朋友在做安利，為什麼他那麼堅信安利幾年內就能帶來成功？做安利成功了的人又有哪些呢？

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能否從市場營銷的角度談談安利的本質與做安利是否能成功的判斷依據。

我為何會不喜歡安利呢？

很簡單，相信許多人和我一樣，把親情友情看的太純粹了，不希望這些人情關係牽扯到經濟利害。我無法想像自己利用朋友和親人對我的信任，去推銷產品。

如果有保險公司或銀行的推銷員，向我巧色如簧的推銷保險或信用卡，我一般會理解，因為彼此之間是單純的經濟關係。甚至騙子要忽悠我騙錢的時候，我也不會憤怒，因為騙子考驗的是我的智商，而不是情誼。

在中國這個人情世俗社會，我們有時會把人情看的比天大，比金錢更貴重的。安利知道這一點，但他告訴自己的員工：「可以利用你的朋友和親人去取得成功！利用中國人無比重視的人情關係，去推銷安利產品，從信任你的人手中賺到錢！」

我有個朋友也是可悲可恨。被安利洗腦後，拚命向親朋好友兜售安利產品。明知道所賣的東西貴而不實，明知道大家真心反感，還依然腆著臉皮的熱情兜售。他為了比安利所謂「成功」，成了眾人眼中的異類，已經放棄了我們多年之間無話不說兩肋插刀的感情。

我不喜歡安利，因為他的成功學理論，破壞了我們的人情。沒有任何「成功」，值得以破壞人際關係為代價去交換。想想看，如果你因為推銷安利，讓父母難堪，被親人反感，被好友側目，值得么？

1、為什麼他那麼堅信安利能帶來成功。

安利直銷的本質是合法化的傳銷。作為傳銷，每一個細節都是精心設計的勾魂、奪心、洗腦、催眠，戰略出發點符合人性，策略執行上迎合心理；圍繞說明會、訓練會、潛能激發三個環節進行，讓涉世未深的年輕人慾罷不能，越陷越深。

2、做安利成功了的人又有哪些呢？

安利的培訓與激勵制度，構建在成功學的基礎上。這就必然有其弊病：成功學的知識只能激勵一個人的鬥志增強人的信心並促使人加倍為目標去奮鬥，但是，成功學在某一種具體的成功途徑上卻沒有可操作性的使用方法。做安利能否成功在於加盟者的營銷能力，成功者不是因為安利，不成功也不是因為安利，安利能給他們的只是精神上的鼓勵與說得過去的產品。

根據28法則，成功的總有20%，主要由早期的加盟者構成；不成功的80%，主要由涉世未深的年輕人以及被騙加盟的中老年人居多。

也符合馬太效應：經濟越困難，商業能力越欠缺的人越熱衷於通過安利改變命運，也越難以通過安利成功；而生活越優越，智慧越發達的人則只是利用安利的激勵制度與產品平台來構建自己的營銷組織。

判斷一個人做安利能否成功的標準，就是這個人加盟之後首先想到的只是從親朋好友中拉下線；還是想通過一系列營銷（常用的有體驗營銷與戰略聯盟）與銷售行為，建立區域內的營銷組織，在陌生人之中建立下線。今年來前者成功的概率幾乎沒有，而後者還有一線生機。

看到二樓的答案，想起一個經典的實驗。一個幼兒園總是發生家長送孩子來上課遲到的現象，家長當然不是故意的，也很愧疚，老師也不好意思責備什麼。後來為此想出一個辦法，規定每次家長送孩子來上學如果遲到，就要罰款5美金。政策施行初期效果很好，家長遲到減少很多。但逐漸效果遞減，家長們習慣了被罰款，遲到交錢，覺得心安理得，遲到的孩子數量變得和不罰款前幾乎沒差別。老師只得取消了罰款機制。有意思的是，沒了罰款約束，遲到數量猛增，且遠高於罰款政策實施前。

這個實驗說明的是，市場機制在特定情況下可以對人情機制（社會契約）起到很好的替代作用，但一旦市場機制被引入後又被取消，人情機制基本是回不來了。

中國是一個人情機制極強的社會，安利做的事情，就是把市場機制引入原有人情機制，又沒有對這一利益機制進行可持續的管理，造成的後果，個人感覺顯然是弊大於利的。

你被安利了的話，你也相信你會成功的。

理由忒簡單了：只有認同傳銷模式的人才會被安利。

而被安利的人都是相信傳銷模式可以成功地。

所以他們覺得別人也跟他們一樣會相信。

因此他們堅信自己會成功。

聽過安利的課，按他們的說法，除了安利就再也沒有好工作，其他工作都是累人、消耗人、不賺錢。我覺得只有兩個字或四個字來做總結，非「忽悠」即「天花亂墜」。

「能否從市場營銷的角度談談安利的本質與做安利是否能成功的判斷依據。」

安利的本質是不能從市場營銷的角度去判斷的，而是商業模式。

安利會成功，做安利的不會成功。

為什麼？舉兩個例子：

模式A：A用戶進貨，同樣受到各種升級加薪走向人生巔峰的鼓舞，通過各種營銷手段把貨賣給B,C,D,E,F......

模式B：A用戶進貨，受到各種升級加薪走向人生巔峰的鼓舞，通過各種手段發現貨不是特別好賣出去（價格or品質），於是通過兩種途徑銷貨：1）賣給親自朋友；2）自掏腰包。

安利就屬於模式B的類型。

你說做安利的人能賺錢嗎，但是請放心，安利一定是在賺錢的。

我有朋友在做安利，我給他交流過這個問題，他的看法是老師講的那些營銷的手法，包括安利的營銷政策和回報都是很高的，他相信他不比別人差，別人能做到的他也能，他可喜歡去聽安利的講師們講課，有一次他帶我去聽了，和所有的直銷團隊一樣，他們上課前用那種完全超出我接受能力的熱情相互打著招呼，還唱歌做操，而我的朋友不但熱衷其中，還努力的指導我如何融入其中。如果能和講師對上幾句話的話，那感覺像當年的紅小鬼和毛主席搭話，極度能安慰到他們。

我感覺他們已經被成功學徹底的俘虜了，而這東西在邏輯上是找不出大的錯誤的，但是在概率和偶然性上太少了，和能在保險公司成功是一樣的。

通過這種直銷的模式能不能成功，對於不同的人是不一樣的，大多數人是不會成功的，這行的流動率遠高於普通職業的流動率的。只有少數執著的，性格極度樂觀堅強的人才有可能成功。有多少人能成功，真不知道，我不知道讓那些成功了的人再從頭再來一次他們曾經有過的路，又能有幾個人會說「我願意」三個字呢。

我那朋友，我們好幾個人都勸不了他，只能說你先做著試試吧，兩年，沒個成績的話，再該幹嘛幹嘛去吧。

被洗腦了，真實的自己已經被一套套自我催眠術給捆綁住了！

安利可以說是中國最大的合法大忽悠！！！

安利的精華就是成功學，洗你的腦子。

成功學的核心就是成功的人作為案例。

你要是不信，確實有人這麼做成功了。

但是你要信了，你就是人家成功路上的墊腳石。

很多人不變成墊腳石是不會甘心的。因為洗腦的時候說得最多的就是，他行為什麼你不行。

做安利成功的人有陳婉芬，因她是第一批吃螃蟹的人。現在做，成功概率低於傳統行業5%的成功率太多，約有1%成功。

大三，同學邀請去參加安利聚會，第一次很激動，點燃了我的野心，一直吹他們的獎金制度，但沒有被忽悠，就是這個制度我看到了些問題。

第二次，徹底明白這不過是一個一將功成萬古枯的遊戲。現在做這個多是炮灰。

即使做直銷，也不要選這種幾十年，已經成熟的，而且已經臭名昭著的，也要選個新的，否則，進去也是炮灰。

做安利同學也不知發達沒有，反正，她發展了幾個下線，投了幾萬塊。

以她的成績，雙選會，簽一個國企是不成問題。或許是安利點燃了她的野心，到底發財沒有，不知道，只知道她去了西安，只知道，畢業時，沒有人叫她，大學裡，做了一年安利，她應該沒有朋友了。

財富不僅僅是錢，還有朋友，尊嚴等。

怎麼會有人相信安利。。。上層領導抽成也好，公司獎勵也好，本質上來說是一樣的。這是典型的傳銷模式了。這種模式，如果以銷售實體產品為依託，最終結果就是，要麼每層人員的提成都不高，沒有吸引力，造成大量人員流失，也沒有動力去賣產品。要麼就是逐層抽成造成產品價格虛高，以超高利潤維持各層人員的抽成。最後結果就是高價的產品只能靠忽悠或者某些欺騙手段銷售。安利現在就是後者。這麼簡單的道理，被稍微一忽悠就看不出來了？

搞不懂身邊的人居然會被洗腦，覺得這麼腦殘的東西這麼多人以超乎常人忍受能力的熱情來參與這件事，感覺就是大忽悠，產品不是很差，但是參與這種事情的人確實讓人漸行漸遠。

至2015年，直銷牌照48家以上，直銷銀行至少12家。並有至少40家以上繼續申請直銷牌照。老北京的隆力奇成功轉型成直銷的銷售模式。中國正府約十年前為直銷立法，以有力打擊非法傳銷，並保護直銷。我本人曾服務於一家准國有大企，業內第一，與安利公司一樣也是供貨商，但品性差了十萬八千里，我真感慨中國企業這麼不講究。

80s國家支持個體和私營，但民間人人喊打，現在是就業和GDP主力，具體數忘了，但肯定超半。

92南巡後是下海，之後國企改革後是股市，當時誰要說是賣股票，就是標籤的騙子……

安利公司57年了，紐崔萊80年了，行銷111個國家。靠小手段、壓榨勞動人民，產品又不好（和中國牛奶似的）能行么？安利公司的老闆，是擁有300萬企業、並且言論和法律自由的美國的商會主席。兩位老闆也是白手起家。

從事安利的人中，最易成功的人，是在別的行業也曾是精英的人，尤其是高水平的商人生意人。普通人，窮人，若想成功，只能努力學習和改變，不然，不光安利你成功不了，你幹什麼也不成。

安利公司是供貨商，不是銷售商。每個人都可以與安利簽代理銷售合同。你遇到的那個，叫銷售團隊，或稱平台、系統，反正他們什麼名怎麼起隨便了。有好有壞，因為是准入標準很低。

遇到那種，只喊口號的、個人崇拜的、只讓你買貨的、把你當推薦員的……遇上這類奇葩的，兄弟，你運氣真背，快點跑吧！

陳老師是安利世界第一，她花了20 多年才把她大兒子帶進安利。

誰說安利是騙親朋好友，殺熟的生意？ 9成的成功老師，基本上都是從陌生市場開發出來的。舉兩個例子，陳老師到今天只有3 個同學和她做安利，95% 的市場是陌生認識的。劉紅老師（FAA40 分），做了安利15 年之後她親妹妹才出來做安利。

安利是改變自己，影響他人。也有在我們團隊學習，安利做的一般般，自己生意越做越好的。如果有人和你講安利，要你從身邊熟人開始，讓你囤貨，請你遠離他。

因為安利演講的大前提是安利的產品必將在日後更多的搶佔同類競爭產品的市場份額。但是從來就沒有人告訴過那些人～～這個假設並不成立。所以成功與否不取決於從業者的努力，而是公司的整體戰略。

就不用說什麼老鼠會模式了，就算他們模式ok，那麼看看績效吧。

從整體統計來看，而不糾結少量例子。統計來看安利中國的人均年收入還不如城鎮居民平均，如果算上自己購買安利產品的成本，還不如農村居民平均值，混到這地步就別出來丟人啦。

我咋覺得，搞安利的比誰都明白呢，然後揣著明白裝糊塗，厚著臉皮找你賣。這樣親情友情的玻璃紙就不會被捅破了，坑了你的錢大家還是好朋友好姐妹，因為我被洗腦了你不能怪我呀！~！~