銀行同業部里一天的工作是怎麼樣的？

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額，我本來是想來學習的，看到有這個問題居然還沒有人回答，忍不住就來吐槽幾句。

首先各家銀行同業業務情況開展不同，最活躍的應該是股份制，其中又是興業、民生走在最前，這幾年同業業務從無人知曉的後台也被大家逐漸了解，這兩家銀行的作用功不可沒。還有就是14年開始大力發展同業的招商緊隨其後，以及完成收購後的平安，招了很多民生的人過去，開足馬力做同業。如果按照體量來說，工行毫無疑問的是老大，曾經有人開玩笑，說工行組織全行員工學習開會，業務暫停一天，這一天同業市場價格瞬間就上去了，原因很簡單，最大的買家歇了，其他人就捉急了。這個笑話同樣可以用在民生、平安身上。沒有嚴謹的數據做參考，還請後來人補充糾正。

其次再來介紹下同業業務都有啥。先分線上和線下，線上業務目前都是各家銀行總行在做，主要是線上拆借，債券交易啥的。因為小的一直在分行對線上業務沒有接觸過不敢隨便說，就說說線下的吧。線下業務主要又分票據、資金和非標三塊。票據和資金是傳統的業務了，無非就是票據資產買來買去，存款村存來存去的。非標就多了，基本上同業創新的業務都在非標，什麼資產買入反售啦，資產過橋了啊，兜底增信啦，代付償付啦，委託投資啦，結構化啦各種，這裡就不說了，這個可以專門再開一個話題了。

由於各家業務情況不同，同業客戶經理的生存狀態也就不一樣。大的銀行（股份制以上）基本是分工都很明確的，有的客戶經理就負責一種業務，資金，或者額票據或者投資類，基本上都是分團隊分中心各司其職，基本上比較單調。像我們這種小銀行就不一樣了，部門總共就這麼幾苗人，所以各種業務只要是和金融機構打交道的都歸我們跟進。所以我們的一天就比較熱鬧了。

我們行的情況，資金需求量是一周一定，每個周一早上來了單位比較清閑，跟客戶聊聊QQ，在同業群里灌灌水吐吐槽，做做報表看看通知啥的。等到中午價格一出來，就開始速度給各家機構報價，商談業務，各種撒嬌賣萌，坑蒙拐騙，目的就是以最低的價格吸收資金，以儘可能高的價格出資金。由於我們行駛FTP制度，流動需求有限，所以我們還要面對和總行各種騷叫賣萌坑蒙拐騙，好讓總行能批我們的業務，資金能都順利計價。兩邊基本上是同時進行的，一旦業務敲定，就開始走紙質的手續。包括但不限於審批、開戶、協議法審、條款約定各種，資金業務比較簡單，所以律師發生一般當天就能出結果。一般他也必須得出，因為我們客戶經理在旁邊拿刀架在他脖子上各種威逼利誘，最常用的說辭就是這筆錢今天必須進來，不然頭寸補不上流動性出問題行長就要叫去被和茶，事實上如果頭寸真的出現問題喝茶都是輕的。曾經聽說過某家營業部當天10億頭寸沒有划出去，營業部主任當天下崗。聽說啊聽說~~但是銀行流動性的確是很重要的一項，這也解釋下面我要說的事情。

到了下午3點，各種工作基本上就要準備好了，把相關手續傳真給交易對手，等著劃款或者是給對方劃款，這個是順利的時間表。大部門時候都是不順利的。隨便某個領導不在沒有批示，或者是協議有啥問題或者是賬戶有啥問題或者是蓋章有啥問題就會影響業務的速度，最晚我遇到過4點40才把協議傳真給對方要求打款的。我勒個去，那叫一個驚心動魄。一般過了三點半，該來的錢沒有來，該走的錢沒有出，各家銀行客戶經理們就開始打電話詢問原因了，這個時候大家都還是比較文明的，打電話先問候一下，然後就禮貌的說這個錢還沒有到哦，麻煩盡量快一點哦~4點以後就不問候了，直接是錢還沒有到哦，麻煩儘快！4點半以後變成了錢怎麼還沒有到啊，還要多久啊！4點45以後就捉急了，電話那頭各種人都有啊~這個時候最能看出來一個人的教養了，真遇到過某部門一個領導級別的人髒話罵娘的。因為這一天業務沒做成，影響業務不說，各家銀行都有對頭寸的罰款，好幾個億的資金一天成本也不少~~更嚴重的就是所謂的頭寸不足，像人民銀行強借的，我還沒有遇到過，不知道啥後果。。。。

一般過了5點，大額一關，大家就都死心了。該出的出了，沒出也沒有辦法了。於是各自回到工位上整理一天的業務資料，報台賬，順便個客戶打個電話，寒暄兩句，約筆明天的業務。

今天累了，先寫到這裡吧。

網聊、電聊小能手

可以看一下「金融加速」公眾號2014-12-24發布的文章【探秘同業美女交易員的一日】：

第一年，不知天高地厚的我踏著8厘米的高跟鞋在支行的樓道里不知道留下過多少腳印，那時覺得一樓爬九樓那都不是事兒。

第二年，意識到客戶資源的缺乏，開始給各個同業客戶打電話，看著通訊錄一天一天被同業客戶佔領全是滿足感。

第三年，還是會為了第二天的業務或者下午的業務睡不著覺，所有的資料都要提前準備，反覆檢查，再熟練都不敢馬虎。

同部門很多人看到的只是這樣子業務的輕鬆，以為平時就打打電話發發簡訊，一兩天就可搞定一筆上億的業務，成績出的快的背後卻不知道同業人需要具備多強大的內心和業務素養。向每一個戰鬥在一線的同業人致敬！

同業交易簡單的說就是把資金當做產品，在銀行與銀行之間進行拆借賺取差價。每個交易員都扮演著買家和賣家的雙重身份，當需要吸收同業資金時，是買家，當存出同業資金時，就是賣家。「同業資金最開始都是口頭約定，然後再起草合同蓋章劃款等等，一般都是當天交易或者提前一天定交易要素等到第二天再進行交易。」魏鏡酈說，這個圈子很小，能吃得開的都是一等一的好人品，做交易員就是拼人品，拼做人。　　

交易員的一天都是從QQ群、微信和電話溝通開始的，上午用QQ群在銀行間市場里討價還價，討論各種資金期限和利率等，最後根據自己行內的資金情況找到適合自己的同業資金。上午談定的資金，下午就要開始交易。我們都習慣把上午的工作稱之為腦力活，到了下午是體力活了。

「因為大額支付系統下午5點就會關閉，所以所有資金交易都必須在5點之前完成，走審批找領導簽字蓋合同劃款解決問題等，每天面對少則幾億多則幾十億的來款和走款，幾乎每天都處於緊繃狀態，容不得半點差錯，更不能有一點兒的任性。」

「每天下午3點半到5點是我們一天之中腎上腺素達到峰值的時候，這個時候存出到期的資金是否回款？今天新談的存出同業資金是否已經劃給對方銀行？一旦這種大額款項出了問題，後果將不堪設想。」做一個合格的交易員首先要有一顆強大的內心。

希望這個答案對你有所幫助，更多乾貨請見微信公眾號"金融加速"（微信號：Finacc2014）！

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興業同業不只是做資金拆借，還有和保險信託財務公司券商談合作什麼的。

加入這個你就知道這一天都是幹什麼了。

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