蘇寧收購PPTV的原因？

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以及，PPTV, PPS二者是不是都支持直播的視頻播放軟體？有什麼核心區別嘛？最近蘇寧要收購PPTV, 想起之前百度收購PPS視頻業務，所以想問問二者的區別，百度選擇PPS的原因是什麼？蘇寧為什麼選擇PPTV？謝謝！

個人不負責任猜測：

蘇寧想做自己的電視盒子產品。

客戶端、流量。

你的問題比較多，逐一回答如下：

1、PPTV, PPS二者是不是都支持直播的視頻播放軟體？有什麼核心區別嘛？

答：

PPTV跟PPS，之前之所以都有個PP，其實就是POINT TO POINT，即點對點傳輸技術，即用戶在觀看視頻的同時，也成為視頻資源的上傳者，這樣的結果就是看同一個視頻越多的人，該視頻提供者越多，為此視頻越流暢。這也是為什麼PPTV跟PPS都比較擅長做電視直播的原因。

PPTV與PPS在技術上無核心區別，二者後期主要在內容上有所區分，2012年的時候，PPTV主打體育賽事直播，PPT主打的是TVB港台劇場。但其實大部分的熱播劇方面差異不會很大，無非就是各家各有一些獨播劇。

PPTV推出過電視盒子PPbox，而PPS沒有。

最後需要提一點，上面提到PPTV跟PPS都採用點對點傳輸技術，這就要求在電腦上下載一個客戶端來實現，為此區別與優酷土豆等「網頁視頻媒體」，他們被歸類為「客戶端視頻」。正是因為需要下載，為此產生了如下兩個副產物：

1、因為兩家原本就是軟體Icon點擊打開的形式，在後期轉嫁技術到移動端的時候，其優勢尤其明顯，在很長一段時間中PPS跟PPTV的移動端安裝量超過其他視頻媒體，排列第一第二。

2、因為兩家都需要用戶下載安裝軟體，相比於網頁視頻來說操作更麻煩，為此覆蓋用戶量就相對較少，但是這一部分的用戶忠誠度高，且與網頁視頻用戶的重合度小。這一點的進一步影響在問題2中會提到。

2、最近蘇寧要收購PPTV, 想起之前百度收購PPS視頻業務，所以想問問二者的區別，百度選擇PPS的原因是什麼？蘇寧為什麼選擇PPTV？

答覆：

蘇寧收購PPTV跟百度收購PPS的視頻業務，其戰略出發點是不同的，蘇寧要的互聯網化，百度要的是移動端入口。

百度收購PPS，我會在BAT大戰的相關問題中做出回答，此處概要如下：

我們先看看今年百度的動向：

1、2月17日，百度收購移動安全公司TrustGo，費用超過3000萬美元

2、5月7日，百度宣布以3.7億美元現金收購PPS視頻業務，並將其與百度旗下視頻網站愛奇藝合併；

3、7月16日，百度今日宣布擬全資收購網龍旗下91無線業務，購買總價為19億美元。

可以看出百度基本是圍繞移動端在打造自己的地盤，原來的BAT三巨頭面對新興的移動端市場，都在各自布局自己的棋子。

百度原先已經有了一個網頁版視頻「愛奇藝」，之所以收購PPS，有2個原因：

1、奇藝+PPS之後，可以在用戶體量上與優酷土豆進行直接競爭，穩固了PC端視頻的市場份額；且PPS與奇藝的用戶重合度低（原因參見問題1），為此二者合併以後，其覆蓋的獨立用戶數反而一度要比優酷土豆的高；

2、PPS過億的移動端安裝量，領先於其他所有視頻媒體（原因參見問題1），符合百度在移動端方面的布局。

所以這是一筆很合身的買賣，更不用說PPS的報價還那麼低。至於百度的其他考慮，在此先按下不說，待我寫完BAT大戰的分析文。

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至於蘇寧收購PPTV，我們可以看下蘇寧的軌跡。

2012年6月～8月張近東通過幾輪股權質押，押上了自己的全部身家，意在助力蘇寧去電器化，轉型「沃爾瑪+亞馬遜」。

　 2012年9月25日蘇寧易購宣布出資收購紅孩子，挺進母嬰電商領域。

2013年2月20日蘇寧提出，希望實現的一個生態是「店商+電商+零售服務商」。

2013年上半年財報中提出：「蘇寧要全面轉型互聯網零售，必須要義互聯網思維重新定義零售業核心資源——渠道即入口」。

2013年6月8日，在全國範圍實現線上線下同價，要做O2O模式。

2013年10月28日，以4.2億美元投資PPTV，成為蘇寧最大的戰略投資業務。

2013年11月14日，陶闖表示，蘇寧投資PPTV，雙方最看重的就是布局家庭互聯網領域，PPTV現有的電視棒及電視盒子等硬體項目，可以藉助蘇寧龐大的線下渠道得到推廣。

2013年11月15日，張近東採訪中表示當前移動互聯網領域才剛剛開始，存在大量創新的空間和機會，特別是與生活應用密切相關的領域。未來的社會一定是線上線下融合的時代，這也正是我們為何加速推進O2O模式的緣故。另外，張近東表示不管零售形態如何變化，其中有三個要素始終發揮著重要的作用，即物流、資金流和信息流。因此，不論未來如何演進，都必須圍繞這三個要素的變化進行，最終要實現這三流的高效結合。

最後，鮮為人知的是張近東還有一個非上市公司——蘇寧置業。在2013年的胡潤地產富豪排行榜上，正是憑藉神秘的蘇寧置業，張近東以180億元的財富位居第十位，遠超知名度極高的地產大佬任志強，潘石屹等人。截至目前，蘇寧在建和持有的商業地產項目高達30個，規划到2020年將建成300個蘇寧電器廣場、50個蘇寧廣場項目。

歸納遞進的邏輯：

1、蘇寧希望構建的生態是「店商+電商+零售服務商」

2、零售形態必定是：物流、資金流和信息流

3、而在信息流中，則可歸納為：互聯網應用+硬體+渠道

4、在互聯網應用方面，PPTV屬於互聯網應用中排名靠前的「視頻類應用」，且該應用屬於「貼近生活類的應用」

5、在硬體方面，蘇寧原本就在研發盒子，收購PPTV可以解決這個問題；同時通過蘇寧的議價能力，可以讓上游廠商內置PPTV應用。

6、線上渠道方面，PPTV可以提供PC與移動端的兩大入口流量，補足蘇寧的線上渠道流量。與此同時，張近東相信移動端將會直接促成O2O的實現。

7、線下渠道方面，蘇寧將圍繞蘇寧電器打造商業廣場帝國，帶動線下生活館的建立。這才是真正的大版圖所在。

綜上，可以看出張近東的戰略邏輯是：

1、相信移動端會模糊化線上與線下的差異，這一點可以通過推廣「線上線下同價」的概念得到進一步的深化，讓用戶實現所見即所得。

2、通過蘇寧，打造線下的蘇寧廣場項目，實現線下「沃爾瑪」。

3、要完善信息流，穩定移動端、PC端的固定流量，同時布局家庭終端應用，佔據終端入口。

4、PPTV可以實現第3點。

對於這個戰略邏輯裡面的問題，因提問者未涉及，在此不展開闡述。

向互聯網企業轉型尋找新的機會。第三季度虧了，互聯網的「故事」不好講的！！看下分析：

解讀：互聯網包裝下的蘇寧正陷入「沼澤」

受累於第三季度財報虧損，蘇寧股價已連續兩個交易日內僅差幾分錢就跌停。這是蘇寧上市10年來首個單季度虧損，造成這樣的局面被歸宿為蘇寧向互聯網企業轉型之痛。更名雲商，選擇O2O線下線上同價，收購PPTV又要推雲信，如今的蘇寧初看來勢洶洶，實則已身陷「沼澤」，在苦痛中掙扎。

與難兄難弟國美的對比

不是冤家不聚頭。2012年第一季度開始，國美電器也出現了虧損，並持續了4個季度，全年整體虧損5.97億元。主要原因是店面縮減丶銷售收入下滑丶店面租金丶人員工資成本及營銷費用上升，此外電子商務業務的虧損是大頭。

到2013年第一季度實現扭虧。原因歸結於店面結構優化營收能力增強丶庫巴與國美商城完成整合運營效率提升丶成本和費用也得到有效控制。已收購五年之久的大中電器業績首次合併於該季度財報中，這一細節起到錦上添花之效。

在此拿國美虧損期的財務情況來與蘇寧虧損期做對比，雖然不是同期，但所呈現問題及其相似。表現：1）線下受線上衝擊，綜合毛利下降；2）店面丶人員成本租金上升問題；3）主營業務一致。

蘇寧2013年第三季度凈虧1.08億元，凈利潤同比大幅下降118%，這是結果。第三季度營業收入為246億元，同比下降2.5%，環比下降15.2%。銷售費用為92億元，同比增加7.09%，可見蘇寧營銷力度並未減小，但業績下滑原因歸結為年初家電以舊換新政策結束，持續兩年的高速增長期已過以及門店數量階段性減少。

相同的宏觀環境下，應參照國美前段時間發布的第三季度財報預盈公告，公告顯示，今年第三季度營收同比增長，僅可比門店預期收入會超過8%。兩者相去甚遠，那證明一個問題，蘇寧這一季度開啟的線上線下同價並沒有對線下銷售產生積極的正面影響。宏觀因素也不能只看家電扶持政策和人均可支配收入，「金九銀十」火爆的房產銷售也應該帶來家電銷售增旺的協同效應。

反而很難理解，其中電商業績也出現下滑。第三季度線上收入（含稅）為55.6億元，同比增長30%，但環比下降9.1%。而國美去年虧損期間，電商部分收入同比增長達119.1%，環比仍保持45.6%的增速。如果說是雙線同價後，線下對線上造成了衝擊，那又於上述蘇寧線下銷售表現不佳形成駁論。這是危險的信號，又該作何解釋？

最後，再看蘇寧綜合毛利，已從去年同期的18.69%下降至15.21%，筆者又查閱了蘇寧今年前兩季度的財報，發現2013Q1綜合毛利為16.33%，Q2為15.43%，也就是說在雙線同價下的蘇寧綜合毛利僅下降了0.22%遠不如Q2下降幅度。如此說來，蘇寧官方給出線下同價後攤薄毛利以及家電補貼政策結束的影響對綜合毛利影響大的說法難以成立。

此外，再補充一個被多數人忽略的數據。蘇寧第三季度資產減值損失同比增加 129.24%，反映出存貨規模同比增加，潛在庫存管理風險在加大。隨著雙十一大促的到來，第四季度採購仍會加大投入，這個指標可在期末「本年利潤」中持續觀察。

總之，蘇寧和國美都面臨轉型之痛，兩者不同之處在於國美更聚焦零售，傾向雙線協同丶效率優化的策略；蘇寧則不想局限於零售，要把盤子做大。

蘇寧新商業帝國夢的幾個層次

下面通過【蘇寧雲商新商業藍圖】來直觀了解未來蘇寧的全貌。

在張近東心中，未來蘇寧或將以犧牲零售部分利潤來換取數據丶物流及金融三大服務的發展，向互聯網企業轉型作為改革路徑。說點風涼話，互聯網本來是個燒錢的行當，而資本市場對蘇寧依舊以零售企業模型估值並非互聯網企業，所以蘇寧在互聯網方面的動作被視為「講故事」，禁不起半點波瀾。這些「故事」也很難立竿見影，接下來的「雲信」又是一個美麗故事的開始。

——零售：俗話說「基礎不牢地動山搖」，蘇寧的零售部分就是整個集團的根基，又由線下店面和線上蘇寧易購組成。同國美一樣，蘇寧在線下精減店面，調整結構一級市場增加店面功能，二丶三級市場則完善店面布局。

分析：1丶國家將加速城鎮化作為未來經濟新增長點，三線—五線城市對蘇寧線下店面有更多機會，一二線城市店面減少，淪為體驗店的局面進一步加深。

2丶蘇寧零售當前面臨最大的問題為線上線下過度依賴家電，家電作為耐用消費品，使用周期長更換頻率低，需通過線上來實現品類突破。除了收購紅孩子在母嬰市場分得一杯羹外，家電市場份額正被京東丶易迅所吞噬。

——數據：該業務圍繞線上線下雙平台用戶數據丶銷售數據的開放展開，目的是引入更多品牌商家豐富SKU，減少自營風險，也是蘇寧去家電化的重要環節。

分析：其實線上數據對以自營家電為主的線下店面，沒有什麼實際意義。線上平台運營情況沒有在蘇寧的財報披露，從外部信息得知，蘇寧線上平台曾加強與垂直B2C合作，效果並不好，現在去蘇寧易購搜索這些品牌的產品，門羅可雀，因受挫於蘇寧糟糕的技術信息體系。非家電產品的相關評論與家電產品評論相比甚少，由此可見開放平台的訂單量十分有限。

——物流：規劃的「物流雲」項目主要由12個採購樞紐丶12個自動化揀選中心丶60個大型物流基地和5000個城市配送點組成，10000輛自有配送車輛與之配套。

分析：根據最新財報披露，截止今年第三季度，蘇寧在 16 個城市建成的物流基地已投入使用，另有15 個物流基地在建，12 個物流基地完成土地簽約，其他項目已基本落實選址。大致完成「雲物流」項目的1/3，如果蘇寧未來盈利能力未見增強，將直接阻礙物流建設的進程，這方面京東布局早，拿地成本肯定會比蘇寧低。

——金融：這塊「肥肉」蘇寧垂涎已久，目前蘇寧已將小額貸款公司丶第三方支付丶基金支付結算三張牌照收入囊中，目前正在申請銀行牌照和保險代理銷售牌照。如果申請通過，蘇寧則會「蘇寧銀行」和「蘇寧保險銷售有限公司」涉足線下金融業務。線上理財業務或將學習餘額寶與傳統基金合作，小額貸款業務同阿里丶京東一樣針對開放平台供應商。

分析：在利率市場化情況下，傳統金融業務競爭更為激烈，伴隨風險加劇，蘇寧金融業務在沒有相關基礎之上開展，能否將它與零售業務實現捆綁是關鍵。

蘇寧同樣可以選擇國美一樣穩健的道路突圍，但張近東是有理想的企業家，不願讓蘇寧平凡。「小賭小贏，大賭大贏」，蘇寧向互聯網「冒進」之時，線下負重讓現階段的蘇寧如陷沼澤。

文/李清樂微信公眾號：ziyan-watch（TMT商業觀察+書評）歡迎訂閱。

不負責任的預測：

1.蘇寧雲商通過PPTV的渠道，流通數字娛樂商品，比如電影、電視劇、音樂、廣告；

2.蘇寧雲商做硬體，比如智能電視，PPTV內置在硬體產品中，通過蘇寧的3C渠道進入家庭；

綜合而言，PPTV獲得了更多終端，蘇寧掌握了更多渠道。

蘇寧收購PPTV是為了完成在雲商概念下的，內容渠道的補充，不過以PPTV的量級來說，這個價格實在有點貴，而且當初百度收購PPS的時候，也不是沒有考慮過PPTV為什麼沒有收購PPTV而選擇了PPS一定有其中的道理，如果蘇寧持續擴張，可能會把自己本身的體量擴的非常大，而導致了管理失衡，而且PPTV本身就是一個還在燒錢，現金流比較缺乏的公司，如果之後收購的公司都會為蘇寧帶來負面業績增長的話，恐怕亞歷山大。

主要是流量需求，憑藉這客戶端可以推送廣告，獲得流量，另外現在很多視頻網站的電商廣告都很多大家發現米，特別是優酷上的，pptv被蘇寧收購主要是因為這個原因

蘇寧已成立視頻部，視頻部成立的初衷是為了將商品四級頁面的商品圖片配合上視頻，從而更直觀的讓消費者了解商品特性，但由於蘇寧這個企業的特性，視頻化雖一直在做，也建立了視頻購物頻道，但是可以說未取得多大的成效，並不是說視頻質量不高，而是蘇寧沒有天貓與京東那樣長遠的眼光，所有高層並未意識到視頻對於電商行業的影響力，但不可否認，即使在這樣的情況下，視頻頻道依然起到了引流與導流的作用。再說pptv，收購初衷是為了佔領消費者機頂盒領域，擴大影響力與銷量，但從目前看來，pptv實屬雞肋，其現在最大作用也只是成為蘇寧易購視頻存儲的載體，至於ppbox，的確已開發出蘇寧易購購物功能，但用過的人都知道，無力吐槽，總體說來，對於pptv的收購，只不過是張近東諸多投資之一，用於顯擺的玩具罷了，對於蘇寧視頻領域取得唯一一次成績，無非就是12年雙十二是連續四天的o2o視頻直播購物節，銷量還算可觀。直播技術由PPTV提供。

渠道，流量，轉化。

PPTV拿到了半張移動互聯網門票，至少我和我老婆周末看視頻少不了PPTV，首先，蘇寧以後廣告可以省錢了，其次，蘇寧和PPTV會員的服務融合起來可以產生什麼效果呢？

1.下載蘇寧客戶端送7天PPTV免廣告會員

2.下單100元xx產品，送PPTV 1個月會員

3.增加一些和內容提供商合作的籌碼，如白金會員，內容提供的分成等

4.做電視盒子，做客廳流量的入口

怕是即使蘇寧收購了PPTV，也不能讓PPTV發展的更好。