小額信貸怎麼拓展業務？

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剛剛進了一家小額貸款公司信而富做信貸專員，初出茅廬不是很了解這個行業，哪位大神給指條明路，應該怎麼拓展業務，行業前景怎麼樣。

小額貸款公司目前依舊處於試點階段，在中國目前的金融體系中可以說是個奇葩，因為從事金融工作卻不給名分，美其名曰：控制風險。這有兩點不能服人：

一、其他國家金融體系是開放的，無論何種主體都可以參與，做好做壞的都有，可見與主體性質無關。

二、其他行業在開放後民營都做的不錯，沒有理由懷疑金融行業民營企業不行的理由。

以上主要是說你所在的行業所處的環境，現在回答你的問題，希望能對你有所啟發。

行業在試點，這就決定了目前小額貸款公司的戰略都是試探性的，所有的公司都是在等待是否能進一步擁有金融資格，有長遠戰略安排的公司佔比不會超過1%。戰略決定市場定位，目前看小貸公司是沒有金融經驗的年輕人進入金融業的一個比較好的渠道。業務拓展應該依據你所在公司的風控原則和客戶定位展開，至於具體地開發手段我覺得和其他行業的市場開發區別不大。至於行業前景，我的看法是，金融行業前景廣闊，小貸公司處境不妙，原因嘛就一個，因為互聯網金融已經洶湧而來，銀行都會受到衝擊，何況小貸公司。

有人地方就有江湖。雖然像混混，但著實有道理。

這個人可以分為四類。

1同行。同行業相互拜訪，相互切磋，一個客戶在不同公司分享就變成了兩個，這個還用多說嘛。

2人群。老是撿別人的客戶，一方面麻煩，另一方面賺得少，跳槽也拿不出像樣的客戶，所以發展一手客戶也比較重要。這個一手客戶要從人群中尋覓，展業，插車，上門，宣傳都是辦法。

3客戶介紹人。把客戶伺候舒服了，你懂的，基本上她的周遭需要錢的也跑不了了。

4工具人。怎麼理解，看看微商微博紅人你就明白了。

還有啊。實踐出真知，一定要行動起來。

我自己覺得做小貸行業，要想在這個行業有所成就，第一對產品了解透徹，對資料的收集和整理及客戶隱性資料的挖掘，第二就是渠道的開發和維護（銀行，投資擔保，小貸公司以及私貸），第三客戶的累積以及開發等

本人目前在小額貸款公司工作，工作經驗三年。

行業前景因最近兩年國內屢次出現民間借貸融資風波，造成各種不良影響，國家正在積極規範發展該行業，而且最基本得來說，民間借貸或大規模融資，沒出問題的話利潤給放貸人賺了，出問題當地政府又要出面平息。而小額貸款公司一方面在當地政府和人民銀行的監管下，另一方面能為國家繳納稅收，這對政府而言何樂而不為。

至於說如果拓展業務這方針對當地各種環境不同沒有統一標準，比如我知道武漢有一家小貸公司，他們只針對當地一個市場的商戶做幾萬到上百萬的短期流資，廣州一家小貸公司針對城市的白領做幾萬的小額消費貸款，根據城市地域不同沒有特定標準的，針對當地環境自己找切入點。

這個行業還是挺好的，但是進這行要注意幾個問題。

1、選擇正確的平台，一個正確的平台可以讓你更快的成功和成長，建議選擇的公司平台越大越好。

2、選擇適合自己的獲客方式。一般來說，派單，簡訊，膜拜，廣告，轉介紹是這個行業最通常用的幾個方式。但是你要認清楚可不可以適合你自己。做銷售，記得幾個字就OK了。與人合作，誰能幫我！

3、行業的發展趨勢比較好。現在還是在一個比較朝陽的時候，你進來了，很幸運。一入信貸深似海。

4、剩者為王。你能夠堅持下去，以後的天下就是你的了。

但是小貸公司現在對一些沒有交社保的客戶應該做個方案

多做同行渠道的推廣，和同行業的人交流資源。

與多方機構合作

之所以信貸經理拓客難的根本原因沒有適合的客戶資源，瀋陽中小微企業金融共享平台助融通已經解決了信貸經理拓客難的問題，瀋陽中小微企業金融共享平台助融通彙集了瀋陽市工商聯數萬家企業和瀋陽市金融服務商會近百家優質會員，可以供信貸經理自助選擇用戶。

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