雕爺的河狸家美甲店美甲師收入都歸自己,那公司怎麼賺錢?
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免費都只是暫時的,等你發現「哎,這東西不錯哎」,然後離不開的時候,突然發現這東西要收費了,但你也沒辦法了。
思路在於他先要做一個影響行業的平台。任何平台,只要有足夠的影響力,盈利都不會成問題的。即使目前沒有,以後也能找到。一如當下的淘寶。
首先要知道的是,河狸家,不止是美甲。
雕爺想要打造的是類似於淘寶的O2O平台,是一個生態系統,平台免費自然能更早更快的吸引參與者,包括服務提供方和使用者。
而一個收取中介費的小平台是很容易滋生問題破壞生態的,比如要是河狸家收20%中介費的話,美甲師小紅和富婆小慶就有動機達成協議說,「姐啊,你下次要美甲時別用河狸家叫了,直接給我打電話,我給你打9折」。雕爺不會走像易趣被淘寶革命的老路。
O2O是一個上萬億的大市場,短期而言,對平台更有吸引力的是做更大的平台,而不是短期的微小收益,後面能做的想像太豐富了。雕爺有資本能等,投資方也能等。1. 靠沉澱資金。你有沒有注意過你下的單子,付款完錢就躺在河狸家賬上了,你做完指甲,點擊付款評論完,這錢還在河狸家賬上,等到一兩周以後,河狸家和美甲師結算收入,錢才從河狸家賬上轉移到美甲師賬上,這些天的資金沉澱,會產生一些收益。類似支付寶嘛,有了資金池,掙錢就好說了。2. 靠買美甲用品。我一邊做美甲一邊和河狸家的美甲師聊天,問她的小箱子小袋子都是哪兒淘來的,美甲師答覆說,所有河狸家的美甲師,只能用河狸家的提供的材料,當然美甲師得掏錢買。大到那個很有特色的拉杆箱,小到垃圾袋,都得向河狸家買。只要量能做上去,光賣賣美甲用品,應該就能掙不少錢了吧。目前就只想到這兩點,歡迎補充。
有一種賺錢方式叫:To VC
河狸家的美甲師分兩種:
第一類,有保底工資2000元,但是每次上門收取的費用美甲師只能拿到18%,其他歸公司。
第二類,沒有保底工資,收入全部歸美甲師,但是接單優先順序別會遠遠低於第一類。第一類可以轉成第二類,第二類不可以轉成第一類。2016年河狸家全面轉型做直銷,和安利,完美,玫琳凱之類的實際已經沒區別了,肯定盈利妥妥的,2016年下半年開了微整形的合作,更是各種坑,而且美容美甲等類目都要交20%-25%的「家族基金」給河狸家家族,實際就是平台手續費咯。
美容搞的「道一精油」說是什麼台灣的藥油,實際廣州小作坊的貨好么?平台所有的美容師美甲師美髮師之類都是按照「周」為單位結算薪水的。之前很看好河狸家解放天下手藝人這個idea,後來有個在月子會所做產後修復的好朋友加入河狸家,聽她介紹了很多河狸家的黑幕,加入家族之後每天都有人在催業績,現在手藝人評星也是看一個月能做多少業績。每一單都要被平台收取20%平台費。每周都要開會給洗腦,灌雞湯。
不想受到騷擾,所以匿名了。與雕爺以及河狸家並無任何私人恩怨,以上內容均為真實。有沒有河狸家美甲師的管理標準呢和防止調單的獎懲措施呢,怎麼避免美甲師和客戶甩開河狸家直接勾搭呢?
其實河狸家目前為止還沒有盈利一分錢哦
按照長遠布局,河狸家完全不用愁沒有機會賺錢,就像騰訊扣扣不會收大眾的錢,有足夠的用戶群產生巨大流量,就足以支撐廣告主、遊戲玩家買裝備準備大把錢來支撐整個公司運作了。有本書叫《零邊際成本》的書,將未來的能源都可能是免費的,具體是石油煤炭都是吸收太陽能,經過數億年轉化而成,實則都是太陽能的體現。科學家預測充分吸收太陽能5分鐘,足夠支撐整個人類使用8年,到那時何必在乎什麼煤啊石油啊。如果不信,就幾乎等同於相信微信未來可能向大眾收費。
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