賣東西，已經和顧客談好了價錢，這時他提出回去再想想或要便宜多少多少否則他不買，這樣的問題要如何解決？

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這個在談判學上，他用了個鉗子策略和更高權威策略的混合策略。所謂鉗子策略是指無論對方開出什麼條件，你的唯一答覆是告訴對方「你可以做得更好」，他說你可以再便宜點就是這個意思；所謂更高權威策略是指，在談判中，對方開出一個條件時，你假裝自己沒有決定權，需要其他的人審查或者重新考慮，他說再考慮，就是這個意思。

針對他鉗子策略的部分，你可以用鉗子策略來對付他，比如直接問：你覺得降多少合適？迫使他給出一個數字，然後談判的主動權就到你這邊了，你可以用假裝收回條件的方式迫使成交，所謂收回條件，比如取消本來給他的折扣等等多種方式，在這過程中如果你方談判者有多人，中間可以一人扮白臉，一人扮黑臉，就更容易降低對方取消交易的風險。

針對他提的考慮考慮，你有兩個策略可以選擇，一，訴諸他的自尊心，比如一開始就問他能不能自己做決定，還是需要其他人同意？二，問他有什麼需要考慮的，你幫他考慮完，然後再由你這邊的更高權威出面，敲定成交。

對於女人：今天買還有一個小手電筒/小毛絨玩具/明信片送您，下次來可能就送完了。

對於男人：早買早享受

我的做法是：價格不可能再降，大不了這單生意不做，但在可接受範圍內給點贈品或禮物表示誠意；除非這單生意利潤虛高。

其實這種事情生活裡面會遇到很多。這種情況下，客人在心裡其實已經默認了你的產品，只是想再矯情一下，讓你給他降價，這個時候你千萬不能硬碰硬，對你生意並沒有什麼幫助，我覺得你可以這麼試試看;比如產品的總價是100元，你可以把它細化到你的質量年限以內，例如每天的消耗是多少，損耗率是多少，這樣客人或許會接受吧，有點急，晚一點再繼續給你建議，希望可以幫到你

看誰能讓誰先著急

說明你和他談價的水平還是有待提高，不只是需要談到一個價格，理想狀況應該是讓他感覺撿了個大便宜，你也很心痛地賣給他了，他迫不及待地付錢。

要麼自開店始就堅決不講價；

要麼介紹他多買點東西，打包了便宜賣；

讓ta滾如果怕麻煩就拖黑了事。

這種人屁事多，賣完還有無盡的售後問題，會影響你的心情的。

放心吧，大海是無邊無際的，你總會找到你的目標客戶的。