醫療器械，醫藥銷售難題的破解方法？

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各位，我是做藥品銷售的，今年才加進一個新葯部門，(新產品葯，原來市場上沒有的產品，）有兩種藥品，半夏顆粒和九制大黃元。
1、九制，有通便潤燥，消食化滯，胃腸積滯，口乾口臭，清熱解毒，抗病消炎，保肝利膽，可以輔導降血壓，血脂，降血壓，擴張血管，可以內服，外用。

2、半夏顆粒，家庭常備葯，預防和治療雙線良藥，含服，對吸煙引起的不適應有清肺，養肺，護肺，對支氣管炎療效到百分之92的有效。
以上二個主品，1怎麼樣使醫生用的更多，更好，把我的產品做主產品銷售，2客情做的一般，怎麼更深成做客情，3怎麼樣再開發更多的客戶，4怎麼使醫生第1次就愛我的產品，或進貨試銷，謝謝

還有，我該怎麼問客戶，了解客戶想什麼，客戶要什麼產品，進多少，怎麼壓大單。謝謝

哥們提的幾個問題，我認為可以歸結為一個問題，就是客情關係不佳。試想一下，如果客戶是咱們的哥哥姐姐，是咱們的親人或者是鐵哥們、好兄弟了，他會不會用咱們的葯呢？答案當然是肯定的。

那麼如何更好地做客情呢？倉促間，想了幾條建議：

1、咱們一定要多次拜訪客戶，從拜訪中挖掘客戶的需求。俗話說，一回生，兩回熟，三回就是好朋友，記住，生意都是聊出來的。咱們拜訪的時候，不能做「鐵屁股」，眼裡要有活，主動地幫客戶做些事情，比如，掃個地啊，倒個水啊，時間長了，跟客戶見面的次數多了，聊的多了，自然會熟悉起來。

我們716團隊里有一個女同學，他的客戶是醫院的，在一次拜訪中，她從客戶那裡得知醫院午飯很難吃，她就連續給客戶送了40次午飯，最終感動客戶開了大單。給客戶送飯很簡單，但連送40次，而且每次不帶重樣，每次必送精品美食，對，還有餐後水果吃，哪個競爭對手能做到？

更妙的是，她不是送一次性餐具，而是以高級便當盒裝美食，下午再要去醫院收回便當盒，第二天繼續送餐，這樣做的好處就是，一次送餐變成兩次見面，熟悉得更快，順便再問問，今天這個口味還喜歡嗎？喜歡就繼續送這類型口味，不喜歡就換換口味啦……這就是我們716團隊跟別人的不同，呵呵：）

2、咱們一定要真心地關愛客戶。去拜訪客戶的時候，最好不要空手去，可以市調一下醫生的職業病，帶點小禮物。舉個例子，你百度發現，久坐是一大突出問題，世界衛生組織研究表明，久坐是十大生活惡習之一，全球每年接近200萬人的去世與久坐有關。但門診醫生受職業影響，不得不久坐。

醫生職業特性就是久坐，長期久坐則勢必影響醫生的健康，那咱們應該拿出點誠意來關心客戶的健康吧……

好，咱們機會來了。為了客戶健康可以贈送：

1）贈送軟坐墊和靠墊；

2）贈送毽子，經常給客戶發個簡訊督促客戶踢毽子健身；

3）贈送一個腳踏，放腳舒服。

每送一次小禮物都要搭載一個養生小故事，你不講故事，客戶記不住，就會低估咱們禮物的分量。

3、哥們說的兩款產品應該屬於不同的科室，我建議先聚焦一款產品打開市場，等咱們把客情關係做好，把這一款產品打進醫院之後，再通過客戶介紹熟人給咱們認識，有了熟人的介紹，第二款產品做起來就相對容易一些。

總之一句話，客情關係是關鍵，你越是發自內心地關愛客戶，客戶就越關心咱們的產品。

我是做銷售的，醫藥銷售雖然不是我行業範圍，但某些事情是共通的。所謂銷售，首先要營銷自己，才能售賣產品，這本身是一條鐵律。前期的功課做好，適當頻率拜訪客戶，小恩小惠收買人心，帶點零食乾果飲料都不是太大問題。稍微熟悉之後可以用借口約出來吃飯聊天玩。當然其中你必須要收集有效情報，才能幫助你做更深層次的決策，到底使用什麼方式進行？

再不濟，可以參考莆田系。