為什麼小米這麼便宜，而華為這麼貴，兩個卻都能火起來？

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兩者的發展模式和公司屬性不一樣

首先說華為是傳統硬體廠商，自然華為也是靠硬體利潤生存。但華為不是因為賣得貴才火起來的，華為既有面向高端消費人群的P系列和mate系列，也有面向年輕人高性價比的榮耀系列，而且相比藍綠大廠的定價良心了許多。智能機剛普及的年代，「中華酷聯」四大國產廠商已經稱霸一方了。後來受小米等互聯網廠商的衝擊，華為忍痛砍掉了眾多的運營商合約機型，改走精品化路線，並一舉成功的推出了高端的mate系列。P系列和mate系列的存在迎合了國內消費升級，受到了商務人士和公務人員的歡迎，國內市場智能手機已經趨於飽和，深耕存量市場，針對不同群體推出不同手機，考驗的是廠商的實力。華為用麒麟晶元和積累多年的通訊技術以及行業地位作為手機業務強有力的支撐，如今的華為mate系列無論是性能還是拍照實力都屬於第一梯隊的水準。

而小米則是一個創業沒多久的互聯網手機廠商，小米雖然沒有像華為這樣在硬體領域有深厚的積累，但是小米有非常強大的互聯網基因。小米以miui切入智能手機，對用戶的需求和痛點有更深入的理解。小米以厚道的價格和與粉絲互動的這種「參與感」打動了一批年輕人。也更是趕上了國內功能機到智能機的換機大潮，智能機不再是高大上的科技產品，而是每個平民買得起用得上的日常消費品。小米通過提升商業運轉效率做出高性價比的產品，推動的是整個行業的進步。小米給消費者帶來實惠的同時，用戶也給小米帶來了巨大的流量。小米手機本質就是一個流量入口，用以支撐小米更多的軟硬體業務，這些業務也成為了小米的利潤來源。當然小米也有賣的貴的產品，小米和華為是兩個不同的發展方向。

其次是二者的品牌的影響力也為對方帶來了一批擁護者。

拋開華為公關和海軍等負面形象不談，以華為的實力和在世界通信行業的地位，華為的的確確可以稱得上是民族品牌，就像大疆、格力這些品牌也都是中國的驕傲。除了華為手機本身品質過硬外，消費者願意為這樣的品牌買單。

小米口號是「讓每個人享受科技的樂趣」，雷總也在倡導「新國貨」運動，扭轉消費者「便宜沒好貨」的傳統印象，做價格厚道的科技產品。如今的小米不僅僅是一個手機品牌，更多的成為了一種生活方式，無論是miui還是米家生態鏈都影響到米粉生活的方方面面。也許你永遠也猜不到，小米又會做出怎樣的新品，小米就像一個永遠充滿活力的品牌，吸引著一批年輕人，同樣也不僅僅是因為小米賣的便宜。

謝邀，哇第一次被大V邀請那就要認真答，認真為小米打電話。

一個抓住高端向下輻射，一個抓住了性價比向上進步。

其實 @華為手機和 @小米公司兩家都是值得尊敬的企業。兩個人將兩種線路都走的很有特點，可以說是兩種模式的標杆了吧。

在2017Gartner的報告中華為，小米，OPPO銷量都已經擠入全球前五了。

這是三種發展道路的結果，是我個人主觀的結論。

從各自的發展來總結。

華為:擁有國內最強的研發能力

算是是底層研發推動上層建築吧，感覺幾年前余總誇下的海口這幾年都慢慢實現了，真心的說一句華為的工程師團隊辛苦你們啦，感謝。其實華為最頂層地任總還是很有戰略眼光的，真的仰慕。

小米:擁有國內最強的整合能力

於華為相比小米恰恰相反，個人覺得雷總的個人能力很強，初期的團隊每個人都很有特點，雖然說小米自研晶元只有澎湃一款，可是從小米的生態鏈產品來看，小米對產品的整合與提高素質很強。而且雷總的個人魅力真的很吸引我。

OPPO:擁有國內最強的渠道能力

OPPO不多說，其實吧OPPO就是將當年的華強北渠道玩到淋漓盡致。

華為今年還可以吧好歹超越了蘋果一次。

市場調研機構Counterpoint Research的數據，在今年的6月份和7月份，華為手機的銷量超越了蘋果，成為銷量第二的智能手機廠商。

可從公司的層面來說，兩個企業的道路也是很有特色

華為:一開始是做信號基站發家的研發實力雄厚，然後呢又有一丟丟官方背景，一直和運營商合作也比較密切，公關能力還特彆強，坊間傳聞有空姐（這句話我不負責，這是傳聞大家聽聽就好）然後就是去年P10的事情太不講道義了，今年的M10還可以。其實吧華為只要不浪，老老實實研發賣產品，還是很強的。

小米:小米一開始雷總就很厲害了金山啊，YY啊，還有研發團隊也很有特點啊，個個都是人才「小米手機研發團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒」所以小米就像一個大家庭雖然說壓力也很大，但是大家是一起前進的，雷總指明方向，大家一起前進，而且小米生態鏈產品的整合真的蠻厲害的，我有插電板，牙刷，簽字筆。

我現在感覺小米有點像谷歌了，手機作為一個載體的入口，開啟生態鏈。（這句話標重點！）

小米現在也有點官方背景啦，開啟了新國貨的稱號

雷總也在北京召開的全國工商聯十二屆一次執委會議上被當選為副主席。

總之

華為火起來

可以說是抓住了自主研發，抓住高端市場，抓住了我們國內的高端用戶群體60 70 80後蠻多的，而且比較早的和谷歌合作，在全球市場的份額走的比小米遠。

而小米火起來

是抓住了性價比，這也導致了溢價能力不足，可是能吸引更多的極客，與像我這樣的年輕人用戶群體在85 90 00（比如我）後吧，這部分人的購買力雖然沒那麼強，但是產生的粉絲經濟與企業忠誠度不失為一種資本。希望小米能抓好品控和供應鏈，加強海外市場布局吧。

明年我覺得兩家之間的競爭蠻有看頭的呢。驍龍845有望把dxo評分拉到90分以上，然後雷總解決了屏幕，傳聞用三星的，那麼現在米6最大的短板補齊了就更水桶了（不過就怕845能耗翻車，又是火龍。。。）

然後要為自己最後打一次電話， @雷軍希望，真的希望能去小米聚聚啊，我一定兢兢業業，能回答的小米問題認真為小米打電話！！！

希望各位大佬多捧場，謝謝大佬們 @浩然 @學寫作的喪失 @姜小山

歸根結底還是用戶群體不同

小米這邊是年輕人學生為主

你可以去看看酷安上小米手機的比例

華為這輩子都不會趕上的

同樣華為在老一輩里的品牌效應

小米也趕不上（畢竟有母公司背書）

小米最大的對手是榮耀，不過榮耀現在品牌效應也很厲害了，性價比方面比華為好很多，但還是趕不上小米，這可是酷安基佬用實際佔有數據展現出來的，如果看中性價比，去酷安看看也許比在知乎看更有效。

其實很簡單，就是三星和蘋果對比他們兩個而言真的是貴太多了，三星蘋果基本上只有上一代的產品能比華為小米便宜

所以不管小米給人的印象是便宜也好，或者華為給人的印象是比較貴也好，相比三星蘋果，那都是小小小小小小小小巫見大大大大大大大大巫

而且再加上是國產，國人肯定是選擇華為小米了

進入正題的分割線

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我要給題主來個小小的科普，就是小米也有高端手機，華為也有性價比高的手機，單純地用便宜和貴來定義它們都是不夠準確的

小米近幾年開始向高端市場邁進，小米MIX系列更是各種獲獎和被國外的博物館收藏，小米已經證明自己具備這樣的能力，只是大部分人對它的印象還只是停留在千元機紅米系列上

華為的子品牌榮耀也有很多性價比很高的手機，就像已發布的榮耀9和最近的榮耀V10，都十分不錯，榮耀也一直在變得更具性價比

這兩個品牌都在往各個價位進行自己的布局而且也做出了自己的成績，同時他們也在往更好的方向發展，所以他們能火起來實在是再正常不過了

首先，我想說的是，一直以來，榮耀對標的是小米，而華為和小米沒什麼好比的，因為目標人群重合度不高。而小米手機和榮耀手機的價格差距並沒有題主說的那麼大。

小米現在在售的手機，最便宜的是599（紅米5A），最貴的是4699（MIX 2陶瓷尊享版）。小米目前的主推的小米6，售價2299-2999。

榮耀現在在售的手機，最便宜的是599（榮耀暢玩6），最貴的是3499（榮耀V10尊享版）。榮耀目前主推的榮耀9，售價2299-2799；榮耀V10，售價2699-3499。

其次，華為手機與小米手機的價格相差確實比較大。但是，正如題主所問的，為什麼兩者都能火起來？

目標人群不一樣，而且目標人群對小米和華為的關注點也不一樣。

小米的絕大部分目標用戶比較在意參數和價格。

而且，無論是雷軍本人，還是小米公司本身，都是值得尊重和尊敬的，更是值得很多目標用戶去追隨的。

華為的絕大部分目標用戶比較在意品牌，對價格不是很敏感。

而且，華為經過這麼多年的沉澱，有技術和品牌的積累，產品不差，品牌認可度比較高，銷量也就不會差了。

受眾不同，如今華為的規模和地位，只要不出原則性錯誤，不可能死掉的，就如pc的聯想，對外的品牌形象已經做出來了，要知道，重新扶植一個對外的國際品牌，得費多大的勁，那還不如原諒它。舉例說明，上次我們這邊環保省廳的檢查組下來，一水的雙機，華mate8+iphone，曾經問過他們，答曰，單位配發的，iphone是自己買的。單位這次更換電腦，從上到下，清一色聯想。。。高配低價，i3 4g。小米不同，一路走過來，苦啊，真正的從無到有，一直親民，外有洋手機競爭，內是愛國企業的打壓。真正的取之於民，用之於民！以前一直被誤導，認同水軍鼓吹的小米屌絲論.這兩年，紅米4讓我轉粉，米6愛不釋手，小米一步一個腳印，走的踏實，走的問心無愧！怎能不愛？

怎麼說呢，小米火是因為從一開始的1999的小米1就抓住了極客學生黨。也走過彎路，米三的時候太注重性能，所以小米質量不好燙手什麼的幾乎都是那個時候被炒的最火。米五的3G運存也被噴成狗。不過現在算是找到了自己中段機的定位，性價比高，水桶機。高端的MIX現在用來探索黑科技，用來提高品牌形象。而最先推出紅米，扼殺了一眾山寨機，夠用的配置，日益完善的售後。在千元機黨里奠定了不可撼動的地位。

華為最開始也不是這麼貴最開始靠運營商補貼後來砍掉之後要做高端，p6.p7最開始發布的時候也是2499，真正開始漲價的是mate7的突然大賣，市場直接把華為的價格給炒起來了。然後華為膨脹的出了mates被砸鍋，之後的p8.p9.mate8.mate9都是一點一點把價格給提升出來的。

榮耀系列之前是懟紅米跟魅藍的低端，只不過現在為了照顧性價比跟品牌黨抬到了次旗艦的地位。

首先現在華為的口碑都是建立在麒麟935之後的，中國芯，世界五百強，買華為就是愛國什麼的也是從這個時候出來的。在渠道跟宣傳上，華為的體量跟形象確實更有優勢。在加上p10之前的口碑一直不錯，偷工減料沒有那麼嚴重或者是除非重度數碼玩家，在普通人發現不了的地方偷工減料了一下。無傷大雅。

還有一點就是當年的高通810火龍坑了一眾的廠商，直接把獵戶座的s6，華為的p系列跟mate系列給抬了上去。

華為營銷不錯，確實不錯，國人都相信大牌子。國人的傳統思維，即使聯想坑的一起，電腦也要聯想，即使中興酷派日薄西山，老爸老媽依然相信她們，無他，僅此而已。

但是華為還抓住了一部分年輕人，當然她們大部分用過榮耀系列就不用了，用過p8mate8之後的還會用

從以下幾點闡述

起源
市場定位
用戶群體
營銷手段
成本差距

→崛起

首先，從小米談起，小米的崛起是一部不折不扣的屌絲逆襲劇，靠著『能省就省、線上銷售、期貨經營』這些方法，小米成功壓低了手機成本並以1999殺入市場，血洗整個行業讓無數年輕人用上了旗艦級的處理器，同時也期待著美好的事物正在發生，尤其是以一個美好的花銷，所以小米的成功離不開極致的性價比，在個人眼中小米的立業之本就是性價比。

而反觀華為，華為最早的定位就是國產旗艦機在這麼多年的發展中，華為也確實做到了處理器用上了自家的，相機也印上了徠卡的Logo，這兩點都值得國人驕傲，再加上一定的宣傳手段，愛國也就成了華為的專屬名詞。

當然，也不能說人家沒有實力，至少在性能上沒任何問題，做工、質量相對小米也是有勝之而無不及，還有覆蓋超廣的實體店和售後點，成本上自然也比小米高很多，賣得貴，自然就可以理解了。。

→定位

小米手機自從發布首款產品至今，產品給消費者的印象更多的是「高性價比」和「廉價」的感覺，而且從硬體售價比上來看，小米的產品也確實如此，並且小米的低、中、高三個定位的機型都延續了這一特點。

而反觀華為則不同，旗艦機主打商務屬性，手機的設計、功能以及產品特色都給消費者傳達出這樣的特點，而且如今的華為在旗艦機的新技術應用上也做出了許多，比如麒麟系列處理器、徠卡參與調教的雙攝像頭等，能夠給消費者傳達出一種高端的感覺。

→用戶群體

小米手機主打經濟實用，用戶群體更多是學生、年青一代，以及講究實用與經濟的人群，所以當小米以超高性價比橫空出世的時候，自然能引爆這個用戶主體的喜愛！

華為主打中高端市場，用戶主要面向商務白領人士，即使華為新手機上市就賣四五千，商務人士也不在乎，因為他們不差錢，他們更願意追求華為手機高大上的品位和成就感。

→營銷手段

1.小米為互聯網手機品牌，出貨大多為線上，雖然說今年小米開始轉型線下，但是如今還是以線上為主，而華為則是主要通過線下推廣的方式被大家所熟知，在營銷成本上兩者有著很大的差距，這也是華為手機為什麼要感覺比小米手機貴一些的原因。

2.因為飢餓營銷小米手機拔地而起，趁著智能手機的東風成為我國互聯網手機的代言人，華為也是如此，但華為依靠的不是飢餓營銷，是愛國情話和堅挺的口碑，這讓華為手機成為我國的王者之師。

→成本差距

華為手機，通信技術上世界的佼佼者，外加麒麟處理器，徠卡雙攝技術，指紋識別技術等都是獨家技術。對於小米，使用高通處理器，其他零件也是其他零部件供貨商，核心技術不多，在專利支出上遠不及華為。沿用網友的一句神總結，華為=組裝機+科技創新+廣告機，小米=組裝機.......

我華為和小米手機都用過，感覺小米也不是很便宜，華為也不是很貴。這兩家公司手機價位都是從幾百塊到兩三千之間。用華為小米的多是因為這兩家的手機質量好，能夠滿足消費者需求，讓消費者滿意。

消費者很多，自然也會成為不同的用戶群體，各家廠商抓住不同的需求就可以實現銷量和口碑的雙收。現在國產手機有種「百家爭鳴」的感覺，挺好的，都是值得尊重和支持的企業，各家粉絲也盡量和平共處，其實求同存異就好，都是中國製造(???ω???)

這問題還需要問嗎。。。你看看兩家賣一個價錢的話還能都火起來？

利益相關：米粉

小米：並不是每個人都買的起蘋果，在可以接受的價格所選擇的最佳項。

華為：營銷方式，初期是愛國。現在是實力吧，mate10實打實的水桶機，如果pro能便宜1000，銷量應該會毀天滅地。

從消費群體就有所差別

瀉藥

我認為兩家公司都很好的抓住了自己想要抓住的用戶群體

華為的主要消費群體是中年人為主很多買華為的是看中了華為的品牌效應質量等等華為這兩點也確實是業界良心是的今年的快閃記憶體門讓華為在網路上的口碑一降再降但是確實 emmc和ufs在他們的眼裡是看不出差別的我本身用著三等獎的v9快半年了暫時沒有感受到卡頓 emui的優化外觀確實做的要比以前好多了不管你是花粉還是花黑都得承認華為正在一步一步的向完美去靠近

榮耀的話更多是面向年輕人走的是和小米類似的線上營銷近年同時開始大力發展線下店現在子品牌做的也是有聲有色

小米的消費群體是年輕人追求的是極致的性價比各個價位的手機基本都是同價位性能最出色的我認為這也是米粉眾多的原因之一但是線下的口碑很一般……

以上

有一個問題，題目中，「小米這麼便宜」，「華為這麼貴」，為什麼能同時火起來？

不太理解為什麼不能同時火起來。又不是只有一個消費者。

沒有修改問題的習慣，我自己的理解題主是想問:小米華為為什麼都能這麼火？

和價格只是決定了受眾，也就是目標客戶。

華為和小米衝突、水軍大戰啥的根本原因還是目標客戶重疊了，你有飯吃我就沒有，所以才要詆毀，這就是競爭，才沒有道德不道德。

小米便宜華為貴的時候幾乎沒有交集，後來小米覬覦高端市場，華為眼饞低端市場，這才有的競爭。

不是所有人都懂，也不是所有人都在乎錢。

花錢就為裝逼的人多了。

便宜能征服一部分人，但絕對不是全部。

年齡受眾不太一樣

你可以觀察到，自從note7爆炸以後，三星空出來的那部分市場幾乎被華為完全佔據了，以至於華為高端的mate和p系列銷量遠遠超過三星（在國內），現在國人提起安卓旗艦基本上都能想到華為

你說蘋果？蘋果從note7那得到的銷量也挺多，你看看7p就知道了

華為自身也是有一定硬實力的，這幾年營造的中國製造代表的形象已經樹立起來，出沒於微信公眾號和各大瀏覽器頭條各種讓中國沸騰的軟文也是作用相當大的，當然本身華為的質量還是可以的

小米的話，其實跟華為受眾差別挺大的吧，小米用戶多數都是學生，工作的年輕人，以及一些上了年紀的老人，跟華為的中年人錯開的蠻多的，加上本身獨有的價值觀和性價比形象，mix系列以來的外觀設計的改變，都讓小米屌絲和糙的形象有了改變，並且小米有更強的吸粉能力

華為火是因為他是中國製造的代表，至少它本身塑造的這個形象已經深入人心，小米火是因為小米的價值觀得到了越來越多人的認同，不是因為小米賣的便宜所以火了，是因為小米東西不錯還便宜，童叟無欺。

受眾群體不同，小米打出了性價比，華為打出了名聲。