為什麼國產兩大廠商魅族和小米今年被oppo和vivo超過了？

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首先，把魅族和小米拿出來放在同一體量來說，本身就是不對的，魅族從來就沒有當過巨頭，小米雖然去年數字不好看，但起碼以前還真的干到過國產第一。(這段話不為引戰，實話實說而已)

至於ov怎麼做到了前三，原因很複雜，但說簡單點的話，歸根到底就是線下渠道的健全與線下換機潮的興起，但是又不止線下換機潮，還要考慮到一部分人是隨大流什麼火買什麼，這也在一定程度上額外又增加了ov的銷量。

以上。

魅族什麼時候變成大廠商了。

營銷手段極強。在二三線城市乃至於鄉鎮，有很多用戶都是對手機不怎麼了解的，他（她）們在電視上看見ov的廣告，在實地看見一大堆藍色和綠色，必然會去認為這是一部極好的手機，順便又在ov高提成誘惑下的的營銷員的吹捧之中，購買了ov的手機。ov的性價比也許不高，但這種農村包圍城市一般的策略，很成功。

小米，其實這廠商的手機都很不錯，價格較為實惠，軟體對於中國大陸的Android環境來說也相對好用。但我覺得就去年的表現來說小米有個問題，那便是幾乎沒有一個絕對的旗艦系列，不像iPhone一年一代也不像華為固定mate P系列三星的S Note系列，反倒是小米5 小米5s 小米note2 小米MIX當中基本很難分清誰才是年度級別的重量旗艦。另外小米因為供應鏈和黃牛加持產生了缺貨的現象，直接導致了部分用戶的流失（我身邊便有幾位想買小米note2的朋友，因為缺貨和討厭黃牛，索性選擇了三星S7 Edge和vivo xplay 6）不過小米MIX已經開了一個較好的頭，就看看小米在2017年的發揮吧。

魅族在2016的表現是真的不行。2015年在驍龍810暴死之際魅族用上了三星的Exynos 7420，也正因此2015的魅族的營收還算可觀。但在2016年魅族的業績卻談不上多好。原因很簡單，做工啥的非常不錯，但soc卻抱著聯發科不放，性能本身缺陷，又一邊給用戶說今年不出8890一邊又在年底12月出了個Pro 6 Plus，出了個Pro 6 Plus卻也很難買到。而Pro 6 Plus的出現，勢必也是傷透了某些將pro 6s作為魅族下半年旗艦買的煤油的心吧。再加上魅族那被吐槽的外觀設計，也不是說差...只是和樂視那樣低端機到旗艦機的外觀都沒有什麼巨大變化，前面板基本一個樣的外觀，看著真的不舒服...不過同樣，魅族和高通的關係也沒從前那麼差了，就看今年的表現吧。

線下的重要性凸顯。

混跡貼吧數碼論壇久了產生的錯覺的是人人都懂手機，而現實是懂的人寥寥無幾。廣告和病毒營銷的殺傷力對小白極大。

記得初中時，家裡還沒買電腦。電視和報紙上鋪天蓋地的是好記星和諾亞舟的廣告，什麼「右腦學習」「科學背單詞」，讓人覺得買了分分鐘成英語學霸，結果買回來發現充其量是個能查單詞的電子辭典。

身邊很多人對網購大件有著天然的抵觸，他們可能會網購衣服零食，但買冰箱電視手機是絕對要去實體店的。電腦店在很多大城市已經半死不活了，但在小城鎮裝裝系統、換換配件、賣賣路由器依然活得很滋潤。

藍綠大廠無論是電視線下實體店網路植入都可以鋪天蓋地來形容。2k多的價格對比蘋果並非讓人難以接受。

小米的線下幾乎可以忽略。去年看到深圳小米之家開售note 2時排出來的長龍，深深困惑小米在深圳這樣的年輕人多、科技產業密集的一線城市盡然只開一家店。

而線上基本沒有現貨，大部分人是要上班工作的，總不能按時按點去搶購。小米線下實體店有的也能買到，記得有個親戚用小米4，實體店2800買到的，而當時線上是1999.藍綠再不行，現貨和售後這兩點還是可以。

如果你給親戚朋友安利小米，結果幾天搶不到，那尷尬程度可想而知，我自己碰上不下於兩次。加上MIUI廣告問題，懂手機的自然能輕鬆屏蔽，但小白用紛紛鐘下滿亂七八糟的東西。現在來說，不熟的朋友我是不太敢推薦小米的。

1.魅族從出貨量來看從來不是巨頭。

2.OV從出貨量來看一直是國產巨頭。

3.小米是自己產能不足。

你說小米厲害還說的過去，魅族咋也算「國內兩大廠商」？沒有阿里注資之前還只屬於小眾廠商呢。銷量上就更沒得比啦。小米最近推出的MIX概念機更是甩魅族幾條街了···

至於為啥被OV超過，那不明擺著的事實嘛，OV傳統渠道抓的緊啊，之後的金立酷比朵唯的都開始模仿OV了，因為本身他們也是具有線下渠道資源的品牌。

魅族那點銷量根本不能和小米放一起相提並論，所以魅族不提也罷。而小米被ov超純是自己作死作出來的

並不是小米魅族做錯了什麼而被ov超越。

而是ov做對了什麼然後超越了小米魅族。

這是企業戰略層面的勝利，這是實力的差距，也正是淋漓盡致的體現了互聯網模式的局限性所在。

ov有能力用半年時間拿出一台售價2799，頂級soc(從高通或者三星買)，只在線上（京東+天貓）銷售並需要搶購的手機。

然而給小米兩個甚至四個半年，他也搞不出ov的線下渠道。

以目前的時代，互聯網模式的天花板就到這裡。

京東、亞馬遜、阿里巴巴如此牛逼，在五百強榜單上依然只能仰頭遙望沃爾瑪。

1.事實證明農村包圍城市的戰略還是成功的

2.OV的外觀、UI屬於看著很精緻，很討巧。在店內體驗的過程中很難對於這個品牌產生惡感

3.銷售人員的巧舌如簧。銷售是一門科學，也是一門藝術，銷售人員的能力很大程度決定了產品的銷量

4.電子產品層出不窮的新名詞，新技術這些對於普通消費者具有一定的障礙，不能理性的消費

5.小米本身供應鏈的問題

6.互聯網銷售的弊端例：沒有線下店，缺少保證。價格這麼便宜，質量不好等等

這是魅族在知乎被吹的最狠的一次

-________-2月14日。

之前寫的很雜亂，隨想隨寫。在2，3 ,4線城市，這是一個極其巨大的購買群體。互聯網手機給營銷開啟了一扇新大門，一所商家蜂擁而入，ov聰明的避開了，因為他們了解234線城市很多人的心理，一般買手機，很大一部分人依舊不選擇在網上購買，覺得不靠譜。在線下購買的人一般不懂一些參數問題。質量，售後，服務才是重要的，別的不說，ov兩家質量是真的不錯，應該是因為有自己的代工廠，而且前身步步高十幾年前就開始做手機了。互聯網手機，小米這些年好了不少，魅族質量一向堪憂(前魅族mx6 用戶，下屏漏光)，樂視的質量把互聯網手機質量形象拖到了解放前。雖然ov在系統上管生不管養，但是售後體驗還是真親兒子，質量，售後，可以籠絡很多人做回頭客的。

深耕線下，到了2016年左右這些版圖終於成型。

首先魅族並不是巨頭，無論研發投入還是公司規模，與華為小米差距很大。

開始隨意講幾個觀點，魅族小米都是互聯網思維的手機銷售模式，前幾年網購的爆髮式增長，也帶動了互聯網手機銷量。但是2016年來看，互聯網手機品牌，已經不單單是小米魅族了，樂視，360，zuk，鎚子，一加等等都加入了這個陣型。互聯網手機最吸引人的是性價比，360zuk等，將性價比提到了很高的水平，有可能比小米還要強上不少。線上不少品牌搶了小米魅族的飯碗。

2016年開始，不少人開始回歸線下的體驗。到了如今這個階段，手機不單單是比性能這一點，還需要其他附方面，比如小米這個品牌，無意黑，捫心自問，在很多人看來是一個比較low 的品牌，雖然小米進步很大，雖然有mix 這樣的手機，雖然我經常從小米商城買東西，但不知不覺中小米就有了這樣的標籤。從周圍看，女生朋友用小米的已經絕跡了。

前幾年人們對於手機的要求一般在1500?左右，這樣來看小米確實能拿出不錯的體驗。但是如今確實不少人願意為手機付出更多的消費，而且很多人是不懂或者不在乎soc 的，之前有個女生問2000?，前置指紋，外觀好看，拿得出手，金屬質感，拍照不錯，快充，音質，符合條件的手機。想想看，基本就是ov所向人們展示的。

最後，小米魅族的銷售模式實在令人厭惡，這也是不少人離開的原因。小米是真的發熱，有時候令人髮指。

陪伴不少時光的小米機，已升級miui8 ，在系統維護這方面，小米無愧於國產第一。_____----------------------/////---------------------------

第一，你看過那家手機廠商能在3，4線小城市以及鄉下做到10步一小店50步一大店？

第二，能抵抗得了柔光雙攝的縣城小女孩又有多少？現在的女的不是藍綠就是蘋果，買蘋果的暫且不說，買藍綠的會考慮性價比？會考慮CPU？會考慮ppi？

第三，既然線下店那麼多了，而且在鄉下小縣城都快成為了壟斷線下店了，再看看米，魅你在小縣城能找到小米之家？能找到魅族的店？總的來說現在線上買手機的還是沒有線下的多的！

第四，v還好o的話你看看他的廣告。。。。洗腦嗎？幾乎每個電視台都有啊！

看見沒。。。。小城市沒得選啊！

綜上所述

差不多就這樣了

因為魅族小米都是互聯網手機，而忽視了中國龐大的線下市場，全國有多少家小米魅族實體店？但是全中國基本上每一個鄉鎮都會有oppo vivo的手機店。沒有進步就會被淘汰

這首先是品牌形象的問題，小米一開始就是以高性價比而生的品牌，從一開始是就註定不能賣高價，回想過去幾年物價上漲的厲害，可是小米依然還是1999，當然高價的也是有不過主力還是1999，要知道1999這幾年下來利潤率能有多少呢~？

小米和魅族什麼時候成大廠了。。OV才是真正的國產大廠，在小城市的用戶簡直不要太多，用戶基數大，很正常的事情，小米魅族這種，銷量靠線上，年輕人的東西，一旦出點什麼讓人不喜歡的東西，銷量馬上就下去了。

個人認為這得益於oppo和vivo有前期很多年的線下渠道做積累，在加上他們的廣告投入也比較大，這使的他們的傳播度更廣，這樣的深度傳播培養了一部分用戶的品牌習慣，在者產品的置量也不錯，時尚性比較高，產品多元化，這使得他們的客戶呈現穩定增長態勢。當然做線下渠道的國產時尚音樂手機的品牌也不止oppo、vivo比如酷比

我認為有一點，幾乎已經成為共識，那就是小米手機不好買。

最近的事情，前幾天剛開學，室友因為iPhone 6plus 電池損耗問題打算買個新手機，他的要求是流暢並且續航足夠。在網上看了一會兒，他決定買小米max，於是我推薦他去京東或小米商城裡買，誰知道都顯示「開售提醒」，因為近期紅米4x 在推廣，我以為過幾天就好了，對室友說晚幾天買無所謂的，可是幾天的時間，室友已經決定不買了，他打算給6p換個電池。

一向打算幫雷總贏的我都有點悵然了，今天來回答的時候又去小米商城裡看了一下，不出所料：

身邊發生的真人真事，看來大家買手機越來越不喜歡等待了，雷總應該意識到了吧

魅族從來都不是大廠，雖然有一些技術或者設計走在行業前面，但一直以來就是「珠海小廠」，而且從來沒有超越過ov。

但願有一天魅族可以真正站在行業前列無懈可擊。

從各家機構的報告都可以看到，實體渠道銷量遠高於線上渠道的銷量，OPPO和VIVO依靠其強大的操盤和渠道使得目前很難有廠商可以與之相比，金立算是比較接近的，華為也在學歐步的線下渠道布局。魅族依靠之前產品的布局，有一定數量的線下店面，但是數量還明顯不足。小米也逐漸認識到了實體渠道的重要性，才要在線下開始大力布局。所以歐步今年的業績是早就預計到的，並不為奇。

因為ov的受眾面比小米之流的受眾面廣，被超越是必然，只是早或晚的事情。