在基層證券營業部上班是什麼體驗？對股票交易有什麼幫助？

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說點乾貨，券商最基層的人就是經紀人或者說客戶經理了，首先經紀人在營業部屬於營銷人員是不屬於正式員工的，主要的工作就是拉客戶，收入就是拉來客戶每次交易手續費的提成，最多能提50%，一般來說名下資產超過1000w行情好的時候一個月的提成就可以拿到2000左右，而且只要客戶在交易提成是一直有的，所以說一些老的經紀人在牛市的時候一個月工資3w以上是很正常的。手續費提成是收入中最重要的一部分，一般營業部還會有其他一一些獎勵，通常都是些比較難完成的任務。

至於營銷客戶的方法就各顯神通了，最基本的就是去銀行駐點，每個地區的情況都不太一樣，基本和買保險的沒什麼區別，要拉客戶和銀行人搞好關係什麼的。有了一定的客戶群體後很多經紀人都是通過客戶轉介紹的方式來發展客戶，和銀行關係好的話也會經常介紹客戶。

至於營銷人員炒股水平怎麼樣，大體上是高於一般散戶的，而且每個營業部特別是大型營業部都會有幾個經驗豐富操作水平算是高的人，A股牛少雄多能在經紀人這個崗位趕上五年以上多少都是有兩把刷子的，不然很容易被淘汰。這些操作水平高的人會經常推薦股票有的直接替客戶操作，水平太差也干不長，至於為什麼水平高，說白了就是經驗，天天都在接觸股票期貨，見過太多市場上的起起落落。另外即使是經紀人也是可以看見客戶的持倉和資金的，突然一個客戶打進來幾百萬全倉一隻股票，擺明了是有內幕消息。同時從業人員接觸到的消息也要比一般人多一些，特別是牛市，內幕消息滿天飛。至於大部分水平和一般散戶的區別不大，特別比一般散戶都要貪心一些，但是對風險比一般散戶理解的深刻一些，還有一些人純粹是營銷能力超強，炒股的水平相比差一些。總體來說證券經紀人這個群體的炒股水平比一般散戶高一點點。

至於這份工作，客觀上來說作為連正式職工都算不上的經紀人，地位和一般銷售一樣是偏低的。遇上個好領導還能順利一些，積累上一定的客戶資源、掌握技巧（運氣也很重要）基本上就比較輕鬆了而且收入不低，但是最終能走到這一步的也就10%左右吧大部分人難免被淘汰。至於工作中受氣受累也是干銷售難免遇到的，最怕的是受領導的氣。國內的券商基本都是央企國企，普通院校畢業沒有關係很難成為正式職工，從營銷人員轉正多少也是條途徑只不過要做到最好。

經紀人這活，壞處很明顯，社會地位低，容易受氣，壓力大，和其他銷售工作差不多，好處就是熬出頭或者遇見一波牛市可以做到躺著拿錢，有了較大客戶資源的話收入很高同時基本不用幸苦工作了。

至於對股票交易的幫助，相對一般散戶能見識的更多，所以上手會快很多，遇見不懂得或者自己百思不得解的問題不用再百度上搜答案，直接問就好。平時股票話題也是聊的最多的，交流的機會多於散戶。簡單點說就是能比散戶更快的了解市場，學習到別人的經驗，剩下的東西就要靠自己了。

…更接地氣。

換句話說，可以更接近股民，了解廣大人民的訴求與喜怒哀樂。

來來來舉個例子…

先說最近比較火的分級基金：

背景資料：系統風險預警提示有客戶持倉XXB，總部要求電話告知客戶下折風險。

「跌了才要買啊！都漲誰買？反正我錢不多就幾千，跌不到哪裡去的…哎呀我看了你們給的資料，我不賣！你們告訴我的風險我知道了！」

大概3天以後吧…

「怎麼回事！我的票怎麼虧損到了79%！都虧了好幾千！」「……」「我不管！你們要給我一個解釋！我要和你們總部投訴！」

科普版：

「怎麼搞的！我剛剛不是賣掉了嗎？為什麼今天錢取不出來！是不是你們扣著了？」

「印花稅過戶費就不該收，你有空找你們領導反映一下，給我免了吧。」

「怎麼回事我傭金這麼高？（背景信息：傭金不足5元按5元收）那不行！多了的你們得退我！我不管你們怎麼規定！」

「小姑娘我要投訴你們公司！你們軟體有問題！都兩天了！一過3點那個炒股軟體上的線就不走了！」

還有這種：

「給我推薦幾個票吧，我知道你們都有消息的。」

「哎呀，都開這麼大的公司了，沒點內幕信息怎麼開起來的。」

「你覺得XXXX怎麼樣？」「………」「哎呀你說好我就買了，快說是不是挺好的？」

以上是我作為後台人員的日常，全為真人真事。

接地氣吧？

下次有空我把客戶經理經紀人召集起來討論一下，總結一下他們的日常。

在2015年4月-7月這段中國股票重要的歷史日子裡，我恰好在一個基層營業部實習，說一說我的經歷。

1、首先，關於大家比較關心的營業部運作問題。

每天早上8:30-9:00股票開盤之前的一段時間，營業部開晨會。我簡直覺得這是證券營業部最正確的發明。為什麼呢？這個會議上，除了老總講一些新的要公布的事情之外，最重要的一塊是。。。。。。。聽投顧講大盤、講股票。我們營業部三四十號人，但是只有兩個投顧，其中一個還是自己混江湖的，不怎麼理睬營業部這邊，事實上，也就是說只有一個投顧起到決定性作用，其他二十來號經紀人事實上都死銷售以及打雜的。說著有點小恐怖。其實不管你的經紀人是誰，他們大都是從當天早上晨會投顧那裡學的話重複給客戶聽。稍微有幾個比較聰明的，能打開自己的關係網，或者幹了這麼多年有點市場經驗，能夠自己弄到一些賺錢的股票。不過最重要的就是那個早上發言的投顧啦。

說下題外話：說到那個投顧，我當時還被調過去跟他學過幾天（當然，他啥技術也沒教我，很正常），收盤以後，閑下來了，會跟我聊下在行業工作的道理。比如這個推薦股票吧，就算都是他的客戶，待遇也是不同的，他會根據你的資金，社會地位，給的傭金提成來決定給你推薦什麼。我記得最清楚的一句話就是，給多少錢辦多少事，不要想著貪便宜。另外就是，這麼多年，他對人性也看的很透，人性十分之特別的貪婪：所有來的人都是指望著發財來的，你推薦了漲的股票，客戶會問你為什麼買了沒有馬上漲，賺了錢了馬上要推下一隻，內心恐懼或者貪婪提前賣了或者沒有及時跑也要質問怎麼讓他虧了錢。反正，我就坐在那裡聽他放佛經（看你們都把人逼啥樣了？？？！！！有時候散戶其實也要問問自己內心）

另外呢，營業部會想各種辦法去開發客戶。也是對我打開了新世界，我覺得他們才是真正的勞模。

（說下我們營業部的考核情況，每個營業部不盡相同。但是我覺得很具有參考價值，因為他們成功地躋身全國同等營業部第一名，甚至趕超上級大營業部，我們只是個小地方）

每月底會開會公布每個經紀人的本月開戶數量，資產增長，開戶有效數等；再根據排名安排獎金以及值班以及其他撿客戶的機會。值班這個可能是這裡獨創，就是安排你某一天坐在營業廳，所有那天來開戶的人都記在這個經紀人名下，而不是歸營業部。另外呢，晚上周末安排值班，那樣有些人下班才能過來的也可以開戶在值班人名下了（這個真是心酸，其實就是沒有請保安，讓你當保安，一般沒人願意）

比較有創意的是：

營業部安排去大型超市、體育場、熱鬧的地方擺點，吸引客戶，一般是晚上下班之後。

去周邊監獄開發獄卒，因為他們有錢，平時沒時間出來，但是賺錢的好機會，我們也要拉他們一把

去醫院開發醫生護士，提前打好招呼，守在飯堂。沒辦法，他們太忙了。

去全市及下屬各鎮的小學中學高中開發老師，因為老師也比較有錢，而且他們總覺得自己有點聰明

跟銀行網點合作，在銀行擺點，全市各個工行、建行、交行啥的都有我們的人，好吧，還要跟其他券商搶地盤。沒辦法，銀行比較有錢，大客戶比較多。所以經紀人、營業部也是極力討好他們。

我印象最深的是準備跟農商行、郵政戰略合作。沒辦法，我們小地方，這種銀行雖然逼格不高，但是老總一眼看穿他們的優勢在於鄉村網點眾多，簡直是開戶蹲點的黃金地帶（可是還沒有搞好合作，股災就來了，不過還是值得我們學習的。馬雲爸爸不也這麼想的）

去本地報紙微信打廣告（這些小東西也是吸血鬼啊，要價不少）

買了當地樓盤的客戶資料（你們猜，在誰手上買的？），給他們打電話。

2、關於你們說的能學到什麼的問題

不知道為何每個業外人都要說一句，我們證券的人有內幕消息。（想之前先把自己的左右腦走一遍好么）

其實一般證券的人比一般人厲害的原因在於，他們一整天交易的時間都可以盯著電腦（當然，我這種實習狗是不被允許的，浪費時間，他們還指望我幫忙開戶呢。）

另外，信息流通比較快。那麼多，經紀人啊，普通股民啊，你說幾句，我說幾句，那基本心理就有數了。印象特別深的是大盤下跌前幾天，營業部很多老股民就在說，一上5000點就跑，行情特別詭異，不玩了。然後一上去幾天就全線崩盤。而且，確實那幾天開戶數量是最多的，然後一跌，大廳一個人都沒啦（真是現實）

還有一個是，經紀人就算自己水，也可以偷偷看到客戶數據（不知道具體股票能不能看到），可以向那些高手偷師，跟著買。

至於能學到什麼，那可能是市場經驗吧，經歷多了，還是能有感覺的。指望別人教你，不大可能（起碼，我沒有看出誰有教人的意願）。還有就是了解下行業羅。

反正，我還是很佩服那個投顧的，市場靈敏性很足。大盤跌第一天，觀望，第二天，覺得是政府準備打掉高槓桿，第三天，覺得應該結束了。第四天跌，情況不對，趕緊跑。給客戶的建議是，預測要到4000點，當時是5000點左右，他的預測也算大膽了，結果你們都看到了。

不過之前他也犯了一個很大錯誤，在大跌前的一波小跌，他去廣場做演講，唱多到2008年6000點以上，給散戶打氣，結果很多已經喪失信息的人又被弄進去了。

就這麼多吧。最後一句，券商都很黑。都喜歡拖工資。那些想轉正的幾個月沒發工資白打工。我現在的，又是先實習再工作。不實習沒工作。哪個行業這樣？？？

營業部在架構設計上，分前台的營銷和中後台的開戶，行政，合規的，一些大的營業部兼具投行承攬業務，以及PB 業務等，C 型營業部不討論。如果是營業部的正式員工，會有薪酬保證，行情好獎金也很高。如果只是經紀人，也就是客戶經理，基本是靠自己的營銷能力和客戶資源。營業部會有營銷指標，完不成會扣獎金，所以壓力也不小，對行情依賴比較大。營業部如果做的好，一些大的券商會有調崗到總部的機會，這個會對學歷也有要求，營業部看情況，忙起來也挺忙的。

公眾號校園職徒

日常無理取鬧的多了去了，這個不說了，題主主要想問對股票交易有什麼幫助，這取決於你認識了的同事或客戶是不是高手，第二就是願不願意和你分享，三就是對你有沒有作用。

說白點，無論哪個營業部，都有幾個高手的，但不是人人把交易記錄放你面前，你根本不知道他水平怎麼樣，老夸夸其談的大部分都是水貨，但沉默不語的也有很多是虧到不想說話。

只要在這個市場其實都一樣，其實水平都一樣，虧是多數，你想從他們手裡只能多學點基礎罷了。

即使是真高手，願意分享，也不一定適合你自己的風格，投資是一個人的事，投資是一個人的事，投資是一個人的事。路是自己走出來的，偶爾幾句的交流根本沒用，如果能遇到真心帶你的師傅，真的運氣。

我作為一個傍觀者者，我想說說我看到的身邊券商的朋友。

.如果你是作為最底層，經紀人，那麼不好意思。你的壓力就是」開戶數「」開戶數「還是」開戶數「 或者「賣理財」「」賣理財「還是」賣理財「

在證券公司營業部上班，能學到的，大概就是如何與股民溝通。拉拉家常吧！

對股票交易有什麼幫助？

我可以明確告訴你，沒有任何幫助。投資股票不是單單看看K線就交易的（當然，如果你僅滿足於此的話，我下面的就是廢話了）

股票投資需要多做研究，好的理念，才會有好的操作。

多看看書，學習一下成熟市場的理念。別每天想成為「K線波段王子，一夜暴富之類的」

最後想說一句：「成熟投資理念是各種來源的各種知識積累逐步形成的，不會有誰已進入市場就很牛B，慢慢來，多實踐多思考~！

愛護好自己的財產，才能愛護好自己的家庭，歡迎關注微信公眾號：艾財愛家！

我在2011進了營業部，考的證券知識和基金，我們新人沒去銀行先打CC，當時搞的花樣比如炒股大賽、資金量上多少送電腦（不知道合規部怎麼把它弄合規的），星期天有技術分析的講座等等，我們的考核是3個月三個有效戶（戶內資金達1萬）或20萬資金量以上的客戶一個。後來我們老大發現了QQ群營銷這個新武器，在網上拉人，找沒玩過的新人開戶，找大資金的客戶讓他轉戶來我們營業部。建群拉人進來，開盤前發信息，開盤後分析師薦股，當時平衡市分析師推的大多數股票都賺錢的，畢竟人家有經驗和人脈。客戶賺了錢很容易過來，沒玩過的看別人曬收入也想開戶。但是不久這模式被別的券商營業部山寨了。我們陷入了抓間諜和去其他券商群挖人的撕逼大戰中，就連我們分析師也有人跑來挖，因此還找出不少其他券商的間諜。後來做期貨、現貨、貴金屬等等都來啦，徹底從藍海變紅海，我也因為考核不過關被辭職了。

對股票交易還是有點幫助的，畢竟你可以看到分析師的工作，周圍的人談論的都是股票，星期天的講座也可以學到點東西，還有「內部消息」，當然消息不一定是真的。

看具體營業部，一般分公司一塊兒的營業部還不錯，裡面團隊都還不錯。以中信建投為例，分公司有自己的量化，投行團隊。至於很多不是這樣的營業部，所謂的理財規劃師就是客戶經理，以拉客戶為主。建投還算不錯，要求每個員工不斷學習。培訓體系還是不錯的，但畢竟在基層還是要以業績為主，如果不能靜下心來，踏實的干。很容易陷入痛苦的僵局，自己也無法提高。以自己為例，7月進入公司，一些列培訓後，開始整天的開發客戶，行情不給力，客戶難開發。一天滿滿的負能量，很多本應該學的東西都不能靜下來學。最終自己選擇了離職，現在在銀行，儘管也比較辛苦，但相對來說沒那麼浮躁。

體驗這事，因人而異。

最妙的體驗莫過於可以看到很多人發跡史當然啦同時會看到更多人破產。

賺的不多稅前5K+提成（應該是魔都平均水平吧）行情好的時候忙不過七點不好的時候三點就沒活干假期呢比其他職業略多一點畢竟雙休不開市則不上班。

對股票交易有一定的幫助消息很多但沒幾個是真的一般還是看技術面比較多。

營業部藏著許多股神但就算能知道他的持倉股也很可能跟不對節奏。

有句話說得很對就是炒股這回事心態還是最重要的啦。

7月8日答此題，背景：股市連日大跌。我是實習生。

早上八點半來到公司，有幾個出去跑業務，辦公室里無所事事，我在辦公桌上背單詞，銷售部門組長打電話問一個同事怎麼還沒來，同事說出門跑業務了。由於人太少，早會沒開成，總經理昨晚喝多了，十點多才來辦公室。

十點多組長給我一份開戶資料叫我學習，自己打電話給幾個客戶紀錄一點東西。一直到了中午十一點多，組長出門吃飯。

我吃完飯辦公桌上看書，一直到了下午一點多，兩個跑業務的回來了，成果是開了一個戶，著實讓人吃驚，畢竟今天這日子。還有好幾次做業務被人趕了出來。然後我繼續干自己的事情，實習嘛，沒工資也沒什麼事…

同事們繼續干大多時間乾的事情--炒股，抱怨股市，聊的類型和普通人聊的一樣，並沒有什麼區別。該虧的也是虧。

下午兩點多，組長回來了，不知道中午這麼久幹啥去了。然後繼續一堆人坐在一起無所事事…

下午四點多他們開始寫一份不少於500字的股市調整的「作文」…

我四點半下班回家,他們晚上還有聚餐。

寒假剛好在營業部實習過兩個星期。至於是什麼樣的體驗，你們看過華爾街之狼嗎

能接觸到各種各樣的股民，各種奇葩問題，對炒股沒有什麼幫助，畢竟賠錢的多。營業部現場中老年人多，行情不好的時候也就打牌，聊天。

沒有你想的那麼高端。牛市來了可能多賺一點，熊市來了，虧的一點也不會少。。。