000年的2億，你覺得一般人可以做到嗎？
隨便一個團隊可以做到嗎？
你現在一個團隊8個月可以得到融資2000萬我都佩服
何況2000年初的2億
其實馬雲自己能力從大學就非常厲害+各種優秀資源+一直非常優秀+幾年非常成功創業經歷+獨特人格魅力（吸引蔡這樣人加入）
我問一下，這樣人是屌絲逆襲嗎？他本來就非常優秀，家庭條件也不錯。
但許多覺得馬雲就是丑啊，連麥當勞都不要，高考三次啊
完全不分析年代背景
這只不過是馬雲的營銷而已
這裡面給阿里巴巴，給淘寶網節約的營銷費用可以算
在看劉強東，
先看西紅柿門吧
西紅柿門_百度百科
事件的發展是由京東商城CEO劉強東與京東商城小家電采銷總監庄佳引發，兩人在間隔11分
鍾時間先後在微博發布了同一株西紅柿的照片。41分鐘之後，認證信息為雲端互動（此次事件的策劃公司）客戶經理任敏@任七層 的微博發布二者的截圖爆料截圖並 @互聯網那點事 爆料稱：二人大周末的在家「加班」， 暗示二人的特殊關係。5分鐘之後 @互聯網那點事 隨即轉發了該條信息，並用「JQ」來引起大家的聯想，隨後 @互聯網那點事 開始持續「挖掘」相關內容繼續引導用戶的好奇心和猜想 。隨後@創業家雜誌 等媒體，轉發了 @互聯網那點事 的微博，事件發酵引爆網友圍觀，「西紅柿門」就持續火爆起來了。
來自百度
其實關於京東和章澤天的戀情到結婚到有孩子
那次不是鋪天蓋地的新聞啊
奶茶妹妹都變奶茶阿姨了，現在章澤天開始和各路明星比美
神問答|為什麼要讓章澤天擔任京東的代言人？
章澤天給京東代言
劉強東攜章澤天參加母校宿遷中學90年校慶 春風滿面
劉強東到宿遷又給章澤天表白
還有我不知道章澤天多美
反正和章澤天戀愛開始的時候，正是京東快要在美國上市的時候
後來就一路新聞啊，戀愛，矛盾，拍結婚照片，結婚，生子
而章澤天也在娛樂圈，公益圈越來越活躍
劉強東和章澤天新聞也越來越多，各種綁定京東
劉強東也很厲害，公司名字是初戀的的名字
代言人是現任
兩個互聯網大佬
一個炒作屌絲逆襲，有夢想啊
一個炒作緋聞，網紅+名校畢業+富豪戀情+各種衝突等等
滿足
我們這群屌絲的意淫
提高其企業知名度
夢想大概是要有的，
如果實現了
你要奮鬥啊
說不定你妻子孩子上小學了
當然是百事可樂對可口可樂的突圍。
可口可樂曾經連續10多年都處於軟飲市場絕對霸主的地位，它比全球第二的可樂製造商百事可樂早出現了12年。在此之前，甚至在百事可樂誕生後的很多年裡，也沒有商業對手能撼動可口可樂在軟飲市場的權威。
但是誠如諸君今日所見，百事可樂與可口可樂在可樂市場已經是平分天下。作為一個後來者，在市場已經完全被可口可樂佔領的情況下，百事可樂是怎麼分得一杯羹的？這也是我在加多寶是怎樣一步步逼退王老吉的？ - Eleven拾壹的回答這篇文章中，很多知友提醒我為什麼沒有提到加多寶之所以能贏，是因為其已經佔有的市場份額和線下渠道。因為如果在一個有攻擊性的營銷團隊面前，這正是他們要攻克的堡壘，而不是仰止的高山。
可口可樂公司曾在早期推出一款6.5盎司的包裝瓶贏得市場的歡迎，其因為體積小，易隨手攜拿而受消費者的喜愛。可口可樂公司在隨後的幾年裡累計生產銷售了60億的此款包裝。
這種包裝瓶是可口可樂在市場上大獲成功的利器，但是它也稱為了百事可樂攻擊的弱點。
百事可樂公司推出了每瓶容量12盎司的百事可樂包裝，並且與可口可樂6.5盎司的可樂售價相同，都是5美分。同時百事可樂打出廣告語「5分錢能買兩份貨。」。對於喜愛喝飲料的小孩來說，肯定願意花同樣的價錢喝更多的可樂，而且這兩種可樂口感還並沒有太大的區別。
當時的可口可樂根本不可能改變自己的包裝，除非能狠心把已經生產好的幾百萬瓶6.5盎司的包裝瓶砸碎。可口可樂也不能採取降價措施，因為市場上還有幾百萬的軟飲料機。
時間點扼住了可口可樂公司的咽喉。
百事可樂靠低價策略從可口可樂手中奪得了一部分市場份額，但是當時百事的銷量還是遠遠趕不上可口可樂。對於那些成年人來說，他們還是更願意喝6.5盎司的可口可樂。一個原因是因為可口可樂在隨後的營銷策略當中一直強調自己才是「正宗貨」，是正牌的可樂，這種觀念在成人消費者中根深蒂固。還有一個原因就是成人們畢竟比較重面子，不願意抱著大瓶的包裝瓶子呼啦啦的喝，而是握著小瓶子優雅的品嘗。
這個時候百事和可口的市場就出現了明顯的分化，小孩子喜歡百事可樂，成人們喜歡可口可樂。而就在這時，百事可樂推出了廣告語：「百事可樂是那些感覺年輕的人的選擇。」誰不希望活的年輕？而現在百事的廣告語就是在暗示消費者，百事可樂就是心態年輕者的選擇，是一種潮流，一種時尚進步的標誌，而給對手可口可樂貼上一種「落伍，過時」的印象標籤。更在後來，百事打出「百事一代」廣告，把喝百事的人歸類成一類人，代表著年輕，潮流。
就這樣，百事進一步掠奪了可口可樂在成人消費者中的市場。成為一個可以和可口可樂公司並駕齊驅的可樂大公司。
再後來，百事可樂邀請消費者做了一個試驗，把他們蒙上眼睛後讓他們分別喝下百事可樂和可口可樂，然後說出哪一樣更好喝，因為百事可樂確實比可口可樂甜8%，受試者普遍認為百事可樂更好喝。
此試驗在電視播出後引起了市場很大的反響。可口可樂被迫改良了配方使其喝起來更甜，然而市場最終告訴可口可樂這是一次非常失敗的改良。
因為仍然堅持喝可口可樂的消費者，很大一部分原因是因為可口可樂自己一直以來的宣傳，以及幾十年的習慣，都極為認同可口可樂是「正宗貨」。現在可口可樂突然改變了配方變得更甜，並沒有因此而增加銷量，反而因為「不再正宗」而使原來的銷量進一步降低。
可口可樂公司被迫放棄了改良後的產品而重拾原來的「正宗貨」。
如果說可口可樂在這一場營銷戰中輸給了百事可樂，讓出了大量的市場份額，只是被打了個措手不及的話。但面臨另一個軟飲巨頭的崛起，可口可樂的營銷策略再次被虐的體無完膚。
百事可樂給了消費者在選擇可樂時另一種選擇，然而七喜卻是給消費者找了一種可樂的替代品。
可樂的市場已經被可口可樂和百事可樂公司劃分好了底盤，所以七喜推出的產品並不是可樂，而就叫「七喜汽水」。它和可樂同為碳酸飲料，口感相似，但是它不含咖啡因。
可樂之所以為可樂主要一點就是因為它的成分裡面含有咖啡因，一種可以刺激人神經興奮的化合物。而七喜推出的七喜汽水，因為其不含有咖啡因而不屬於可樂。
對於美國家庭來說，父母並不希望孩子攝入過多的咖啡因，七喜汽水迎合了這一需求。那些喜歡喝碳酸飲料但是不願攝入咖啡因的，就選擇了購買「可樂的替代品」七喜飲料。七喜公司因此在可口可樂公司與百事可樂公司的重重包圍中找到了突破口，成功在軟飲市場有了一席之地，直到今日發展成全球第三大軟飲製造商。
可口可樂也曾想過阻擊七喜的進攻，也曾推出過不含咖啡因的可口可樂。但是正如前面提到的，可口可樂公司因把配方改得更甜而導致不再正宗一樣，不含咖啡因的可口可樂因為不是正宗的可口可樂而銷量一直提不上去。更糟糕的是，這種可口可樂還反過來侵蝕了「含咖啡因的正宗可口可樂」原本的銷量。
最終可口可樂公司被迫把這一塊市場放棄給了七喜，在這一場營銷戰爭中再次以失敗結局。
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前面抖機靈的答案並不是營銷案例，充其量是個銷售案例及廣告案例。
本案例純屬虛構，如有雷同，純屬巧合。
營銷包含的內容應該是廣泛的，如基礎的4P理論，即渠道（分銷），產品，促銷和價格（place，product，promotion，price）。如STP，即市場細分（Market Segmenting），目標市場選擇（Market Targeting），市場定位（Market Positioning）。如CRM，即客戶關係管理（Customer Relationship Management，CRM）。
市場營銷=STP+4P+CRM
STP是戰略，要解決企業選擇什麼市場的問題。4P是戰術，要解決企業如何實現市場目標的問題。CRM是戰略和戰術的價值延伸，戰略目標和戰術目標都實現之後，如何擴大戰略和戰術成果。涵義這麼廣泛，一個案例要包含這些東西得寫一篇論文，本文選擇常見的4P案例。
2月多寫的初稿，花的時間較短，也未經過核對，回頭看發現案例中存在一些問題，現作出修改。
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為便於閱讀，故在開頭增加甲企業和乙企業的產品基本情況。甲企業有分別為A（￥228）、B（￥268）和C（￥318）的三款酒，乙企業有分別為M（￥218）和N（￥298）的兩款酒。甲企業是區域性的大型酒企，其品牌的酒在H省佔有最大的市場份額。
乙企業是全國性的大型酒企，市場地位在全國居於領先地位。在H省，酒的消費量佔全國總消費量的15%，是全國所有省份中最重要的區域性市場。如果甲企業佔領H省，下一步極有可能向全國擴張，市場又有可能會出現一個強勁的對手，所以H省對乙企業來說來說是必須要進軍的市場，也是最難啃的骨頭。（企業發展壯大之後，對於利潤的要求會越來越高，甲企業如果繼續壯大，向全國擴張是自然而然的事情）
甲企業的酒價格在￥80／500ml至￥320／500ml之間，其中A款酒￥228／500ml的酒是主力，銷量大，利潤高，是企業的主推酒，深得消費者喜歡，在H省有多年口碑。
乙企業在進入H省後做了調查，發現甲企業的主推酒占企業銷量的50%以上，如果將甲企業的主推酒打垮，甲企業的利潤將至少下降一半。經過一段時間的準備，乙企業在H省推出了一款價格在￥218／500ml的酒M，附贈25ml的鋁製酒壺。
（分析：乙企業是全國名企，推出的￥218／500ml的M酒可以做到和甲企業的A款酒￥228／500ml味道基本差不多，非專業者很難區分兩種酒的味道，但價格便宜10元，且贈送鋁製酒壺。所以兩種酒如果放在一個櫃檯里，理論上非品牌忠誠消費者選擇M款酒￥218／500ml的酒概率大）乙企業的優勢在於資金和規模，於是將企業投放在央視的廣告換成在H省主推的酒，在地方電視台也製作廣告投放，同時積極聯繫省內的各處經銷商，給予巨額的讓利，將該款酒降到接近於零利潤。
（分析：利潤降到接近於零，目的是將甲企業的A款酒￥228／500ml逼到價格底限。甲企業的A款酒如果不降價就沒銷量，降價就沒利潤，且降價會透支該支酒的附加值，無異於殺雞取卵。）各位看官不妨考慮一個問題，如果一款快消品由40元降至30元，如一包香煙，降價期間一定會大賣，但如果一段時間後恢復原價，你還會購買這款產品嗎？甲企業準備進入全國市場，得知乙企業在H省推出的新酒將苗頭對準自家的主推產品，無異於後院起火。
甲企業的優勢在於H省內的精耕細作，渠道把控能力在省內比競爭對手更強。
為反擊乙企業，甲企業採取五項措施。1，購買旗下售價B款酒￥268／500ml的酒一律8折。（價格）（分析：A款酒￥228／500ml的酒價格不變，將B款酒￥268／500ml降到和對手的M款酒￥218／500ml同一水平，很顯然大部分消費者會選擇B款酒￥268／500ml，採取該反制措施後甲企業A款酒￥228／500ml的銷量一定會降低，利潤一定會受影響，但不影響該款酒的品牌形象。換句話說，甲企業和已企業進行商戰期間，甲企業的利潤一定會受影響，但該選擇好過將A款酒降價，A款酒降價後果是企業有銷量，沒利潤，但商戰過後拳頭產品會消失，企業的利潤來源嚴重受損）2，附贈100ml的該類型小型瓶裝酒和掛曆。（促銷）3，召集分銷商開會，簽訂排他性協議的經銷商返點增加20%。（分銷策略）（分析：封鎖對方的分銷渠道，但KA是很難封鎖的，代價太高，能封鎖的是輻射區域小的渠道，如飯店餐館，煙酒店等）4，在央視投放企業廣告，同時增加在本省廣告投放。（廣告促銷）5，競爭對手乙企業在全國的主推酒是N款酒￥298／500ml，本省也是該款酒作為主力型產品，於是甲企業把自家的C款酒￥318／500ml的酒降為￥299／500ml，附贈鋁製25ml酒壺和掛曆，打擊競爭對手的主銷型產品。（產品組合，既正面抗敵，又側面襲敵）一段時間過後，甲企業將乙企業在省內的主力型產品N款酒￥298／500ml和進攻型產品M款酒￥218／500ml基本打垮，但自家價格分別為￥268的B款酒和￥318的C款酒的產品也淪為炮灰，退出市場。但甲企業的主力型A款酒￥228／500ml產品保護的比較好，未進行任何折扣，利潤未受影響。（M款酒和N款酒相對於甲企業的A、B、C三款酒而言，只具有價格優勢，當價格相當時，消費者的選擇很顯然會是甲企業）
結論：
甲企業在和乙企業的競爭中，甲企業使用268和318兩款邊緣產品分別針對對手的進攻型產品和現金牛產品，同時保護企業自身的228主力型產品，用兩款邊緣產品擊退對手進攻，同時又打擊對手的現金牛產品，完成任務。提示：在價格競爭中，產品降價後會降低產品的形象，提價很難讓消費者接受。降價後的產品退出市場，淪為炮灰，也稱炮灰型產品。
比較好的案例，沒有最棒的案例。
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看官還可以閱讀一下王老吉和加多寶的案例哦，輕鬆+嚴肅才是真的好。加多寶是怎樣一步步逼退王老吉的？ - 兩盒月餅的回答最牛逼的營銷：郎平吃泡麵背後的真相！
最近郎平吃泡麵的事件可謂是火了一把，央視新聞，今日頭條，騰訊新聞，微博，微信等各個平台都在傳播此事。讓我們來回顧一下，整個事件的經過。
7月27日 中央電視台播出了一段郎平和隊員們深夜備戰的畫面。一天的訓練結束後，隊員們和教練都沒有立刻休息，而是研究起了比賽的錄像。郎平晚上十點多把隊員朱婷和徐麗雲叫到了房間，簡單的交流幾句後繼續研究比賽錄像。隨後兩位隊員給郎平端上了一碗泡麵，看起來像是康師傅的紅燒牛肉麵。正在看錄像的郎平看到泡麵很開心，她笑著和隊員說：「看到泡麵我更覺得餓了」。許多網友看到錄像後紛紛表示心疼，也有很多球迷留言慰問。
其實，大家可以發現，不光郎平吃泡麵，陳艾森奪冠後吃泡麵，劉國棟親自下泡麵給國乒隊員煮泡麵慶功，傅園慧在比賽結束後更是說要回去吃碗泡麵。大家都紛紛吃泡麵，到底是奧運村的伙食太差還是對泡麵的熱愛？ 奧運村的伙食並沒有大家說的那麼差。之前奧運村各種設施遭到眾多吐槽，但是巴西奧組委還是在餐飲上下足了功夫。考慮到各國運動員們飲食習慣不同，奧運村餐廳每天供應5種不同風格的飲食，包括巴西特色餐、亞洲餐、西餐、伊斯蘭餐等，此外還配備意粉和披薩；甚至有來自韓國的泡菜、日本的味增湯和納豆等。但是為何大家都在吃泡麵？細心的網友可以發現，這些人吃的泡麵都是一個牌子的，那就是康師傅。聰明的網友早就猜出原因了，這是在打！廣！告！
吃泡麵背後的真相——康師傅營銷貫穿整個裡約奧運會
按照時間來看，我們可以發現這些事情。
5月27日 里約奧運會開始前，傅園慧去澳洲訓練，當時傅園慧發微博說："來澳洲訓練一個月，想念家鄉的味道，好朋友不遠萬里給寶寶寄來了最愛的速食麵，美味又筋道，還是你們最懂我。每天訓練累成狗，要靠吃速食麵來變成大力水手！不說了，趕來一桶，不然一會就被搶光了。"這條微博圖片中的速食麵就是康師傅的速食麵。之後傅園慧又在微博上發了一段小咖秀的視頻，變身泡麵迷妹，視頻中的三個速食麵也是康師傅牌子的。
8月4日 傅園慧在女子100米仰泳決賽後，自曝比賽太累沒有零食，特別想吃泡麵。
8月5日 康師傅里約麵館開業。
8月13日 郎平女兒在康師傅里約麵館親自為媽媽下廚。
8月17日 蘇炳添發微博:"從六月初到現在，出過兩個多月，對中餐饞得不行。朋友從家裡帶了面給我，希望能帶來好運，比完接力解解饞。"而圖中的泡麵正是康師傅的紅燒牛肉麵。
8月19日 冠軍主廚第三期邀請了世錦賽冠軍、倫敦奧運會冠軍、里約奧運會體操季軍得主張成龍。在節目中張成龍在康師傅里約麵館，親手為大家烹飪了一款既時尚又獨具風味的特色香脆炸雞面。
8月20日 郎平發微博吃泡麵的視頻成為熱門話題。
這裡還有一個人，不得不說，這個人是劉希平， 萬博宣偉公關中國區董事總經理，萬博宣偉正是康師傅的公關公司。劉希平和林丹，謝鑫，龔傑偉等國家隊的運動員關係很密切，在里約康師傅麵館開業期間，奧運選手們也都在為康師傅里約麵館做宣傳。
不得不說這廣告做得很牛逼，康師傅你是這場奧運會最大的贏家了。看看這效果。
好了，不說了。中國女排贏了，晚上吃碗泡麵慶祝下!創建於 2016-08-21
也不算案例吧。
談論遊戲機話題的時候經常有朋友甩出一句：「你有數據支撐你的說法嗎？」
我一般都無言以對。會問這類問題的朋友恐怕都是純粹的外行，因為即使是廠商財報這種有法律效力的文件，銷售數據也往往似是而非（盈虧數據倒是可信的），至於其他場合的官方數據那就完全是胡說八道了。總之，遊戲業界數據寧信民間，不信官方。
一個典型例子就是當年索尼剛進入遊戲業時的「百萬風波」。
32位大戰的主機中，排除3DO和FX兩個冷門，真正有競爭力的只有任天堂的N64，世嘉的SS，索尼的PS。三者當中PS最不利，索尼的遊戲業經驗幾乎為0，沒與其他軟體商合作過，沒有本廠遊戲，只是機能最強。SS好一些，廠商經驗豐富，與大部分軟體公司都有長期合作，第一方遊戲陣容極為強大，缺點是遊戲機硬體原理有嚴重問題。衛冕冠軍是N64，但由於硬體設計缺陷以及和軟體商關係緊張的問題，有不確定性。
PS4發售時只用了24小時銷量就突破百萬，但是當年PS的遭遇可是天差地別，發售3個月後銷量還停留在50萬左右，遠遜於SS。任天堂老總山內溥慶災樂禍地對媒體說，這種破玩意要是銷量超過100萬，他下半輩子就頭朝下走路。
但是到了5月，SS和PS雙雙傳出銷量過百萬的消息，不僅山內溥，連世嘉的人都一臉懵逼。這個時間正好是E3展之前，PS美版也即將發售，百萬銷量對於爭取軟體商的支持是相當關鍵的。SQAURE和ENIX之前都開出過條件，銷量至少要達到300萬才會把3A級遊戲搬上來，而半年超過百萬的話，300萬是板上釘釘的事。索尼為此舉辦了慶功會，大肆宣傳。此後CAPCOM的生化危機和SQUARE的最終幻想等重量級作品紛紛登陸PS。可以說百萬銷量是PS成功的關鍵一步。
幾年後，索尼公布了真相，說當時實際的銷量還不到90萬，但是SS的風頭明顯壓過PS，如果在這個時候示弱，很可能會導致骨牌效應，失去軟體商的支持。無奈之下只好偽造銷售數據，並大張旗鼓地宣傳。索尼高層說起這件事的時候沒有絲毫歉意，完全是當一個光輝戰績來說的。（這件事應該是佐伯雅司策劃的）
這以後，食髓知味的索尼就成了虛假宣傳的高手，像PS2的7000萬多邊形（領先同期PC顯卡10年）是大家耳熟能詳的典故。而用出廠量代替銷量也是索尼的PS3首開先河，被其他廠商學會了，現在大家都用生產量代替銷售量。
索尼如果處於順境，那麼數據可以選擇性相信，一旦處於逆境，他家的數據一個位元組都不要相信。
最近兩年是沃爾沃卡車的這個廣告。
作為在網路上有史以來傳播最為瘋狂的卡車廣告系列，據不完全統計，系列廣告在Youtube的點擊量已過十億，並在去年獲得紐約藝術指導協會(ADC)頒發的7個廣告金獎。
尚格雲頓*沃爾沃卡車有時候，商品的缺點也能成為營銷的賣點，關鍵看你如何引導！
有人在淘寶網上賣鍵盤膜，老是收到差評，紛紛指責鍵盤膜太薄了，說店家偷工減料，以次充好！
店家靈機一動，在標題和主圖上加上這麼三個字：超薄型從此以後，好評連連「果然超薄啊，透明度非常好，大讚！」「嘿嘿，跟杜蕾絲同一個檔次，用起來真爽！」「良心賣家，能把鍵盤膜做得這麼薄，還這麼耐用的，僅此一家！」「……」「……」「日本語」歡迎來到熊本熊的同名車站
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熊本熊的高人氣已經被視作是成功的營銷案例，二次元網紅拯救地方經濟真的不是神話
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2016年2 月 27 日，一隻寬 3 米、高 2 米的「巨大熊本熊」的頭部突然出現在日本鐵路 JR 的大阪站時空廣場。與這隻「巨大熊本熊」一同在車站裡出現的，還有 55 只表情不一的小熊本熊，日本網友不禁高呼「這邊是大阪站對吧，我沒去錯地方？！熊本熊佔領大阪站了，整個車站全是熊本熊啊」。
面對黑壓壓一片的熊本熊，路人們的心情大概是「慌並快樂著」。事實上，熊本熊早在去年年初就開始「密謀」這次「佔領活動」了。2015 年 1 月 8 日，作為熊本縣營業部長兼幸福部長的熊本熊就宣布要在今後與大阪促進交流，於是趁著山陽?九州新幹線開通 5 周年的當口，邀請設計 JR 熊本站的著名設計師安藤忠雄策划了此次活動。
2010 年九州新幹線開通在即，熊本縣擔心 JR 熊本站會淪為遊客們坐車路過毫無存在感的車站，畢竟它只是九州新幹線途徑車站。於是，熊本縣邀請設計師設計了一隻似乎是笑著的頂著高原紅的黑熊。但料誰也沒有想到，熊本熊一經推出便大受好評，現在更已經成為了熊本縣「救世主」一般的存在。
你看，如今九州新幹線都開通 5 周年了，熊本站能不向自家部長表示些什麼嗎？所以， JR 「熊本站」宣布從 3 月 1 日到 9 月 30 日的半年裡改名叫「熊本熊站」。雖然，熊本熊的粉絲們早就親切地稱「熊本站」為「熊本熊站」了，但這次官方改名著實是至高無上的榮耀，熊本站還為熊本熊設置了一間站長室，裡面陳列著大量熊本熊的寫真。
改名儀式現場
雖然熊本縣常被人吐槽「除了熊本熊究竟還有什麼」，可是這一點也不影響熊本熊國民吉祥物的地位。在日本，只要你獲得了熊本縣的許可（前提是原材料為熊本縣產），就可以免費使用熊本熊的形象用於產品生產。3 月 2 日，熊本縣知事蒲島郁夫就非常自豪地宣布：「利用熊本熊形象進行銷售的產品銷量突破了 1000 億日元，這一銷量是去年的 1.5 倍」。
熊本熊的相關商品的銷售額每年都快速增長，從 2011 年的 25 億日元、2012 年的 293 億日元、2013 年的 449 億日元、2014 年的 643 億日元，到去年，熊本熊的銷售額達到了 1007 億日元。要知道熊本縣最大的百貨店岩田屋三越 2014 年全年的銷售總額也不過 1130 億日元。因此蒲島郁夫坦率地表示：「1000 億日元這個金額真的太高了我感覺有些不太真實，而且熊本熊最近在海外發展勢頭也很不錯。」
2014 年 6 月，熊本熊的周邊產品開始在海外進行銷售，以香港、台灣、泰國為主的亞洲國家與地區在 2015 年共賣掉了約 26 億日元周邊。而在熊本熊所有相關產品里，賣得最好的莫過於帶有熊本熊標誌的農產品與點心，達到了 835 億日元，緊接著是服裝、雜貨周邊。
在中國，熊本熊也已經開始積極奔走。蒲島郁夫對此很有信心：「假如可以打開中國市場的話，熊本熊相關產品的銷量還能進一步提升」。
熊本熊的高人氣已經被視作是成功的營銷案例，二次元網紅拯救地方經濟真的不是神話。對此，知事在新聞發布會上深深地感謝了這隻可愛的黑熊，「熊本熊為熊本縣的經濟發展做出了巨大貢獻」。
（以上內容首發於好奇心日報，更多精彩請下載閱讀。作者：陳思吟 | 原文鏈接：「日本語」歡迎來到熊本熊的同名車站_城市_好奇心日報）
網上賣耐克，699一雙，假一賠三。當我拿到快遞，打開一看，躺著四雙假耐克
最吊。。沒有之一
1.說一個小盆友可能不知道的營銷經典（懂的自然懂）
不少小夥伴對小浣熊水滸卡的營銷案例不太了解，我偷個懶，直接把大神的答案搬過來
當年小浣熊乾脆面水滸英雄卡活動背後有哪些故事？ - Heinrich 的回答當年小浣熊乾脆面水滸英雄卡活動背後有哪些故事？ - 匿名用戶的回答2.再說說一個小盆友基本都沒聽說過的：
我們是害蟲我們是害蟲
正義的來福靈正義的來福靈一定要把害蟲殺死殺死（這是我記憶中最早的歌曲+動漫式廣告了）
別點贊別感謝，小心暴露年齡3.
4.
鑽石恆久遠，一顆永流傳。
除了真正稀缺的特大號天然鑽，鑽石售出後，迴流市場的極少。這就夠了。
其實如果把角度放寬一些，闖王來了不納糧才是。儘管涉嫌虛假宣傳。但是搞政治的沒有不虛假宣傳的。
電影的宣傳文案敢只用3個字的，除了周星馳！我想說 還有誰！（圖來自網路）
謝邀！
這個問題得讓豬來給個答案。畢竟對於一個養好豬賣好肉的，有什麼能比塑造一頭網紅豬IP來「賣貨」更棒的營銷方式呢？
這個雙11，在明星站台、朋友圈廣告、百家品牌聯合、海報刷屏等營銷方式讓消費者應接不暇時， 「業內資深廣告公司」網易又搞事了。網易味央明星黑豬豬小花憑藉高智商、高情商、高財商在雙十一營銷里殺出重圍，成功冠上「史上第一頭會做題的豬」的名號。
1 高調入局雙十一「祝你雙十一被拱」
雙十一推出已經九年，不過對於網易味央這個去年年底剛面市的品牌而言，這卻是它的第一個雙十一，成功入局成為網易味央本屆雙十一的首個KPI。
作為一個自帶互聯網基因的農業品牌，網易味央此前已經有烏鎮互聯網大會頂級飯局、黑五拍賣、全民養豬眾籌等幾大營銷案例的成功經驗。
這一次借勢某貓「祝你雙十一快樂」口號，網易味央基於品牌調性提出了「祝你雙十一被拱」營銷口號，再次祭出旗下網紅豬小花，推出了「黑豬直播拱獎」、「史上第一頭會答題的豬」等有毒營銷，讓一頭中產豬在雙十一體現自我品味，又繼續維持了「有態度、會玩兒、追求品質生活」的品牌理念。
2 貼雙十一熱點 魔性考題自帶話題
網易味央此次也抓住了雙十一規則堪比奧數考試這一熱點，在雙十一剁手夜前夕在官微上發布了一套「雙十一剁手考題「。
這份考卷光題目就散發著一股濃郁的毒性，短短几道題就涵蓋了新中產、中年油膩、斬男色等互聯網長期以來的未解之謎。答案也都槽點滿滿，比如，中年油膩的象徵是保溫杯、枸杞、手串，還有「哪個唇彩是終極斬男色」一題，除了YSL口紅這種常規答案外，更加入了火龍果、紅紙等讓人大跌眼鏡的選項。多選題部分也結合了火爆全網的「雙十一燒腦規則」、「雙十一優惠套路」等最新熱點，非常魔性。
在這套題目最後，網易味央還預告了廠花豬小花會現場直播答題，用「史上第一頭會做題的豬」這一看似荒誕不經的話題引發用戶的好奇心。
3 重新定義抽獎：黑豬直播拱獎真有毒
除了用一套充滿槽點的試題引發用戶共鳴外，網易味央也另闢蹊徑，用豬重新定義抽獎。
以前提到雙十一抽獎，大家想到的都是下面這種套路：
網易味央偏偏要打破常規，讓一隻「活的」豬小花擔任抽獎嘉賓，並以直播的方式，現場從雙十一期間在網易考拉下單的金主爸爸中「拱」出5名幸運兒，開啟了「拱獎」這一新模式。
直播視頻回顧地址
沒讓圍觀群眾失望，在直播中，作為新中產領頭豬，網易味央花姐充分展現了自己的高智商、高情商、高財商，顛覆了人們對豬的想像。
特別是在回答「雙十一如何阻止女人買到傾家蕩產」這一問題時，豬小花非常「政治正確」地以小跑姿態奔向丁爸爸，更引發了網友在直播區「和小花學做人」的刷屏評論，成為直播的小高潮。
網易也用這場有毒的「黑豬做題拱獎」直播在砸明星、砸資源的雙十一營銷混戰中，成了另類，自然而然地引發了許多用戶的關注。
其實，回顧網易味央近一年來的營銷案例不難發現，這次雙十一的營銷活動不是個例，圍繞豬小花這一IP的有毒、魔性營銷早已是貫穿網易味央品牌營銷始終的一條主線。
早在豬小花這一IP「出道」之初，為了在消費者心中塑造豬小花出身高貴、豬生幸福、對生活愛毒舌有態度的「豬界白富美」形象，網易味央就為她在網易雲音樂中推出專輯《網易味央黑豬宇宙大碟》，在以康康舞曲為主調的主打曲《我叫豬小花》中豬小花自稱「伊麗莎白·最美最美·豬小花」並親自獻唱：「我是人生贏家/楊洋為我鮮花/三石老闆就是我爸爸」，旋律和歌詞都很上腦，堪稱神曲。
網易味央黑豬宇宙大碟
在網易各大重要場合上也有網易味央黑豬們的身影，比如去年年會，兩隻網易味央小豬就講起了相聲，一出場就把幾個互聯網公司都黑了一遍，連網易自家產品都沒放過。後來，這隻豬又搞起了《新聞聯播》播新聞吐槽豬界大事，讓公豬聽了沉默，母豬聽了忍不住流淚。
《圈內的2016》網易黑豬相聲節目
在很多人都期待「網易味央豬小花還能幹點兒啥」時，豬小花又跨界時尚圈，壓軸亮相了上海時裝周。
網易味央網紅豬小花上海時裝周走秀集錦
在走T台之前，網易味央還陸續放出豬小花健身房減肥塑身、挑選秀服、游上海、護膚等趣味花絮，讓網友們感嘆「人不如豬」。
可以說，這些圍繞豬小花IP的有毒營銷，讓豬小花成為了一個有性格、有形象、甚至有交友圈的人格化黑豬IP，徹底打破了人們對豬刻板印象，讓人們在大驚「豬也能這樣」的同時，牢牢記住了這頭有態度、高品質的黑豬和其背後的品牌網易味央。
也許，在營銷形式日益多樣化、消費者對營銷的敏感度急劇下降的今天，網易味央的有毒營銷套路，可以與許多困於TVC、請明星、做促銷的品牌分享，畢竟優雅地、有信念感地秀演技、博出位才是真正打動消費者的法寶。
微信搜索：「網易味央」關注我們，更有新人無門檻禮券買「會搞事情」的黑豬肉肉哦！
在網上看到的一個營銷案例
一隊大學生做冰紅茶促銷，路邊的橫幅上寫著，「大學生賣紅茶，三元一瓶十元三瓶。」
路過的人都超級好奇，覺得這些人就是二逼吧，還大學生！這數學水平都不如小學生，絕大多數人都抱著找樂子的態度過來，一買就是三瓶，並且買的時候嘴裡還說"我買三瓶，但是我要一瓶一瓶買"，一邊說著，一邊分三次掏出九個硬幣。然後帶著洋洋得意的表情離開。好像佔了多大便宜一樣。
我的其他回答有哪些城市的地鐵站名非常好聽http://www.zhihu.com/question/51195659/answer/125026522推薦閱讀：
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