從零開始，怎樣實現「外行→文案→策劃」的職業進化？
求攻略~ 師範英專畢業，誤打誤撞做了文案。公司里也沒有人帶，煩請前輩指導指導~ ps：1.公司是裝修設計公司，我目前在平面設計部門，公司只有我一個文案。這幾天接到給一家做智能家居的公司寫畫冊文案，根據客戶給的word ppt pdf資料寫，但是寫了三稿了，還沒合格，愁人~ 2.我公司也不是專門的廣告公司，然後我對本職文案還沒有一個清晰概念，目前給我感覺這崗位是要做寫文案、策劃、編輯等工作，一句話，集多功能為一體。
2015.8.13加: 客戶反饋說我寫的不夠表達他們很專業，讓我專業細節方面描述加強，增加極致形容詞增加氣勢感。 這怎麼破啊？他們也沒給詳細素材，我這外行人哪知道他們產品優勢在哪，用了什麼優勢技術的，自己編肯定不成吧…
為了完成這個偉大的計劃，首先請準備三五年的時間，然後往下看：
外行的時候---
1、多看一些廣告文案的作品，這樣做是為了知道干廣告的天天都在做些啥。2、多看一些廣告專業書，這樣做是為了逐步建立起你的專業知識體系。
3、如果可能的話，認識一兩個廣告公司的朋友，沒事去他們公司轉轉，感受一下廣告人的工作狀態。
這些你都做了，OK，可以試著找一家公司面試文案了，如果要求低一點，這個時候應該拿個初級文案的offer不是問題了，那麼接下來繼續
文案的時候-------
1、這個時候你手上是要帶項目了，快速熟悉每一種文案文體的寫法，比如軟文，比如新聞稿，比如平面廣告，所以前面讓你多找別人的作品來看，這個時候就能派上用場了。2、你大部分時候在想標題要怎麼寫，所以多花點時間琢磨一下標題的寫法。
3、你還有大部分時間在寫內文，所以慢慢摸索內文怎麼寫才有人願意讀。
4、很快你就會發現你所知道的，做廣告已經不夠用，所以這個階段還要瘋狂的讀書。
5、但是讀再多的書，你也會發現並沒有什麼用，因為你不知你讀的這些東西怎麼使用。所以你需要開始訓練自己的想像力，它知道怎麼利用你的知識。
6、通常情況下，你每次聽到下單就如坐針氈，你每次一到截稿日期就如臨大敵，這樣渾渾噩噩過上一年多，你突然發現你變成了一個成熟的文案，每次下班回想一下，並沒有什麼吊炸天的創意，但總有幾個想法挺靠譜，直接可以執行了。
這個時候，你可以開始步入策劃準備階段----
今天就到這裡吧，如何搞策划下次再講，記得點贊，謝謝！
接上次，今天繼續聊策劃。
1.當你文案寫的差不多很成熟的時候，基本職位就要開始晉陞了，懂不懂策劃則是你晉陞的關鍵指標。
2.文案和高級文案的工作是如何想出好的創意，策劃的工作是梳理清楚問題，提出解決方案，找到問題的出口，再交由文案想創意。
3.所謂策劃不是學來的，而是經驗積累所得，對很多問題有必要的判斷能和決策能力。
4.策劃的第一步是認真分析你的產品。
5.策劃的第二步是像分析自己的產品一樣分析你的競品。
6.找出產品差異化。
7.分析當前面臨競爭環境，以及品牌需要解決的問題。
8.為問題指定解決辦法，可以是產品層面的，可以是市場層面的，也可以是傳播層面的，取決於具體問題。
9.得出策略核心，並指定傳播藍圖，交由創意埠執行。
10.以上就是一次簡單的策略模型，當然具體問題時要複雜得多。
11.再說一遍，策劃是經驗，需要你看書，有足夠的視野，需要你實踐，有足夠的經驗。
怎樣寫好文案？重點在於掌握文案本能，這是每個文案策劃的必備技能。
不廢話，直接上乾貨。今天這篇文章總結了文案寫作的7個本能，讓你看了就能直接應用到你的工作上，提高文案的轉化率，這樣更有實際意義。文案本能1：明確文案的寫作計劃和目標根據你的推廣計劃來確定文案的目標，能使你寫的文案更有邏輯性，更有轉化。舉個例子：假如你推廣的產品是某個醫院的手術的話，該如何制定一個計劃呢？
根據你的產品及推廣方式，我們確定了幾個需要文案寫作的地方，然後，直接分解出這幾個地方的文案目標是什麼：
確定了目標之後，我們一個一個來分析：
首先是百度標題，客戶的時間是有限的，文案的標題必須快速的吸引客戶的注意力，這裡最重要的是吸引。
然後是你的創意，詳細的描述你的產品，給出產品的解決思路，進一步吸引客戶點擊你的鏈接。
客戶點擊之後進入你的廣告著陸頁，這裡最重要的是取得客戶的信任，吸引客戶點擊購買。
最後就是完成購買，給出詳細的購買說明，客戶怎麼舒服怎麼來。
然後出現了這樣的兩類客戶：
可見，我們的文案根本沒有提及客戶的需求，談何實現轉化。這時，我們可以根據不同的目標用戶對文案進行修改：
總結：
那如何確定目標用戶？
1、 你的產品有什麼特點？那些人對這個特點有需求？
馬大鎚:味道香醇的咖啡；
張大虎:暴烈的咖啡；
2、 你的用戶是否能買得起你的咖啡？
100%的藍山咖啡？還是雀巢速溶咖啡？還是星巴克的咖啡？
3、 你的渠道能覆蓋到你的用戶嗎？
在高爾夫球場售賣的咖啡，一般人能買的到嗎？
4、 你的產品調性，是否與目標人群的價值相符？
7000元/g的頂級藍山咖啡，是身份的象徵，高達上。而有些人有身份證就夠了。
所以：
文案本能3：以用戶為核心，確定文案的賣點
賣點是一個文案的骨架，只有骨架立起來了，文案才能有效果。
舉個例子：
首先我們確定了產品特點：
然後我們通過調查得知了用戶群體：
思考一下，我的產品給這些用戶解決了什麼問題呢？
那麼，結合一下，要怎樣才能讓用戶認為我們的產品能夠解決他們的問題呢？
也就是產品給用戶帶來的體驗：
進而解決用戶的問題:
總結：
那麼，怎麼總結一個最佳的賣點呢？
本能4：根據渠道調整文案目的和內容
舉個例子：
你回憶一下，你在高速路上看到了這樣的廣告牌，你看清楚字了嗎？
下面介紹下一些常用渠道的特性：
常見的渠道特徵是什麼?
其他影響文案效果的因素：
總結：
本能5：有理有據地闡述賣點
舉一個淘寶賣荔枝的例子：
1，清晨採摘，精挑細選跟原生態有關係嗎？
我們可以這樣改：
2，新鮮果品應該利用具體的時間點來形容。
3，無壞果應該直接給出具體的數據、挑選規則，增強信任度。
總結：
本能6：誇獎自己不如回答問題
我們直接用例子來理解，先解釋說明產品的賣點：
但是，用戶會問：「如果我做了這件事，我能得到什麼好處呢？」
所以我們需要回答他們的問題：
總結這個邏輯：
用例子來理解這個喚醒客戶購買的過程：
歸根結底，所有的文案最後的落腳點都是在回答用戶的這個問題：「對我有什麼用？」
本能7：根據產品定位，調整你的文案風格
直接舉個例子來理解:
馬大鎚是個程序猿，他有一顆牙總疼，他想找個牙醫看看。
然後他走進了第一家醫院，看到了這樣的醫生：
馬大鎚想：「你tm是在逗我？」然後落荒而逃。
接著他來到第二家醫院，這次看到了這樣的醫生：
咦？然後馬大鎚的牙不疼了，開始流鼻血......
然後他看著醫生好一陣子，靠著自己殘存的一點理智，艱難的、一步三回頭的離開了這家醫院。
最後，馬大鎚來到了第三家醫院，看到了這樣的醫生：
這次，馬大鎚終於安心的留了下來把蛀牙給拔了。
馬大鎚的心裡話：「蛀牙不是小事，找個看起來就靠譜的醫生，很有必要。」
舉個例子：
這是暴走漫畫的登陸頁面，風格就是逗比和誇張的，完全符合暴漫的產品定位。
再看支付寶的登陸頁面，就必須給用戶一種安心、信賴的感覺。
總結：
好的，關於文案本能就回答到這裡。在下盧雲，互聯網營銷學習中，有任何疑惑或者對本文的建議，歡迎隨時找我討論。
如果你想進一步了解文案本能的具體用處，大招在這裡（文案篇學習課程），收好不謝。
碼字不易，本文如果對你有幫助，給我點個贊吧。
和題主一樣的經歷。
20歲動漫設計畢業，今年22歲正在一家中國知名的設計公司成為leader準備組建自己的部門。現在，PPT剛關掉。寫文案的方法？太多了，只要你肯學肯看。
說說一些其他的吧。我也是從文案干過來的！
我現在正在做這個，以後也會一直做下去！畢業那年20歲，一個小專科的宅男
技術不過硬加上不善交際。找工作真的很難剛開始無非就是光榮的房產經紀人之類的銷售沒有故事裡那麼多的「事故」不會說，沒耐心，不能吃苦，大多數人的通病。半年輾轉了不少銷售崗位，
即便是最底層的銷售，這個時候已經有很多人開始出現差距。有能幹的，開始風生水起，相信再過半年就能混個門店經理不能幹又不想改變現狀的，大概就是繼續跌跌撞撞，不知道什麼時候覺醒，或者啃老不能幹又還有那麼一點點小目標小追求的，說的大概就是我。我開始尋覓一些看起來適合我的職位。13年年中有緣進入一家攝影公司（前因後果的就不贅述了）做互聯網推廣那時候我才拿畢業證公司有一個文藝女青年，文字功底很好，寫的東西很小清新。（現在去官網隨手截一手圖）
微博是不是換人運營啦？
你怎麼知道？以前都是很小清新的這幾天突然變得屌絲了
這就是差距，文字帶來的差距。
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我在公司有個職位叫：策劃
從來沒寫過，第一個任務是寫員工的運動會（40人左右）。百度搜！一片規規矩矩的運動會流程出來了。發給老闆毫無疑問，打回重寫。這時候開始絞盡腦汁。運動會不是重點，好玩放鬆才是重點。後來出現這麼個玩意兒。
老闆是一個很好的人，
雖然她的嚴格讓大家稍有怨言但我依舊很感謝她她經常和我談心，在她的身邊，我學會了很多。謝謝！---------------------------------------------------不贅述，有空補前面的有趣經歷-------------------------------------------
不好意思，知乎的朋友加我微信才想起更新~~~
估計這就是年少老成的缺點之一吧——早來的痴呆~~~成都斷斷續續下了快一個星期的雨了惡趣味的像要把夏天姑娘慢慢澆透今早不自覺就加了一件外套~~~說正題——14年開始正式進入互聯網營銷這個行業。
大家都知道，很多公司文案和策劃都是一個人我的故事，也從這裡開始~~~其實，剛開始的時候，我對文案是持抵觸態度的因為我覺得我做不來，我覺得對我一個理科生來說太難了上司要求我寫微信，寫微博，還必須原創那段時間真的頭髮都拔掉幾撮~~~然後我開始為自己找理由「我不是學這個的！不會寫理所應當！」
「我應聘的時候是應聘的策劃，不是寫文案的！」「JB上司自己都不懂微信，整天指手畫腳說我標點用的不對！」
在心裡找理由意淫了半天繼續寫
被逼的，因為的不繼續工作就沒工資這意味著我不能繼續在遊戲里充錢了（我就是別人口中沒錢還裝X的人兒~）每一個年輕人，都要感謝這個美好的時代
感謝這個信息流通，充滿分享精神的時代沒學過文案，可以在網上找案例
夠你看個幾年的，靠抄那些生存一輩子都沒問題買不起書，就在網上下電子書，實在不成直接看評論，看讀後感！我的一切，都源於我喜歡看
我喜歡看別人的經驗，喜歡看別人的觀點，喜歡看別人的文案，我覺得這是一個文案的核心技能之一——閱讀不光是書，還有人生有那麼多人用幾十年總結的道理一支煙的功夫你就可以拿到手但是朋友，拿走了別忘了點個贊啊！:)我讀到許多美好偉大的文案
很多時候都有一種「哇，還可以這樣寫!」 的感嘆然後記下來。記哦！你看看，又是一項技能。感嘆之餘，不要忘記怎麼化為己用在14年作過哪些東西我忘記了
幾乎都是在無止境的閱讀和學習當中當我看的比較多的時候開始思考這些文字，對市場有用嗎?對客戶有吸引力嗎？文案向策劃的進階之路慢慢形成
一個懂得研究市場分析受眾洞察人性的文案才會寫出能賣錢的東西才能談進階策劃有人說策劃不需要文案能力
我覺得狗屁這就是對於自己撇腳的文字能力的自我安慰！不是策劃不需要多會寫文案
而是一個合格的策劃必定能寫出好文案因為足夠了解市場足夠了解產品足夠了解消費者還略懂心理學研究人性熟練使用各類軟體，老漢推車等一百零八式反正就是有深度，也有寬度有什麼理由寫不出來文案所以一個文案想要進階策劃
要學會整理和思考需要從無數的文章中分辨出對自己有用的從大量別人的經驗中總結出適合自己的思考自己的職業規劃，
思考自己的工作環境思考自己的工作方式思考自己的為人處世我就是這樣一個人，想一切能想的，一刻都停不下來。
我最近做的比較無聊的一件事情:大家不是在研究90後嗎作為90後我研究自己？肯定會了解自己身邊是一個方面我覺得，為何不研究研究正在試圖摸清90後的那群人？正是那群用盡手段從我們身上掠取錢財的60/70/80後們。也很有趣的不是么~~~對不起，分了3次才寫完這麼點~~~ 有想寫的了再加吧要解決從外行→文案→策劃的問題，重點在於有一個專業的文案思維，而這個思維是可以讓消費者做出購買行為的。今天的文章總結三種給消費者洗腦的套路，目的是讓你根據文章中的套路寫作，讓大家直接套用，直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際意義。
文案對應到洗腦的效果來說，就是寫的話可以讓消費者變得不理智，從而直接導致購買行為。
再細到套路就是吹牛逼、找例子、找認同。把產品說得好，再加以實際例子支撐，從而使消費者從心底認同產品，就達到了給消費者洗腦的目的。你就變成了一個合格的策劃。
今天的文章從套路入手，總結了三種讓消費者變得無腦的套路，目的是讓你根據文章中的套路寫作，讓大家直接套用，直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際意義。
首先給出一個基本原則：
支撐我們做出購買行為的，不是理性的判斷，而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷別著急反對，看完底下的文章，你會發現，大部分時間，我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢。想讓消費者變無腦，最簡單的套路有三種：1多就是好，大就是好，看起來牛逼就是牛逼，聽起來牛逼就是牛逼舉例：
然而誰都知道，美國上市公司和教得牛逼之間——
但是，消費者就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。
為什麼？因為——
在無法100%了解產品時，消費者傾向於從側面出發，去推測產品的好壞
所以，請記住這一點：
真正的營銷，不在於告訴消費者「我們的產品NB」，而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」。
原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得「自己不會害自己」、「只有我會對自己100%負責」。你告訴消費者的，消費者會覺得「他這麼誇自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！」
相反，如果你告訴消費者，「我們是上市公司，很牛逼噠！」
消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：
美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！
再想一想，是不是，你看到的大多數非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？
隨便找幾個例子：比如這個：
比如這個：銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝
再舉個反例：品牌多產品多==實力強==賺錢多==選擇的人多==產品好==我也要去這兒買
頂尖的工業設計==嗯，怎麼個頂尖法？
康寧玻璃機身==嗯，康寧，有啥用？完美對稱==嗯，完美……嗯？沒有腦補，想把消費者都變成理性的人？沒鳥用（說明：我不是錘黑，我自己就用鎚子手機，我很吃羅永浩的「情懷」，至於情懷的本質是什麼，後面也會說）看看別人家是怎麼玩的：
所以，以後寫文案的時候，別光顧著誇自己了，適當吹一些牛逼，讓消費者覺得你牛逼，就好了。正所謂：消費者覺得你行，你怎麼說自己不行，也是行。三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼滿屏幕就三個字：「我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼」
消費者覺得你不行，你怎麼說自己行，你也不行。
那麼，如何在吹牛逼的同時，讓消費者覺得你行呢？很簡單：
1，用巨大的數字來讓消費者震驚
2，如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下
3，盡量與普通人覺得「牛逼」的符號靠攏
舉例：
香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯（具體的說法忘了）
其實就是在告訴消費者，我賣得好，選擇我的人多，選擇我的人這麼多，肯定沒錯的！不選我的話，有風險喲！
唯品會說自己的註冊用戶突破一個億
也是一樣的道理——選擇我的人多，這麼多人選擇，應該沒錯。
加多寶沒有說自己一年賣了多少罐，但是他說「每10罐有7罐是加多寶」，這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲，選我沒風險喲！
小米這個路數就更不用說了。
想一想今年前些日子小米的換屏事件到底搞出了多大東京，消費者有多麼憤怒，就可想而知了，而小米做的，只不過是在宣傳的時候說自己用了A公司的屏幕，結果在出貨時換成了B公司的屏幕。
2同類感——別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題
典型案例1：你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什麼要先看評價？評價好，商品就好嗎？別忘了，人類一直是群居動物，我們的思考方式傳承於20萬年前的群居生活。
典型案例2：
看完評價你還要看看用戶案例？就不說現在的用戶案例有幾個是真的了。他們用了有效果，你用就也有效果嗎？
此時消費者的腦袋中想的是：
好吧，還用我多說么？
腦補過程很簡單：所以這就是為什麼有人會刷評價，並且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==「添加購物車」
所以這就是為什麼大多數買東西的都會放個客戶案例之類的玩意兒上來。
總結：商家之所以這麼做（我們之所以吃這一套），本質原因是：「跟著大家，不要亂跑，危險係數會小一些」——這是自幾十萬年前開始，就根植於我們骨子裡的本能。發生購買行為前，我們也會本能地去找大家對這個產品的評價。實際上：一個產品好不好跟評價有必然聯繫嗎？尤其是中國這網路環境，人家說好，你就敢信？所以買東西之前，啥都別廢話，試用一下再說。OK，言歸正傳，我們在寫文案的時候如何營造同類感呢？
其實最簡單的方法，就是多寫案例。1，長篇的案例，比如XX用了我們的產品之後的心得體驗。2，短篇的案例，包括【用戶評價】【購買評價】等3，直接的用戶證言：大家去書店逛一圈，看看每本書的封面或者封底，是不是都得找幾個大牛過來做一下推薦？
3製造認同感——「我們是一類人啊朋友們」
說在前面：現在很多人都喜歡談情懷其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已教英語的老羅為什麼牛逼？因為他教得好？因為他幽默？也許，但沒說到本質上。因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。試想一下，你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB，我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：「有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。」然後你去搜了他的演講視頻，發現他不僅講段子，還不喜歡站在講台上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心裡早已被丘比特射成了篩子：
這特么才是老師嘛！
後來，老羅做了手機。此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。他們的情況（市場的情況）：被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）
此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終於有了宣洩的出口。
你認同了老羅老羅成功地讓你認同了他（再一次）你在心裡，已經跟老羅站在了同一個戰壕里此時此刻，所有一年出N款手機的企業，都變成了你們的共同敵人於是你變成了死忠粉，你有了鎚子的情懷其實，死忠粉（情懷）的本質是：你認同這個人，你認同他做事的態度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要儘力幫助整個群體生存下去，所以你要保護這個群體，因為保護群體，就等於保護了你自己於是不管這個手機有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說鎚子手機不好的人，就是在跟你做對。後來小米也開始玩這一套：
最後總結：洗腦應用在銷售中，最簡單那的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同。我做一塊鋼板都這麼細緻，40道工藝，193道精密工序，怎麼樣，你們這些「活得認真」的消費者，是否認同我了？咱也是有情懷的人啊
文案對應到洗腦的效果來說，就是寫的話可以讓消費者變得不理智，從而直接導致購買行為。
再細到套路就是吹牛逼、找例子、找認同。把產品說得好，再加以實際例子支撐，從而使消費者從心底認同產品，就達到了給消費者洗腦的目的。你就從外行變成了一個合格的文案策劃。
OK,今天這篇關於從外行到策劃的文章寫到這裡就差不多了，下面是廣告植入時間：
本人是踏浪100的學習者，踏浪100是一個專門學習互聯網營銷的網站：踏浪100（專註學習互聯網營銷知識）
裡面可以學到讓大家學了就能用的互聯網營銷知識，課程體系從文案，到微信、數據分析、sem，跟整個營銷流程需要用到的實際技能，都有講到。
首先先從你現在的狀態講起，改稿對於文案來說是家常便飯了。改三稿真的只想和你說：親愛的，真的不算什麼。試過一句slogan改過幾十次後直屬老大敲定後，再向上被打回，就算再上級同意以後，再再上，甲方…………簡直是和西天取經似得。對於文案來說，難得不是寫出東西，而是寫出東西之後改出什麼東西。那麼來解決你的第二個問題。並不是只有廣告公司需要專業的文案，相反，但凡是需要文字包裝，需要活動策劃的任何地方，都需要文案去拯救世界。一家天貓店需要符合風格的文案，一家酒店需要文案，一個品牌需要自己的文案、策劃（這種獨立出品牌包裝部門的企業也是比較有實力了）。接下來分析下你目前和近幾年的一個規劃方向。基本上剛入門的文案，其實更多偏向於文字編輯一塊。寫寫軟文，做點文字工作這種，這一階段把握的是整體的行業狀態，了解絕大多數文案的落地工作（跟進這個項目、跑腿設計、修改優化已有材料，根據熱點抓軟文），多模仿，多看，並且多奇思異想，鍛煉自己靈活的大腦和敏銳的產品、市場觀察。開始從事文案的夥伴以為這是一個文藝的文字工作，哥們，真的想多了，在商業先行的時代，利益是考量我們文案好壞的最基本標準。當然，在創造價值的同時也表達出自己的才華，那也是一件很美好的事情。有了一定的編譯基礎後呢，開始做項目和做活動策劃。這個階段是創造。開始的時候，多數新手發現自己是從這裡起步的，非也。當文案偏向策劃的時候，你不僅在創新創意方面要有所突破，同時，你對整個市場，對自己所包裝的產品，對產品面向的客戶群體都有了較為正確的判斷。我曾經真的不覺得文案有多牛，開始自己涉足這一行業的時候，也覺得做做編輯類表示不服。但指導我的老大，把我的軟文就換了個標題，其他沒有任何變化，同樣一篇文章的閱讀量翻了10倍！10倍閱讀量也許覺得沒什麼，這對於產品來說，直接反饋到一個項目成功與否，一個活動的參與度，一個宣傳的覆蓋率，一個產品的銷量。從那以後我才真正意識到文案並不是自己想的能寫通順的文字，搞點形容詞就可以的。這一階段在一階段的基礎上要學著去涉獵。我所在的是一家互聯網公司，節奏快，市場的變化非常的快。這就要求文案在文案一塊內的學習是完全不夠的。對於傳統的市場營銷、社會心理、美學、廣告學、文學、各種學科你都要有所了解，並為自己的靈感做好儲備。現代科技的相關設計ＵＩ、ＰＳ、mindjet、H5甚至編程等都需要進行深入的了解。這個各個行業的文案還有所不同，做酒店文案的需要對酒店品牌，建築和攝影以及美食文案進行研究。做醫療文案的，則需要對器械，化學、人體美學等內容有所研究。這裡把握一點，與產品/業務相關的都別放過。我目前是處於這個狀態的，不斷的豐富自己，積累自己。我的方法也放這裡，希望大家可以交流，有更好的方法，歡迎補充：微信公眾號：目前微信里許多關於文案的公眾號文章分享還是可以學到東西的，但是甄選文章請忽略標題黨。切記乾貨。公眾號別死抓文案不放，廣告類的，營銷類的，比如我，互聯網類的，科技類的，都會關注，蹲廁必讀。相關網站：專業性的文案網站，比如topys(其實我更熱衷於它的公眾號），站長之家，5A站長，電商文案，創意功夫網等等。其他學習類的包括網易公開課，極客學院等等，對PS、UI設計、Ｈ５頁面等可以進行系統的視頻學習。再有一些就是翻牆出去的國外網頁了，像產品類的網頁其實不需要到特定的網頁，找到任何一個熱門產品，研究起來就是，或者節約時間的可以找些廣告和案例類的網站看看，前提，英語要好。相關小組：乾貨和交流的聚集地就是小組了，比較火的論壇、貼吧、小組，都可以找到類似的分享和及時進行交流，甚至還可以結交幾個同行朋友。其他：保持閱讀的習慣，保持練筆的習慣。這也是我一直在做的。我堅持１０多年的日記習慣，閱讀不同風格不同題材的作品。練筆寫作，讓你對文字有自己的敏感和特殊的駕馭。閱讀幫助你擁有更多的素材進行奇幻的創作和激發你潛在的靈感。同時，我發現身邊的文案朋友還有一個共同的愛好，追電影，有些遇到喜歡的，三刷都是少的了。還有音樂，還有交朋友，不同類型，各種各樣的朋友，這樣不僅僅是文案，連生活都五顏六色起來呢。到這裡，你基本上走過了門外漢——文案（編輯）——文案（策劃），但離真正的策劃還是有距離的，而且到了下一階段的選擇面也變的多樣起來。對市場敏銳的，可以做品牌策劃。對反應迅速的，可以做公關策劃。對產品和邏輯縝密的，可以做產品經理。對人比較感冒的可以跑去管理層。執意於創作的可以到上往產品總監方向。總之，後期的選擇還是很廣的。不知道解決了你的問題沒有，還有什麼疑問，歡迎大家找我聊啊，最近在看各種風格的日本動畫片電影，是電影哦。收穫不少，有小夥伴一起刷的嗎？
http://weixin.qq.com/r/Ej-l6v7EysC1h__Jn2o2 (二維碼自動識別)
從外行-文案-策劃的職業進化有很多項，這個問題請容我放到最後再說。
我想先說下外行轉變成內行，第一步就是不要自嗨，因為90%的文案小白經常意識不到這個問題，經常自己覺得寫的不錯，但是文案效果不好確不明白原因，我推薦繼續閱讀答案，看完這個答案，你寫的文案轉化率就翻番了，也就是用戶購買量大幅提升。（備註：轉化率=購買產品的人數/看文案的人數，如100個人看文案，10個人購買，轉化率就是10%），老闆和客戶自然能認可你的文案。
1 什麼是自嗨型文案：
在電話里沒法跟你朋友說清楚的文案，都是自嗨型
（1）文案裡面包含「形容詞」和「副詞」。
小張和王二倆人聊天，
小張說：今天的天氣非常冷。（非常是副詞）
王二特別興奮的說：我今天見到一個胖子，真是太胖了！（太就是形容詞）
小張不知道你看到的人有多胖，她一想可能是300斤，結果你給她看照片，也就是200斤，
她真心覺得不胖。
可能她周圍的人都很胖，早已經見怪不怪了。然後她很不認可你的表情：
（2）另一種自嗨文案，包含以下五種元素的一種或者多種：
生僻字、生僻詞、成語、諺語，引號。
簡單的說，這些元素可能阻礙了信息的傳達，你的文案沒說清楚。
常見例句：
不啻為一種好的投資策略。（不啻是生僻詞）
讓你做起推廣來得心應手 （得心應手是成語）
重點來了，關於如何應用：在文案中找到形容詞或者副詞，找到其中一種或者多種元素（生僻字、生僻詞、成語、諺語，引號）
多問一句，自嗨型文案為什麼沒有效果？
因為你看到的，用戶沒看到，信息傳達不明確。應用到產品裡面，就是用戶低估產品，沒有動力買，或者用戶高估產品，覺得被騙了。如果你在寫產品文案，因為自嗨文案導致用戶不購買，那真是太可惜了。
2 既然這樣，如何避免自嗨型文案呢？
還是以小張和王二倆人聊天為例，這一次王二怎樣說才不自嗨呢？
(1) 用數據說話
王二：今天看到一個胖子，才1米8，足足有350斤！
對方非常清楚，偶
數據法的要點是：
數據清楚，常見，沒有歧義
人盡皆知的標準也可以代替數據。
（2）用舉例法
我今天見到一個胖子，目測坐計程車他得坐兩個人的座位！
對方也明白了，偶！
舉例法的要點是：
例子必須常見，讓人有明確的概念。
抽象的事物舉個例子會更好。
（3）直接給他看圖，你不是拍了那個胖子的圖片嗎？直接讓他看。
這不是日本相撲千代丸嗎？
關於如何避免自嗨型文案，總結一下：
1 可以量化的內容，使用數據法、舉例法、圖片法
2 無法量化的內容：舉例法、圖片法
3 避免生僻字詞，成語、引號。
答案對應的視頻，大家有不清楚的可以點擊觀看：文案篇3：如何避免寫出自嗨的文案？
文案的轉化率翻番了，大家一起開心！
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其實實現「外行→文案→策劃」的職業進化，這個問題不是專業人士給出的建議，可信度不高，我推薦給大家一個網站：踏浪100，是有著9年經驗的營銷總監創建的一個學以致用的互聯網營銷知識網站，這個網站對於職業進化需要的技能，包含文案、微信，數據分析，SEM,其它營銷整個流程需要的，都有講到。想進步的朋友從上面點擊觀看的視頻 文案篇3:如何避免寫出自嗨的文案？ 進入踏浪100。
說了這麼多，有幫助的話，就不要吝惜點個贊啦！謝謝大家捧場^_^
我在廣告公司，之前為一個客戶寫文案，經常打回重寫，還會被罵不專業。但是一周上手之後，很多都是一稿過，就算改動也是小改動。稿子被打回重寫不可怕，重要的是你要知道客戶為什麼要打回你的稿子，他們的營銷策略是什麼，他們的目標群體是哪些，他們的競品都是什麼樣的逼格。再多看看其他同類產品、同類定位的文案，差不多也就成了。還有，作為一個文案，當被折磨時，一定要堅信：這其實是一個機會，挺過去，你的水平就會有巨大飛躍。
從4A的分工來說，公司中並沒有「策劃」的職位，
以下有幾個不同的相關職業發展路線（集團級別職位以下的發展）推薦給你，
至少保證可以在行業中找到自己的位置：
文案——資深文案——創意組長——創意副總監——創意總監——執行創意總監
初級策略——高級策略——策略總監——高級策略總監——策略總長（4A的策略是做什麼的請參考其他知乎回答）
客戶主任——高級客戶主任——客戶經理——高級客戶經理——副客戶總監——客戶總監——高級客戶總監——客戶群總監——業務總監——總經理——董事總經理（沒錯，account的路就是走的比較長一點）
別的不說了，規劃職業發展路線的時候，
先搞清楚自己做的行業是什麼，
自己的工作是什麼，
自己的工作在行業中的地位，
自己的水平在這份工作發展路徑中的地位。
這些都搞清楚了再給自己畫路線。
多數所謂廣告公司的那些亂78糟的職位名稱在這裡不做討論，
畢竟連成型的方法論都沒有的地方，
不要指望分工是科學有效的。
看了問題瞬間不高興了，原諒我的小心眼…加班中搶答。感覺我們做文案的就低策劃一等了？確實公司會有策劃總監無文案總監。但只是個職能設置的問題：文案不是做文檔。策劃大統籌，文案定龍睛。分工不通，方向不同。本人準備在文案這條路上走到底，原因無他，愛雕琢。入行兩年廣告狗的抱怨…（好吧，最近加班太多心情不好輕噴）
這題放開，讓我來答！我是學動物醫學的，就是傳說中的獸醫。現任職 一上市公司市場經理。從快消推廣專員做起，每天一家家跑超市累成狗，後來想輕鬆點做文職，寫策劃方案。經過兩次跳槽，在現在的公司從策劃主管做到市場經理。轉行及升職，沒什麼特別的途徑，只要你想、有足夠的自信，再加上一點機遇，基本上就差不多了。關鍵是你自己要多留意，跟市場經理多學習，不要怕多幹事。你每做一件事都是經驗的積累。質變到量變，有一個時間的過程。當你發現所有的事情你做起來都能應付自如時，就是向更高的一層進一步的時候。手機打字不太方便，明天填坑。
專業：商務英語1.外貿業務員：實習加工作總共2年，在一家外貿公司做國際貿易和內銷，做到團隊經理。2.媒體公司客戶經理：因為上份工作行業前景不好，又學不到東西，決定回老家工作，誤打誤撞進了某上市媒體公司做客戶經理。當時就是推銷媒體，維護客戶關係，業績不佳，自己也真是不適合做這種銷售。這個工作給我帶來的是上市媒體公司出身，了解各類廣告媒體。3.廣告公司AE：二線城市找工作，基本都要求有經驗，我沒經驗，想要往營銷方向轉，非常難。門檻最低的只能是小廣告公司AE。服務的第一個客戶是房地產行業知名企業（知名的折磨人，給廣告公司錢，有的公司都不接的那種）。主要工作是客戶對接，跟設計，文案下達工作要求，微信公眾號排版，（公司太小，連工作單都不填，我現在連工作單都不會寫。）直屬領導不但不帶我，還給我甩黑鍋，加班到10點多，周末也加班，就給我2000塊錢，幹了三個月，辭職。4.甲方新媒體編輯、活動策劃執行：一個不專業的領導，招了我這麼一個不專業的文案。來公司三個月，干黃兩個部門，從最開始的總裁辦廣告部（寫公司分公司的公眾號，非原創），到新媒體事業部（跟公司業務無關的公眾號運營），再到現在的品牌市場中心活動部（主要工作是活動策劃執行）。明天去活動現場執行活動，需要穿人形大娃娃，就醬。
1.了解客戶——心理學
2.收集信息——收集能力3.抓人眼球——關鍵詞4.表現畫面——形容詞5. 認同效應——很多6.信息組織——說服力至於形容詞嘛，增加代入感和畫面感的，好萊塢大片般的一種感覺。——參考《叫獸教你泡小妞》熟悉競品、熟悉自家產品的實用性、適用性、使用方法、了解市場喜好。然後引經據典、導入數據、伏筆問卷，植入廣告。標題精簡且吸引人眼球。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
互聯網金融 - 廣告文案 - 品牌策略
以上是我奇怪的職業路線。
要麼是因為愛，要麼就是腦子進了太多水。四字寶典：多看案例。我說一句很難聽的話。如果題主還是認為策劃是文案的進化，那題主還是外行。
我也是，今天的稿子改了幾遍也沒過，明天繼續。初級文案。
別鬧了，真想做策劃，可以直接去做！文案和策劃沒關係！
剛剛踏進企劃部，由於以前不是干企劃的，來公司快一個月了，沒有人帶，也沒有項目給我做，我每天就在網上找文案有關的網站以及書看，但是還是不怎麼了解文案，該做那些準備，請
曾經半個月改了將近三十版方案最終才敲定的我呵呵呵滴看著題主，真是把文案工作想太天真
我也是啊！本科學音樂現在干文案，一片迷茫
SIR遇到什麼問題這個問題會帶來什麼樣的debuff問題如何被你們解決了
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