cpa廣告和cpc廣告和cps廣告怎麼區分?

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我看了網上的解釋，還是不太清楚，主要是cpa不太懂，cpc是點一下算一次錢，這個好理解，cps是點擊進去買東西才算一次錢，這個也懂，但是cpa說什麼按照行為計費，那到底是算點擊一次這個行為，還是消費者買東西這個行為呢？好像感覺cpa處於cps和cpc之間一樣，又好像不是，有個比喻說：超市促銷，發小廣告，發廣告的人工資有兩種計算標準：一天共分發多少廣告（CPC）有多少人拿著你發的廣告來買東西了（CPA）既然人家拿你的廣告來買東西，不是相當於通過廣告點擊進去之後買東西了嗎？那不應該是cps了嗎？？為什麼又是cpa呢？誰能把cpa解釋得通俗易懂一些呢？

理論上DSP的收費方式比較多有CPM、CPC、CPA和CPS幾種

CPC：按廣告每次點擊付費

這理論上來說，是最適合效果廣告的收費模式，平台負責廣告創意從曝光到點擊率預估，而廣告主負責衡量點擊後到自己頁面的後續價值的預估

舉例淘寶推廣來說，平台方可以幫你搶量，也可以幫你做創意優化，提升最後到淘寶item頁的轉化率，但到了item頁，用戶買不買，買多少那完全是廣告主自己產品介紹和實際質量的問題了

對平台方來說，做到CPC，相比起CPM，要多控制好一個環節的轉化率預估，因此對平台方的數據和技術要求會相對更高，因為做不好就控制不了風險，那麼就等著虧本

下面的CPA和CPS以此類推，每多增加一個轉化環節，對DSP來說就是多了一道風險的控制

對廣告主來說，CPC可以有效減少一部分無效流量，按實打實點擊了收費

但是實際上CPC也很容易便宜羊毛黨，這一步老實說，操作空間也不比CPM小

CPA：每行動成本，舉例一個手游APP的推廣過程，M就是廣告曝光，C就是用戶點擊廣告，A就是用戶激活遊戲

目前市面上比較少看到這種收費模式，因為都做到這步了，那雙方不禁會想：幹麼不幹脆做CPS？

CPS：以實際銷售額來換算廣告金額，也就是分成

這看上去很美，效果廣告主最喜歡的肯定是走CPS，因為這相當於零風險，真的收到用戶錢了，再給DSP分錢，怎麼看怎麼賺

但以目前不少產品來說，和它們合作CPS，DSP是虧的，每增加一道轉化，DSP就要多一道風險把控；

如果要控制成本即確切精準，那必然量就少，少了就要鋪不開量

如果要量，則必然就需要一些沒那麼精準的量多做幾次impression，那成本就上去了

這需要在產品技術和數據上有很深的積累，才能把控住這個度

另外對平台方而言，單獨針對一個產品case做分成毫無價值和意義，CPS只有和行業掛鉤，形成穩定持續的行業矩陣，也就是聯運，那才有價值。

當然，隨著DSP的長期運營和數據的積累，深度化必然垂直化

舉例PC時代的網盟，以前各大渠道拿來買量的，現在自己做頁游聯運，行業前10的位置吧

未來真正有積累的DSP，應該都會選擇自己有長期積累的一個垂直行業來做CPS

如果按照LZ的比喻，就應該是這樣。

CPC是一天發了多少張小廣告，每發一張小廣告，就給發廣告的人一份錢。

CPA是有多少人拿著你發的小廣告來買東西了。每來一個人，給發廣告的人一份錢。

CPS是有多少人因為你發的小廣告來買東西了，買的東西讓你一共賺了多少錢，賺的這部分錢按照事先商量好的比例分給發廣告的人。

把cpa當成一個註冊成本。

cpc：按點擊付費，好理解。

cps：按成交後的金額的一定比例分成。

cpa：為點擊後的行為付費，可以是下載，註冊，諮詢，留言，加入購物車等等後續的行為，廣告主事先定義好想要為哪些行為付費並為每個行為設置價格。當用戶產生相應的行為後，就需要付錢給提供廣告的載體（媒體）。

一般來說：

媒體更喜歡的結算方式：cpc&>cpa&>cps，雖然cpc便宜，但媒體付出的代價小。

廣告主更喜歡的投放方式：cps&>cpa&>cpc，廣告主更喜歡為實際效果買單。

其實題主已經理得挺清楚的了。CPA，人家拿著你的廣告，來買東西，成交了，你才需要付費廣告主前。如果他只是看到你的廣告，來看東西，沒買，那麼你不需要付錢給廣告主。已轉化為結算點

cpc是註冊就能完成量 cpa要下載註冊使用 cps下載註冊消費才算完成一個量

以題主所舉例的問題來解答：

超市促銷，發小廣告，發廣告的人工資有三種計算標準：

CPC:一天共分發多少廣告

CPA:有多少人拿著你發的廣告來買東西了

CPS：在CPA的基礎上，你一共賺了多少錢，這些錢按照事先商量好的提成分給發廣告的人

你說的這涉及最近幾年非常流行的廣告程序化購買。不知道你是做DSP,SSP還是ADX，都是預充值進行策略執行和競價。cpa cpa cpc都屬於此類，只是根據實戰經驗不同而有所選擇。

CPA即cost by action，這個action在不同的廣告場景中其實是不一樣的。我們常說的CPC按點擊計費其實也可以理解為CPA，因為點擊也算是一種廣告行為，但是很少這麼用。

最典型的CPA場景是應用下載，用戶下載一個應用過後，打開應用視為激活，即打開是A。這個很多用於應用商店的品效合一廣告，應用商店和某APP約定好一個激活（打開）的成本，例如8塊，CPA=8,應用商店通過活動，各位置資源，為這個APP作推廣，最後以激活數進行結算。同時在進行應用效果推廣的時候，一般是以CPD即按下載計費，最終到轉化即打開，APP推廣人員都會自己合算出一個激活成本，這是他們自己算出的一個CPA。

而對於金融類應用，大多數的A指的是註冊，同樣的，主流的應用推廣都是CPD，廣告主會根據後續的轉化註冊情況自己核算一個CPA。

凱3

d┐( ￣??￣?

)┌ 怪我咯

(???????? 早點

cpc是點擊，cpa是下載註冊 cps是充值購買！

比如我們甲爪聯盟推廣app！網站掛上了app！用戶點擊一下cpc，如果點擊了並且下載使用了是cpa，最後如果使用過程有充值（比如直播app中的打賞）這就cps了！如果你跟廣告聯盟合作！主要就是看採取什麼合作模式了！

從單價來講：cps&> cpa&> cpc

從轉化難度來講cps&> cpa&> cpc

CPA（每次行動成本，Cost Per Action）

CPS(每銷售一單需支付的廣告費用，Cost Per Sale)

每次行動成本，包括了很多如網站（交友網站、遊戲網站的用戶註冊、也可以是用戶成交的每個訂單），你可以理解為cps 是cpa的另外一種形式，CPA＞cps.

拿互聯網金融產品為例，CPA相當於XX錢一個註冊用戶，CPS相當於XX錢一個投資用戶。一般CPA的花費會小於CPS。

CPC是按照點擊付費，就是別人點了廣告多少次就給多少錢

CPA按照行動，一般是別人註冊多用戶啊，下載啊，就給多少錢。

CPS按照效果，就是被人通過廣告購買了多少錢的東西，按照比例分成。特點就是按照比例付費

你理解的沒錯 a這個東西叫action，你可以把任意一個動作稱為a，不論是點擊，下載，激活，註冊，付費，或者其他任何行為。

這三種方式指的是廣告主按哪種標準付費

那個比喻的確不夠嚴謹。

其實，你可以這麼簡單理解，cpm、cpc、cpa、cps是廣告touch到用戶之後，用戶從知道-感興趣-嘗試-付費，這一整個營銷鏈條的不同發展階段而已。