農業物聯網的感測器終端為什麼這麼貴？

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如題，現在農業物聯網風頭火熱，具體玩的怎樣，不清楚。我有查找過目前的農業物聯網感測設備的售價，竟然出乎異常的貴。
舉例：一個單功能（溫度，濕度，風速，光照等等）的感測器最低都要500+人民幣。
對比小米的花花草草監測器，還是多合一感測器（光照、溫度、濕度、營養），精度跟農業用感測器沒差，為什麼能出49的價？中間竟然存在10倍價格的差距，有沒有農業物聯網相關的朋友幫忙解惑？不勝感激。

剛好最近在做物聯網相關的設備。

這些感測器的重點不在於功能……而在於可靠性……

大規模農業生產隨隨便便就是900英畝（將近4平方公里）左右的中型農場大型農場更是動輒9平方公里對於濕度、溫度之類的測試感測器隨便就是幾百個單個距離在百米以上很正常，一公里一個也不是奇怪的事情。這類感測器處於比較惡劣的環境下（高鹽、高濕、溫差大、露天、用電環境極差），且一般沒什麼維護……畢竟大型農場不可能用大量人力維護都是機械化自動化的處理方式。

對於中型大型農場來說這類感測器的必要性才能充分的體現出來。（就五畝地溫度濕度你目測就有了……風速光照難道看不見么23333）而它們的需求就是最好不要維護！別壞！這類農場一年的凈利潤很容易達到數萬美元，甚至是十幾萬美元……也就是幾十萬人民幣。這已經不是家用場景，這是標準的工業場景了。你大可以算下一個保修五年、帶施工和維護的感測器應該是多少錢，而他們需要多少個這樣的感測器，買不買得起……就算是200個感測器，每個1000人民幣，也不過區區20w人民幣。對於一個年產值幾百上千萬，利潤50w+的項目來說，這真的不是什麼大投資。

然後來具體說說為什麼貴。

首先每個感測器只有少量功能是保障可靠性的一個重要措施。多隻香爐多隻鬼，多個功能就多了一種失效的可能。單個功能的感測器可以極大地提升系統整體的可靠性。當然現在也有集成了若干功能的感測器，但價格更貴（據我所知是比單個功能算起來便宜點，不過還不是特別流行）。

感測器目前無非就是2.4G無線連接。wifi、藍牙、zigbee。你如果用過無線路由器帶若干設備就應該知道，當節點很多的時候，信號不穩定，傳輸變得極慢……所以說在底層協議上需要有特殊的方案應對，在廣播上、自組網上、防丟包上都要有特殊的解決方案。小米的家用玩具是不具備這個功能的。

這種感測器要求在嚴苛的環境下有3-5年的穩定使用壽命。三防且還要防止一些意外情況的發生，並且需要通過非常昂貴的認證與檢測，每個產品產出之後都要經過長時間的老化測試。這也是小米的玩具不可能做到的。（另外還得預備壞了以後給客戶單獨更換的費用……）

這類感測器由於使用數量極多，手機平板不再是唯一的終端，信號需要在獨立的伺服器中進行處理，甚至是每個感測器都要有一定大小的ROM來儲存數據防止丟失，才能保證每次接入的時候能夠及時獲得準確無誤的數據。這也是小米的玩具不可能具備的。

最後是這玩意需要專業的人員施工配置調試。農業場景大多山高皇帝遠，相關人員的費用要不要算進去？後期維護調試的費用呢？即使人員不出去，這部分人員要不要聘請待命培訓？

綜上所述，這根本就是民用和工業用產品的區別，十倍的價差並不誇張，工業洗衣機可以是家用洗衣機的接近百倍價格，工業空調、工業「燒水壺」、工業加熱器、工業光源的價格本來就因為對於功能的要求差異很大，價格上和民用產品有著極大的差異，所以工業感測器比民用玩具貴得多也是情理之中的事情。

農業物聯網感測器其實是生產工具。

這和普通的消費市場有本質的區別。

對於農業感測器設備來說，是否能賣得出去，不在乎你設備到底精度有多高，而是確實能對生產有幫助，這本身就是一個很難的事情，在功能性的組合和設計上是要下很多功夫的。很多企業可以生產出高精度高質量的設備，但是卻並不是真正針對農業生產的。

對於消費產品，只需要滿足客戶的心理需求。而工業設備需要能達到正經濟回報。相比消費市場，由於受眾的原因，這種細分專業市場的銷售成本要大大高於普通的產品。

同時，這種細分市場裡面的開發經常會遇到從零開始搭建的問題，因為你的東西市場上沒有現成的解決方案。也就是說，你在一個更小的市場裡面養活自己，然而研發成本並不比大公司低。你做的東西，如果價格賣的不高，要怎麼去養活團隊？

舉一個例子；

各類離子探頭的價格經常可以幾千上萬，你想想看一台mac才那麼多錢，探頭就可以賣那麼貴？相比之下，二氧化碳的感測器和其他的特種感測器比起來就顯得便宜的多了，因為在各個工業，甚至消費領域都有應用。你能說哪個真的更難製造嗎？

大部分的消費市場產品品控都要比普通的農業物聯網設備做的好得多，在其使用條件下穩定性並不輸給農業感測器，精度也很高，用戶界面更為友善，只是它的設計沒有考慮到農業使用場景。就算他功能一樣，它畢竟是無法用到農業領域去的。很多荷蘭廠家的設備，非常的紮實。然而打開看內部，其用料，PCB質量，都只能用「紮實」來形容、而不能用「精緻」這個詞。我這裡想表達的是，消費市場的產品很可能比農業物聯網設備精妙、甚至精準，但是他永遠不可能被用到農業生產上去。

除去那些惡劣的環境因素，還有很多細節能左右你產品可靠性。對抗風吹雨打早已不是什麼難的事情。比如說：在日照強度很高的情況下感測器本身會出現被加熱的情況，在測量土壤濕度，土壤EC的時候要考慮到溫度補償。這些東西都不是直接靠電路設計能解決的事情。

室內使用的感測器並不會有這樣的問題，這些問題

是民用產品不會去考慮的。如果你單說BOM的成本，兩者之間不會有多大的差別。

真的需要一款可用的系統，還需要一系列的文獻閱讀和學習。這些時間的投入都是可以實打實換算成錢的。

在開發的過程中有很多問題需要思考，產生對自己的事業的疑問、迷茫。

為什麼大的企業仍然選擇使用有線感測？為什麼他們仍然使用濕球？為什麼他們的氣象盒仍然做得那麼大？

你問我，為什麼那麼貴。

我想說，對開發者，他貴的有道理。

對使用者，也貴的沒道理，因為這個農業生產對成本如此敏感。

說到底，想要做好這個事情，可能得抱著做慈善的心態吧..

在荷蘭開發一年半來的一些感悟。

以上

花花草草那個感測器也能用？

幾十塊錢的垃圾測出來的EC值是4000，神奇的是植物還能活。

（植物的正常生活的EC值都在2000以內）

說真的，買這個都是交智商稅。

要是這個真那麼管用，實驗室里的各種上萬測試儀器都可以淘汰了，農業碩士買個花花草草就能輕鬆測出N多數據，三個月畢業。

為了不污染時間線，匿了。

最近在研究農用感測器的應用各位大神請問哪家產品性價比比較高可以大面積應用呢？可否推薦一二另外我們採購量較大也想跟感測硬體廠商做租賃合作這樣能緩解彼此的現金流

其實呢成本並不高的，關鍵是好像用了先進科技就貴了吧。我們公司是專業做灌溉控制器的，也有感測器，成本真不高。