如何看待像安利、完美這樣的所謂直銷行業？

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營銷和道德之間總是有說不清楚的地帶傳銷或者直銷看合理的利潤率吧所謂的邪教對人性的綁架也參與其中的話

我對這些內心比較排斥

我在網上看了很多有關直銷的資料。在我看來，比起銷售商品的單純性，直銷在銷售人際關係和商品，也就是說它不僅僅在銷售商品，它也在銷售人際關係-----當然這裡是客套的說法，直白一些的說法，有人說是騙人，有些說認為人際關係為資源，銷售自己的人格魅力，或者有人說，有人做直銷後，周圍人都惶惶不可終日，而最終做直銷的人周圍都沒有了朋友和親人了。也就是說，這樣的人際關係銷售不是依託關係進行銷售，而是「出賣」關係，不是以長久的人際關係為發展目的，是以一次性的人際關係「成交」為目的。這就是凡事直銷能做成的人，往往有著強大的人際關係網路。

我在網上看了很多人在罵直銷，包括AL、WM等，甚至有人說直銷就是傳銷。不論它是何種形式，歸結到底它就是一種商業模式。而直銷在中國乃至全世界存在了很多年，必定有其合理性的。所以在網上有些人很不理智的去說直銷的種種惡劣的行徑，用了大量的事實來說明，對於這一點，我總感覺論證裡面缺少了什麼。就如同你面對這一個惡魔，這個惡魔已經存在了很久，它有著強大的生命力，而你一再去咒罵他、說它不合理、它在騙人、它在洗腦等等，這難免讓人感到你不足以說服旁人。那麼到底直銷存在的合理性在什麼地方呢？

我個人看來，首先，直銷給人畫了一張看起來非常誘人的、可是卻吃不到的餅。為什麼說你吃不到它，因為通過發展下線的方式本身就不可能做下去；如果按照指數級的增長來看，全世界的人都應該去做直銷。為什麼說它誘人，因為它給很多低收入、低學歷、沒有什麼社會經驗的人一個無比輝煌的成功入口。我們可以看看一般都有哪些人對直銷信而不疑，有下崗工人、有一些農民、有些教師、有一些對生活現狀不滿意而想挑戰或者說超越自己的人。我們很難看到一個公司的中層領導，拋棄一切去參與直銷。那這裡面的原因又在什麼地方？

直銷抓住了人性的弱點。我們一般理解自己是如何的堅強、如何的去堅持某些事情、自己的內心是如何的強大，其實不然。我們每個人都異常的脆弱，尤其是我們的內心。我看到過傳銷（洗腦術和直銷類似）對人的洗腦，把人關在封閉的環境中，不斷地用各種信息去衝擊你的大腦，不允許你有疑問，不允許你有其他的反面信息，不允許你和其他人員進行交流。同時，給你了一個「夢想」。與其說這樣的餅是一個夢想，還不如說它是一個誘惑你走向地獄之門的惡果。現實生活中，總會有些人會在社會的底層，總會有些人要去一天天上班工作，總會一些人安分守己的過好自己的日子，這本身沒有錯，這就是千百年來社會的構成。可是傳銷的人不這麼想，他看到正在上班的，他會說那樣的生活沒有意思，而他們現在做的就是為了幫你完成的你夢想。於是開始自己的演講，激情彭拜，口若懸河，把上班族貶低的一無是處而顯得自己的夢想有多麼的偉大。

在這裡講一個小故事：有一次我和一個計程車司機聊天，偶爾間談到傳銷。他說了如下一段話，我印象深刻：有一次一個老闆樣子的人讓我給他送貨，是一塊白色的板，就是一般老師講課用的。我幫他拿了上去，我一看他的房子，那是一個非常簡潔的房子，除了傢具什麼都沒有。那個人開始問我，一個月收入多少，對現在工作是否滿意之類的話。等他把我的信息了解差不多了，他對我說，我們現在有一個項目，前景非常的好，如果做成了，一個月收入是你現在收入的三倍（我當時收入3000多，他說的是一萬），我當時心動了一下，錢都能讓人心動的。後面我問具體做什麼，他說不用做什麼，就是坐在家裡就有源源不斷的收入。我當時很好奇，可是我堅信天上不會掉餡餅。他留了我的電話，說有空再約我。過了四五天的樣子，他給我打電話，約我，我說沒有空，還有其他事情，他說改天再約。我們干出租的，沒有什麼特長，就是認識的人多，各種各樣的人，都認識一些。我問過一些朋友，像那個老闆模樣的人肯定做傳銷的。後來他又給我打了兩次電話，我都說沒有空，以後他再也沒有給我打過電話了。我其實當時沒有上當的原因很簡單，我高中畢業，除了開車什麼都不會，我知道自己幾斤幾兩。就憑我現在的情況，要朋友沒朋友（我是說社會上有頭有臉的人），要文憑沒有文憑，要長相沒有長相，我就干出租，我就適合干這個。一萬塊錢一個月，和我遠著呢。

之所以計程車司機的話語對我影響很深，就是因為他讓我明白一個道理：這個社會是分階層的，你有多大的能力就需要干多大的事情。我自己是一個小卒子，我就只能一步步向前走，如果我是一個將軍，我就在棋盤上橫衝直撞，這種定位是不一樣的。讓我們在分析一下蠱惑人心的這句話：夢想有多大，舞台就有多大。如果我們把夢想看做是自己以後要做的事情，把舞台看做是自己的能力，那麼這句話的邏輯就是：自己以後要做的事情決定自己的能力。這根本就是邏輯錯誤的，因為正確的邏輯應該是：我有什麼樣的能力決定我能做什麼樣的事情。在這裡，我不可否認人的能力也可以提升，也可以改變，通過改變能力再改變自己的夢想，這也沒有錯。所以我一開始就說，其實傳銷存在是有合理性的，我剛才說的這點就是它的合理性。比如我們遇到了一個做傳銷的人，我們說這個人口才不行，旁邊做傳銷的人會說，他在來傳銷之前口才更差；如果我們遇到了一個口才很好的人，他們會解釋說：他做傳銷之前口才不行的，來做傳銷後，才被鍛鍊出來了。你會覺得，這哪裡是事實，這完全就是事先編好的說辭而已，因為正反兩面他說的都天衣無縫，你找不出任何的漏洞。

我有幸和幾名直銷的人員交談過，在演講的最後，我來談談我對直銷人員的看法。

1、他們一直在宣揚正能量、平台、夢想

不可否認，我見過的幾個直銷人員談吐都不錯。我私下對比過，如果單純從個人的表現力方面來說，我比他們差的很多。從鼓動人心方面，他們似乎有過專業的培訓，我不知道是不是他們內部有一些所謂的老師，專門從事這方面的。你和他們交談過程中會發現，他們一直在標榜自己的人格是多麼的完善，自己的夢想是如何的偉大，自己所建造的事業平台是如何的振奮人心，他們不僅為自己鋪設「管道」，也在為子孫後代鋪設管道。我其實一直不認為振奮人心的演講是好的演講，不過他們做到了。有人說，他周圍的有人參加直銷後，很多時候在開會、演講、交際，活脫變了一個人，從悲觀變成了樂觀、從狹隘變成了通達、從混日子變成了珍惜生命每一天，也許這就是他們的洗腦成功之處，從讓人開心樂觀的生活這一方面來說，他們做到了，而且是非常成功的。可是我們仔細分析一下，這樣做其實是有原因的。我們可以想像一下，在以人際關係為基礎的直銷市場，如果你和其他人聊天，你的談吐不行，你的氣質不行，你的正能量不足以影響到其他人，你的生意如何做？與其說傳銷讓人變得更加的完美，還不如說這是推銷商品的必須的一個要求，因為你不僅僅在推銷商品，你更是在推銷你自己，與別人產生聯繫，進而把你們之間的關係也推銷出去。總結來說，直銷讓一個人的改變是對的，可是卻有不可告人的目的。簡單說，有些壞的目的也有可能造就出一些好的事情出來，這很正常，比如戰爭促進了科技的發展。可是，你不能說戰爭對的。

2、高大上掩蓋不住自己的心虛

直銷人員會說：我這個店呢，不途它給我帶來多少錢；我可以在裡面喝咖啡，聽音樂，約一幫朋友聊天，可以寫書法，畫畫，看書，我可以做自己想做的事情，我就過上了自己所想要的生活，我要優雅的生活。聽聽，多麼高大上，他構造了一個大家都非常嚮往的場景，而這樣的場景存在的基礎就是一定要掙錢。不過我和他們聊天，會發現，他們的話題很難獲得深入，也就是說，聽了一堆正確的廢話，似乎都很高大上，而從深層次來看，他們的話語值得推敲。也就是說，夢想這個東西，看不見摸不著，比如他們說的精神財富，你無法量化，更無法讓他展現出來給你看。從另外的角度來看，也許因為他們並沒不具備某方面的專業知識（如果是某一方面的專家也不會去直銷了），所以在話題深入的時候他們顯得心虛。他或者會打斷你的話語，或者裝作一個專家的樣子。我個人一直認為人人可以發財的行業註定是大不了財的，人人都可以看得懂、而且可以做成永世都掙錢的「管道」根本就不可能存在。我們可以假設：人人都可以發大財，錢從哪裡來？人人都做了衣食無憂的「管道」，誰還會去掃大街？

整體來說，我懷疑直銷人員心裡有一本正能量手冊，裡面的話語爛熟於胸，隨口而來；也許這更能掩飾他們的心虛，源於只能用這個正能量手冊、用一些正確的廢話來回答任何關於專業上問題的質疑。

3、循環往複的話題始終在重複

直銷人員的一個特點就是話題的重複性。我一直認為他們很多時候在偷換概念，說到了這點，推及到另外一點上。不太清楚他們是否就是這樣被洗腦的還是說他們自己本身就對這樣的推理深信不疑。比如他們經常舉得例子是：美國的一個銷售人員一年銷售額多少萬美金，加拿大一個銷售人員以前生活是如何的悲慘，通過直銷掙了多少錢。他在做什麼，他在給你舉例，他在告訴你：我們不僅僅擁有夢想，我們也擁有無數成功的案例。可是，我們每個人都需要清晰的去思考一個問題：別人成功了，和我們能夠成功，完全就是兩件不同的事情。如同直銷人員告訴你，流氓的劉邦都做了皇帝，你這個大學生還在辦公室裡面混日子，加入我們，通過我們的平台，你可以成為聯合國秘書長！那你相信嗎？把這個邏輯更加簡化便是：A、B、C成功了，推導出了D也成功了，進而推導出你也成功了。這完全是對邏輯的侮辱，是對人們智商的侮辱。可是，人們還是一如既往的相信童話總是真的。他們不斷的在重複一些話題，比如夢想、平台，比如別人的成功，比如別人的財富，車子、直銷的不同的晉陞等級等等.....

4、從洗腦方面來說說直銷人員

前面我簡單說了一些洗腦方面的東西。在這裡重點說說。首先記住一句話：任何想讓你成功的人，最終自己都成功了；任何想幫助別人成為上帝的人，自己最終都成了上帝。也就是說，直銷人員所說的幫你成就什麼，其實說白了，是因為他想成功。我一直堅信這樣的真理：人只有首先清晰的考慮自己的需求後，才能幫助別人。比如我口袋只有一塊錢夠買一個包子，我不吃這個包子會餓；那麼在路上我遇到了一個和我一樣飢餓的人，我會把口袋唯一的一塊錢給他嗎？肯定不會。這是人性。說回洗腦，洗腦其實是一件很神奇的事情，腦子怎麼可能會被洗呢？又怎麼可能受到別人的控制呢？從現實生活來看，其實洗腦無處不在。比如我們看到的一些新聞，比如我們聽到的一些主張，都是在對我們進行洗腦，甚至我們學習的某門科學理論，也是對我們進行洗腦。那麼一般的洗腦和直銷的洗腦有什麼不同呢？我想不同之處在於，一般的洗腦不是強制的，未考慮到人性、心理學方面的東西，也就是說它不是刻意的，沒有目的性，你可以接受我的主張，你也可以不接受我的主張，無關緊要，而且一般洗腦會給人們留下一些空白的區域，這些區域讓你重新接納其他的不同的看法。那麼直銷洗腦是如何的呢，它裡面有太多的刻意的東西，而且不留餘地，也不讓你去思考。簡單的說，直銷洗腦看似潛移默化，讓你自己去思考去做決定，其實它是由一整套完整的體系和方法的；如同你認為某件事情自己是按照自己的「自由意志」去做的，豈不知幕後有著強大的力量操控著你（想想電影《傀儡人生》）。另外，你會發現，直銷的環境中，不允許有不同的意見。在這樣的環境中，看似聰明的人往往是愚蠢的，他們往往忘記了自己內心的聲音，在一種周圍環境的壓力下，屈服並接受洗腦。在這裡，我反對的是，他們利用人們脆弱的心理去操控人們，不允許有異議，不允許有對自己不利的東西。我們可以想像，此種情況下，人們往往變得貪婪，變得為了達到目標不擇手段，變得虛偽，學會高超的騙人技術。我始終相信，一種百家齊放百家爭鳴的場景，一種允許有不同聲音的討論，一種有著一塊空白區域讓人們自己去獨立思考，這樣的世界才是一種夢想的家園。

就是傳銷換個名字而已

充分利用了人性的弱點，賺取每個想要投機的，總是喜歡有僥倖心理的人的資金（只要我能找到足夠多的人加入這個鏈條，我就不會輸）。最後把財富輸送到金字塔的頂端。哪個干直銷的不是一將功成萬骨枯？

說不清道不明。

想賺錢的話還是找其他路子吧，水太深。

母親大人從我初中時候被親戚拉去做安利，一下子買了十幾萬的貨，而安利的價格在當時確實偏高，雖然質量不錯但賣的還是少。

當時陪母親大人去聽了幾次課，發現安利也是類似金字塔結構的營銷組織，白金會員黃金會員鑽石會員什麼的，現在想起來簡直不能更傳銷了。

後來國家出了反傳銷法，安利就把各種會員制服取消了，並以「直銷」自居，但其實骨子裡還是傳銷的套路:拉下線。

順便，我到大學都一直用著家裡的安利，每次都要跟人解釋「我家真沒有錢！」

東西質量好的話，能長久做的，就搞直銷；東西質量不好，專門騙人的，就搞傳銷。

還請各位做生意的人，有點良心。

京東的完美蘆薈膠一個月能賣好幾萬條呢！

所謂存在就是合理這句話真是讓人噁心。直銷存在了這麼多年，所以就合理了？