姚明開賣葡萄酒，主打高端市場，這樣的定位合適嗎？

12-31

一瓶葡萄酒賣3800，首瓶拍賣底價6萬。這樣的定位合適嗎？

姚明的社交圈子裡有很大一部分都是社會名流，高端人士。而且姚明熱衷慈善事業。這些事很容易產生契合點。紅酒可以做為姚明進入奢侈品和上流人群的敲門磚。

從籃球場上剛退下來的姚明，紅酒是一次不錯的過度。

我是葡萄酒學院出身，就我了解的情況，所以姚明如果考慮自己的身份和形象的話，打算進入葡萄酒行業就必須走高端路線，雖然如樓上所說，如果開酒的時候發現是姚明會很尷尬，但如果姚明的酒像阿迪王一樣用中低端的手段進市場只能是更大的尷尬~他進入這個行業的戰略我不討論，至少戰術上大方向沒問題

想了半天也無法把姚明跟葡萄酒聯繫起來。用「姚明」這個母品牌來進入葡萄酒領域的做法，讓人總感覺有一種先天性的心臟機能缺陷。我覺得至少從品牌定位這個角度上來說是不夠完美的。或許，yao的團隊另有所圖，只是我等學生沒能看透

不怎麼樣啊。

姚明懂葡萄嗎，懂酒嗎，懂酒文化嗎……？

一個名人，去做一件他完全不能提供增值的事情，說好聽了是利用個人品牌的溢出效應，說白了就是……騙錢。

我猜，是章明基鼓搗的吧。不知哪兒來的酒，然後隨便賣一賣，姚明的品牌還不至於透支，賺點兒是點兒，似乎也就是這樣了。

高端酒市場的價格遠遠高於成本價

之所以一款酒能被定位為奢侈品，並非取決於酒本身的定位，而是取決於品牌定位。

該題的本質是：姚明能不能做出一款高端紅酒品牌

我不看好，因為行業跨度太大，太子奶童裝這個經濟學經典案例很能說事。

癥結在姚明對紅酒的專業度，以及如何讓一個嶄新的品牌獲得『奢侈品』的高度。

我的建議是，控制銷量，向巴黎定製服裝學習，做高端定製酒，在自己業內知名度不高的時候，請世界級釀酒師操盤，製造美譽，同時堅持做體育用品行業，把奢侈品行業當作副專業。

在這個問題被問到的時候，姚明葡萄酒的布局尚未結束，所以才會有這個問題出現，實際上完整的架構還應該包括一款基本款的葡萄酒（後文里有更多關於姚明葡萄酒架構的討論）。按照今天的形勢看，姚明投資葡萄酒已經由市場證明是門好生意。家族珍藏已快速在中國建立起聲譽，差異定價針對不同級別的立意也相當明確，市場回饋也是一致的。國際上開始被酒評家打出「高分」（Robert Parker為家族珍藏打了95分，納帕谷赤霞珠90分，納帕勳章88分）。在經銷方面的成功同姚明選擇合作的公司-保樂力加關係更大。保樂力加是目前中國洋酒渠道最為強大的公司。擁有將酒鋪到4線城市甚至更遠區域的能力。與其說姚明選擇了一個好的合作夥伴不如說保樂力加選擇了姚明。沒有保樂力加，姚明很可能完全不會進入葡萄酒領域。而保樂力加有實力推動任何一個這種類型的明星酒庄。不過很可能達不到姚明葡萄酒今天的高度，無可否認姚明正面的個人形象對品牌的長期形象有巨大的助力。

讓我們回歸葡萄酒。姚明葡萄酒一共分為三個級別，分別是：

姚明·納帕谷家族珍藏赤霞珠 6200￥

姚明·納帕谷赤霞珠1700￥

姚明·納帕谷勳章紅葡萄酒 560￥

家族珍藏和納帕谷赤霞珠先一步推出，而第二年才推出了納帕勳章。6200的零售價顯然過高，雖然淘寶上可以找到4842的價格，但依舊過高。1700的納帕谷赤霞珠在淘寶上的價格是1422。稍微合理了一些但還是不便宜。最便宜的納帕勳章560的零售價對於一瓶來自納帕谷的葡萄酒並卻不昂貴。

姚明·納帕谷家族珍藏赤霞珠 638箱 = 7656瓶 *6200￥ = 47,464,200￥

姚明·納帕谷赤霞珠 3187箱 = 38244瓶 *1700￥ = 65,014,800￥

按照官網上提供的生產數據，家族珍藏和納帕谷赤霞珠的生產總瓶數與用零售價格得到的銷售額如上（當然這個數字要遠大於實際銷售額）。這是一個相對固定的數字，因為家族珍藏與納帕谷赤霞珠的質量高度產量是相對固定的。想要增加產量很困難。需要找到心儀的地買下來，收購到心儀的葡萄並不容易。納帕谷是個葡萄酒行業非常成熟的地方，釀酒完全不用收購酒庄。可以直接買到釀成的酒、買到壓榨出來的果汁、買到葡萄。姚明葡萄酒就誕生於這樣的土壤里，家族珍藏和納帕谷赤霞珠來自幾片簽約的葡萄園。而納帕勳章基本應該是來自收購的葡萄了。

納帕勳章在官網上並沒提供生產數據，如果這瓶酒的產量是20萬瓶的產量的話預計的銷售額是112,000,000。當然這瓶酒的產量絕對可以超過20萬瓶！市場需求很可能是百萬級別的，產能也允許。這才是姚明葡萄酒真正掙錢的地方。

高端酒用來建立品牌形象，便宜酒賣量挺銷售額。葡萄酒行業里屢見不鮮，比如拉菲古堡與拉菲集團DBR集團釀造的便宜酒。Prestige Cuvee的香檳與無年份的NV香檳。

姚明葡萄酒的定位在考慮全盤的情況下這個定位沒有問題，還顯得相當聰明。市場的回饋證明了這是個成功的案例。放眼未來，只要家族珍藏拿到幾個滿分，6200￥的售價就不再昂貴。買下幾塊地也只是日程問題。而納帕勳章賣出百萬級的量也不是啥難題。不過到那天，應該還是會漲價的。

PS：花了一天一夜寫的，思緒比較零散。

短期有效，長期沒戲

一看內名字，YAO MING

我第一反應的就是要命。不想喝。

個人認為應該定位成類似黃偉袋鼠這種品牌這樣的定位。

賣葡萄酒說不上壞好，但就葡萄酒品牌來說「yaoming」並非上選，國內受眾對於葡萄酒還是擺脫不了小資調調，這品牌名和這調調不搭。「yaoming」在一個人的記憶重組中應該是：籃球，NBA，高，健康，運動等關鍵詞。ps:如果把「yaoming」葡萄酒的瓶脖子做得比普通的瓶脖子高出好多，算不算是一個特色呢。不過這「yaoming」葡萄酒品牌聽起來真「要命」。

我今晚剛喝過一瓶2012年的姚明。售價大概88美金。在美國這個價錢屬於貴酒了。平常人家喝都是10幾20美金一瓶。

我就不是喝紅酒的人，平常喝烈酒多。沒醒酒前感覺到酒體隆厚。醒酒後，味韻長，但對於我而言酒體就單薄了，一入口就散了味道。但在座的其他人都說味道濃厚，可能這只是我一個的想法罷了。

有那個圈子，何必不好好利用。再說，姚明也算是中國的一個小神話了。個人比較看好他。以前看過一些外國人對於他的評價，覺得他是個有本事的人。既然選擇走這條路，肯定能走好。

葡萄酒本身的品質因為誰也沒嘗試過(但這千真萬確是最重要的環節)，暫且不論。從營銷案例本身來講，感覺是很奇怪的營銷思路，品牌與商品完全是南轅北轍，文不對題的感覺。而且看商標的圖片(http://i9.hexunimg.cn/2011-11-23/135592110.jpg)會讓人產生錯覺，這不是「姚明」牌，這是「要命」牌。拜託，全用洋文就是高端國際化，打上幾個漢字就立刻低端出口轉內銷了？

謝邀。。。好的沒人邀。。。

混葡萄酒圈子好幾年了，自己在廣州也有個俱樂部。姚明嘛。。。喝過幾回，某個美國大叔家裡，當時他跑來中國開餐館，代售姚明，年份好像是12/13這樣，他出的價也不是很貴，1300左右。然後也開了幾瓶給我們喝。

瓶子上寫著，希望家人和朋友都能享受美酒之類的說辭。

風格來說，還是挺美國化的，甜度高，酒體重，單寧中等。

不說這些，說價格吧。

1300的價格來說我個人可能不會選擇這款美國酒，在當時的酒價下，作品一號會好太多。退一步說，有些老年份的美國酒也沒到這個價格。

看到題主寫一瓶3800，這個價格，膜拜的鹿躍23可以買下兩瓶一般年份。

那麼，為什麼姚明會以這樣的價格出售一支勉強擠進名庄系列的葡萄酒呢？

因為他的個人標籤。

姚明，名人堂，各種第一中鋒，各種強大的中國人的形象，他手下的酒，不能光喝味道。

這個意思就有點像羅曼尼康蒂。一瓶酒真的能喝出來13萬的味道嗎？

對於我這個工資幾千塊的人來說，不能，簡直無法想像。我會用性價比，味道，香氣這些很實際的東西衡量。但是如果我的月薪是100w呢？或許我喝這個酒的場合已經值回票價。

我們回頭看姚明。

姚明的市場不是我們這種玩品嘗的酒鬼，是買下一支幾千塊姚明不會心痛很久的社交場合。

對於我來說，去酒吧請朋友喝幾杯100的雞尾酒，我不會心痛。也不會有人問我，幾百塊喝幾杯調酒，合適嗎？哪有合不合適，是我選擇這樣去消費，這不是剛需。

姚明也是，是對應的階層選擇這種消費，不為嚴謹的品嘗，也不為性價比去拔草。

只是需要一瓶由形象良好的中國人佔有的注魂的味道還不錯的葡萄酒。

跟趙薇做酒庄一樣不靠譜，透支自己的名聲

我記得拉菲珍寶2500一瓶

紅酒的市場很大還有很大的發展空間，現在開始做牌子正是好時候。

關鍵要看是否有「名庄、名師和一流的品質」

同意第一位的，不算好，但是絕對不壞。壞的是全線出擊，高端低端都來。

沒什麼對不對的！目的是掙錢！

借靠關係鏈和影響力，能掙錢就是好定位！

要不怎麼滴？定位「大排檔專供葡萄酒」？你覺得合適么？