天潤乳業的綠包裝袋酸奶為什麼能快速走紅?
個人覺得天潤的這款酸奶能夠快速走紅,該款酸奶的包裝設計功不可沒。就味道而言,沒有感覺到有差異(應該沒有菌種的創新)。但是在包裝上有了很大的優化(剛查了下這款包裝叫愛殼包裝):一、袋裝酸奶的便攜性增加,較普通紙杯裝或瓶裝酸奶攜帶方便,放在包里不會太擔心它受到擠壓流出;
二、平時喝西域春、天山雪這些杯裝奶都有一種感覺總是剩那麼點粘在杯子上,想全喝完總會發出點響聲,無論舔不舔瓶蓋,這浪費不少,這個包裝的有個好處就是可以喝的比較乾淨,不浪費。
三、較平時喝的純奶或者巴氏殺菌乳(鮮奶)的包裝袋,這款包裝下面可以撐開,能夠站立,打開後放置方便,可以避免流出。四、可能還有延長保質期的功效,這個有點記不清了,明天買包酸奶驗證下。如果能夠延長保質期,將可以很大程度上拓展酸奶的銷售半徑。總而言之,在這個產品同質化程度很高的酸奶市場上,能夠真正把經營思路放在產品創新上的企業,總會有獨佔鰲頭的機會。太多抄襲讓消費者已經疲勞了。當有能夠眼前一亮的東西出現時,快速佔領市場也就不足為奇了。濃縮酸奶么?我也想知道啊!好多人一整箱的買。老聽別人說好喝,然而根本買不到。當我終於拿到超市最後一包,喝完發現,真心一般。還是我家自製的最好喝,西域春第二好喝(≧3≦)
天潤濃縮酸奶的迅速走紅主要有以下三點:一個是包裝上的創新,天潤採用的是瑞典的愛克林包裝,這個包裝的優勢就不贅述了,消費者能切身的感覺到。這個包裝填補了疆內市場的空白,而且天潤還和包裝公司簽訂了區域壟斷經營的協議,也就是說短時間疆內看不到別的乳企使用同樣的包裝;另一方面是營銷上的發力,大量的鋪貨大大提升了消費者的易得性,從而帶動了銷售。可不要小看這種粗暴的手段,渠道的掌控力可是決定一個快消品能否成功的關鍵;第三就要仰仗我們可愛的新疆人民的排他性,我們新疆人只喝我們自己地方產的奶,什麼蒙牛伊利,咱都看不上
偶然喝過過後,就難以忘記了!
本人是酸奶控,對於天潤這種口感比較濃稠,攜帶又方便的,價格也不貴的酸奶,真的無法抗拒了~
快速走紅跟營銷策略密不可分吧。天潤下了大手筆在推銷上。我第一次喝,就是因為學校小賣部阿姨說:「妹子啊,你消費滿了10元,送你一袋酸奶吧!」當時一看「天潤」,這啥?哎,反正免費的,就拆開喝了……然後,our story begins…剛喝完,我個人還是覺得那個一公斤方形桶裝的酸奶更好吃,注意,是吃喲,因為真的不算液體了
尤其是家長的最愛,而且因為我媽總是千里迢迢的從新疆往北京給我寄整箱的天潤酸奶,導致我現在去看望病人、孕婦、老人,哪怕去別人家做客,也都是首選一箱天潤酸奶提在手裡(看來媽媽的影響力是巨大的)......
我個人覺得有2個原因吧。
1、關鍵就是「濃縮」這兩個字。是不是真的濃縮我不知道,但你看到這兩個字肯定會第一時間覺得——「哇!集天地之精華!濃縮宇宙內所有牛奶的100分營養!」,濃縮就是精華啊!喝一袋頂10袋啊!看起來就很濃郁!
所以我覺得是廣告詞寫得好,定位的准,在這個人人追求生活質量的時代,天潤綠包酸奶抓住了的大家的心頭肉,緊接著就是買買買。
2、口感濃稀適中,喝起來不費勁。不會像有些超濃的酸奶,用吸管吸到臉快憋炸了,才能喝到一小口;也不像有些內地的酸奶,稀的像水一樣無趣。
插上吸管,隨便喝喝,聊聊,再喝喝,一袋子酸奶就愉快的灌進肚子了。
最後上一張圖,請不要嫉妒媽媽寄給我的零食↓貌似浙江這邊一鳴和新希望都有這種軟殼包的也沒見多火啊
因為真的很好喝啊
總見人瘋狂安利
我對奶製品不感冒,嘴很刁,以前喝奶的時候,腹瀉,胃中油膩感兼有口膩感,所以戒奶很長時間,但是我現在每天一包天潤奶,它的好處:第一口感不膩,喝下去後口中清爽,沒有奶液粘膩滯留感,第二天胃中也不膩,它的菌體比較特殊,有利於食物發酵,通便,安眠效果也好,我以前平時習慣性焦慮,喝了它後睡眠好了很多,精神也恢復很快。我的胃比較寒,一般我的喝法是臨睡前一包奶,之後再喝一碗熱開水,一晚上就可以很舒服了,不要說我是托,因為我從小身體不好,所以是個對食物品質很敏感的一個人
卧槽
廣東妹子來答一個!8月剛去完北疆,完全愛上了新疆啊!怎麼這麼多我愛吃的東西呢!!!大盤雞,褲帶面,羊肉串,便宜到爆的水果!還有烤羊腿OMG!還有這個天潤濃縮酸奶,口感濃稠不酸也並不會太甜!要說缺點呢,就是!怎麼在廣州!這!么!貴!我在711看到有得買好激動!看看價格,6.8!我!買!上某寶,包郵55塊12包,也均價5塊了!要知道!新疆才買3塊而且還是隨意都能買到的包裝樣式並不是重點,光明也用過,見怪不怪,但是包裝上的文案、圖案設計走了差異化,符合年輕人的喜好,讓產品自帶網紅效果,就跟味全果汁、可口可樂的文字包裝一樣。還有一群不可忽視的力量,隨著微商群體的崛起,越來越多的人在朋友圈銷售新疆特產,天潤作為當地拳頭產品,廣泛出現在朋友圈,通過這個被人忽視的民間力量渠道被推到了一個風口,加上常規賣場幾乎見不到,自帶飢餓營銷效果,但是快消產品如果要持續的火下去,成為萬年青,還是得依賴強大的渠道的策略,不然只會是曇花一現,現在人的品牌忠誠度太低了。目前還有一款奶製品也自己的差異化在朋友圈當網紅,科迪純牛奶,不知道還能火多久
說包裝出彩的,市場上的袋裝酸奶基本都是這種包裝吧(坐標江西)。說口感出眾的,可能我舌頭比較糙,並沒有喝出和市場上其他品牌酸奶的太大不同。說好吸的,吸管處的口子太大,吸起來真的很費勁好么?確實不太明白火起來的原因,難道僅僅是因為市場上看不到而珍稀於是喝起來很高大上?
賣點不在包裝吧,畢竟好幾年前就有這種包裝,主要還是口感,當然個人喜好感受或許不同,但是你選擇你喜歡的別人選擇他喜歡的也沒什麼不可以理解對吧,非要覺得「XX有什麼好喝的還是我的XX最好,真是不理解」也沒什麼意思
天潤來到了深圳,我才知道有這樣的酸奶。我是覺得味道和卡士沒什麼區別,對我而言都太甜了,沒什麼新疆風味。(更愛新疆菜館裡自釀的老酸奶,配上黑蜂蜜,我覺得是二十多年來喝過的第一好喝的酸奶。)但是包裝,不得不說比卡士貼心多了!喝卡士總要捨棄形象,從杯蓋舔到杯底,恨不得舌頭再長一點。如果在公共場合喝卡絲,不能如此不雅的時候,大概會覺得自己損失了一個億吧!天潤的這種袋裝,不僅更加便攜,而且更容易喝乾凈。再者,因為是袋裝,所以外觀可以做很多文章,比如聖誕的時候出個聖誕限定,情人節再出個情話特輯,這都是極好的營銷手段。不過卡士的黃桃酸奶目前還是無法被替代~
天潤桶裝的我感覺更好喝, 一周買一桶,一桶1公斤 ,口感不酸,也不甜,很潤的感覺
口感濃郁,風味酸奶味道有點特別
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