如何代理醫療耗材，剛入行，求指教！萬分感謝！！？

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手上有市級中標的文件，同一種耗材，同一類藥品有3--6家中標企業，對應2--3家配送公司。是不是只有中標的公司才能在本市銷售？
既然已經中標了，那該企業就不需要找代理公司了？是不是如此？
中標了的企業是否還要再去醫院一家家的去銷售？如果這樣就需要有關係的代理公司了？

謝邀。

你可能還不知道所謂的這種中標是什麼意思。

前期市裡招標只是入圍性質的招標，只有入圍了醫院才可以選用你的項目，此時的招標並非進醫院時候的招標，即便你入圍中標了，醫院也未必用你的。

第二個問題參見上面的回答，做個比喻：你去飯店吃飯，菜單上有的菜品（這就相當於入圍招標中標了），菜單上沒有的你也點不了（這相當於入圍招標未中標）。一般對應的配送商是配送商有意向這個年度來在這個地區來做這個產品，或是往年一直都是這幾個公司在醫院有這個產品的生意。

你中標了當然還要去銷售，這個招標只是決定你的產在這個地區這個年度能不能做，OK，可以做，但哪家醫院照顧你的生意還要靠你來跑，這個和正常跑意向，跟單，直銷還是走經銷商成交就一樣了。

這是海南衛虹搞的區域招標吧。

同意樓上喬樹的問答。

題主所說的中標文件，是否是中標產品目錄？

在地市級耗材招標中中標的，醫院要用這類產品，就只能從中標的幾個中去挑。但只要有同類產品跟你一起中標，哪怕只有一個，你也要跟它競爭。產品本身的優勢，比如品質，性價比，售後服務等，以及怎樣讓醫院知道你的產品有這些優勢，加上人脈關係，這樣才能贏得這場對手不多但都很強的競爭。

題主的想法應該是從這份中標目錄里挑幾個產品來代理吧。

但地市級中標離醫院進貨還是有一段雖然不長但很難走的路。如果沒有足夠的從業經驗和能力，以及深厚的人脈關係網路，也進不去醫院。

中標產品的廠家或總代也不會把產品交給一個在業內沒什麼基礎的實力不強的經銷商，白白浪費之前招標中的努力。

再者，對於中標產品，也有很多有實力的經銷商想做。要讓上游企業放棄這些有實力的渠道而選擇一個行業新手，也比較難。

而很多中標的產品，在招標之前就有經銷商參與了，甚至他們才是招標過程的主力和中標的功臣，代理權也都是招標前就談妥的

地市標讓有實力的代理商投，也是一個很不錯的選擇，前提這個代理商和生產企業合作度高。

你中的地區標，然後再搞醫院標，重新公關。