什麼時候買車好？

12-31

很多人問我

現在是不是買車的淡季呀

想要買某款車什麼時候出手最合適呀

什麼時候買車有活動呀

等等

對此

我專門整理出一本買車秘笈

看看對你有沒有幫助

旺季買車不一定便宜

車市有傳統的淡旺季之分，淡季是3、4月份和7、8月份，旺季是年底、五一、十一等節假日。所謂買車旺季即購車人數多、銷量大，而淡季則相反。

但數據表明，旺季銷量大，買車不但不便宜而且很難提車；而淡季由於顧客較少，所以服務周到優惠多、選擇空間大、手續也相對便捷。

買車攻略：

車價的優惠與否真的與淡旺季無關，某一款的車的意向客戶更應該多關注一些本品牌與競品車型的相關新聞，對市場整體有個把握，方便自己做出相應的決斷。

國企4S店相對便宜

4S店有國企和私企之分

私企經營：注重服務，態度好，但是為了追求利潤，銷售壓力大，優惠相對低

國企經營：銷售壓力小，車型價格相對私企低

買車攻略：

選擇有國企背景的4S店買車更容易買到實惠價，國有汽車公司廠家直營的4S店都是國企。

產品換代的車型更便宜

車型更迭的產品周期一般是三到五年，隨著上市時間越長，優惠逐漸增加，到更新換代時，廠家會為了清庫存而降低價格。

買車攻略：

具體選擇產品力更強的新款還是售價更便宜的舊款，要根據自己的需求決定，和買剛出的iPhone7還是買便宜的iPhone6一個道理。

一線城市比三四線城市優惠大

一二線城市，相同品牌有多家4S店，競爭壓力較大，價格也會更優惠，而三四線城市的單一品牌4S店只有一家或者兩家，很容易形成「價格壟斷」，另外在提車數量跟運輸成本方面要更難，總體成本也高。

買車攻略：

考慮到異地購車有額外的成本，所以兩者車型差價要在5%以上才值得考慮。

貨比三家

汽車的總體價格是相對穩定的，不太可能出現「江南皮革廠倒閉了」這種特別大的折扣，所以買車不要抱有幻想，如果有，一定要提防庫存車或者翻新車。

------------我是一條認真的分割線------------

銷售話術大解析（手動標紅）

10個4S店最深的話術套路

學會應對，做買車達人

話術1

「您看上哪款車了？咱們到那邊坐下來談談吧。」

解析：套話，看顧客是外行還是內行

應對：

在開始正式談價格之前，和銷售員多聊聊車，並表示出您很喜歡這車，但也要不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。不要表明非這輛車不可。

話術2

「如果您今天就能定下來，那麼優惠就肯定有，如果您今天定不下來，那之後還有沒有優惠就不好說了。」

解析：試探顧客購買誠意

應對：

先表露誠意。與此同時，告訴銷售，能不能今天定下來，取決於他的優惠幅度夠不夠大，逼他拿出誠意，給你更多的優惠。

話術3

「跟您說實話吧，我賣車這麼多年，我一定會給您一個最優惠的價格，您放心好了，其實我最擔心的是這個車是不是最適合您！您還是和我說說，買車最看重的是什麼呢？」

解析：銷售試圖從價格問題轉移到車輛性能問題，為實質性的價格談判做準備。

應對：

適當誇獎銷售專業，同時告訴銷售，你最看重什麼，但不管是什麼都要加上性價比最重要。

話術4

「您有沒有去其它店看過這款車？您還關注哪些車型啊？」

解析：了解你的實際情況，便於出價

應對：

如果看過就告訴他看過什麼類型的車，去過其它幾家同品牌4S店。讓銷售知道您對這款車的行情是了解的。這樣他報的價格和優惠起碼會與目前市場行情持平，不至於太離譜。

話術5

「其他店給您優惠多少錢？哪家店？有沒有現車？」

解析：通過你的回答判斷你是不是真去看過，懂不懂行，判斷你的價格心裡預期。

應對：

您可以跟銷售說，別家給多少優惠您應該比我清楚啊，我關心的是你們家能給多少。這樣既顯示出自己對行業生態的了解，也沒有透露自己價格的心裡預期。之後不管銷售報什麼價都可以遊刃有餘的拿別家優惠更多作為砍價條件。

話術6

「價格真沒法再便宜了，我額外送您3000元禮包吧。」

解析：送幾千元的禮包，包含的東西一個個價格都虛高的離譜，幾千元的禮包挑不了幾樣好東西。

應對：

在談價格時避開贈品。您可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事之類的話帶過，既要為後面磨贈品留有餘地，又把話題重新拉回價格談判當中來。

話術7

銷售答應便宜3000元錢。

解析：價格主要由以下5塊組成：1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息（如果貸款）。銷售便宜的3000有可能是總價中的，隱瞞購置稅、保險和車貸下調的那一塊。

應對：

您要清楚的知道便宜的是哪塊。其中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅、保險和車貸都要重新計算。

話術8

銷售往往在談判出現僵持時會說去請示領導。

解析：有可能真去，有可能是心理戰

應對：

4S店組織一般分4層：銷售-主管-經理-總經理。各個級別的優惠許可權是不同的。往往級別越高許可權越大。不管是真是假，你還是不能說出價格心理預期，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金。

話術9

銷售請示回來後，表示申請到了最大優惠

解析：這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般還是會給自己留餘地

應對：

表示失望，然後說和心裡價格有差距，再和他侃侃這車的缺點啊、競爭車型的優點之類的，讓銷售明白要是實在談不下來就只能去別家店看看了，迫使他說話最低價。

話術10

「如果您全款的話，需要買全險？或者需要買延保？

解析：希望通過其它業務把沒有賺到的錢賺回來。

應對：

如果遇到這樣的情況，而你又確實需要這些的話，那請領會文章前面的精髓以後，舉一反三，按照老套路重新打一遍吧。

傳授完畢~

-------------

「新手選購汽車」請看回答：對汽車一竅不通，怎樣選購汽車？

「二手車選購」請看文章：【乾貨】買二手車的時候必須注意哪些問題？

如果你想看更多有料的內容，請關注我們的知乎賬號： @易車

知乎專欄：認真評車·好好說話

技術流都分析的很好，但說到時機，是從你老婆懷孕的那天起買是最必須的

特么的，破網，我這辛辛苦苦打了半天。然後就看他轉啊轉，轉啊轉，幸虧手機有截屏。我真心機智～～其實最低價的問題也沒啥子，銷售賣車的話基本都是以最低價出庫的。因為價格現在基本透明的很，這家能給的基本別家也能給，拼的就是誰能跟客戶聊的來，誰能取得客戶信任，除非一家庫存擠壓太多，有時候銷售高價賣給你也就在其它上讓給你了，比如說車高賣1000，這1000就直接轉到裝飾上了，裝飾上給你優惠1000，你也不虧，銷售還能多賺個附件提成。

啰嗦半天，反正還是有幾點。

第一，你要是想買車你就表現出想買車的樣子來，銷售看出來你是個准戶了，才能給你透低價不是。你閑轉沒事，誰跟你說真實價。

第二，一家給出報價後，去另一家，報真實價格，表達出想最近提現車。問還能多優惠多少。反過來再問第一家能不能給，能多給不，就哦了。這時候就差不多了。這種法子記住就問一次就好，別反覆問。還有就抱第一家給的真實的優惠就成，別人家跟你說優惠5000你說優惠一萬。

第三，別聽他說去跟領導申請。全是演戲。

第四，別讓多種付款方式給你忽悠了，分期搞得你團團轉，綜合優惠讓你覺得佔了大便宜。都是假的。

第五，中國人找關係買車轉的的彎越多拖得人越多被坑的就越多。

只要關係不是特別特別特別硬，自己砍的價錢肯定比找人合適。

記住賠多少錢都不賣掙多少錢也賣！！

我們的一個老銷售說大夏天的幫個忙不給自己掙點冰糕錢你都覺得對不起自己。

購置稅減半了！快買車啊！

需要的時候買最好。

我是二月份買的車，時機是不是最爛呢？

緊接著，考慮換房。接下來的四個月，有這輛車陪著，我和老婆轉遍了內中外環十幾個樓盤，最後七月簽了約。

那是2014年。

車是紅色的。

一個平行進口行業的小透明想跟大家嘮嘮平行進口這些事兒，歡迎扯淡

其實平行進口車訂車的時間並沒有很明顯的季節差異，尤其是熱銷車型，無論何時都是買車的好時候。因為價格跟匯率，市場行情，庫存都有關係。傳統汽車銷售旺季大概在9/10月份，平行進口也差不多，畢竟這時候買車的人多。值得注意的是，平行進口並不如四兒子的優惠大，四兒子有廠家返點，平行進口並沒有哦，讓出來的優惠其實都是銷售的提成…

想到哪說到哪，我隨時添加答案~

不給個贊走你忍心嘛！

----------不太走心的分割線----------

關於價格的問題：

大家都認為平行進口比4s店便宜，其實越貴的車型比4s店便宜的也就越多，比如之前我們店之前賣的美規賓士GLS450，小滿配的113萬，店裡標配也得115以上，配置再高的就得120多。

暢銷車型比如途樂，18款的XE51萬左右，和店裡的所謂領英款相差了四萬多。值得說的是4s店的實車說白了也是中東版，只不過是官方進口的中東版。多了應該是八年十萬公里的質保，平行進口的車買個質保也只要一萬多。

至於霸道2700就是個bug啦，配置比國產的低，價錢卻屬於持平，外掛小書包的甚至比國產的貴個好幾萬。這個看個人想法吧，國產和整車進口肯定是差著事兒呢。任何品牌一國產價格肯定下降，配置還變高了，那什麼地方降低了大家心知肚明吧…（我會不會被小粉紅噴不愛國）

別的暫時沒想到，關於平行進口歡迎評論點贊啊！當然找我買車就更！好！啦！

-------平行進口小課堂-------

分享一個概念：

平行進口是跟中規進口相對應的概念，中規進口就是針對中國官方進口的車型，平行進口就是國外官方進口的車型，所謂中東版，美版，加版，墨版等等。說白了我們就是汽車代購，可以通過我們買到國外版本的車型

一開始看到這樣一個題目小編內心是拒絕的，作為一個理科生小編讀了四五次題目也沒看懂題主想問的是一年中什麼時候買車好，還是生活中什麼時候買車好還是在一款車上市多長時間後買車好還是...........題主你這簡直要逼死強迫症小編啊。

如果是第二種，答案很簡單，在需要的時候買就是最好的。剛畢業想出去走走也好，剛工作不願每天擠地鐵公交上下班也罷；戀愛時想接送女友上下班也好，結婚後想每天早些到家也罷；家裡老大懷孕了要定期去醫院檢查也好，有孩子了後周末要帶孩子出去玩也罷，總之車最基礎的功能是為人服務的交通工具，所以不管什麼時候，只要是你需要的時候就是最好的時候（好繞嘴啊）。

如果是第一種......好難啊，我就不答了┌( ?_?)┘ ，哎，領導(〝▼皿▼)，不是，事情不是你看到的這(￣ε(#￣)☆╰╮o(￣▽￣///) yangdasdjhasjkdklhadajshdkja.................的.......................

好好好我答！我答！答！(′-﹏-`；)

那我們就來分析一下一年之中什麼時候買車最好

首先我們看一個圖表，表中數據是近三年的汽車月度銷量，通過圖表我們可以很清晰的看出，每年的2月份因為過年的原因，汽車銷量基本到了一年中的谷底，而後的三月份會有一個小的爬升，這部分主要是過年期間積壓的訂單，然後隨著時間轉暖，汽車銷售基本進入了寒冬般的淡季，在七月份又一次來到谷底，之後就是汽車行業所說的金九銀十拉開的旺季，這樣的旺季一直可以延續到次年一月。那麼我們通過圖表大概知道了每年各個月份汽車市場大概的熱度，接下來我們就開始分析分析到底什麼時候買車最好。

跟所有銷售行業一樣，汽車行業也是越到淡季車價越低，而在旺季往往是一年中車價最貴的時候（先不討論新款上市的問題），一年中車價最貴的時候是春節之前，因為大家往往希望開著新車回家過年，這也就導致了春節前兩個月汽車銷量節節攀升，而4s店趁機囤貨抬價居奇。而一年中汽車銷量最差的3-4月和7-8月反而是車價最便宜的時間段，這段時間4s店為了維持資金流動，清理庫存為旺季做準備，一般會把車價壓得很低，所以按照時間來說這段時間才是一年中買車的最佳時機。當然有些車展時為了拉銷量很多4s店也會給出很大的優惠，具體就需要自己比對了。

再說說一款車上市多長時間買車最好，如果考慮車價的話，在新款上市是基本就是老款價格跌倒谷底的時候，如果買新款車的話，大約在上市半年到一年以後入手比較好，半年的時間足以讓廠家解決一些小的問題，而半年到一年的時間後新車的產能也會基本穩定，不再存在提車遙遙無期或者加價購車的狀況。

以上就是小編的答案了，感覺還不錯就給我點倆贊讓小編高興高興吧

買賣二手車，都來戳一戳

從質量角度來講。新平台車型上來7個月左右為好。

不要問我為什麼。-_-#

對汽車銷售有比較初步的認知，說得不對請糾正。

1.在你決定要買一款車的時候，首先要看這款車目前處於產品生命周期的哪一階段。除了沃爾沃這種十年才換代的奇葩之外，一般的日系德系美系都是大概5到6年一換代，3年一改款，具體品牌有差異。普遍來說剛剛換代的車型價格比較高，技術先進。中期改款前優惠大，性價比高。換代之前處於清庫存階段價格低，但是技術可能不佔優勢。這時候要看你購車的偏重，喜歡接觸新事物又不在乎銀子的當然是買剛換代的，比較慎重想了解市場普遍評價再買的可以在中期改款之前買，如果追求實惠的可以在換代清倉的時候買(前提是要先上網了解換代後的產品，避免新產品出來後後悔)。

2.關於價格 : 除了不同產品生命周期階段的價格差異較大外，有時候同一段時間內的價格也可能會有較大差異。簡單來說，大型車展期間是價格比較低的時候，前提是要去到車展現場跟不同的經銷商砍價。節假日活動或者經銷商舉辦的團購活動的價格一般是該時段的低價。消費者可以參加一兩個區域性的購車群及時了解各個經銷商的優惠政策。

3.車畢竟是消耗品，實在有需要的時候就買吧，不要糾結太多，購車後也不要太在意價格的走向，還是那句話，早買早享受，把心思和精力用在工作上，爭取下一部車再上一個級別！

祝購車愉快

天津上海自貿區有很多優惠的平行進口車。價格很優惠。找個代理行幫進口就更便宜了，除了關稅就是一點傭金

難道不是搖到號的時候么？

每個月的月中

每年的5—8

每季度的中後段

當然是中午買車最合適

因為早晚要漲價

說三四月份和七八月份的買的是真正答題的，特別是七八月份，只有這幾個月是所有銷售行業最難熬的時節，所以顧客少，能給優惠一定會給，那些說過節過年買的基本上都是扯淡，哈哈哈哈，暴露了

個人感覺上是半年左右比較好吧！

1，剛上市的車一般優惠較少，有些神車還存在加價情況，再一個因為是新車，裝配情況可能也正在調試，這段時間的新車質量工藝有待檢驗。

2，上市半年左右，這車啥水平基本上已經被媒體或者是車主體驗個差不多了，買的時候心裡也更有數，這時候整車製造工藝也更穩定了！供貨也更充足，優惠可能也更大。

3，年中或者年末也是不錯的時機，廠家或經銷商為了完成銷售目標，優惠可能大點。

之前一位開m3的哥們說過一句話，

寧願20歲的時候擁有過一輛普桑。

是啊，他提m3的時候已經結婚幾年，m3的作用不過是買菜車。其實，如果大學期間，能有一輛自己的車，體驗真的不一樣。所以捏，不要看價格，趁早買車，趁早享受。

搖到號的時候。

有錢的時候

有沒有錢是關鍵，我學校有的人準備畢業就叫老爸買輛路虎給他……

錢夠了，心裡爽了，想買就買

現在最好，問問身邊的人有沒有在4S店上班的，要買二手的最好問問朋友熟人有沒有車要賣，我10月30號問了一個姐姐，沒想到她好閨蜜是開汽車修理店的，順便處理二手車，31號就帶我去看車，當天過戶完成，因為是也算認識，車什麼毛病都告訴我了，不到3萬買回一輛福特蒙迪歐，07年頂配，雖然時間長了，但是性能很好，車也很新，新手上路開這麼好的車，我有點緊張。。。