做醫療行業的銷售是一種什麼體驗？

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比如設備方面的：磁共振，CT等等
或者是好處方面的：縫線，紗布等等
題主想研究生畢業出來做銷售，生物醫學工程專業，研究方向是MRI(硬體方面的)

對於科研真是不感興趣，也沒有天賦
請問大家有什麼好的建議嗎

就是跑銷售嘛，跟其他銷售沒什麼區別，厚臉皮、賤嘴皮、硬頭皮唄。

也怪不容易的，有時候看他們等著跟主任談業務，比我大不了幾歲的小夥子小姑娘，在走廊里乾等著站一天，好幾家醫院來回跑，也有點同情。

最常聯繫的是一家止血藥公司的姐姐，是這群人里我最欣賞的一個。御姐氣質的白領麗人，天生麗質還會打扮，有次看到她裸妝的樣子簡直驚為天人，天賦優勢啊，跟這等美人談業務，姐姐你說多少錢就是多少錢，開開開！說話也平易近人，而且最寶貴的是姐姐一點也不啰嗦，不會纏著你說他們產品怎麼怎麼好你怎麼還不用，拿我們當朋友一樣，說話實在。最重要的是——她家的止血藥確實好使，比競爭對手家那個胖子推銷的膠囊好使多了（我用年終獎擔保這絕非主觀感受……

最不當外人的是一家進口葯的哥們，不算很帥但是挺耐看，因為年齡相仿，穿著品位也差不多，跟他說話沒什麼距離感，關係也不錯。還是最重要的是——他家東西確實好使，我表姐有一次來找我，我就給開的是他家的葯，比醫保用藥好使太多了……當然價錢也高不知哪裡去了……

最討厭的是一家人工材料的姑娘，說話超級啰嗦，超級黏糊，而且超級沒眼力見（我都這臉色了，你該知道說句打擾了然後出門左拐找別人了吧？居然還賴著不走）。還有她家的競爭對手，是個特娘的小夥子，也是一個風格的啰嗦和沒眼力見……要我說你倆乾脆交往算了，互利共贏呢還……如果我不是個善良的天秤座，真想用折凳把他倆送到急診去送到ICU去送到石景山醫院骨科去。

其餘的都大差不離，有很精明的，有很猥瑣的，有沉著穩重懂世故的，有急頭白臉愣頭青的，有一講PPT就磕巴的姑娘，也有談吐不凡酒量好的大叔——就是一群普通的銷售罷了。

不過等我轉行，我不會去做醫療相關的銷售，拉不下臉來。

來來來，我要怒答

我是做高值耗材的，告訴你是什麼樣的體驗

1.做葯和耗材的覺得你很牛逼，但自己知道有多戰戰兢兢。客戶不多，但客戶一句話你就能丟飯碗。代理商按說是下游，但你指望一群身家千萬的人乖乖聽你指揮？我只要一聽到別人打電話喊我經理，就一身雞皮疙瘩，指定是頭疼事。

2.想賺錢就顧不了家庭，引來了無數次老婆的不滿。

3.上了飛機空姐對你客客氣氣的，你問為什麼？哪個航空公司看到半年飛出一張金卡的會不客氣？

4.周末是個遙遠的概念。每天起床要愣一會兒，想想現在是在哪個城市。我住酒店的時間遠長於在家。唯一欣慰的是公司福利，全是住五星，好歹不會睡不舒服。

5.再多的不滿也不敢辭職，畢竟房貸壓在身上。收入還算滿意，但永遠希望能多賺點，徹底擺脫現在的狀態。

以上

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如果樓主說的是一線不帶團隊的銷售，我覺得總體體驗是如果你能忍受：

# 一天8小時或更長工作時間中很大比例的時間是在門診/病房等待客戶中度過（即使提前預約過），有時候等兩三個小時見了面談話時間不到10分鐘，無關溝通技巧，無關時間管理技能；

# 一步步看著比自己小一二三四歲五六七歲的慢慢入行，你和他們一起等門診，一起跟台，一起被客戶訓斥，一起天天頂著「醫藥代表不得入內」（和器械代表）的說法掃過一層又一層病房大樓；

# 接受一旦醫院更換，以往客戶資源除了say hi，新的客戶完全需要重新開始拓展，甚至都沒有做同一個市場僅一年的應屆畢業生輕車熟路，還要不斷告訴自己：我的社會經驗豐富，溝通技巧更好；

# 接受品牌、產品、渠道的重要性往往重於個人努力，笑顏相對不等於產品使用，需求過溢導致的供給充盈，而你又不具備相應的給予能力時；

那你就去吧～

另外樓主題目中有錯字，是耗材，不是好處哦～

剛入行不久，每天就是市場，報價。威錦醫療。威錦丨醫療丨器械，劉威，馬洋飛-威錦醫療

做這個行業很有前途，最好有個牛逼的人帶，通過關係去做才能做的了，我是做互聯網醫療的

感覺還不錯。研究生畢業建議找家大的醫療器械或者設備外企。要求好的學習能力，溝通能力，堅韌。提供不錯的薪水和終身受用的鍛煉。

跟對人，先做人。事情做漂亮了就是好銷售了