作為一個海外代購，一直不理解，為什麼我的價格特別低，有的客戶非要懷疑我的東西是假的？

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難道代購就一定要貴了，才有人相信么？事實上奶粉在國外很便宜的啊！！求大神教我銷售，經濟學，心理學方面的東西！！

價格特別低？

價格特別低，不是假貨是什麼？

拿澳洲奶粉來說，隨便舉個例子，貝拉米2段吧，成本價145。客戶定4罐，你開車去超市買，一般超市限購2罐。所以你要開車去2個超市，路上加上買的時間得花1個多小時吧。就按打黑工算一小時工資$10，時間成本就55了。接著算，郵費不是錢？車的損耗不是錢?開一個小時10塊錢的油總有了吧，車的損耗都給你免了。最後你去郵寄，還得開車去，郵寄又得半個小時，這些都是時間成本啊。總得算下來你買4罐奶粉的成本在100左右。分攤下來一罐的成本170。自己總得賺錢吧，一罐賺個40不過分吧。所以正常成本價145的奶粉一罐賣210是很正常的。

要是你只賣個160，不是假貨是什麼，哪有商人會虧本賣東西的？

有什麼關於澳洲代購的問題可以私聊或評論

作為一個純消費者，說說我的想法吧。

首先是背景：

曾經非常相信淘寶商家，但買到過假貨。現在買東西很謹慎，在我自己搜索到的信息太少的時，我會傾向於去詢問店家「為何這麼便宜」——有時候問出這句話並不代表已經產生懷疑，只是信任還未被建立。

說兩個「建立信任」的例子吧：

1、有日代價格比官網還便宜。我去詢問後，客服回復我她們大量採購有優惠，並且提供小票照片。我選擇相信。拿到後經過對比確實是正品。

2、在一個美代買限量，那款限量當時假貨非常多，為了確保是正品，我對那家店鋪進行了許多調研，後來發現他們會在微博直播採購、裝箱等。也會發一些到貨日常，令我信任。最後拿到限量，根據網上的教程進行對比，正品無誤。

最後是建議：

1、對於顧客的疑問，如實回答即可（為什麼便宜）。

2、適當直播、拍小票等。

3、如果可以提供「定製「代購（非店鋪商品），可信度會大大增加。

4、直接告訴顧客如何進行真偽對比（如果有）。

5、適當漲價（emmm……）

總之，建立信任需要一個過程，對買賣雙方都是。對於疑心病特別重的人，放棄這種顧客也未嘗不是一件好事。

這種釣魚貼都會出現在我的首頁！！

各位看好啦，這是釣魚貼。

頂我上去，別讓太多人上當。

哦，我還能幫消費者們找代購的~不信看我評論區，噴我嘲諷我的大都利益相關

抖個機靈，匿了

如果你代購產品是真的，我勸你多賺些，按市場上正常價格出售。

道理就像，你剛認識個女孩，特別喜歡，把心掏出來給她看，反倒是把她嚇跑了。

你的價格特別低，其實也只是賺的少吧，但還是有得賺。

那些價格高的，要麼是小代購，超市搶不到貨，只能去網上訂購，要付郵費。要麼是根據市場需求訂的。這邊我記得一段二段的售價一樣，三段最低，四段稍微高一點。但是你看網上，每段的價格都不一樣，而且三段最高！這是為什麼？因為三段需求最高，最難買。這樣大家就有一種感覺，三段價格低了你就不賺錢（確實不賺錢，配不上自己付出的時間和油錢）。

所以你買貨的時候，如果真的容易買到，你就價格訂便宜些，告訴顧客你是怎麼買的，透明化就好。如果真的付出了很多時間金錢成本，那你就可以稍微高一點。總之你購買的過程，發貨過程，一切越透明大家越信任你。

自問自答是真的秀

你我都生活在一個極端複雜的環境中，人們都喜歡走"捷徑"——昂貴就等於好，這可以幫助人們解決大部分問題。

真實案例: 一個賣珠寶的老闆手裡有一批綠寶石首飾一直不大好賣。當時正值旅遊高峰期，商店擠滿了客人，綠寶石的質量著實對得起它她開的價格，可就是賣不出去。為了賣出它，老闆把它放到更顯眼的展示區，喚起人們的注意；她讓銷售人員使勁推銷，可是都沒用

最後，她出城採購，她給負責的銷售人員潦草得寫了一張破罐破碎的字條"本櫃的所有商品價格乘個1/2"本意是虧本把貨賣出去。幾天後她回來，發現所有的東西銷售一空。當然她並不驚訝，可隨即她發現自己字跡太潦草，僱員把"1/2"看成了"2"所有首飾按原價的雙倍賣出去了！摘自——《影響力》

人都在一分錢一分貨的環境下長大，因此當他們自己想要質量好的綠寶石首飾，但卻對綠寶石懂得不多時，便很自然得用上了這個公式"價格貴＝質量好"

同理可得買題主貨物的有多少人真正挑懂得哪些是好貨的?所以他們很自然得用上了價格這一貫的準繩。

真的就好啊

我所在香港公司，剛剛開始發展內地市場，做淘寶。先賺聲譽不賺錢，只要買過的顧客都說是正品。我們也有各種票據海關物流passport證明，可是新店價格高了沒人買，價格低了又被懷疑，真是一把辛酸淚。。

不買最好的，只買最貴的。

這個提問算是一種營銷嗎？坐看有沒有戳中誰心。

你得在介紹更多強調你買的是正品的證據。

我在淘寶有開代購店，東西都是德國，盧森堡，法國採購，店鋪有流量卻轉化不高，經常被競爭店鋪搶了買家，原因無他，就是價格都比我的售價低。不能否認像DM這樣的本身就是大家在歐洲的採購地，還有一些已經B2B做到一定規模的，個人賣家如果沒在歐洲註冊公司，價格上很難低下來，如果確實是採購的正品。沒有利潤的事情沒人會去做～

買進口奶粉的消費者，都是想著

「反正寶寶只吃一兩年，一定要買好的、進口的，保險」

「越貴越好，一分錢一分貨」

他們的「支付意願」很高，不捨得給孩子花錢的父母也不會去找代購，價格不是影響他們購買奶粉的因素，寶寶的健康才是。

而他們由於無法判斷代購的奶粉是真是假，只能通過給高價來增加「代購作假的機會成本」，即

「本來代購真奶粉就有很高利潤，一旦發現作假，就沒人找我代購了。」

類似高薪養廉的思路。

-------------------------- 飢餓是大敵 ---------------------------

我想提醒在國外做代購的小哥哥小姐姐們，寧可在代購化妝品、奢侈品上作假，千萬不要在奶粉上作假，這個是道德底線。覺得賺的少直接要高價就可以了，買海外奶粉的父母需要的是「保險」，不是「便宜」。

奶粉不曉得，搞過韓國化妝品，同事的姐姐是韓國愛茉莉，我幫她經營淘寶店。就算是愛茉莉的高管，也沒辦法做到所謂從廠家拿貨，價格並不便宜，時不時還被海關扣住。

答案分三點：

1、真代購肯定是貴的，跟假貨相比。

2、消費者只是求個心安而已，高價不一定是真貨，但低價99.99%是假貨。大家遇到的假貨或者真假不知道的貨實在太多了，本來信息又不對稱，這種偏見算是一種自我保護吧。

3、特別低有多特別？這個不算答案，是我反問的。比假貨還低，就有問題了。比一般的真代購低，真不算特別低。

代購太沒勁，不做了。現在也不找代購買東西。

講真，大部分找代購的是覺得淘寶太便宜不值得信。

淘寶比價的客人一般不會真的買我們的東西。

而且。你的時間什麼的不是？

可以少賺，但是也得夠自己的成本吧。

所以。。。要不就漲價。要不就一直很便宜。

咳我還是正經一點回答吧謝邀哈

第一.你可以選擇買貴一點反正她們覺得貴=正品沒毛病吧兄die 我以前問過我的代購【為什麼你賣的這麼便宜】她告訴我【你覺得便宜那我可以漲價】

第二.告訴她們外國奶粉是便宜你只是一個中間人這個中間人=海外留學生=航空人員=很多你賺的是中間價格然而這個價格對得起大家

第三.如果懷疑我賣的是假貨那麼QQ拉群買奶粉進行直播這個直播不是小視頻而是群直播

我只能想到這樣了 QAQ 抱歉哈