如何理解人脈，人脈與成功深層的機制是什麼？

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放大招！

想要依靠人脈取得成功，最重要的是懂得以下道理：

人脈的本質就四個字：價值交換！

簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。

為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。

因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。

理解了「人脈的本質是價值交換」這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！

男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。

關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。

現在我們確定了「價值交換」的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！

1.不求「幫忙」，但求「交換」

我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。

有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。

我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。

或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。

我爸媽就願意幫我洗。

這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的「技術價值「，去交換洗碗的「勞動價值」。而不是一味地懇求或者抱怨「不想洗碗，換個人來洗」。

我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。

僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。

所以「交換」這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。

人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2.指出並強調給對方帶來的好處

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。

比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。

這時候你在交流的過程中，說一句：「這個項目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的項目，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。」說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。

很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。

每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。

3.前置互惠

「前置互惠」，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》里，他把「互惠原則」放到第一的重要位置：只有一直秉持「互惠」的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。

4.過濾掉無效人脈
在重慶方言里，有一個詞兒叫「耿直」，可以理解成「仗義」的意思，但並不是所有人都耿直。

在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。

這種就是無效的人脈，建議遠離。

什麼叫「好朋友」？！
就是願意幫你的人朋友。

「願意」很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。

不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

小結

肯定會有人噴我：吳寒笛，你丫交友有沒有必要這麼功利！

其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。

人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。

這其實是沒理清邏輯線。

我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。

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人脈不是資源互換，價值互換。而是借力！

作為一個普通人所能提供的資源是有限的，價值也是有限的，要想實現互換，實際上可能性很小。

借力，主要是指從別人那裡去借一點對他而言是微不足道的力。

要知道，在對方那裡是微不足道的力，可能在你這裡卻非常重要。

比如：給你介紹某個投資人。對他而言，可能只是在某個場合，一兩句話的事。

就是因為微不足道，所以對方才可能順手借一下。（只是可能）

對方願意借，並不是指望你能換來什麼實際價值，而是因為他用微不足道的力就給你帶來了幫助，他也會感受到自己的價值。

所以，你要向對方回饋，借力了之後的成果。

保持自己上升的勁頭，展現自己上升的潛力，人家才願意借你一點力。

讓自己成為一個有那麼一點吸引力的人，是人脈建設的第一環節，然後，才是嘗試去借力。

補充一下：

我理解的人脈是一種逐步建立起來的「熟人」關係，這種「熟人」關係是某種程度的相互認同，認同有時是很淺層次的，可能只是因為他是你的學長而已。

資源互換，並不需要是熟人關係。直接見面，攤開來談就行。

當你沒有足夠資源的時候，你需要人脈的「借力」來給你背書，

讓你擁有了和想資源互換的對象攤開來談的地位。

比如，自己的公司比較知名，那麼和人家談合作，就打電話直接說「我是中石油，想找一下你們總經理」，就去談了。

但是，當你的公司不知名的時候，你想合作的對象可能不太願意見你，這時，有一個人脈背書一下，就好多了。

當你在做具體事情的時候，你可以建立人脈網，來借力。

當你整天在空想的時候，你建立人脈網是沒有意義的，你不知道怎麼借力，別人也不知道怎麼借給你。（所以就叫無效社交）

人脈就是當你提需求的時候，對方就算想拒絕、想打折扣也要面臨拒絕壓力和心理掙扎的社會關係。

存個微信記個電話號碼那不叫人脈。

當前國內大城市比小地方有一點好，就是把這種拒絕或者注水打折扣時的人際壓力轉化為制度壓力。互相沒有人際強關係綁定，各自與規章制度綁定。交易時不用擔心因為沒有找熟人走關係，自己的消費和服務會被打折扣，會被設卡索賄要好處。公共服務標準化，體系化，淡化所謂人脈對標準化和流程化操作的影響，有效保護沒興趣鑽研人脈，只樂意鑽研業務和生活的人維持基本的交易公平和買賣尊嚴。

人脈與成功機制？在越小的地方，你就得越努力讓自己具備交換價值，讓自己具有當拒絕你訴求的人有朝一日落你手裡時你設卡報復對方的能力。在大都市，一般來說，你只需要做到財務獨立，這對天賦異稟的社交恐懼症們追求耳根清凈的品質生活是個機會。

我們中國人非常喜歡談人脈，有句現代諺語說「社會關係就是生產力」。拉關係，是很多人都做，但是又被某些有志青年所不屑的行為。可是不管你有多麼不喜歡，在社會中做事情往往就是要依賴各種關係，求人未必可恥，孤獨未必光榮。「關係」，是個正常的現象。而這個現象並不簡單。也許在很多人眼中建立有價值人脈的關鍵是尋求一種比較親密的關係，比如「一起同過窗一起扛過槍」，而社會學家們卻恰恰不這麼認為。

　　著名社會學家，現在是斯坦福大學教授Mark Granovetter，曾經在70年代專門研究了在波士頓近郊居住的專業人士、技術人員和經理人員是怎麼找到工作的，並把研究結果作為他在哈佛大學的博士論文。Granovetter找到282人，然後從中隨機選取100人做面對面的訪問。發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過個人關係找到的工作。這是一個相當可觀的數字 —— 當宅男們絞盡腦汁糾結於簡歷這麼寫好還是那麼寫好的時候，一半以上的工作已經讓那些有關係的人先拿走了。

但這裡面真正有意思的不是靠關係，而是靠什麼關係。

窮人和富人的人脈結構

　　所謂多個朋友多條路，那麼這條路到底更有可能是什麼樣的朋友給的呢？Granovetter發現，真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的「強聯繫」，而是「弱聯繫」。在這些靠關係找到工作的人中只有16.7%經常能見到他們的這個「關係」，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關係人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。也就是說大多數你真正用到的關係，是那些並不經常見面的人。這些人未必是什麼大人物，他們可能是已經不怎麼聯繫的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎麼認識的人。他們的共同特點是都不在你當前的社交圈裡。

　　Granovetter對這個現象有一個解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？只有「弱聯繫」才有可能告訴你一些你不知道的事情。Granovetter把這個理論推廣成一篇叫做《弱聯繫的強度》的論文，此文有可能是史上被引用次數最多的社會學論文，大概超過了兩萬次。這個研究的數據如此簡陋，思想如此簡單，然而其影響是深遠的。現在「弱聯繫」這個概念已經進入勵志領域，2010年有人出了本書，Superconnect: Harnessing the Power of Networks and the Strength ofWeak Links，其中大談弱聯繫的用處。中文版說的更直接，叫《超級人脈》。

「弱聯繫」的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據弱聯繫理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網路結構很有關係。如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那麼你大概就不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子，而在於你能接觸多少圈外的人。這樣來說，豈不是從一個人的社交網路結構，就能判斷這個人的經濟地位如何了么？

　　2010年，三個美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton，做了一件有點驚人的事情來驗證這個思想。他們把2005年八月整個英國的幾乎所有電話通訊記錄拿過來，涵蓋90%的手機和超過99%的固定電話。這些電話記錄構成了可見的社交網路。研究者很難知道每個人的經濟狀況，但是英國政府有全國每個小區的經濟狀況數據 —— 你可以查到哪裡是富人區哪裡是窮人區。這樣他們把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區居民的經濟排名對比。結果非常明顯，越是富裕的小區，其交往的「多樣性」越明顯。但是這個結果如果細看的話還有更多有意思的東西。

社交網路多樣性越強，經濟排名就越高

　　在統計上我們使用「相關係數」來表示兩個東西之間的相關性，它的值在-1和1之間，越接近1，就表示這兩個東西越容易一起變大和變小，負值則表示二者變化的方向相反。這個研究發現，小區的經濟排名與其社交網路的「社會多樣性」和「地區多樣性」的相關係數分別是0.73和0.58。這意味著越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯絡，而且階層多樣性要比地區多樣性更重要。正所謂「貧居鬧市無人問，富在深山有遠親」。我們設想富人的聯繫人數也應該較高，因為他們認識的人比窮人多 —— 這也是對的，但聯繫人數目和經濟排名的相關係數只有0.44，並不太重要。最有意思的一點是，打電話時間長短，跟經濟排名的相關係數是 -0.33，也就是說富人雖然愛跟各種人聯繫，但真正通話時間比窮人短。

　　這種數據分析的問題在於它只能告訴我們社交網路跟經濟地位之間有這麼個關係，但不能告訴我們到底是誰導致誰。是因為你富，才有不同的人願意跟你接觸呢，還是因為你願意跟不同類型的人接觸，才導致你富？Granovetter的理論還有另一個問題。事實上我們每個人認識的絕大多數人都是弱聯繫，強聯繫只是少數。如果讓所有認識的人每人給我們一條工作信息，最後有用的這條信息當然有更大的可能性來自弱聯繫！Granovetter在他1973年的論文里承認了這個問題，但他也提出了一個解釋：生活中強聯繫和弱聯繫跟我們交流的次數相差極大。我們跟強聯繫之間交流的信息，要遠遠多於弱聯繫。這種交流到底多多少，他沒有辦法量化計算，但是來自弱聯繫的信息總量可能並不比強聯繫多。那麼這樣看來還是弱聯繫重要，因為它傳遞的有價值信息比例更大。後來類似的質疑不斷有人提出，但Granovetter的理論還是經受了考驗。

　　所以弱聯繫理論的本質不是「人脈」，而是信息的傳遞。親朋好友很願意跟我們交流，但是話說多了就沒有新意了。最有效率的交流，也許是跟不太熟悉的對象進行的。這個猜想怎麼證實呢？

誰給你的信息重要？

　　現在有了網路，研究人員可以更好地分析我們是通過什麼聯繫得到新知識的。比如你在各種社交媒體上經常閱讀和轉發來自網友的各種推薦，那麼是親密好友的推薦更有用，還是弱聯繫的推薦更有用呢？Facebook的數據團隊2012年針對這個問題做了一項設計得非常巧妙的研究。研究者有個簡單辦法判斷你跟各個網友之間的聯繫強弱。比如說如果你們之間經常互相評論對方發的狀態，那麼你們就是強聯繫的關係，否則就是弱聯繫。

　　這項研究統計人們在Facebook上分享的那些網頁鏈接 —— 如果你分享這個鏈接，你大概認為這個鏈接是有用的。這種分享有兩種可能性。一種是你的朋友（不管是強聯繫還是弱聯繫）先發了這個鏈接，你看到以後轉發。另一種是你自己獨自發現這個鏈接。我們可以想像，前一種方式發生的可能性肯定要比後一種大，社交網路的作用就是讓網友向我們提供信息啊。Facebook的這個研究通過隨機試驗的辦法來跟蹤特定的一組網頁地址，結果發現別人分享這個地址給我們，我們看到以後再轉發的可能性（p_feed），比如我們自己看到這個地址直接分享的可能性（p_no feed），大五倍以上。這兩種可能性的比值（p_feed/p_no feed），也就是網友分享的放大效應。

我們的轉發行為是相當親疏有別的，我們更樂意轉發「強聯繫」分享給我們的信息。統計發現如果強聯繫發給我們一條信息，我們轉發它的概率大約是弱聯繫發過來信息的兩倍左右。這個理所當然，強聯繫之間本來就有類似的興趣。有人據此甚至擔心，社交媒體是否加劇了「物以類聚人以群分」這個局面？我們會不會因為總跟志趣相投的人呆在一起而把社交圈變成一個個孤島呢？

　　不用擔心。我覺得這個研究最巧妙的一點是這樣的：它不但比較了我們願意轉發強聯繫還是弱聯繫，還比較了兩種不同聯繫的放大效應。強聯繫的放大效應是 6，而弱聯繫的放大效應是9。也就是說同樣一個網址，你看到一個弱聯繫分享給你你再轉發的幾率，是你自己發現這個網址再分享的幾率的9倍。再說白了，就是強聯繫告訴你的有用信息，你自己本來也有可能發現；而弱聯繫告訴你的有用信息，他要沒告訴你你恐怕就發現不了。這個性質和當年Granovetter說的何其相似！

　　然後再考慮到人們接收到來自兩種聯繫的信息總量，把它們用相應的分享幾率加權平均之後，發現來自弱聯繫信息的影響力遠遠超過強聯繫。也就是說，雖然人們重視強聯繫，人們的大部分知識還是來自弱聯繫。

　　現在「弱聯繫」理論已經被推廣到了任何新消息或者新想法，不管你是僅僅想學點東西，找工作，還是創業，你都應該避免成熟圈子中的「強聯繫」，而應該走出去追求「弱聯繫」。

別跟熟人合夥

　　已經有統計表明，從弱聯繫那裡獲得想法，乃至於與弱聯繫合夥創業，有利於提高一個公司的創新能力。社會學家Martin Ruef問卷調查了766個在美國西部某個大學（其實是斯坦福大學，儘管論文里並沒有明確說明）獲得MBA學位，然後又曾經至少嘗試過自己創業的「企業家」，他想從中發現弱聯繫和創新的關係。Ruef統計了這些MBA們所創辦公司的人員構成和信息來源，並且使用各種辦法評估這些公司的創新能力，比如考察是否推出了新產品或者新的銷售手段，是否打入國際市場，有多少專利等等。

　　是從哪來的想法直接刺激你創業的？Ruef發現，這個創業想法來自與家人和朋友這些強聯繫討論的，只佔38%。而來自與客戶和供貨商這類商業夥伴這些弱聯繫討論的，則高達52%。另有人則是受媒體或專家啟發。可見好想法來自弱聯繫這個定律從創業之初就管用。

　　看來經常出去參加飯局的確比在家呆著強。但是那些連飯局都不參加的創業者有可能更強。現在我們再考慮公司開起來以後的信息來源。如果你在創業過程中的信息網路主要由弱聯繫構成，你的創新能力是那些指望強聯繫的公司的1.36倍。而如果你乾脆不靠熟人，直接從媒體和不認識的專家那裡獲得信息，你的創新能力則是強聯繫公司的1.5倍。而從社交網路來看，跟前面英國數據的結果一致，你的社交網路越多樣化，你的創新能力就越強。那些擁有極度多樣化社交網路的企業家，他們既有強聯繫也有弱聯繫，還接受從未打過交道的人的意見，其創新能力是那些只有單一社交網路的人的三倍。

　　雖是如此，大部分創業團隊仍然由家人和朋友構成。強聯繫團隊和弱聯繫團隊的數目對比差不多是五比三。所以我們看到中國人搞家族企業，或者好友合夥創業，也只能理解，就算是斯坦福MBA又能怎樣。而Ruef使用一個創新評估模型發現，弱聯繫團隊的創新能力差不多是強聯繫團隊的1.18倍。更進一步，如果這個團隊成員在此之前從來不認識，那麼這個團隊的創新能力還可以更高一點。

　　但是人們很難拒絕強聯繫的誘惑。比如在我們心目中風險投資這個行業的人應該是比較理性的人，或者至少應該是比較冷酷無情的人，對吧？但是就算是這幫人也會犯追求強聯繫的錯誤，而這個錯誤使他們付出了相當顯著的代價。

　　這是一項非常新的研究。2012年六月，哈佛大學商學院的Gompers, Mukharlyamov, 和Yuhai Xuan 發了一篇名為《友誼的代價》的論文[7]。這篇論文考察了3510個風險投資者，以及他們在1975到2003年間11895個投資項目。有些人選擇與自己能力相當的人合作，比如大家都是名校畢業；但更多的人選擇與自己的「熟人」合作，比如是曾經的同學、同事，或者僅僅因為二人是一個種族。這個研究發現，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。

　　這些人願意跟什麼樣的人搭檔呢？能力是一個參考因素：如果兩個人都是從名校畢業，他們發生合作的可能性比一般人高8.5%。但更大的參考因素是關係：如果兩個人是同一個大學的校友，他們合作的可能性會增加20.5%。而關係親還不如種族親！如果這兩個人是同一個種族的，他們合作的可能性會增加 22.8%。

　　那麼不同類型的搭檔關係，對投資成敗有什麼影響呢？兩個風險投資者中如果有一個是名校畢業的，其投資的這個公司將來能上市的可能性會提高9%。如果他的搭檔也是名校畢業，則提高11%。所以按能力選搭檔，哪怕你把能力簡單地用學歷代表，都的確能增加成功概率。可是如果選一個以前跟你在同一個公司干過的同事搭檔的話，會讓風投成功的可能性降低18%。如果選校友，降低22%。如果選「族人」，降低25%。

　　看來風險投資的最佳合作夥伴，應該是一個從來沒跟你進過同一個大學，從來沒跟你在同一個公司工作過，而且跟你不是一個種族的高學歷者。

　　所有人都喜歡強聯繫，哪怕是風險投資者和斯坦福MBA也是如此。我們願意跟他們在一起混，我們願意給他們打電話，我們願意轉發他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當我們考慮找人創業，找人合作，哪怕是找人了解什麼信息的時候，「弱聯繫」才是最佳選擇。現在社會學已經有了足夠多的證據說明，對工作來說，同鄉會和校友錄不是擴展人脈的好地方。

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注釋：

【1】論文發表在Science上。此文的第一作者 Nathan Eagle。由同人於野翻譯，同於野人發布了很多高質量文章，可以訂閱此RSS——學而時嘻之。

【2】論文；另見《連線》上一篇相關介紹。

如果有個人告訴你你應該多認識點貴人，你多半會覺得這句話是句廢話，因為你早就想這麼做了。

隨著閱歷的增長，我逐漸發現了一個秘密。

外向活潑的人有一種特權，它能讓你成為人群的焦點，成為每個人的談論對象，讓那些你沒注意到的人，注意到你。這些人往往能給你一些你根本想不到的機會，而這些機會從來不光顧那些躲在角落裡的人。

也就是說，你應該先讓貴人認識你。

你讓10個人認識你，你就有了10次潛在的機會，你讓100個人認識你，你就有了100次潛在的機會。你站在數千人的講台上，你就讓數千人認識你。每一份別人對你的了解，都是你寶貴的資源。這樣，機會就會主動來找你。

是的，不光收入可以被動，其實連人脈都可以被動。

現在在很多場合，只要我有機會，我一定會站在台前，把自己認為最有價值的乾貨分享給大家。我善於思考總結，於是我把心得寫成文章，去啟發那些願意學習的人。我在我擅長的領域，一定要展現出自己的水平。我在別人面前，也盡量做個能給別人帶來快樂的人。

當然效果也是顯著的，一場活動過後，往往會有人主動加我，這時你主動接觸別人，別人對你已經有了了解，會有興趣認識你。

我其實是個內向的人，除了交際圈小點，一直以來倒也過的心安理得，但看明白這種低調的行為方式會讓自己錯失很多機會後，我必須要站出來。

有些悲觀主義者總是說自己必須也得有足夠的價值，別人才願意認識你。這樣的人往往是不往外輸出價值的，過於低調，所以他的人生經歷會讓他得出這樣的結論。

結交高價值人脈的方法，未必得自己首先得是個高價值的人脈，而是做一個願意輸出價值的人，這樣才能有機會讓別人發現你，認可你。

記得聽一個人說過，真正讓貴人選擇幫助你的，是他希望看到你成功的那種心。因為他在你身上看到了潛力，看到了某種可能，所以他決定順水推舟，助你一把。不是所有的人脈都是利益交換，一個總是有貴人相助的人，往往是源於他周圍有無數人希望看到他成功。

到頭來，眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

公眾號：落筆偷閑

這是一個關於個人成長的知識分享平台，包括財富自由、人生、心靈成長等，也包括自己學習和思考的心得，希望能通過這個平台認識更多優秀的人，組建一個追求成長的高價值圈子。

你跟人談個項目，雙方是熟人介紹的，彼此都信任，直接略過各種防禦措施直接談條件簽字這事就成了。

如果沒人介紹，雙方扯半天皮都是為了防止對方坑自己，最後項目多半不了了之，因為誰都沒法輕易相信對方。

這，就是人脈。。。。

人脈，無非是「人情」的延伸。

在談及人脈的時候我請你謹慎的在公開場合使用這個辭彙，你可以對著一群人演講大談人脈，但是盡量少對寥寥數人講這個東西。

人情，還有一個情字。

人脈，簡直是赤裸裸的利益，於中國人的含蓄禮節背道而馳。

所謂擁有人脈，無非是有人會在你需要的時候提供現實的幫助。

人脈與成功，是沒有聯繫的。

因為它是個自然而然的東西，你是個什麼樣的人，那麼什麼樣的人脈自然會形成。人脈是人格的附屬物。

與其挖空心思鑽營人脈，不如想辦法提升自己的內涵、氣質、勤奮、對機遇的敏感。刻意拓展的人脈是不存在的，至少是不強大的。這念頭，誰不懂點兒厚黑學，誰沒有點兒小機靈？

曾任美國總統的羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。」任何公司最大、最重要的財富是人。

貴人相助是我們成功的道路上寶貴的資源，他可以一下子打開我們機遇的天窗，讓我們撥雲見日，豁然開朗，直接進入成功的序列和境界；他可以大大縮短我們成功的時間，提升我們成功的速度，使我們站在巨人的肩膀。

世界首富比爾?蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的「魚」？因為，中間有一個中介人——他母親。

母親是IBM的董事會董事，IBM新任董事長是蓋茨母親的朋友，這是順理成章的事情。蓋茨母親的成就和人格為自己的愛子做了最好的擔保。

假如當初蓋茨沒有簽到IBM這個單，絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。因為這條大魚給他帶來的不是一次性的收益，而是長久的宣傳作用。隨著IBM個人電腦銷量日增，MS-DOS的影響也與日俱增，為其開發的應用軟體也愈多，微軟DOS也因之而成為行業的唯一標準。

蓋茨最終成為最大的贏家。

贊同排名第一的答案，實際經驗來說要想獲得弱關係，你得有一技之長或者引人注目的才能，無論你躲在那裡各種人都會找你幫助，如果你只會天天開玩笑和人家閑聊，跑的再勤快都很少有人真正重視你。

大部分時候，人脈就是代表一個人追求信息對稱的能力。

從別處看到的話借鑒來回答，1）人脈不是你利用多少人，而是你幫助多少人！2）人脈不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背後稱讚你！3）人脈不是輝煌時多少人奉承你，而是落魄時多少人願意幫助你！4）人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你！5）人脈不是你和多少人打過交道，而是多少人願意主動和你打交道！

人脈的本質是價值的交換.

如果別人沒有看出你的價值，為什麼要預支價值(自己的時間和經驗)給你？

當你開始發展人脈，一定要記得用各種方式塑造自己能夠提供的價值才可以被認為是可以進行價值交換的人。人脈一定追求品質而不是數量.

好的人脈是願意分享專業知識和經驗甚至是資源.好的人脈是結果。

你越是成功你的人脈就越高大上而不是你找個高大上的人脈圈你就能成功.

人脈有兩個作用：降低信息成本和降低交易成本.

可以觀察看到，幫助我們的的不是親朋好友這種經常見面的「強關係」，而很多時候是社交圈裡一面之緣「弱關係」。富人們的聰明之處在於會把大多數的時間花在與「弱關係」打交道上，就是所謂的拓展人脈。

「強關係」雖然穩固，但是「弱聯繫」能把不同社交圈子連接起來，從圈外為他們提供有用的信息。根據弱聯繫理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網路結構很有關係。如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那麼你肯定不如那些三教九流什麼人都認識的人機會多。

認真觀察，你會發現：親朋好友之間的交談內容通常會局限於一個很小的範圍內，你對這個圈子的動態、信息流動基本了如指掌。儘管親朋好友很願意跟你交流，但是話說多了也就沒有了新意。

「窮人走親戚」就是囿於這樣的一個小圈子之中，感情是穩定的，但是談資總是局限在家長里短，而且裡面傳遞的信息大多數是陳舊的，由此產生的冗餘信息就會浪費大量的時間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無。從某種程度上來說，社會關係的寬度和廣度，決定了「窮者愈窮，富者愈富」。

《增廣賢文》中說，窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。說明人們早已洞悉了社會關係的實用價值。

但是人脈不能改變生意的本質.人脈的最終目的是提升自己然後自己去完成而不是由人脈來幫你完成

最後貼幾張圖說明一下

關於阿里IPO時對蔡崇信的描寫。當你真的很牛的時候自然會有好的人脈隨之而來

所以，當你沒有實力時，一味談人脈是沒有意義的

在這個世界上，絕大多數人都認同的東西往往都是看上去合理的陷阱。事情的本質往往都是相反的。這也正是為什麼這個世界上的怪人、異類最終能夠站在金字塔的頂端的原因。它們的基因決定了他們天生就會做那些常人看不懂但是更接近事情的本質的事情。

人脈其實就是資源互換，互相利用

1）人脈的本質

一個人在社會上有三個方面的資源：

一是個人的體力、智力等；

二是個人佔有的資源，比如存款，房產，股份；

三是社會關係，包含血緣、地緣、同學和業緣等。

人與人的關係，基於血緣（父母、配偶、兄弟姐妹），基於同學（合夥創業），基於同鄉（潮汕幫），基於同業（同事、石油系）。

接近有體力、智力優勢的人，可能為你體力、智力提供幫助。如幫忙打架，幫忙寫報告。

接近有資源優勢的人，可能為你資金需求、消費需求提供幫助。如馬元坤、王思聰。

接近有社會關係優勢的人，可能為你結交其他佔有社會優勢資源的人提供幫助。如大師王林。

2）成功與人脈的關係

成功，我們以馬雲來說。

創建淘寶，需要有工作場地，電腦設備，程序員，員工發工資需要資金。公司大了要融資，需要有風投關係，法律人才。與工商局協調溝通，需要有政府關係。

馬雲本人，體力良好（馬雲要是漸凍人就不會有淘寶），智力良好（腦癱就創不出淘寶），最重要還會英語（英語教師）。憑藉這幾重條件，1995年左右就到美國考察了一圈，回來創建了中國黃頁。

馬雲結交蔡崇信後，法律人才有了，公司標準化，股份劃分。蔡崇信加入阿里巴巴後，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資。之後靠蔡崇信結交了孫正義，投資2000萬美金。靠馬雲本人，公司標準化管理、股份劃分和籌資幾千萬是搞不定的，這說明人才、人脈關係的重要。

人脈的作用：能幫助你。

一件事情，在你看來很難，成本很高，或者需要花費很多時間，甚至你根本就做不到，而對於其他人來說，成本很低，完全是舉手之勞。

成本的不對稱性，即提供幫助者做這件事情的成本明顯低於被幫助者自己做這件事情的成本。

人脈的價值是互相幫忙，而實質是利益交換。

別人肯幫你的原因：①熟人（現在）；②以前幫過他（以前）；③你有利用價值，以後可能有機會幫回去（未來）。

找人幫忙相當於刷信用卡，出來混一定是要還得，否則以後就沒人幫你了。

盡量多認識人以及認識朋友的朋友，必要時可以讓朋友引薦。
記住新朋友的名字，問明白職業、背景等信息，做完整的記錄。
介紹自己的身份、背景時，要明確的告訴朋友自己的價值，並且說「有什麼什麼事情，別客氣，找我就行」（比自己階層高的人換個說法：「您有什麼需要我效勞的，別客氣，儘管說，我和xxx關係可好了，您有事千萬別把我當外人」）。
認識朋友，不要有太明顯的目的性。
有人找你幫忙，幫助成本極低——幫（不計回報），幫助成本遠高於收益——不幫。
人脈圈對自己的幫助很多時候是非常偶然的，也就是說你完全無法預見什麼人會以什麼樣的形式幫忙，所以，人脈圈在建設時要著眼於規模，兼顧質量，短期回報不要太在意。

人能做成多大的事情，基本不是由個人能力決定的，而是由有多少人願意幫你、以及幫你的這些人的能力決定的。

人脈其實都是扯淡的，人更主要的是提升自己，只有自己成長了，才能與人更高層次的交流。一個有想法的人、有個性的人才是最重要的。

努力的階梯還沒走完，談人脈會不會不太好

不邀自答

永遠不要相信人脈這個詞！

說到底，人脈是一種價值交換，是等量等價的。

今天你能給別人帶來或者創造多大的價值與財富或是幫助，來日他人也即可願意為你赴湯蹈火在所不辭。

也就是，人脈最關鍵看的是自身的硬實力，當然也有自己的為人處世以及朋友圈。

當你連自己的生活起居都照顧不了，你的人脈等於0，不給別人添麻煩都不錯了。

所以，打鐵還需自身硬。

我說的清楚咯了嗎？

信任代理；關係鏈