剛做醫療器械銷售不到一年，陷入的迷茫期，每天都不知道該幹嘛？

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你產品和你競品產品參數，市場反饋，市場佔有率你都滾瓜爛熟了？沒有的話就去學

你區域內醫院的使用科室主任，設備科室主任，分管副院長，院長你都認識了熟悉了？沒有的話就去出差

你區域內經銷商脈絡你都了如指掌了？沒有的話就打電話去出差

每家醫院裡面錯綜複雜的關係你都摸清楚了？

如果是這種狀態，說明你們公司的培訓體系和考核體系是一坨翔，誤人誤己啊。

如果是當今單位不知道做什麼還有情可原，可是都一年在職卻不知道該做什麼這有點說不過去了，不過我並不是來拍磚的，有問題咱們得分析問題然後去解決。

首先：遇到這種情況首先應該檢討但檢討的不是你是你的領導或是你的公司，這證明你的領導或是你的公司並沒有充分調動起你的工作積極性，他們不知道你想要什麼，不知道你能做什麼？更沒有認真分析你的市場有什麼樣的問題。通過如上分析作為領導在看到你迷茫的同時會應該加以指引。

其實：你沒有做工作計劃更不會去做工作總結。你沒有目標。如果你有目標市場目標醫院目標主任或是代理商。你就得分析你的產品在這個區域現在的銷售額是多少，你們公司給你們訂的任務是多少，你還差多少。

最後：你了解你的產品么，你了解你的競爭對手么，你產品所有的參數，優勢，略勢都是什麼常見的問題是什麼？將你的能想像的問題羅列出來然後在一一作答。如何回答代理商或者主任的問題，是用封閉式問題還是開放式問題。

還有一點你要記住不要等待別人命令你指導你，公司是別人的還是經驗確實自己的。我在工作的時候從來不需要領導告訴我該怎麼做。他只需要告訴我你的目標是什麼。其他的我來想辦法。然後制定計劃，分化小目標逐層製作計劃。其中要不斷考慮和分析一切的可能性，利弊和採取什麼樣的手段能更好的解決突發問題。還有就是比你的領導多考慮一步。永遠。比如領導說做一份年終總結WORD 格式就行。你一定要做一個WORD版外加一份PPT演講版。

永遠記住一句話：力氣從來都是攢不住的。你少做一點頂多多幾分鐘的閑暇時間，但是你多做一點等待你的可能就是一個美好的將來，機會永遠是留給有準備的人。

第一步、找出公司內銷售最牛的業務，貼身學習他的所有特點，包括他口中的自己、別人口中的他，以及他上司口中的他。第二步、模仿。第三步、加入自己的特點。

做計劃，定目標，搞工作拜訪表，意向表，跟單，把有把握的單子重點很進，做到每個月，每個季度都有一定的銷售額，甚至每周都出單，工作才有激情，因為每天都有收穫，多看看書吧，視頻，總結一下，目標不用定得太高，心定一些，走好每一步，工作做到細緻一些，總會有所得。

和你一樣正在迷茫下一步該怎麼做

跑意向，盯單跟進啊

有做家用醫療設備的嗎？期待分享一下經驗

請說明你迷茫的問題是什麼？