怎樣才能成為金牌導購？

1、做服裝導購3個月了，每個月都排在店的倒數第一，怎麼辦？怎樣才能成為金牌導購呢?

2、銷售技巧不會，服裝搭配也不好，如何做提升？

妹妹下午好：

在服裝店鋪銷售中，抓住時機接近顧客是非常重要的，太早接近，顧客會有防備心，太晚接近又讓顧客覺得「服務不周」。在服裝銷售中，很多超級導購之所以能夠帶來百萬業績，就是因為他們在銷售中選對了接近顧客的最佳時期，下面我們就來看看在銷售中決定成交成敗的顧客接觸時機吧!

第一個時機，是在顧客注視特定的商品時。當我們發現，顧客開始非常仔細的觀察一件商品，說明這件商品引起了顧客的興趣，說不定已經開始想像這件衣服穿在身上是什麼樣子了，這時，導購就應該自信的介入，為顧客介紹這件商品，因為這樣做能讓顧客對商品有更直觀、更好的了解，顧客是不會排斥的。

第二個時機，是在顧客開始接觸某件商品的時候。這個動作說明顧客對商品很感興趣，想要進一步確認是不是適合自己，這個時候，導購不妨介入，問一句：「您好，您覺得這件衣服怎麼樣?。。。」不但能為顧客介紹商品，還能引導顧客說出自己的感受。當然了，不要顧客剛一碰商品就出聲介入，這樣會嚇到顧客，應該稍稍間隔一會兒，再溫和的詢問。

第三個時機，是在顧客出現尋找某件商品的表情和動作的時候。這時顧客明顯需要我們的幫助，是導購介入的好時機，但介入不能太生硬，可以親切的跟顧客說：「您好，您想找什麼類型的衣服，我幫您找找看?」，「您好，您想選什麼場合下穿的衣服?」或者：「您需要什麼類型的?我幫您推薦幾款?」

第四個時機，是在顧客與我們有眼神接觸的時候。其實，當顧客需要導購的建議或幫助的時候，他們通常會主動以眼神尋找我們，我們可以利用這個與顧客眼神接觸的機會，自然的走向顧客，說一句：「您好，歡迎光臨，請問有什麼可以幫您?」

如果顧客是和同伴一起進店的，那麼當顧客就一件衣服與同伴交談時，也是我們切入的好時機。這就是我要說的第五個時機。這時候，顧客無疑對這件商品是感興趣的，而與同伴交談的初衷也是為了尋求建議。

顧客將拿在手裡的手提袋放下，他們這樣做通常是為了更好的觀察商品，或者準備觸摸，因此，這也是導購介入的一大時機，我們可以間隔3到5秒鐘，主動上前為顧客介紹商品。

第七個介入時機，是顧客在店外探視櫥窗或者店內商品的時候。這時候，導購用話術和身體語言：「我們最近新款到店、部分活動特惠，就能很好的引導顧客入店了。也許有些小夥伴兒會覺得這時介入太早了，其實，只要顧客在探視時流露出好奇、想要了解的表情，我們就可以介入。要知道，這也是提升入店率的一個機會呢!

本人十年銷售經驗，喜歡與人交流分享，我把一切告訴你，與一些銷售高手的朋友建了一個藍-小雨實戰創業交流裙，裙號：582-869-026，驗證碼8號君（必填），每周都有線下高手實戰答疑分享，群內實戰資料免費下載，我在這裡等著老鐵們。一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。

接近顧客的七大時機，只要能將它們運用自如，就能讓我們的銷售介入發生於無形之中，銷售過程就更自然順暢啦!看完我們的超級導購七大銷售時機，你有沒有動心，還不趕快去試試!

多跟老員工學學，沒事可以跟著老員工看看他們是怎麼接待客戶的，怎麼跟顧客溝通的。平時要跟他們處好關係，給他們買買水果啊，請他們喝杯奶茶啊，買瓶水啊，他們會告訴你的一些方法的。

服裝搭配不好，就可以看店裡的陳列啊，衣服都是成套搭配好了的，直接拿過去給顧客試就好了。平時也多觀察老員工是怎麼跟顧客搭配的，然後用心記下來，下次你自己也這麼搭。

還有一點沒事多去網上查一些服裝銷售的專業知識要知道服裝的FAB…