「什麼值得買」每月大概能有多少盈利？

12-31

網易惠惠抄了以後又買了"什麼值得買"的百度關鍵詞。

沒想到這個話題被頂起來了。作為知乎從沒回答過問題的「准新人」，我來回復下這個帖子，希望能幫各位看官解惑。

關於收入。

如同話題作者的疑問，很多朋友或者「朋友」好奇smzdm的盈利方式和能力。其實很簡單，和大部分導購網站一樣，smzdm的收入以cps和ads為主。前者是按照成交付廣告費的銷售聯盟，後者是按照點擊或按照展示次數付廣告費的位置廣告。在過去的相當長時間裡，smzdm都以這兩塊收入為主。

除此之外，伴隨著流量的增長，越來越多的人看到了smzdm在宣傳和銷售方面的能力，開始主動的找我們進行合作。各位看官如果有人之前嘗試聯繫過smzdm，或者有朋友聯繫過，應該有過體會，smzdm在過去幾年裡，對合作需求幾乎都是拒絕的。很多原因，人不夠，自己沒想好怎麼做，沒想賺這塊錢等等。

從2013/14開始，smzdm開始有了一些比較值得做的商業合作機會，甚至國內一線電商會給我們首頁首banner的入口進行聯合活動。對於這樣的一些合作，我們自然會珍惜。但同時，這個團隊的運營人員有很大的否決權。也就是說，我們只和我們認可的合作方進行合作。至於認可的標準，主要取決於電商/品牌在消費者那裡的認可程度。

但不可否認，這樣的合作給了我們一些新的營收機會。而且這樣的機會，某種程度上講是大家憋到一定程度後的出來的bonus。我們團隊要做到的，是在新的營收機會下，繼續的保持中立和良心，把即使給錢但會給消費者造成困擾的東西給過濾掉。

另外，smzdm一直都覺得自己挺直了腰板在做事，即使賺錢也是良心錢。所有的內容來自於用戶投遞並審核的原創機制，不以是否盈利為運營決策依據，這樣的初衷到今天也沒變過，未來也不會變。很多smzdm的核心用戶因為這一條理念，變成了smzdm的員工，我堅信smzdm永遠不會讓這批人失望。

我可以確信的說，smzdm並沒有在「最大化營收」這個領域花費很多心思。基本上我們都在順勢而為。機會到了，團隊齊了，一些事情就可以開始幹了。

回到問題，很直白，一個月到底能賺多少錢？抱歉我沒有權利也沒有義務說清楚數字。但能說的是，比一些外行想的要多，比一些內行想的要少。這份收入在養活著一個專心做事而不至於為了生存壓力做很多妥協的團隊，大家的辦公條件也還算體面。沒什麼余錢，僅此而已。對創業公司來講，把賺到的錢都花掉，是個挺好的狀態，對吧？

說完收入，再說說這個帖子里跑題的各種其他問題，我的理解。

大概從2012年開始，網上開始有各種言論，說smzdm長歪了，變得功利了，追求更多的返利了，信息量大了變得更水了，諸如此類。我把這一系列問題歸結於在流量快速增長的情況下，運營組織和產品形態沒有及時跟上變化，導致的一系列「被動」。

這個問題在今年6月份大家集中吐槽網站改版的時候，我在hipda的一個帖子中有過解釋，我直接把當時的原話貼過來，想說的都在下面：

------------------------------------------------

運營相關：
smzdm發展過程中，我在hi-pda看到了很多很多的吐槽。其他一些論壇等零星的也看到一些。大家普遍反映smzdm的內容質量有下降，我認同。部分玩家認為smzdm的立場有變化，更功利，我不認同。問題的關鍵在於：
過去smzdm的運營太糙了！
我聽到很多人的評價是：smzdm很厲害，內容很好，玩家很多。但我也常留冷汗，甚至經常在考慮這是正話還是反話。
事實是，我們的內部運營僅僅做了非常基礎的事情：用戶投遞-處理。其他高級的事情幾乎沒做，優化的事情幾乎沒做，新的事情幾乎沒做。

過去大家對smzdm的很多吐槽，集中在以下幾個方面：
內容處理效率
對產品和內容的判斷準確程度
內容廣度
文字質量
用戶溝通質量
問題不僅出在smzdm的每一位小編身上，也出在我和刀刀這兩個玩家出身的leader的管理水平身上。而且我們現在認識到了後者是問題的根本所在。所以smzdm內部最近開啟了很多調整。我想未來一段時間，smzdm會有比較大的內容進步，無論從廣度上還是從質量上還是從效率上。

立場相關：
大家經常吐槽smzdm在內容上的「墮落」，並且很多人發表了類似「什麼返利多」的看法，部分競爭對手會在自己平台上若隱若現的不斷吐酸水。
對於這種評價，我們不認同，但能理解。
先說不認同。我和刀刀可以拍著胸脯說，smzdm在內容選取上，沒有以利益為導向。隨便抓出smzdm的小編來問問，都可以，這點我們有信心。對於經常出現的滿屏幕京東，我想僅僅從版面佔比的角度，或許能得出偏頗的答案。但從我們收到的用戶投遞比例，以及特價的力度來看，smzdm上有時候京東滿屏，是真實情況的展現。所以在一些重大日子，smzdm其實是用戶關注度和電商力度的真實反饋。這也是很多電商運營人員關注smzdm的原因。
再說理解：我想問題的關鍵還在於上面提到的運營的粗糙。沒有站在用戶角度上考慮問題，推薦的產品並不能很好的解決用戶需求。小編本身的水平有限，文字功底和產品知識都不夠達標，僅有好的態度是不夠的。帶來的結果是想傳達的沒傳達出來，不能帶來100%靠譜的內容。

我們希望接下來的運營調整，可以讓大家看到我們的進步。以及立場的堅定。
合作相關：
smzdm上目前擁有了一群非常忠誠的，有強大購買能力的用戶。這批用戶非常有價值，這也是各類電商和其他平台來找smzdm合作的基礎。smzdm每天接到海量的合作需求，在過去很長一段時間，我們對於商業合作是用「盡量避免」的態度來對接的，如果論壇中有網友做電商，或者有認識聯繫過smzdm的網友，不妨去問問看。
但最近，smzdm也在認真探討，如何才能比較好的權衡用戶和商家的平衡，在保證用戶權益的同時，能幫助商家成長。好的產品，應該能夠被更多的人知道，應該是不愁賣的。

smzdm也會一如既往的在各大電商中保持中立。或許你會看到我們某個時間點和某個電商做了一次親密接觸。但你也一定會在未來的某個時間看到另一家電商的合作。我們選取的標準是，看誰對smzdm上的用戶最重視，誰會有最多的資源。
其他一些想說的A：
無論是論壇上，還是微博上，我看到了很多很多人是在用類似這樣的思路在處理問題，大家似乎都很毛躁：
xxxxx做了一個活動發神券，12點開始，剛刷新就領完，垃圾商家，再也不去了
xxxx給我發的一箱牛奶漏了兩盒，垃圾xxx，再也不去了

xxx上面我朋友買了一瓶假的DHC，這家賣假貨，再也不去了
xx上這款顯卡的價格還不如淘寶，再也不去了
x雖然做了個活動，但全場都提價了，垃圾活動垃圾商家，再也不去了
但實際上：
xxxxx的活動，2000張優惠券三秒鐘就搞定了。
xxxx可能是你在線上能買到進口牛奶為數不多的好價渠道之一。
xxx上大部分商品都是靠譜的，不靠譜的可能來自第三方，也可能來自一次錯誤的市場採購。

xx雖然價格貴幾十塊，但發票、保修足以沖抵這一點價差。
x的活動，即使提價，仍然能做到歷史新低，或者比較難見的可入手價格。
我認為，在中國現在的電商環境（其實不只是國內），是很難用兩分法或者0容忍的標準去判斷一個電商的。作為消費者，要學會與經常犯錯的電商打交道。怎樣能在這樣的環境下最大化自己的利益，提升自己的生活品質，是smzdm努力想傳達給消費者的。
其他一些想說的B：
好價但會無貨的問題。smzdm目前關注的人很多，關注的商家也很多。

有些用戶是我有需求我才買我沒需求白送我也不要。但也有一些用戶是只要便宜哪怕送人也買。當用戶基數大了，後者是足夠多的。
另外，也有一些商家在密切關注smzdm，如果發現有負毛利離譜的產品，會主動下架。
當然，還有很多好東西是被「職業買家」搞走的。
smzdm在努力的發展自己的影響力，讓盡量多的用戶，能第一時間收到推送，去搶那些本應被批量刷走的產品。ps.推送對有些人很有用，但也讓很多用戶困擾。我們會儘快調整。
總結：
總的來說，smzdm應該是個懂行的老實人說老實話並幫助大家的地方。過去一段時間，我認為，smzdm的整個團隊，做到了老實人說老實話，但還不夠懂行，所以沒有幫助到盡量多的大家。
我們必須儘快度過這個gap。

-----------------------------------------------------

以上是原帖的內容。

這次雙11，smzdm團隊面臨了前所未有的挑戰。我們的流量/網友爆料數量又翻了幾倍，這種情況下，我們嘗試了新的內容處理方式，目前來看收效不錯，至少發布效率比以前提了很多。但不得不說，smzdm本身是解決網友信息過載的問題的。在類似雙11級別的流量情況下，如何既不讓用戶信息過載，又能儘可能多的把用戶投遞的有效信息發布出去，而且保證準確和高效，是我們的新壓力。

smzdm是個「愛好者」起家的創業團隊，發展過程中有很多地方不那麼專業。這個角度，我不覺得丟人。很多問題，因為各種原因，沒有第一時間解決掉，這比較丟人。但我們仍然很享受這種「在路上」的進步過程。

似乎很少寫總結。把這篇文章也當成是smzdm過去一段時間的總結吧。希望各位看的過癮。smzdm還有一票新東西正在路上，敬請期待：）

張大媽的主要矛盾是剁手黨們日益增長的智商和小編日益下降的底線之間的矛盾。

樓主既然問的是收益隋總回答那麼多沒用的幹啥。

我告訴你怎麼算smzdm的收益。

分3塊，1、返點 2、展示廣告 3、眾測廠家直接交錢。這3個比例大概是95：4：1

為什麼返點收入這麼高，主要是美亞返點高。我可以負責任的說，返點這塊裡面50%以上的收入來自美亞。看看這張圖，利潤到底有多高：

4個點。很多淘寶店也就這個利潤率。

那麼算算smzdm和淘寶店的開銷。smzdm只要編輯不涉及實物生產運輸。

再看訪問量，和京東對比：

請注意，smzdm沒有物流這些重資產。

另外說一個沒有證據的數據，購買量/IP=3% 這個3%是日常轉化率。類似黑5期間可以高達8%。所以目前smzdm的收入毛利應該是月均千萬，年過億。你還認為這是一個「愛好者」級別的站點嗎？單從盈利能力來說，碉堡了。但是smzdm的運營思維依舊是小作坊模式，沒有跨入「企業級」的思維方式。舉個對比例子：smzdm的「中立第三方」、「推薦值得買的商品」、「輕社區」、「佔領移動端」這些發展核心思想目的都是增強用戶體驗，從戰略層面來說，都是在「走路」。對比阿里巴巴，「從淘寶到天貓」，這個步驟來說，是為了解決電商的一系列問題，任然是在「走路」。但是「從淘寶到支付寶」，這是一個核心跨越，利用「利潤低」的電子商務的副產品「支付」，跨入互聯網金融的高利潤行業，取得龍頭地位，這一步很有意思了,進入了「跑步前進」。再看「阿里雲」，已經從「走路、跑步」跨越到「修路」的境界。就像國家修高鐵一個意思，從高鐵本身無法獲利，但是高鐵帶動了各地區經濟，以及軍事實力。"副產品"或者說「生態圈」獲利才是真正高收益來源。

在看smzdm，為什麼不能和amazom（或其他網站）合作？直接從api獲取專供商品信息。編輯們過濾後發布。為什麼不能像55haitao那樣提供商品api的介面自己收返點提成，培養其它海淘推薦的小站？怕培養競爭者嗎？其實做一個修路者，本身就和原來的走路者不在一個層次了。為什麼不去收購或建立跨境物流，為用戶建立新的體驗？因為自己有錢就不去找風投嗎？風投可以帶你融於新的圈子，帶你上市，也是你的夥伴和靠山。總之，沒有任何（或者我們外部人不知道）提升自己整體格局、整體實力的行動。依舊在低頭數鈔票。「公司在賺錢」只是在增加肥肉，「公司能做跟多的事、公司能把事情做的更好」，才是增加肌肉和骨骼，也是進一步增加肥肉的基礎。

作為一個見證SMZDM發展變化，從中獲利過，也寫過很多約稿的，給惠惠也寫過很多稿，甚至自己做這樣的推薦網站失敗了，在阿里雲上已經停掉網站的的人來說說吧

先說說SMZDM：

曾經：

STEP1：國內較早完整介紹海淘流程的網站，引入了種子用戶

STEP2：一些高質量但是受眾群體較少的攻略營造了核心用戶，比如紅人「光年」曾經就為了跑步相關的東西寫了整整快20篇的連載，實際上這樣的20篇連載出現在跑步聖經這樣的論壇是很好的，但是這種網站是不合適的，畢竟跑步愛好者在整個消費群體是小眾，但是網站初期這樣為網站積累了專業感，創造了紅人。

STEP3：一系列神價格，那時候SMZDM是相當給力的，比如800元的DANNER靴，比如0元買到的LEVEL8書包，比如800買的始祖鳥背包，自那之後網站人數水漲船高，但是神價格幾乎沒有了。

STEP4：高質量的多平台APP

STEP5：發現頻道上線意味著幾乎網路了所有的推薦爆料，當然裡面良莠不齊，比如一個SSD降價了5元，也會被人發在裡面。

STEP6：眾測活動，把網站的真實地位和實力展現了出來。很多什麼值得買網友獲得了網站的發展紅利。

STEP7：大規模和京東、優購、順豐優選、小米黃頁等合作，拿到了獨有的優惠和合作。

現在網站質量隱憂：

0.因為盈利模式，編輯選擇推薦內容首先考量這個鏈接掛上去能不能拿到返利，假如不能，可能就會有選擇的放上去，或者順位永遠低於有返利的。

1.推薦質量永遠和網站人數成反比，比如一個限量100個的特價產品，推薦個100個人，你能搶得到，推薦給100000個，你還能搶得到的嗎？現在基本的模式是：100個特價的被黃牛買掉，然後其他網友跟帖加價跟黃牛買。

2.無價格底線設定，比如今天推薦一個產品499，大家看了：哇，買買買。可是明天降價了，變成399了，再推的時候就被打臉，所以某些時刻編輯迴避了這種再次降價的信息。當然所有網站無可避免都會出現。

3.審核制度導致時效性大大減少，很多優惠等到編輯審核完畢，早沒了。最良性的方法其實是靠網友的評價點贊什麼的決定顯示內容，做UGC就要做徹底。而且編輯往往知識面有限，很多推薦人給的信息本身就是錯的，編輯審核不出來，往往容易誤導並給大家帶來損失，比如隨便從我回答當天的SMZDM首頁我找一個：這鍵盤實際上並不是CHERRY青軸

4.畢竟是WORDPRESS架構，所以沒有很好的發揮群眾回復的力量，其實SMZDM裡面很多推薦信息是錯誤的，很多推薦也是非常不值得的，但是回復裡面是有含金量的，但是大家看回復，找回復太累，比如你能搜索有用的回復嗎？

5.還是沒有走出：「推薦的都是便宜的，但不是值得的」這個魔咒，大部分人跟風買回去的東西其實都沒有什麼用，只是價格引導，符合中國人貪便宜的心理。

6.網站發展紅利沒有普適開，之前的大規模眾測算是，以為以後會做的很好，結果後來變成了廣告基地，跟淘寶試用差不多性質了。

7.重複率太高，經常上SMZDM的話，會發現推薦來推薦去的東西其實就那幾個，一個商品可能因為價格從199變成249，再從249變成199就能被推薦10次，比如某型號路由器。推薦的產品里跑鞋、路由器滑鼠鍵盤、各種明知道會天天降價的手機、母嬰、心率帶手錶、衝鋒衣、美妝產品不外乎這幾種。

8.app製作精良，但是互動太少，和網站內容一模一樣，輕社區味道一點兒沒有，用戶很難在APP上互動。

9.時效性太強，SMZDM的消息只有發布日起一周內或者幾天內有效，當用戶再檢索到的時候，其實這些消息已經無效了，商城可能已經早早停止了那項活動，長久以往存儲的數據很多，但是都是無效數據。沒有一個整合方式，最終被數據所累。

10.瀏覽的深度定製不夠，想要獲取想要的信息唯一的辦法是不停的刷新，推送和彈出功能定製性和客制化程度不夠高。信息量一多，會給用戶產生強烈的疲勞感。

11.獨佔性不夠高，所有的UGC推薦都不具備獨佔性，一方面投稿的用戶可能是一稿多投，另一方面別的網站很容易COPY，假如有網站類似RSS那樣搜集所有購物推薦網站的source呢？包括曬單深度不夠，攻略類文章作者一稿多投，不一而足。前段時間的獨佔性優惠券是個好嘗試，但是力度不夠。

網站盈利：

1.鏈接返利，這個不用說了，SMZDM每個鏈接後面一長串的內容都是返利信息，你反感的話，可以只剪切前面到http://XXX.COM的鏈接。

比如你可以點擊去購買，然後在那個頁面剪切：

這樣基本就不帶返利鏈接了。

2.廣告聯盟，每家網站的正常營收。

3.廠商回扣，軟文，眾測里的基本都是了。

4.電商合作返點，比如典型的優購網，推薦了至少有千八百次了吧。

至於你說多少錢，已經算中國前50流量的網站了，可想而知了吧，去對比下其他前50網站的營收吧，具體數字也沒必要猜，人家的商業機密，即使知道了又如何。

對SMZDM、惠惠等一眾導購網的預期：

導購這個版塊能做起來，是淘寶放任了，淘寶自己有蘑菇街有etao，但是走的還是賺女人錢的路數，社區化平台化交流化正在往下走，和微博合作就是一佐證。淘寶或者其他電商想拿回來入口應該會對SMZDM這樣的產生衝擊。

SMZDM不解決自身結構的局限性，不增加更加良性的管控和互動，恐怕再走下去也會有一些麻煩，現有的經營模式可能會有瓶頸，增加運營模式創新可能又會遇到「王自如」搬的困境，你拿不拿電商錢？拿了你好意思叫客觀第三方嗎？如此云云

SMZDM需要迅速有所升華，現在發展似乎只是和原來在一個LEVEL上做廣做全，沒有上升一個LEVEL，沒有對現有數據進行整合歸納，再創新，沒有大數據和互聯網整體思維，怎麼做都是一家推薦網站小打小鬧，或者說滿足收益沒有野心。逆水行舟，打敗SMZDM的一定不是另一家SMZDM，而是一個新的行業方式和驅動方式，就像打敗新浪微博的不是騰訊微博，也不是搜狐微博，而是微信一樣，維度不同了，LEVEL升級了。

惠惠有大樹依靠，有道砸錢不是一般的多，比如我之前在SMZDM發文，沒眾測之前，一篇劃RMB才100-200，惠惠呢，十倍至少的吧。有興趣的去看看惠惠的功略和SMZDM的攻略啊評測，對比一下就知道一分價錢一分貨，內容質量不一樣。但是惠惠之後也減少了攻略和曬單的稿費，走輕社區路線，但是太小眾了，模式很難起來，但是他的比價工具做的很成功，個人覺得不具備威脅。

多說一句惠惠：惠惠起不來更多的是「體制」，惠惠更像一個國企，拿著大集團的工資，不像SMZDM是初創網站，就跟羚羊和豹子賽跑一樣，羚羊不跑贏就死了，豹子大不了再換一隻捕獵。

其實個人覺得最好的商品推薦是論壇形式，UGC才能發揮真正的價值，也才能規避SMZDM現在淪為廣告軟文基地的地步。以前看好CHH，唉，可惜那站長不爭氣，後來覺得數字尾巴不錯，可惜站長似乎無意發展到這個方向，至於其他一水的科技網站，唉估計都沒想到或者沒想涉足這個領域，假如他們能想到能掌握幾千億電商消費的入口，可能他們會心動一下。

最後個人對大家看待這類導購網站的忠告（算是自己浪費這麼多錢總結的一點消費觀，與本題無關）：

1.推薦在精，不在全，SMZDM信息越來越多，反而跟沒推薦一樣。

2.理性消費，需要的不管多貴都是值得的，不需要的多便宜都是貴的。

3.浪費時間天天刷網站，或許時間才是最寶貴的，假如你不是職業代購。

4.最好的購物選擇，永遠是買最好的，從來沒聽說省錢省出了富翁，把浪費的時間花在深造或者好好工作上，還需要再糾結那十幾二十塊是不是歷史最低價嗎？

-----------------

以下內容算是附贈的頭腦風暴，有興趣創業的，可以看看這些點子是否足夠你切入行業，我已經徹底不做這個行業，也就無所保留的拋磚引玉吧，希望有人能把我想做沒做成的事情幹完。

-----------------

1.什麼不值得買

購物投訴一直是空白，投訴無門，假如有一個網站能彙集這些投訴，給消費者一個出口，一定有市場，比如汽車質量投訴那個網站，效果很好。

其實SMZDM也很諷刺，每個推薦下面全是：「別買，我買了就後悔了」「看評論就解毒了」，其實很多購物選擇並不是需要告訴我們買什麼，而是需要把不值得買的剔除掉就好了。

2.專業的二手平台

數字尾巴、CHH、海淘網站的二手區們基本都是點擊量最高的板塊，這些高素質網友匯聚的網站的轉讓速度和轉讓質量都很高，轉讓成功率和速度比淘寶二手等渠道都好，可惜各種門類太分散，假如有一個專業的網站能以彙集，應該有市場。

3.國內代購

經常看到「華東區無貨」「華中華北福利」字樣吧，其實假如有一個平台提供國內的代購，轉倉。每個服務者收5-10元傭金，這種模式應該不錯。另外還有拼單也可以在這個平台。

4.領域排名

這可能是導購類的終極推薦方案，做成像黃頁一樣，比如我想買洗衣機，輸入價格區間，馬上給我123最好的選擇。

5.評價網

買一個東西，先去淘寶看看之前買家的評價，再去京東亞馬遜看看，假如有一個網站能匯聚同一商品的所有渠道的評價，一定是不朽之作

謝邀。前一段重感冒，一直耽擱了。

先自我介紹～曾是smzdm重度用戶，爆料，也寫過推薦，也幫助審核過文章。有賣的好的比如淺櫻酒具（『淺櫻』はなほのか酒器組合（酒壺+酒杯*2） 3150円（約190元，支持直郵））、後期賣斷貨二手一直漲價的白色Kiss X7（據說姑娘都喜歡白色：Canon 佳能 EOS Kiss X7 白色版雙頭套機（18-55、40餅） 99800日元（到手約6350元））；也寫過賣得不好的理光THETA（新鮮物：RICOH 理光 THETA 全天球全景相機 $399.95(到手約2500元)_海淘單品）；還走過彎路推薦過偽淘寶C店的Intel SSD。還有一些數碼相機的推薦，如果看上去很羅嗦還給你帶sample，可能也是我寫的。

一賺多少錢？

1.返利

這個非常難估算，非核心成員是無法掌握的。瀏覽量、瀏覽/購買轉化量、推廣聯盟給大客戶的分成比例，有比較大的估算難度。

甚至於這個東西已經和web頁的流量很難掛鉤——插件推送的入口直接就有返利。前一個回答提及此處說得很好了，只是現在的返利鏈可能在終端上根本不會顯示。以後這個行業會變成搶奪入口的戰爭，比如說和瀏覽器推出專版（此處請勿聯想）。

2.合作收入

smz已經成為非常有眾多眼球的平台，消費鏈上的商家、轉運、代購、黃牛們都盯著，有合作有曝光，自然會有，但是也同樣無法估算。

之前有幸推薦過樂高的EV3套件（LEGO 樂高 Mindstorms EV3 三代機器人 $349.97（約￥2260）），裡頭我對中國亞馬遜的定價政策頗有微詞，第二天中亞致電過去，結果就是我馬上把文字給改了。

曬物平台塞點私貨呢？

3.風投

更為讓人期待的是這樣一個，在內地這樣一個高成長的市場，這樣一個前所未有的高成長平台的發展，以後會做出什麼來？不知道。有沒有人盯著？肯定有。

抱歉，我也不是VC相關從業人員，也不懂得估算。

但是，請注意，以上這些都算是良心錢，人家開個網站用水用電的，又不是搞客觀評測，收錢也是應該的。

二現狀

你們好，不跑題無知乎，現在開始。

相比國外琳琅滿目的deal站，國內比較有影響力的站點我認為目前有4個。

1. smzdm 什麼值得買

2. mgphy 買個便宜貨

3. etao 一淘(阿里)

4. huihui 惠惠(網易/有道)

後兩者財大氣粗，數據起家，他們的軟體被很多消費者熟識，並且客觀上確實降低了消費者橫向與縱向比價的成本。一開始是平平無奇的返利站點，逐漸開始向前兩者發展。但是「財大氣粗」不是白說的，惠惠的『購物錦囊』，一淘的輔助站『玩客』都是很早介入新興市場的產品。

前兩者就是所謂現在認知中，典型的購物推薦站點。正如我維護的維基百科條目（什麼值得買）中所述，一開始是個人博客，所以有著比較明顯的個人化風格，這點讓其很容易在看厭了千篇一律購物推薦詞的消費者中口碑相傳。前者發展很早，後者則以玩起家，比如那篇關於施樂印表機的推薦（這貨又便宜了，富士施樂Xerox DocuPrint P105b 激光印表機￥299，附小編使用心得 MGPYH 買個便宜貨）不是深度用戶是寫不出來的。

山寨的站點很多很多，以及山寨中有想法，『把這些網站的信息聚合起來』的網站都層出不窮。

三發展與問題

1. 購物推薦

購物推薦看久了你就發現，怎麼這次的推薦詞，就是上次Ctr+CV出來的。

消費者渴望被餵食新的東西，但是舊有的有價值的介紹也不能拋棄。所以要做什麼很明顯，但是大家做法不同。一淘和惠惠想用機器分類的方式，mgp最近把同商品的評論合併，而推薦新奇好玩的，和價格沒啥關係的KnewOne，則鼓勵用戶來完成，是一種維基化的思維，非常有意思。當然以上這些各有優弊。

而推薦這種事，是很「吃」編輯者閱歷的工作，如果你不夠，就可能會被用戶牽著鼻子走。比如說永諾的560-3閃光燈，一開始只是一款不錯的手動燈，但是隨著560-TX的推出，這兩件東西的搭配就成為非常超值的選擇，目前各站的編輯，如果用戶不提，他們就意識不到。

這就是說，最後變成了人的競爭。

2. 買家心得

購物推薦已成紅海市場，但是買家的購物體驗和使用心得或許還稱得上算是藍海。差不多兩年前和smz站長建議過，開設一個曬物的地方，好處有三。

①滿足消費者展示和交流的需求

②增加網站黏性

③對未來的推薦有輔助效果

最早開設買家說話的場所，其實是各電商的評價區，後來淪為了『買完說幾句能返現』的垃圾場所。所以這個東西註定是要第三方來做。

CHIPHELL 是個好地方，只是裡頭東西多半太過高大上，而一開始精英玩家做的科普體，現在淪為了『八股文』——我就算不懂這個牌子，我也要複製粘貼過來——『這就是規矩』。

那麼smzdm做好了嗎？達到了我之前認為的『中國特色版Epinions』效果了么？很可惜，沒有。

基本邏輯就是開了欄目就要發文，但是對不起，不是寧缺勿濫。很多我覺得不足以幫助大家的文也出現了，所以很抱歉，比如這篇（從門外漢到入門的微單使用經歷）裡頭我有很多橙批，希望他能再改改，可惜還是發了出來。

而惠惠則很肯砸的樣子，很多錦囊文也有不錯的品質，可惜曬物園還是太簡陋了——也許網易他們根本沒了解開設這個板塊的目的。

但是不管怎麼說，未來消費者在做大宗/耐用消費品決定的時候，仍然不會是價格優先，而會著重這些『買家心得』。

3. 其他的黏性

其實還有很多有消費黏性的欄目都可以做，但是基於別人告訴我『對方不準備執行的時候，就不要說太多』，就不展開了。

比如mgpyh有個試用欄目（買個便宜貨、美國便宜貨），我建議過把適馬的底座加入漂流，這樣這種大家用一次的東西就不用自己購買了，完成後還能提供一份適馬底座的試用報告。

不說了，好像說的太多又比較亂，明天還要早起搬磚。有問題可以微博上找我。

大學時候做過一段時間淘寶客，當時夢想就是做一個導購網站。但由於當時沒有團隊，網站只能依靠wordpress的代碼去改，當年也沒有微博這種自媒體去推廣，只能在校內（人人網）靠轉發。色魔張大媽（smzdm）確實是我們當年那批淘寶客的理想與奮鬥目標。致敬一下。

以下結論只能憑經驗得出，希望電商朋友們能給出詳細估算以及糾錯。

百度PR6，每天百度來量3-4萬IP，佔總IP訪問量3%，不算太高，但也需要一定的SEO花費，按我以前的經驗，這樣的權重每月花在白鏈上的費用不會少於10萬。此外smzdm還做了推廣，相當有錢，具體需要做過百度推廣的人去找數據了。PV是IP的10倍，粘度相當高，不亞於一般的垂直社區平台；微博粉絲數40萬，按網站日IP以及微博回復轉發量來看，感覺水分不會超過30%；此外之前官微還發了一條萬聖節團隊活動照片，員工有近30人，確實讓我驚到了！（可能也不一定都是員工O__O）

收入方面，就如大家都知道的，主要靠CPS，就是我們所說的平台返點，事實上平台返點當年已經被一些返利網玩臭了，而淘寶客這一塊，絕大部分份額都被一些大流量的主流網站所佔據（當年記得很長一段時間周收入排名第一是優酷），同時CPS是基於平台信用，像以前google這種經常扣點又拖費用的，小團隊是玩不起的。所以，我並不認為smzdm是完全依靠平台返點生存的（初期可能是），廠家合作的收入佔比應該會越來越高，畢竟純靠平台，不穩定性以及檔次都偏低了。

我沒有從公開數據找到smzdm的歷史融資（事實上這種導購網基本不需要融資），根據網站的權重排名以及流量來看，smzdm估值應該在1000-2000萬美元，按3-5倍PS的估值水平，年營業收入幾千萬人民幣是不難的。

利益相關：前smzdm競爭對手的內容運營

一、首先，我們談談他們的盈利模式。什麼值得買等導購網站的盈利主要有以下幾種。

1.聯盟廣告，按照點擊量來收費。

2.廠商投放廣告，按照擺放時間跟位置來收費。

值得買的具體報價不清楚，但一天好幾萬是跑不掉的。

例如這種：

3.CPS，也就是大家說的返利模式。

你看到電商鏈接後面加了參數，又或者打開電商頁面前多了一個頁面進行跳轉，基本都是用了返利。不同電商，不同品類的產品的產品返利比例都不同，大概在0.5~6%的範圍類，也有部分天貓店家開出50%以上的返利。一般來說，化妝品、藥品這些高利潤的返利最高（沒錯，就是藥品），而數碼產品這些返利最低。著名電商的返利低於小電商。

國內外對比的話，ebay、美國亞馬遜這些海外電商的返利最為豐厚，畢竟賺的是美元。

各大電商的返利百分比，不同聯盟的返利點算略有差異，而且大型導購網站的百分比可以跟電商直接協商。數據僅供參考。

京東返利

蘇寧返利

唯品會

ebay、美亞

一般是0.8-4.6左右，具體數據已經忘了。因為這都是美元，所以換成人民幣後，收益很客觀。

4.ROI，可以理解為CPS的升級版。

舉個栗子，電商給導購平台10萬元，要求是一個月之類幫助電商完成100萬元的銷售額。而導購平台就大顯神通，用自己的廣告位啊、軟文等來完成這個銷售額。

這種模式的好處在於，導購平台的收入變得穩定了，而電商的銷售額也有了保證，在雙十一、雙十二、618這些電商購物節時期經常採用這種合作模式。

可是，壞處也是很明顯的。導購平台為了完成銷售額，中立性進一步降低。而且可能在臨近承諾期還沒完成銷售額的話，就採用大量推送合作電商產品的模式來強行完成了，用戶體驗大大降低。

5.軟文、銷售配合

值得買說自己中立，沒有各種軟文、配合。同行都笑了，誰信呢？

各種廠家的配合，不僅存在於原創頻道，日常的爆料中也是有的。之前沒有對可疑的軟文進行截圖，先留個位置，以後看到了來補充。

也是也不排除一種可能性的存在，值得買公司本身沒有收到電商或廠家的錢，但是值得買的編輯們私底下收了。無論如何，值得買的底線還是比其它導購網站稍高的，起碼沒有出現各種山寨產品、劣質產品、定價離譜的軟文跟配合。

二、開支

有人透露，15年年中的時候，值得買大概有120名員工左右。拓展了頻道，而且經過一輪招聘後，相信目前員工數量起碼在150人以上。眾所周知，帝都的工資跟辦公室租金都是一個沉重的開支。

而值得買購買了競爭對手的關鍵詞，這個花費也是較高的。（當然，帶來的流量也是明顯的。）

網友的獎勵倒不是一個較大的開支，因為很多獎勵都是由合作廠家提供的。

三、流量狀況

根據Alexa全球排名數據，值得買在全球排名約406位，而且海淘頻道的流量比重挺高。值得買官方宣稱，「值得買登錄用戶日均訪問時長超過20分鐘，人均訪問頁面超過20個。從移動客戶端來看，人均日啟動數量超過6次，並有55%的周留存和60%的月留存。以2014年「雙十一「當月為例，消費者在什麼值得買上的訂單數量超過360萬單，轉化率超過8%。」

官方宣傳的數據，很難猜測中獎有多少水分。但是，值得買是國內導購網站的龍頭，這點是毫無疑問的。根據上述資料以及經驗，個人保守估計值得買每個月盈利500萬人民幣以上是非常可能的。

首先，這類導購網站都有返利聯盟，你點開值得買上的Amazon產品鏈接，你會發現任何產品里都有一個joyo01y-20，（然後我會把他改成我自己的），其次各個B2C暗地裡都和這個導購網站有聯繫，有時會看到專門提供給導購網站的折扣碼。以上

月入7位數

作為曾經的剁手黨，我也來湊個熱鬧。從之前的隔幾分鐘刷一次smzdm，到現在基本不上，過程不算曲折，只是看多了，一些毛病漸漸浮出水面，也就懶了。

先說說盈利，流量，廣告聯盟，返利，和品牌合作，和電商合作。顯而易見的。甚至以後不是大品牌都不會合作，小商家想合作，呵呵。

所以他們的賺錢方式基本有以下幾點：

1.和品牌合作，按照點擊量，購買量，成交量提成

2.按月包場，不管便宜還是不便宜，你們首推我們家的東西，如果貴了，我可以調價。

如此云云，

所以當人們都會自己搜東西，不通過他們的鏈接跳轉的時候，基本上zdm在跳轉方面是賺不到錢了。

然後繼續跑題：

首先我喜歡的，承認的，就是zdm在整合信息方面的意識，算是比較早的，比較規整的，但是，發展太慢，目前的這種海淘信息整合其實早就該完成的。現在的感覺就是zdm做的很大，所以靈活性降低，速度也降低。

第二，確實有很多便宜，實惠的東西，但是買不到。曾經看到有網友評論的戲言，好東西出來，爆料人先買，然後小編再買，都買完就沒有了。其實有的時候某些東西特價都是轉瞬即逝的，一如之前我看上了一款音箱，便宜30塊錢，還可以疊券，但是這個特價也就是幾分鐘的事情，這麼便宜的東西，如果還要按照當前的模式發布的話，未免太死板了。

然後，上面說沒軟文？我先來呵呵一下，沒有軟文是不可能的，至少如果我又新產品的話，我就會找人冒充體驗人員來一個開箱，曬單，然後來一個評測等等文章，而且這些是不用跟zdm合作的。smzdm跟ebay的合作大家都是有目共睹的，所以有些東西美亞自營更便宜，但是非要推ebay的，最近發現的就是綠色的什麼心率表，懶得搜了有興趣的自己去找，ebay只有綠色，amazon顏色全，粉色還更便宜。如果留心的話，此類事件多不勝數。

曾經有個針對zdm如何運營的回答覺得非常貼切，招來分享一下，導購網站「什麼值得買」的內容是如何運營的？ - 匿名用戶的回答

總之，如果沒有強大的自制力和規劃，最好還是不要上zdm。以上。

平均每天應該有100萬IP，有一幫死粉。這個死粉比每天收入多少更值錢。但老隋與刀刀堅守不為收入而犧牲超值網購商品推薦的原則。個人認為這旁邊的google廣告就應該夠老隋的10以下團隊吃飯了。

大家都知道的嘛，依靠自己的流量，幫幫諸如魅族啊什麼的廠商發發推廣信息，再就是無處不在的返利鏈接進行盈利，這個不用問吧，至於總數是多少，上面回答的已經差不多了

================以下內容為吐槽================

1.對新用戶不友好：我的爆料從來都沒有上過推薦，理由是湊單方法很多，然而第二天同一優惠曝料人卻上了推薦，大家都懂，畢竟小編更願意用熟人的爆料，所以無所謂，繼續潛水就OK

2.出現過穿越的神奇事件：曾經反饋過一次，從smzdm點進去的亞馬遜中國的鏈接會跳到奸東，現在沒出現了（等哪天心情好可以分享一下截圖）

3.對返利偏向性太大：不止我一個人說現在漸漸已經成了奸東值得買，或許老闆應該在知乎繼續說漂亮話的時候順帶管理一下自己家的小編可以嗎？比如，蘋果官網官翻機優惠補貨不給推薦，而奸東一瓶不那麼優惠的洗面奶補貨了卻上了三次推薦？

張大媽早就不是當年那個張大媽了

利益相關：偶爾看看的用戶，曾經去面試過一次，給我留下了非常不好的印象

PS.32個回答19個被摺疊，這公關都快趕上恆大了，真棒，歡迎摺疊

讓我想起了知乎一個月能有多少盈利呢？知乎現在都快成了廣告平台，營銷平台了。。。。。估計我要說的要被摺疊了，呵呵

smzdm無恥無底線，首先便宜貨通不過，然後但凡發表有更便宜貨留言時一律屏蔽不予以顯示

題目本身確實不好答，不過看到下面的回答和評論里那麼多猜測，怒答一記。其實這些在關於什麼值得買網站里都提到過：

2010年10月起，在不影響網站公正性和用戶購物體驗及購物價格的前提下，網站開始加入部分B2C網站的廣告聯盟，並在右側導航欄投放Google提供的廣告。所得到的廣告及推廣費用用於網站發展、公益事業及回報熱心網友等用途。若不希望看到網站廣告，可啟用瀏覽器反廣告插件。若不希望購物行為給網站帶來收益，可清理瀏覽器Cookies並在新的窗口中打開該網站，搜索該商品信息並進行購買。

關於內容來源：