請問融資租賃在醫療健康領域的真實業務情況是怎麼樣？面臨哪些挑戰？？

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另外、求證一下：1.醫院購買大型設備資金來源首選是融資租賃嗎？ 2.主要合作方式是售後回租？？做了兩年的機構業務銷售，現在換工作。因為不少朋友做葯代和醫療器械，我跟他們說我想想做醫療行業的融資租賃，他們回復是很難，因為很多公立醫院都不缺錢，盈利正常的民營也有途徑貸款或民間融資，另外也要跟醫院領導關係很好才有機會。資源方面，小弟只有一幫跑醫院業務的朋友，不熟悉醫院領導。望知友指導，謝謝！

1.醫院購買大型設備資金來源首選是自有資金，其次是銀行貸款，然後才是融資租賃。

公立醫院大規模建設期已經過了，現在醫院購買大型設備並不缺錢。另外，部分地區有限融限租的規定，不允許醫院融資租賃購買大型設備，主要是防止醫院過度建設。所以醫院自身融資租賃市場需求下降了。

2.主要合作方式是售後回租？

是的。醫院融資租賃售後回租佔比應該在80%。目前的醫院融資租賃都是政府項目，也就是用醫院做平台為政府融資，都是回租。

3、業務模式方面，直接去醫院做關係的融資租賃公司很少了，將醫院做為營銷目標時常拜訪的也就遠東租賃、平安租賃等公司了。設備直租業務需要靠設備經銷商介紹合作；政府融資一般有資金中介合作。

醫院永遠是占公司營業收入大頭的客戶，好一點的租賃公司的資產餘額基本上都在2-300億左右，你可以想像一下市場有多大，三甲的醫院可能不需要你的錢，但是二甲及以下的醫院的家數在中國還是很多的，一台設備動輒上千萬，還有醫院動不動就擴建，這些都是有資金需求，所以不要小看了醫療市場，有些比較前衛的租賃公司已經在開始探索輔助的醫療市場的擴展，比如……(太前衛，以至於不能先透露)；針對醫療行業的租賃，其實也很簡單，因為你的區域的客戶本來就不多，一個省也就那幾家你能做的了的醫院，所以平時項目經理主要在維護固定的幾家醫院的關係，維護難度不大，難度大在你如何建立關係，但是方法很多，不然怎麼會有那麼多在醫療行業乾的好的租賃公司呢？

有的是醫院在做融資租賃，當你看一個個項目時候你會發現不同公司做了一個醫院，更可怕的是你看了租賃物發現也是一樣的～

hito zhang說的很清楚了，我補充一些：

1. 融資租賃做的是增量，已經分好的蛋糕幾乎是無法碰觸的。

2. 供應鏈競爭力要強。比如華潤醫療，比起環球醫療國葯集團這些，供應鏈明顯弱勢，做融資租賃客觀上看沒有優勢（主觀上就看關係啦）。

3. 做融資租賃有三個關係入口：醫院，地方掌管衛生的副職（不是衛計委哦），地方掌管財政的副職。

建議進入股東背景強（公司資金成本低、資金充足），公司運營相對成熟的公司，小竅門是看這個公司是否有專門劃分的醫療事業部。成熟的醫療在內部流程與審批上會有相對先進的完善的流程體系，對於行業新人來說，入行候能首先接觸到專業化系統化的培訓尤為重要。市場拓展方面不用擔心，只要有低成本資金，市場拓展難度非常低。

「另外也要跟醫院領導關係很好才有機會。」我認為這句尤為重要。

其他的，我還不大懂，至少，跑業務的朋友如果有很高比例是直接面對醫院內一把手的，那麼你可以做個中間人。

大多醫院裡，科主任最多提需求，真正拍板的倒是一把手。。。

至於招投標，這個也不是絕對的公平吧。

說道民營醫院，看他們的現金流量表，如果現金流足夠，資產負債情況尚可，主要盈利業務熟練，投資人又不會盲目上馬新項目，那麼才可以做。

個人愚見，希望有所交流，目前工作正處於這其中。

至於藥品和器械，國家正在一步步控制，而且，越來越嚴格了。

另外，我們公司下面的機構，設備都是由另一間自己的代理商來做，自己公司還有一件金融公司，可以做融資租賃。還有某些高價值的設備，都是直接定耗材，人家送設備5年使用權，包括了維保在內的。

所以說，這玩意兒水很深。。。嗯。。。