快速消費品的渠道創新有哪些？

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希望各位達人就此問題談談個人的想法。個人認為本質就是拓展一切適用的消費途徑來達成顧客購買，但就快速消費品本身的局限性來看，渠道創新又是非常困難的。除了電子商務還有怎樣的渠道創新模式呢，在下拋磚引玉，望各位達人指點

謝謝邀請

正好我們最近公司里MCS（monthly case study 就是每月拿大家有興趣得話題來異想天開）討論到渠道得問題

我們是從這兩個方面看得：未來的渠道將來可能會兩極化

一種是看到即買到：就是所有的目光所及都可以成為渠道和載體達成銷售這個動作，算是電子商務的延伸吧，當然過程可能會有二維碼，支付工具等路徑，但是會不成大阻礙。如果是這樣那麼所有我們看到的地鐵廣告，紙媒等等都可以作為渠道來輔助達成銷售。主要是縮短路徑，來滿足消費者的衝動購買的特點。

另外一種就是offline的渠道可能會有整合，可能會有新型的以細分目標人群的商業渠道出現。就是比如說以18－22歲的女性為目標人群的商場，做到精準化的商品和服務

一幫營銷小朋友的胡亂猜想，拋磚引玉

沒有完整地把握樓主的問題，簡單談談自己對渠道的看法，對渠道創新的看法。

第一、理解渠道

1.1- 營銷理論中的渠道

營銷理論將渠道定義為：產品進入市場的一系列組織。從不同的角度看待渠道，就會有不同的渠道分類，比如渠道的層次數量，渠道與互聯網的關係，渠道是否有實體店面，渠道的經營和歸屬權等等。

渠道位於製造商和顧客之間，最重要的四大功能是：了解需求、滿足需求、售後服務、市場信息反饋。

1.2- 現實生活中的渠道

身邊的渠道很多，但是真正能做到實現四大功能的渠道很少，一方面是沒有必要完全具備，一方面是設計的時候沒有考慮。

比如小超市，一條街上就有三五家，這些超市的貨品非常類似，賣的都是居家常用的快消品，這些超市最大的特點是便利，一定程度上滿足目標消費者的情景性需求（無計劃的，時間緊的）。

第二、渠道創新

同樣拿這些小超市和便利店進行舉例。其實有很多可以創新的地方：

比如，渠道的形象：從門面的外觀，從店內的燈光，從貨架的色彩，從營業員的著裝等等方面進行有機的統一；

比如，便利的升級：通過觀察分析自己最主要的客戶的需求來進行商品的擺放；

比如，監控的升級：便利店往往用一面大鏡子防止偷竊，或者顧客一進店就開始判斷是否小偷，並跟在後邊；其實完全可以使用監控裝置做到隱蔽監控；

比如，需求的分析：通過數據挖掘了解自己的銷售情況，單品的利潤，區域客戶的需求情況等等，這一塊有很多可以做；

比如，服務的升級：挖掘分析回頭客戶的需求，與他們建立良好的關係，提供更貼心的服務，這一塊也有很多可以做；

渠道就是人們消費的場所，快速消費品來里不同品類渠道特點也不一樣，飲料和化妝品就差異很大；

我認為渠道創新無非兩個方向：大而全和小而精，在大而全方面其實已經蠻多成功案例了，比如購物中心、大賣場、超市等，但在小而精方面還有很對發展空間；

小而精是對消費者消費行為的具體細分，只要滿足一部分消費群的一部分需求即可；因為目前國人消費水平增長很快，需求多，文化多元，個性體現，所以小而精是未來的趨勢；至於小而精的形式未來怎麼創新，目前我不得而知，沒有細想。

不邀自來。

一、計劃用何種方式答題？

知乎精神是分享、也是探究。「分享」不可「陽春白雪」，探究才能「故弄玄虛」。今天本著分享的精神來完成本文，儘可能做到貼近實際，通俗易懂。（行文中盡量不用菲利普?科特勒的方式來講解，而用德魯克的方式來闡述）

二、回答問題（本題答案僅限FMCG物理渠道）

問題可以分解為3個，具體如下：

1．個人認為本質就是拓展一切適用的消費途徑來達成顧客購買。

回答：非常贊同。雖然《營銷管理》上的原話不是這樣說的，但意思基本如此（基於提問者已經很清楚，不再展開闡述）。

2、但就快速消費品本身的局限性來看，渠道創新又是非常困難的。

回答：實際上要回答3個問題。一是FMCG（快速消費品）的渠道有多少？二是FMCG（快速消費品）如何實現渠道創新？
三是渠道創新難不難？

a.FMCG渠道有多少？

國內知名FMCG企業有可口可樂、寶潔、康師傅、娃哈哈、雙匯、伊利等（在中國營業收入均在500億元以上）。這些企業的成功很大程度上是依靠對渠道、對終端的精耕細作實現出頭人地的。這些企業都有一個特點是：對渠道進行分類運作，然後根據市場的演變對渠道運作模式進行演變。以康師傅為例，其運作的渠道有：

傳統批發渠道：如副食批發市場、綜合批發市場、農貿市場（含菜市場）、凍品市場等；

傳統零售渠道：便民店、食品店、士多店、煙酒店、報刊亭、社區店等；

超級市場渠道：或稱為現代渠道，包括多種商業業態，如大賣場、連鎖賣場、生鮮賣場、百貨商場、倉儲賣場、精品超市、連鎖便利店等；

餐飲渠道：各檔次飯店、餐館、酒樓、酒吧、冷飲店、咖啡亭等；

街道攤販渠道：臨時佔地經營的攤位；

工礦企業渠道：食堂、終端店。

辦公機構渠道：食堂、終端店。

部隊軍政渠道：食堂、終端店、拉練。

大專院校渠道：食堂、終端。

中小學校渠道：食堂、終端、營養改善工程。（含幼兒園）

在職教育渠道：食堂、終端。

運動健身渠道：健身房。

娛樂場所渠道：含網吧渠道。

交通窗口渠道：車站、機場、碼頭、輪船、加油站等。

賓館渠道：前台、食堂、房間內。

電商渠道：B2C、C2B、B2B、O2O等多種模式。

其他渠道：展銷會、博覽會、路演活動、農村趕場等渠道。

備註：為什麼把電商渠道列到後面？（知乎中從事傳統行業的朋友相對較少，估計答案會引起罵聲片片，或可能會引起大家的失望，但在知乎上要講真話，因而為之。）

一是以上列出的知名企業，其電商渠道的銷量佔比非常低。如伊利集團1年在電商渠道銷售收入僅3億左右（前提是有１５人專業團隊）。對於年營收500億以上的企業來講，實在是微不足道（但不排除以後佔比會更高，但會受很多條件制約，建議懂經濟學的大咖們認真研究一下：為什麼中國電商的發展比美國、日本等發達國家更快？然後對以上問題再進行思考）。

二是在電商渠道上是否做的成功，很大程度上受相關產業特點的限制。在有些行業，電商渠道營收佔比達到80%-100%，但在國內知名快速消費品企業，電商渠道均佔比比較低。（希望大家從行業毛利、物流限制、行業規模來研究，作為創業者，建議學習一下長尾理論。）

b.如何實現渠道創新？

回答：把適合你的產品銷售的渠道都列出來，當然是按照提問者的理解（前提是提問者的理解很正確）。然後每開發1個渠道、形成1種盈利模式，就是渠道創新。（當然做渠道運作絕對不是如此簡單幾句話能說清楚的，若有意學習或探討的，可私下討論，也是邀請我做諮詢或培訓。）

c.渠道創新難不難？

回答：首先說一下什麼叫做「難事」？我們每個人都會遇到自己認為「難做」的事情，但對於某些人來講，這些「難做」事情卻不「難做」，因為會者不難，難者不會；不是事情難，而且對事物的運行規律不清楚，反映到大腦就是「難」字。（有點繞口，可以繞過以上直接看下文）

從策略上講，如果渠道已經列出來了，知道哪些是否能做、能做到多少？從這個角度來講，渠道創新並不難（對於沒有開發的渠道都是新渠道，開發新渠道就是渠道創新）；但具體實操中，受限於人力資源、資本、管理、產品、技術、營銷等因素，有一定的難度。

另外，如果以上渠道都開發了，再開發新的渠道，確實難度比較大，至少找到1個渠道就已經比較難了？更不用講各類受制因素了。

一個小品類產品，如果將以上渠道開發成功後，就能實現至少１０億元以上的收入；對於相對大一點的品類，可以實現１００億元以上。

3、除了電子商務還有怎樣的渠道創新模式呢？

回答：這個渠道創新模式不再談了。給大家一個思路：目前的渠道模式分為：「分銷」＼「直銷」＼「直銷＋分銷」３類。渠道只不過是把「物理產品＼信息產品」如何展現到「消費者」面前（不好意思，時間太晚有點困了，本句可能不太通俗）。電商是藉助網路實現了這３種模式。

最後告知大家一句話：誰離消費者近，誰就離成功更近！這是渠道創新的基本準則！

今天抽空給大家分享一些快消品成功的渠道創新方法以及步驟。可以用他們刺激你想一條更棒的渠道創新。

一:生鮮水果

最近運營快消品中的生鮮行業水果公眾號：熊熊果業。關於不知道怎麼做優惠的可以內參。

（1）關於社群

　　今天給諸位分享一下關於社群的事情，以前哪怕說太多，然而做起來總是一臉懵逼。

　　所以今天再重新梳理下，且分享一個案例，包教包會，而且不要錢啊!

　　事情是這樣的，前兩天被一個微友拉到一個微信群里，群里主要分享一些微信社群的知識，好奇心重就去看了下分享的內容。

　　結果發現原來他們的思路居然跟我不謀而合，因為我最近也是做這樣的小活動，別說，我自己測試下來發現還是蠻好的，至於今天大家看完，感悟如何，那就看自己了。

大致精髓如下：

　　建社群，發福利，帶動群友參與感，帶動群友信任感，帶動強用戶關係，進而成為忠實用戶。

　　不信，你看他的案例分享是這樣的：

　　「張家港一個賣大閘蟹的小夥子，自己琢磨出了一款手工醉蟹，可是產品有了尼瑪賣不出，怎麼破?這好像只能發朋友圈啊我擦嘞。

　　小夥子微信好友也蠻多的，4000多人，他就想著把那醉蟹圖片發布在朋友銷售大家都知道，一般對美食呢，都缺乏抗拒力，平時雖然也有人下單，但是訂單量一直不大。除了朋友圈人流量有限外，還有一個重要原因是，陌生人對你這個產品不放心，到底是什麼原料做的，持懷疑態度。

　　一次偶然的機會，小夥子也和大家一樣，接觸到了一個社群，並贊助了10份自己的產品，當時聽課的近200人，都是傳統企業老闆，一下子都知道小夥子的醉蟹了。因為總共贊助只有10份獎品，沒有中獎的人，有相當一部分主動去下單購買，10天時間賣出了100多罐醉蟹。

　　小夥子經常進行群內抽獎的贊助，醉蟹不斷的曝光。不斷有中獎和購買過的群員給予好評，所以小虎的醉蟹在群里的人氣很旺。

　　同時小虎也去加了其他群員為好友，不僅是線上溝通，還對周邊的群員進行拜訪走訪，去的時候帶著醉蟹給他們品嘗。社群舉行線下聚會，小虎統統過來參加，同時帶著醉蟹前來。這樣下來一個來月，人氣很高。小虎走訪過的群員，都和他本人保持著很強的互動，除了自己的下單復購以外，還不斷幫他在群里曬單，不斷給小虎介紹新顧客。」

　　案例大致如上，最終我們發現小夥子靠社群把自己成功的推銷了出去，你看小夥子多麼懂這個套路，各種試吃啊簡直。

　　那麼話說回來，我賣水果我怎麼搞社群?舉個栗子，假如贛南橙即將上線，我該如何去做推廣呢?

爆款引流產品去破冰?

　　1)如何破冰?

　　朋友圈第一波粉絲是上上之選，別整天在朋友圈發廣告，你說你天天看到有人在你朋友圈發廣告你啥子反應?第一時間首選拉黑啊。所以，不能一味的去索取，我們也要學會付出，有舍有得真尼瑪是真理啊。

　　所以，社群種子用戶就來自己我們的朋友圈，可以發福利，做一期的贛南橙試吃，怎麼試吃?朋友圈發個群二維碼，然後說今晚群里發紅包，手氣最佳者送出贛南橙1份，連抽1周。

　　等著吧，用戶分分鐘就來了。

　　試吃結束之後用戶都跑了怎麼辦?別怕，我們可以做第二步，那就是往後每周三和每周五晚八點發紅包，手氣最佳者依然送一份。

　　以上活動，都是建立在自己可控制的成本裡面哈，虧不起就不要玩了。。。

　　如果你玩了，你會發現你與用戶之間的關係變的很微妙了，起碼用戶與你的關係會好許多，而且會有黏性。

　　所以，當你還在苦逼沒有客戶的時候，嘗試一下舍，舍了之後，才會得到意想不到的益處哈。

　　2)什麼是爆款引流產品?

　　以前做水果的時候就聽某某人說誰誰誰靠賣車厘子，爆款平進平出吸粉無數，最後其它水果變現盈利。

　　其實這就是引流產品，受眾多，價格再勁爆，同事又吃得開心眼見為實，你說你本來就想吃這個水果你會選擇誰?

　　裂變社群的力量：

　　1)自己主動裂變社群

　　一個魚塘的魚總是有限的，但是好在魚塘多啊，可以偶爾互相幫助下。

　　比如賣閘蟹的小夥子，靠一個知識培訓的社群里，連續抽獎幾天，結果自己出名了。所以我們也要學會藉助群體的力量，同時帶動群體的參與感。

　　所以平時多去找一些異業合作，水果+任何可能都有，偶爾贊助一些精準潛在的客戶，效果想必是不錯的，當然哪怕自己沒本事找異業合作，自己的社群玩好也不錯。

　　2)用戶主動裂變

　　產品為王的時代，口碑很重要，如何突破口碑的傳播，那就需要你把自己的產品做到極致了。

　　前段時間上班，有一天我等幾個屌絲都被一家外賣驚呆了，你知道么?送外賣的手提袋居然是布做的，而且特別好看，看著質量也不錯，於是第二天，紛紛路轉粉，去他家定外賣。

　　結果坑爹的發現華而不實，可能每個人的口味不一樣，我倒是感覺這菜難吃的要死，所以產品不行，也沒有卵用。

　　有了好產品，我們才能做好口碑，用戶才會為你轉介紹。有些用戶真的會為你轉發分享介紹盆友，這就是自傳播了。

　　哪怕沒有太多傳播?我們做好老客戶的口碑不就好了，畢竟如果口碑不好，很容易就被對手取而代之。

　　當然今天說的社群知識並不一定所有的老闆都要做，個人覺得如果你社群沒有什麼目的的話就不要建設了，如果是為了團購或者預訂或者你是產地的話那倒是可以嘗試。

　　畢竟，未來的商業，沒有偷走的顧客，只有偷走的人際關係!

　　而社群加小活動是增強我們與用戶關係的一個不錯的途徑。

二、微信分享價：單品爆款+裂變分享。

服務當地，線下消費線上體驗的成功創新，公眾號：誠實果品，一個賣水果的微信公眾號每篇推出的文章閱讀量峰值都是10萬+

整個公眾號只玩一種玩法：微信分享價

簡單到極致就是套路

　　實體店+微信的套路我比較看好一家店，那就是在上海有一家叫做誠實果品的水果店，從去年接觸的時候就發現了一個很有意思的現象，他們家只做微信分享價。

　　當時特別好奇，全民都在做微商城的時候這家店偏偏不為所動。現在去看其微信服務號的自定義菜單依然是門店，品牌，和招聘的事情。

　　去年年紀還小，涉世未深，傻不愣登的，現在再看看誠實果品，頓時有種發現新大陸的錯覺。做了兩年無論世界怎麼改變，他們依然堅持自己的原則。

　　也許目前來講，水果互聯網化只是一個泡沫，事實證明，他們做對了。簡單到極致的套路我只服誠實果品。

　　眾所周知，微信服務號其實一個月只能發四次。誠實家每個月只發四次活動。活動大致如下：

　　迎端午，巨獻10萬箱水果，裸價秒殺4天!

　　年中鉅惠，10萬箱國內外水果，刷爆朋友圈，周末大搶購!

　　逆天!10萬箱水果，周末裸價秒殺，車厘子109元1箱!

　　七夕節，進口水果白菜價，周末瘋搶2天!

　　慶新店，巨獻10萬箱裸價水果，周末搶購。

　　請注意關鍵詞：10萬箱，裸價，瘋搶，周末!

　　搞得作為同行，一看到他們的服務號我都恨不得立馬去搶了。憋說話，讓我冷靜一會兒。

　　值得一提的是：8月5號推送的七夕活動，閱讀量成功的衝刺到了10萬加。

　　這麼龐大的閱讀量是哪裡來的?

　　如果你關注了他們的微信你就會發現了，每次文章的推送都在圍繞一個關鍵詞：微信分享價。

　　而做這個微信分享價的唯一套路就是：單品爆款+裂變分享。

粉絲是怎麼做起來的?

　　誠實的種子用戶其實來的是相當的簡單。本身在我了解誠實的時候他們已經有了15家店的樣子。恰好當年微信剛起來，就做起了微信。當年吸粉十分簡單粗暴，門店直接引流到微信上面。

　　據我了解，他們的第一波用戶都是這樣引來的。

第一：聚焦開業爆發。

　　每次他們新的門店開業，誠實果品都會讓員工提前三天進場，然後開始做第一波準備工作，比如做陳列如何布局，他們的每一個門店都有兩個負責人，一個是產品部長，負責門店的陳列和定價銷售。一個是管理部長，負責管理門店的日常工作。開業前期可能也會增調2名儲備部長一起實習開業。

　　開業倒數第一天準備好所有的工作，產品進店之後當天下午會把大部分工作人員叫出去，一起扛著旗子統一著裝工作服遊街宣傳。

　　如下圖：

　　在路上還會去撿漏，就是見到一個人就上前介紹水果店開業的情況，求他們掃碼支持。這個方法只是輔助的撿漏，真正的大招是開業做微信專享。

第二：開業當天主推微信分享價

　　誠實開業前一天會推送微信文章。等第二天開業的時候會派人專門引導顧客關注微信並分享朋友圈。

　　比如這次榴槤原價18元1斤，這次微信分享價僅要11.9元1斤。如果我之前沒有關注過他們的微信號。那麼開業當天我去他們家買榴槤，就會有專門負責榴槤微信分享價的銷售員舉個牌子提示我關注下我們微信，然後轉發一篇文章到朋友圈即可享受原價18元現在只要11.9元1斤的活動價格。

　　那麼作為消費者。我必須先掃一掃他們的二維碼加關注。然後查看歷史記錄找到最新的文章當著店員的面把他們的開業活動推送到朋友圈。

　　據實測，曾使用此招給我們新開的門店增加了1500粉絲。可惜當初公司全力想做微商城，結果慘不忍睹。

　　那麼簡單來說，誠實為什麼能做這麼好呢?一是因為眾多門店店長主推，且配備了一系列的微信宣傳資料。二是消費者早就習慣了誠實的套路，你每次發文章就是做活動，而且很勁爆。用戶體驗很清晰很明了，且早就養成了分享的習慣。試想一下，要是我發現有一家水果店真的賣的很便宜，那麼這個時候很多人都會分享給自己的親朋好友的。

　　這就是分享的價值。

　　經過了兩年的發展，我個人看透了一件事情：一招用到了極致就是絕招!

　　好了今天就寫到這裡。我要出去跑步去了。另外，誠實果品到底使用此招賺不賺錢反正我是不知道。個人覺得，他的店面倉儲太大了，批發行的模式不知道還能走多遠。

　　另外有很多人都在學這一招，但是真正能做的很好的，不多。

　　為什麼?

　　也許是因為自己的目標不夠明確。也許是基數沒有做到更大。

三、軟文推廣：好產品+好文案

在這裡介紹2個案例。

(1)轟動全國的「叫個鴨子」烤鴨外賣品牌幕後品牌創始人強亞東，後來創辦斑馬精釀啤酒。當時投了個微信大號，廣告費超過5萬人民幣，只是投一篇推文而已，24小時內做到28.3萬！

(2)深圳有一家公司叫輕生活，開發了一系列衛生巾產品，2015年12月，親生活就開始投微信大號了，花5000塊投了一個公眾號，漲了11個粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，輕生活聯合創始人不斷反省、總結，一直研究怎麼改進文案，把文案改了4遍，終於，這第5稿搞出了奇蹟。2016年5月，他在文藝大號「書單」上投放推文，講一個大男孩為了女朋友創業做衛生巾的故事，一舉做到10萬+。這太不可思議了，當時，「書單」的乾貨文章閱讀量才3-5萬，他做到10萬+，軟文居然打敗了乾貨文章！

那篇文章賣了3997單，一單78元，這篇文章賺到31.18萬銷售額，相當於投1塊廣告費，賺了11塊多的營業額。

2016年5月-8月，輕生活共投放112個微信大號，廣告費約120萬，直接產生銷售額約610萬，到今天這個數據已經漲到1173萬。

典型的好文案配上好產品，就像按下印鈔機的開關。

關於怎麼寫銷售文案可以關注公眾號：賣火，一個研究營銷人怎麼賣火產品的原創公眾號。

不可否認，優質公眾號依然把持著消費者大量的時間和注意力，依然是品牌方無法捨棄的營銷陣地。

然而，作為甲方營銷人都知道，公眾號看似風光熱鬧，投起廣告來可沒那麼簡單，稍不留神，就掉進深坑欲哭無淚。

渠道：選號5步走，選到優質號

優質的大號在長期的內容輸出和運營沉澱下，形成自己獨有的風格調性，聚集起一幫優質、風格接近的粉絲群體。因此，大號們變成了非常優質精準的傳播渠道，但是，超過1000萬的公眾號，應該怎麼篩選出適合自己的優質賬號呢？

「選號5步走」實操方法公開！

閱讀數粉絲數：同樣是2W的閱讀量，10W粉絲和100W粉絲比，10W粉絲的賬號打開率更好，說明粘性更強。所以，不要盲目相信粉絲數，沒有粘性的粉絲只是一個數字而已。

文章點贊數首條評論點贊數：點開文章即是1個閱讀數，但是很多文章我們可能根本看不完就關掉了，而在文末對文章進行點贊，說明肯定是把文章拖到底部了，基本上可以判定為把文章看完了。所以，如果文章閱讀數很高，點贊數很少，說明要麼粉絲看到一半就關了，那麼就要重新思考內容的可讀性是否足夠了。一般來說，點贊數是閱讀數的1%，這樣的比例比較健康。

評論數量及質量：由於每天要篩選大量賬號，不可能把每篇文章都仔細看完。所以，看評論是比較高效的方法。如果發現評論數量多，且評論內容比較長，比較走心，那麼就可以說明粉絲對文章內容產生了較高的共鳴，由此說明這個博主的內容質量是比較高的，這樣的大號更為優質。

單個閱讀成本：即一個閱讀數的花費，在這112個大號中，輕生活做的最低的在0.15元，最高的在1.1元；平均大概是3~5毛錢一個；如果超過7毛，我們就會非常慎重的考慮了。總體而言，單個閱讀成本越低，ROI越高。

屏蔽刷量號：需要注意的是，公眾號的粉絲數、閱讀數、點贊數、評論內容等等都是可以刷的。輕生活曾遇到過一個叫人人從的公眾號，各項指標看起來都很不錯，然而真正合作之後，發現100000+的閱讀量背後，進店UV只有80人，最後消費的僅8人。

這是輕生活在100多個合作大號中遇到的水分最大的賬號。在工作中，我們應該主動組建或加入新媒體投放群組，互相交流曝光這類騙子號，避免掉坑。在確定了想要合作的賬號後，剩下的就是和大號方進行溝通了。

一般常見的合作形式有兩種：一種是直接付廣告費，一種是按照實際銷售進行分成。廣告費模式簡單無須多言，銷售分成模式的好處就是風險可控，哪怕只賣1單，也不會吃虧；壞處是，早期很多大號並不接受這種合作形式。

其實，對於轉化率高的產品而言，按銷售分成的方式進行合作，大號方的收入往往會遠高於收廣告費。

實際上自媒體對於自身的閱讀量、UV、粉絲購買力有著最準確的估算能力，當他類比同行的投放效果後，很快就能算出自己的銷量範圍，自信心強的自媒體往往會選擇銷售分成制，挑戰單次高收益的回報。

關於軟文投放你是否遇到這樣的問題。

提交文案，最怕聽到的聲音：沒感覺，太平了，不夠吸引人。

你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。

即使過搞了，投放了，你打開後台發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付出的艱辛，心有點涼。

更多關於快消品渠道文案創新可以關注公眾號賣火：maihuoo（研究如何賣火產品）

讓你寫文案不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，我給你總結了穩定高效的方法。

有見識，有吐槽。

　　本文僅供參考，僅供參考僅供參考，重要的事情說三遍!有需要交流的可以私我！

最後我的總結是：渠道創新=好產品+好文案+好裂變，實操為：創新=模仿+感悟+堅持

渠道創新讓我想到一個詞：場景化。

另外我想說，渠道創新並不單指銷售渠道創新，也指宣傳渠道創新，所以說渠道創新不僅僅是sales的事，也是marketing的事。

對於大多數快消品來說，傳統渠道如超市賣場便利店，電商渠道（自營，平台）都是分銷必做之地。除此之外，還有一些渠道是根據不同快消品的特點來決定是否是必須要做的，比如對於嬰幼兒配方奶粉來說，醫務渠道很重要；對於啤酒來說，餐廳酒吧渠道很重要。

對於你的快消品，要把對這個快消品來說所有必須要做的渠道都做了之後再談渠道創新。

怎麼創新，去想你的快消品所有可能的需求場景，使用場景，曝光場景，然後去做市場調研，做試點，去聯繫這個渠道的負責人談合作。

舉個例子，可口可樂，想一下可口可樂的需求場景，如果不好想那就再細化，冰可樂，我能想到的一個需求場景是特別熱，特別渴的時候，什麼時候特別熱特別渴呢，泡完澡的時候，那麼澡堂子，桑拿房，溫泉小屋可不可以作為可口可樂的一個渠道呢？想像一下，泡完澡或者蒸完桑拿或者泡完溫泉的老少們大媽大嬸少男少女們，熱啊，冒汗啊，想喝點冰的啊，這時候來上一罐冰可樂，真是透心涼心飛揚呀（嗷，好像串了），所以就買買買吧。

剛剛那個說銷售渠道創新的，再舉一個宣傳渠道創新的例子。

對於紙尿褲來說，消費群一般是新晉爸媽，現在我們想做宣傳渠道上的創新，那就想一下新晉爸媽會出現的場所，醫院？早教中心？月子會所？幼兒園？寶寶游泳館？其實是都有機會點都能做宣傳渠道上的創新的，大家可以自己想想有什麼好點子。

現在電商發展迅猛，阿里在做農村淘寶，京東在做新通路項目深耕小村小鎮的小賣部，快消品公司作為品牌方，應該緊緊跟住前進的步伐，該合作合作，該咋錢砸錢，利用這些電商公司的資源優勢做之前自己單獨做做不好的渠道，也算是一種渠道創新。

任何一個快消品，越具體越好，都能拿過來想能做哪些渠道創新，腦洞開起來。

本人快消行業菜鳥一隻，說的有不對的地方歡迎大家提出來一起討論。

渠道反映人們的生活方式、社會發展趨勢、消費觀念等，當CBD出現後，便利店、外賣餐飲等應運而生，白領們帶飯上班的生活方式也發生變化。

在消費升級、社會快速發展的當下，如何通過渠道創新，創造需求，引領新的生活方式，是實現商業成功的基礎，嘀嘀打車、摩拜單車、餓了么、攜程、淘寶等的成功，都是以渠道創新為基礎。

人們獲取產品或服務的過程成本越低，渠道價值越大，比如，白領在工作日想買瓶飲料，他可以選擇的渠道有：便利店、KA店、電商、樓下自動售貨機，價值最大的渠道顯然是自動售貨機。

挖掘價值最大的渠道，就是渠道創新、商業模式創新，人們獲取產品或服務的過程，用時將越來越少，未來，人們將把更多的時間放在享受產品或服務上，而不是將精力浪費在獲取過程上。

電商的另一個落地渠道：自動販賣機渠道，去過日本的人都知道這個領域在國內可以說還很落後，自販機的優勢可以挖掘更多商業機會點，最最重要的這個渠道易管理