作為採購人員，你想給銷售哪些建議？

01-01

1、了解自己的產品，大體知道目標客戶的產品；

2、不越級，不亂找關係；

3、資料攜帶齊備，別甩一張名片就完事；

4、不糾纏，不瞎套近乎。

作為世界五百強某電子公司的採購，我想說，供應商的業務或者銷售的態度非常重要，不管是什麼原料件，都不會只有一家供應商，一般兩到三家，你一定要比你的對手公司做的好，少給採購添麻煩，錯了就認錯，並積極及時處理，多打電話多溝通，長來往，很多時候很多錯誤和曲折，都是信息不對稱造成的。另外support都是相互的，你工作到位了，需要採購幫你提供信息的時候，一般都會給的。說的有點含糊，自己體會好了。

1、別信那些啥都敢答應的採購；

2、別做一個啥都敢答應的銷售。

一、實話實說。對於一個有點經驗的採購人員，你吹的那些牛逼都很好戳破。

二、不要越級，要麼你事前公關，上級直接安排任務。

三、郵件及傳真報價什麼的，留下聯繫方式（電話），我最多的時候同時要談幾十個廠家（十幾種材料吧），不是有意向採購的供貨商我根本不會留電話，所以一定要留電話和聯繫人。說清楚對應的公司、項目、聯繫人、其他約定的事物。

四、所有價格、付款條款、質量要求等，最好有簡訊或者電郵發過來，比較長的參數、技術規範什麼的，不要光電話或口頭說，簡訊、微信、電郵均可（電郵最佳）。報價單需要蓋章的一定要發掃描件。

4.1 電郵一定不要發無標題文件，或者什麼「報價表」「技術參數」等之類無法分辨的標題。要寫XX公司XX項目報價表，XX公司XX型號產品技術參數之類的。郵件的標題一定要寫清楚你是哪個公司的，對我公司的哪個項目的什麼材料的相關的內容，最好在標題裡面能有文件的第幾版或者哪天的版本的說明。一天百來封郵件的我絕對是吧無標題的放最後看得。

五、不要用QQ直接傳文件，請發電郵！

六、不要總想著有黑幕，大多數時候是公平公正的。

從流程與職責角度，採購與銷售隔著十萬八千里，不搭嘎。

1、千萬別在午休時間打電話給我們！

2、一般情況，請直接與對應採購聯繫。（不要越過我跟我的上級商量，除非你以後用不著和我溝通。）

3、養成良好郵件習慣。（那些郵件無標題，無稱謂的郵件我一般直接被略過。。）

4、養成良好的exce表格習慣。例如，可能需要列印的文件調整好格式；去除函數；適當的文件名稱

5、知錯能改，善莫大焉

莫以為你跟老闆關係好就不把採購當回事，記住你供應的產品採購永遠會找到比你更適合的，且你貨款也是我安排的。

某二線品牌車企採購，特別想跟對口我的銷售說幾句：

1）你家公司的註冊資本、投資金額、近三年的銷售額、出貨量、市場佔有率、主要客戶和他們的產品、主要競爭對手和他們的長短板、二三四級供應商、產能、生產節拍、生產瓶頸……大凡用來評價一個供應商、通覽行業大勢的所有指標，我都希望你能夠門兒清。不求你對答如流，起碼你得知道上哪能找到。

2）我拒絕和不按時報價的供應商合作，他們一般也不會按時交貨。

3）答應我的事情，一定要按時100%做到。做不到的事情，就不要答應我。

4）我希望我的供應商能跟著我的考核標準走，用漂亮的KPI支持我。至於別的東西，我自己買得起。

5）我的新同事剛接手，麻煩跟他談判的時候給點面子，讓他考核的時候成績單漂亮點。對他不好的供應商，他會記一輩子。

6）我很歡迎你和我的領導交流，但這之前能不能先跟我打聲招呼呢？

7）新項目我會力爭交給合作得最好的那一家，你是新來的供應商，能不能告訴我，在哪些方面你家能夠做得比我現有那幾家供應商都要好？技術、品質、商務還是供貨穩定？這個問題答不上來，就別浪費大家的時間了。

看了以上，補充幾點：

1，給你報價模板，你就按採購的報價模板來報價，別用自己公司的標準模板。採購肯定要用這個來做價格對比分析。

2，咱雙方都是買賣關係，地位平等。不需要你覺得賣方就必須低聲下氣，更不能表現的過分熟絡。特別是在辦公區域。保持正常的人際交往即可。

3，在採購已權衡後希望你退出某個項目（非違規），你又惡意砸低價格越級疏通關係。不管你最後中不中標，你都不大可能完成此項工程。除非你關係硬到可以讓甲方公司幹掉採購。

4，採購也有圈子。價格要公道。價格真的很透明。

1、請認真熟悉自己的產品，哪怕是細微的功能點；

2、不要胡亂承諾，給自己挖坑；

3、不要主動去提私人利益；

4、永遠要以甲方的心態來賣產品！這個很重要。

對於供應商的銷售，我只想說一點，偶爾沒有按期完成的任務，請及時說明：

1. 正當的原因

2. 準確的完成時間

3. 針對拖延如何改善

經常有碰到新手銷售任務沒有完成，又不說原因，沉默不回復。太讓人火大了！

工作有延誤這是再正常不過的事情，沒完成就說沒完成，什麼原因也說清楚，

因為我們還要和內部交代呢，如果什麼都不說，採購被內部一頓指責，到時候再遷怒到你們那邊，大家都不好過。

呵。

一,從供應鏈管理的角度出發，給自家銷售部門的建議:銷售部的同仁一定要多和設計部門,採購部門溝通呦，咱們客戶的某些奇葩要求要想辦法梳理到不奇葩呦，否則很可能導致成本大漲呦；

二,從單純的買賣關係的角度出發，給上游供應商銷售同仁的建議:保持一顆同理心，習慣換位思考。

（您想問的是二吧？）

不要埋怨我們總讓你們降價！我們也有指標

介紹下主打產品和公司簡介就行了，別在我面前喋喋不休個10分鐘，真心累，有什麼相關的的需求自然會跟你請教，一直說一直說停不下來真的不好