想成為一個優秀的時尚買手要怎樣做？有什麼好的書籍推薦？

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時尚買手需要的知識儲備？如何成為一個優秀的時尚買手？

瀉藥

實踐層面:

一、前期準備

作為買手,首先需要懂零售運營的各個環節,

如何懂零售

起初入行建議至少到店鋪待一個月(可能還不夠,個人感覺三個月為佳),熟悉一線店鋪的各個環節.可以

導購做一個星期:學會服務,如何接待顧客,你的品牌面對的客群是如何的.

收銀員一個星期:還是學會服務,以及如何接待進入付款環節的顧客,此過程中會遇到什麼問題.以及觀察店鋪的收銀系統(通過收銀系統可以觀察到很多信息,比如促銷活動如何設置,是否有錄入顧客特徵信息,是否有操作漏洞,這些信息對日後還是非常有用)

陳列員一個星期:初步了解品牌陳列概念,陳列如何和產品對接

店鋪倉庫管理員一個星期.學習倉庫是如何布置的,倉庫的貨是如何補充到賣場的.

然後到物流中心學習一個星期,學習買手是和物流如何對接的,貨品是如何分揀到各個店鋪的.

以上過程中,多多和各個職能部門的人交流,建議每天記錄筆記,一天當一天用.

此後的買手歲月里,還是要經常多多去店鋪,和店員,消費者交流,一線是根本.

以上過程進行完後,再正式進入買手這個職位.

二、正式環節

剛開始找人帶教，後期的操作中，在四季輪迴之中找到感覺，對產品的感覺，對數字的感覺，對產品全局的把空感

同時多關注時尚信息，學會逛街，關注競爭品牌信息

書籍層面

時裝買手實用手冊 (豆瓣) 作者：冷芸中國紡織工業出版社，該作者與百麗集團以及耐克有淵源，有圍脖可自行搜索。該書還是如其名，比較實用，有kindle版

Retailing Management (豆瓣) 該書可對零售業有個全局性的了解

The Art of Retail Buying (豆瓣)

In Fashion (豆瓣)剛入行可以看看，以及測試下你適合這個行業的什麼崗位

庫存控制與管理 (豆瓣)

顧客為什麼購買 (豆瓣)

三雙鞋 (豆瓣)

The New Science of Retailing (豆瓣)

鈴木敏文的「統計心理學」 (豆瓣)

經營的原點 (豆瓣)

採購與供應鏈管理 (豆瓣)

價格遊戲 (豆瓣)

需求 (豆瓣)

Behavior Analytics in Retail (豆瓣)

相關鏈接如何成為一個出色的服裝買手？

首先感謝 @四十大盜的推薦本人的《時裝買手實用手冊》。本書上市後已3次印刷，獲得紡織總會的優秀圖書獎。第2版即將上市。第2版新增了「採購貨源」，「品牌集合店」及線上線下整合運營等內容。

前面知友的答覆其實每個都有些乾貨值得參考。大家的書薦得挺好，足以讓新手入門。如若真希望成為一個優秀的買手，個人以為還應該補充以下方面的知識或者技能。個人一直以為，優秀者，之所以優秀，是因為其擁有常人不具備的素質。所以，如若你希望自己優秀，就一定要從常人不關注的點去入手學習、成長。

首先，除了學習買手方面專門的技能，也應該通讀些商業管理方面的書。比如，零售運營，消費者習性，還有財務管理方面的書籍。這個我不推薦具體清單了。你只要上噹噹網，亞馬遜網銷售前列的書單，即可。順便說下，國外不少優秀買手不是服裝設計出身的，而是工程、經濟學出身的。這就說明了這類專業的人也有他的優勢。

其次，多讀些人文的書、多看看藝術、設計展。買貨，是種商業技巧，也是眼光考驗。眼光來自何處？就是平時的修鍊。人云亦云，大家都看好的東西，你也看好了不算本事；但是，如果你看好了大家不看好的東西，而且這東西還賣火了，那就是你的優秀。有些什麼樣的與服裝相關的人文類書值得閱讀，可以看下本人專欄的每個人都應該閱讀的關於「服裝「的10本書 - 冷芸時尚 - 知乎專欄

最後，買手需要學會觀察。觀察店鋪的陳列、運營、消費者購買習慣，可能的話，與消費者及店員做些直接溝通，了解銷售好壞的原因。

著作權歸作者所有。需要轉載請聯繫本人。

冷芸，獨立時尚撰稿人，2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。微信平台：冷芸（見下圖）

微信平台：冷芸

分享一下我們公司買手管培生的輪崗流程，大致能看出公司對一個買手要求的素質有哪些，和@四十大盜答案里提到的幾點很接近：

店鋪待幾個月，試衣間，賣場，收銀，倉庫都得干。

VM待1個月。總部陳列計劃和店裡換Window都得干。

數據部門幾個月，跟著數據員每天Excel，數據邏輯什麼的，對買手來說很重要。

業務部半年，做跟單，跟面料，生產打交道。

隨後一年學徒式的跟著資歷老的買手做事。

兩年後如果通過每個輪崗部門的領導的評價，就當買手。

剛好列了我最近在看的書單，分享給你~

「1」

強烈推薦 Marketing Fashion

作者: Harriet Posner

出版社: Laurence King Publishers

這本書是我的時尚行業入門讀物，也是當年在英國念Fashion Management時所用的教材。現在沒事時我也會翻一番，每次看總能有些不一樣的體會。如果你對時尚業有興趣，想要讀一讀除雜誌之外的書，牆裂推薦這一本！用詞比較簡單易懂，而且配了很多圖，讀起來不會枯燥無聊。

還有很多本，具體可以看這裡知乎專欄，我還拍了封面圖~

1.Grace: A Memoir by GraceCoddington：

Grace講述了在vogue雜誌令人興奮40年的創意總監的工作經驗，這本回憶錄給你提供了無窮無盡的時尚創意。深度的學習一位時尚的意見領袖。她的機制，她的堅韌不撥成就了她在時尚行業中的領導位置。

2.Online Community Management forDummies:

如何讓電商買手在日益競爭的網路中獲勝已不再是秘密。突發的電商事務發生，也許你不會處理。掌握此本手冊，買手在電商之中將會如魚得水。

3.Daring Greatly by BreneBrown：

Brown的這本書將會告訴你在時尚行業中保持冒險的精神將是多麼的重要。長輩們經常說要在社會中保守才是最安全的，但是為什麼要這樣呢？保守的態度永遠不會讓你在競爭激烈的時尚行業中進步。必要的時候你需要讓自己接觸到好看服裝和令人摒棄的服裝，在這個時候你需要做出大膽的確定。

補充一本《服裝買手實用手冊》楊以雄，東華大學出版社的，講的比較系統。