新人投身手機遊戲行業的廣告投放和市場推廣分析，同時需挖掘競爭團隊的廣告投放和市場推廣的信息，請問應該在前期快速學習哪些東西？

懇請各位前輩指教！

1.終端：首選你要有一款可以運行市面上大多數遊戲的智能機，安卓或蘋果不限，如果有2款那就更好了。當然，大點的手游公司研發部門會有很多機型用來做適配，可以的話你可以從該部門借。

2.媒體：其次你要知道目前市面上有哪些權威或者大型/知名的手游媒體（網站），這個類似於端游的17173、多玩、新浪遊戲等，而手遊方面有當樂、捉魚、3533、九游等，你需要了解這些手游門戶/媒體網站的基本信息（訪問量、受眾、刊例、市場/銷售人員聯繫方式等）；

3.競品：目前市面上收入最高、用戶最多、影響力最大的遊戲是哪些，他們有哪些核心賣點/特點，他們的開合服頻率，推廣規模/規律等，如果能搜到相關數據最好，搜不到的話就自己去總結歸納整理吧。

4.投放：手游領軍產品/企業他們的廣告投放年/月度預算大致是多少，是和手游門戶網站通過CPA合作為主，還是通過第三方的應用市場（安卓網、安智網、應用匯、機鋒網等）硬廣/CPA為主，或者是和豌豆莢/360手機助手/91手機助手等進行合作？或者是應用軟體內置廣告推廣（這個有一個專業術語，具體你可以查下），這幾種的單價、下載轉化率、付費轉化率各是怎樣的，哪些是比較符合你當前公司、當前產品的？

結合手機遊戲的特點和受眾，我們是不是可以在一些人流量特別大的地方進行廣告投放，廣告上附上二維QR碼供用戶即時下載呢？比如軟體園區的公交站台（以成都天府軟體園為例，115/118的起點站每天有大量的人在此等公交車），買下1塊廣告牌常年投放，對應品牌的曝光和知名度的擴大是有所幫助的，而這些人裡面男生的半數是有可能下載該遊戲並試玩的（遊戲品質好的話，付費也不無可能）。另外一個地方就是中學附近的商店、飯店，學生高度密集，曝光量大、廣告投放成本也相當較低。

之前做過手游用戶的調查，部隊/軍人和民工（無貶低之意）佔了很大比重，前者暫無好的推廣建議，但後者有實力的話，跟山寨機或者入門智能機的廠商談下遊戲預置也不是沒有可能。

5.創意：好的廣告創意可以提高點擊、下載的轉化率。競爭對手他們的廣告以哪種形式為主？JPG廣告？GIF圖片？富媒體？平時的時候你可以多留意、多收集一些，關鍵時候你可以參考甚至Copy下。而在進行廣告創意的時候，文案是一方面，另一方面可以適當的緊扣當前網路熱點，如時下的杜甫很忙和屌絲等。

6.推廣：手游畢竟也是遊戲，所以端游和頁游的一些推廣模式是可以借鑒甚至可以直接拿過來用的。但其也有自身的特點，個人認為可以從第三方的應用市場及網站做一些嘗試和突破，畢竟這個距離玩家下載遊戲的路徑最短（或者僱傭水軍刷排行榜？）另外就是多注重口碑營銷，可以憑藉目前的微博、微信和LBS等進行推廣。

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