項目路演是怎樣的一種體驗？
從投資人/機構和路演組織方的角度答一下。
1、並非所有路演的項目方都準備的很充分，很多時候，路演組織方簡短的介紹會比項目方的人講的更清楚。2、能上路演的項目一般都經過路演組織方的篩選和指導了，所以項目可投性還是不錯的，畢竟路演組織方的平台信譽很重要，爛項目上多了，就沒什麼投資人/機構願意浪費時間跟你玩了。3、路演的QA環節有時候會很有意思。如果台下坐的大多是投資經理，本環節會很流程化。但是！如果台下坐的合伙人或者說大佬級人物比較多，氣氛可能會很歡樂。很多大佬能夠從不同角度提問，同時也會給出一定建議。大佬們的表達一般比較幽默詼諧，但是問題會比較犀利。項目方如果功力太差接不下來，會被調侃的體無完膚……4、投資人或者投資機構代表，一般都互相認識，即使不認識，聊幾句也熟了，畢竟都是混一個圈子的。對於特別好的項目，投資人/機構會搶著直投或者合投或者約談項目方，這時候的氣氛簡直……無比歡樂
5、投資人/機構代表一定要帶夠名片！手機碼字不容易，想到了再補充
PS：看到提問就來答了，答完才注意到下面的連環問（≧?≦）下面答一下：
對於項目方而言，參加路演要明確目的，那就是把項目講清楚，說服投資人，融到錢。真金白銀才是第一要義好么……所以你的形式要為你的目的服務，要根據你的項目來定。你如果是做TMT行業的，比如互聯網新媒體求新求快求爆點的，可以適當歡快點；你如果是做先進位造，而且還是高新技術依託的那種，比如精密儀器，太歡快的話…畫面太美我不敢想……當然如果你路演前突然簽了TS，有保密協議要遵守，參加路演也就是玩玩了，那你就盡情逗逼吧ˊ_&>ˋ說不定投資人記住你，下一輪會死命投的(●°u°●) 」但是記住一點，創始人是否有CEO潛質，很重要！！！路演就是一場持久戰，中間伴隨著各種車輪戰和游擊戰，據以太統計，在以太平台上，創業者成功簽署一張TS，平均需要見21位投資人。
團隊誠可貴，項目價更高
若問誰重要……
當然是讓投資人知道最重要！
如果BP是簡歷，那麼路演就是面試
到底TO不TO VC，全要看現場發揮
不經意間眼神交換，猶如一場短兵相接
哪怕只是舉手投足，都能決定戰局輸贏
在前言後語環環相扣，無招有招險象環生的路演現場
如何才能接住明槍暗箭，將分寸拿捏的恰到好處？
學妹教你路演兵法
知己知彼，百「演」不殆
（以下戰例都來自以太FA提供的真實融資案例）
一、路演前·始計篇
「多算勝，少算不勝，而況於無算乎！」
在真正見到投資人之前，應做到「準備充分、全力以赴」。
穿著得體，舉止正常
戰例
有一對創業者夫婦，都是英國劍橋大學的碩士，創業項目技術含量也很高；結果穿的太過「鄉非」，往那一坐還小施一技「抖腳神功」，讓投資人產生了「五線城市夫妻店」的即視感；
還有一個創業者翻出一張撲克臉、皮鞋擦到反光，比投資人的老闆還要正式三分，搞的投資人額頭汗涔涔，黑線小三根。
注釋
明明不是A4腰還敢穿著太隨意，導致沒等展現內在，先被形象打敗；
衣著就像鬧著玩兒似的，路演也就只會逗你玩，別總做一些傷敵三百自損一千的事情。
穿的越正式越好也是一種誤解，太規整的服飾會給人一種過重的形式感，給投資人造成壓力；
西裝穿不好，不是要急眼就是賣保險。
以太FA推薦對策——美人計
「兵強者，攻其將；將智者，伐其情」。
路演是展現個人魅力最直觀的方式，得體的著裝是對自己和投資人最基本的尊重，並直接關係到整個路演過程的氣氛。
1. 路演中想要和投資人相看兩不厭，就和TA保持一樣的畫風:正式中有一點點隨意，優雅裡帶一點點性感的休閑商務裝扮最為妥當。（簡單來說就是悶騷）
2. 創業者擦亮點外在，投資人才好看清點內在；其實最終還是主要看氣質（攤手）
講好你的故事
戰例
某移動電商項目CEO只知道單量和收入，當提到 「毛利和凈利」、「客單價和復購率」、「活躍度和留存率」的時候，卻是一副「風好大我聽~不~清~」的表情；
有些創業者是「超級演說家」，不顧投資人的反應說到自嗨，2個小時fly by也照樣沒邏輯沒重點，完全變成一場露天海選式的個人脫口秀；
注釋
對自己「親生」的項目情況和具體數據不能如數家珍，只會讓投資人懷疑這項目是隔壁老王的，從而留下一種很不專業且很不靠譜的感覺；
還有的創業者缺乏隨機應變的能力，雖然之前將「演講稿」強行背下來，但是當被投資人臨時發問打斷的時候就懵圈，順著一條岔路說出去，太重細節忘了主線；最後發現出軌太遠已經拉不回來了。
以太FA推薦對策——有備無患
書雲「居安思危，思則有備，有備無患」；
為了防止路演進行時的各種BUG發生，創業者需要在面見投資人之前將融資「故事」進行認真打磨。
1. 假設一切順利的情況下，整個陳述過程的時間分配大體遵循「二四法則」，即創業者自述20分鐘，和投資人交流40分鐘。
2. 從敘述邏輯出發有兩條路可以走通：
A從市場機會描繪出發，講用戶的需求， 給出解決方案、具體做法，陳述團隊優勢。
B從團隊自我介紹開始，講如何發現用戶需求，進一步描述市場機會，以及選擇原因，最後講解怎麼做。
3. 針對投資人「亂入」的情況準備一套plan B，確保被帶跑之後，還能找到回家的路。
（隱藏副本：如果有的投資人給出了主線邏輯的提示，一定要跟著他的提醒來!乖，聽話就不會迷路。）
對症下藥
戰例
某領域創業者就自己的項目說了半天，投資人投過去一雙水汪汪的大眼睛
「於是，可以先介紹一下市場環境嗎？」
某領域創業者就自己項目的市場環境說了半天，投資人投過去一雙火燎燎的大眼睛
「於是，可以直接介紹一下具體的項目信息嗎？」
注釋
對於行業領域來說，比如醫療某些細分領域，是新晉「小花旦」，還處於相對上升狀態，投資人對其了解普遍不算深刻，如果沒有宏觀市場的介紹普及，投資人很難理解項目本身；
反之，如金融領域，已經是發展成熟的「大青衣」狀態，投資人對領域信息已經足夠了解。再去長篇大論的介紹已知信息，只會有一種「我褲子都脫了你就讓我看這個？」的趕腳。。。
以太FA推薦對策——知己知彼
兵法有雲「知己知彼方能百戰不殆」，而對於不同的投資人而言，他們所關注的領域和對其認知度也有不同。總之一句話，撩人要看人，不會撩別生撩。
1. 以太FA會幫創業者針對項目挑選合適的投資人並仔細分析投資人的風格偏好，基於不同行業領域和投資的特點進行綜合分析並做出詳略安排，讓創業者能輕鬆做到「看人下菜碟」。
2. 當見到對方的高級合伙人時，可以將自己的CMO COO CTO UFO都帶上，既能顯示對對方的足夠重視，又能顯示我方的氣勢。
3. 需要注意的一點是，對於早期項目不能只見合伙人，因為在規模較大基金中通常都是投資經理或者VP來實際負責；他們的推動力較強並且對行業理解的也相對深刻，跟他們接觸更容易獲得投資。
二、路演中·兵勢篇
「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。」
與投資人當面鑼對面鼓時，切記「安之若素、保持謙虛」。
不卑不亢
戰例
在某創業者向投資人介紹自己的APP時，發現投資人沒有提前下載而認為自己不受重視，加之觀點相左，竟然拂袖而去，袖而去，而去，去……（然後這位創業者就後悔了，然後，也就沒有然後了）
還有一次，創業者投資人問一位CEO有沒有問題要問，於是他很傻白甜的問了句「你們準備什麼時候給錢啊？」（OS：瞎說什麼大實話）
注釋
對於一個行業和項目模式見地不同肥腸正常，也是投資人對項目和創始人進行考察的必要過程；
針對投資人質詢的環節，如果太過「亢」，直接爭執會激怒對方；而掩蓋或誇大項目信息，一味討好呈現出過於「卑」的姿態，也會引發對方反感。
此外，提問投資人的環節時，如果當面問投資人的看法，一定會得到模稜兩可的答案；該做的還沒做完就直接管投資人要錢，除了耿（中）直（二），還能說你什麼呢少年？
以太FA推薦對策——欲擒故縱
按語曰 「逼則反兵,走則減勢。」
想要「擒獲」投資人的心，與其咄咄逼人強攻，不如態度寬縱智取。怎麼說呢，想要錢就躺平點嘛~~
1. 遇到觀點不同時不要和投資人發生爭執，做到回答真心、提問走心，交談保持平常心。
2. 很多問題沒有標準答案，不必糾結對錯；在非常不確定的情況下可以學習「王二小」，適當把投資人的問題引入自己熟悉的領域然後一舉殲滅~
3. 提問投資人環節中，問接下來的推進方式、後續安排、需要提供的材料比較保險，還可詢問投資人的相關項目，藉此增加對投資人的了解；BTW，永遠不要說「我沒什麼問題」。
慎用類比
戰例
有的創業者會說：
「我的產品就是淘寶那種模式的」
「我的對手都是傻X」
「我有『線人』可以隨時探聽競品的動向」
而所有的投資人也會說：
「我們下次再合作（微笑）」
注釋
很多創業者認為「類比」這種修辭是使投資人理解商業模式的最有效方法，殊不知針對同一個項目，投資人和創始人的理解不一定一樣，最後出現「不知道什麼叫做愛」這種雞同鴨講的歧義也未可知；
創業就像混江湖，但是光帶劍不行，只帶劍的人眼前只有敵人。一味的抨擊你的競爭對手，會讓你的猥瑣暴露的十分徹底。
創業者憑藉自己的資源積累都會多多少少有些關於競品的「線報」，po的太過露骨卻會顯得滑稽。你以為你在演《竊聽風雲》，到了投資人眼中就只是《憨豆特工》。
以太FA推薦對策——揚長避短
「避實就虛、取長補短」；
捋直了舌頭好好說話，不要跟「別人家的孩子」扯上任何關係，知道優劣並且邏輯清晰的講清楚自己的「故事」即可。
1. 如果一定要用修辭，「舉例子」是個不錯的手法。比如在講到一些專業的領域（比如VR）,與其費口舌為大量專業名詞洗地，不如用案例展示來的更為直觀；甚至用設備輔助進行實地體驗，能動手盡量不嗶嗶。
2. 客觀評價競爭對手才是成熟的表現，對行業的理解，對未來競爭的態勢的理解也要客觀；最有價值的是可觸達市場（Touchable market），所以要認真分析和表達對此市場的考量和信心，動輒幾萬億的市場其實會有不理性的感覺。
3. 「監聽」競對畢竟不光彩所以盡量不說；或者講的時候不必深入，輕描淡寫的在門口蹭蹭就好了。
敏感問題交給專家
戰例
一個剛要融A輪的創業者在路演相持之際，突遭投資人戰略總攻：「你的估值和融資金額是多少啊？」
創業者心下一顫，料定終於要拿錢了！於是小臉一紅脫口而出「1.2億！」
路演，卒。
注釋
路演是為了融（拿）資（錢），但自古談錢一定會傷感情。遇到諸如「估值」、「融資數」這種敏感話題，一定要嚴陣以待。
明顯超過項目實際情況的融資數，會使得投資人對創業者的判斷力產生質疑，以至於被「嚇跑」，也會影響到後面的融資進程。
同時，也不宜講確定的數目，完全沒有迴旋的餘地會讓投資人為難，也不利於項目的融資。
以太FA推薦對策——李代桃僵
被警察叔叔抓了，你會說「在我律師來之前，我不說話」。
所以！無論發生什麼事，請謹記我們專業顧問都始終在你身邊~~~（嚶嚶嚶~~~）
1. 在以太FA在場的情況下，遇到這種敏感的話題盡量交由顧問來回答（我們是融資專家！專家！專家！重要的事說三遍！）
2. 如果顧問不在或臨時需要立即反應，應按做好並按照事前商定，選擇合適的區間；
3. 幾點原則
（1） 不要和現實對抗；
（2） 給投資人信心，花完錢之前，可以實現下一個里程碑；
（3） 天使融資旨在儲備足夠的資金，可以有幾次試錯機會（在試錯階段，需盡量壓縮成本）；等到驗證商業模式，需要儘快啟動下一輪融資。
三、路演後·九變篇
「塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。」
當面路演結束，後續與投資人交流的「敵後戰場」還在繼續，需要「膽大心細，快速推進」。
時刻available
戰例
路演結束的創業者小白以為一切都結束了，於是立即給自己安排了一次豪華單人塞班島雙飛半月游，留下找不到他人的投資人寂寞沙洲冷；
還有的創業者半夜兩點接到投資人的電話，腦海里粗線了很多讓人心潮澎湃的畫面，直到對方再次問到估值的時候才菊花一緊，然後慌張之下掛掉了電話。
注釋
粗暴對待投資人的事後「回訪」或對其進行「冷處理」會招致投資人的反感，認為你不看重對方，或平時的工作狀態就很隨意；
對投資人再次提及的敏感話題，如果對答過程中呈現短路，整個融資過程也極有可能就此斷路。
以太FA推薦對策——樹上開花
「借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。」
如果投資人對創業者很有興趣，事後還會主動「勾搭」，這時應學會用人借勢，因勢利導。
1. 會後出現投資人私下聯繫的情況，應與對方保持良好通暢的溝通；
2. 若再次涉及估值融資金額等敏感問題，請將咱們顧問拉入「群聊」，並交給專業顧問持續跟進。
3. 無論發生什麼情況都要告知顧問，雙方保持通暢的聯繫才能爭取最大化的利益。
趁熱打鐵
戰例
幾回合車輪大戰之後，某創業者得到了部分投資人的關注於是懶得繼續推進，同時段願意加碼的投資人像鹹魚一樣被晾在一邊；
後來已經簽訂TS卻因為種種原因沒有拿到投資的創始人，一時想不開，去天台上吹了吹霧霾，最後幸而被朝陽區群眾發現並舉報才沒有出現無法挽回的事。
注釋
「挽回前男友的最好方法就是立即找一個男人引起他的嫉妒心，對方燃起原始的征服小宇宙自然會把你追回來」融資也是同理。
一旦投資人的「嫉妒心」解除封印，就會加碼向你靠攏；此時如果貽誤了戰機，不僅白白丟掉很多融資機會，還失去了升值的通道。
此外，只要一天沒看見真金白銀就一天不能放鬆警惕。要知道在實踐中，即使TS簽署了，也有概率拿不到投資。投資人所謂的「很有興趣」不值錢，如果他沒有最後給錢給你，他只是沒那麼喜歡你而已（微笑）。
以太FA推薦對策——乘勝追擊
「宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王」；
早期投資大多個人決策，有競爭就會加速融資，要快速推進投資人，爭取能同時出價；切記，只要沒拿到錢就沒資格樂觀。
1. 在此情況下，拿到幾家機構TS的時間也差不多，比較好談價格。2-3個備選時，心態比較從容，比較好談條款。
2. 路演過程都要保持心態的淡定。不要所有人喜歡，一個人喜歡且能拿到錢就好了。在拿到多個TS之後，可以降低見面投資人數量。
四、三隻錦囊
路演就是一場持久戰，中間伴隨著各種車輪戰和游擊戰，據以太統計，在以太平台上，創業者成功簽署一張TS，平均需要見21個投資人。
想要取得路演戰役的最後勝利，每個創業者都要保持良好的體力精力，騰出充分且連續的時間，認真談，快速談，把投資當做一個項目全力以赴。
此間有三隻錦囊，是路演的前、中、後期所有階段里磐石無轉移的基本原則，必須被嚴格遵守，堅決執行。
1. 團隊在融資過程中不能掉鏈子，核心成員穩定
2. 業務在融資過程中不能掉鏈子，做到數據穩定
3. 勝敗乃兵家常事，天時地利人和，缺一就有可能拿不到融資；在這種情況下需要保持絕對的好心態。（畢竟有時候霧霾太大，如果你站的太高，朝陽區群眾未見得總能看到哦~~）
最後的最後，隨時與咱們顧問保持溝通，我們會在第一時間為你出謀劃策，越過路演里的那些坑。
創業狗的第一次路演經歷：獻給那些正在路演、不遠的將來也要路演的小夥伴們
4月18日，周一。
重慶天氣好的異常，一夜入夏，太陽曬得人發昏。
和我一起的兩個同事，都開始打盹了，可我心裡卻緊張的要出翔……
因為，半個小時後，我就要路演了！！
對，我是代表我們團隊參加一世界500強、國際巨頭企業舉辦的創客大賽重慶賽區總決賽的，決賽的方式就是——路演，還是閉門路演。
說實話，我們的項目今年1月11日才正式上線，到現在也就3個月的時候，在剛開始的時候，我們團隊只顧埋頭拉車了——第一版的APP BUG不斷，內容運營人手不足，市場推廣千頭萬緒，不過我們仍樂在其中，因為我們是——創業狗嘛。
不過，我們對自己的產品還是很有信心、充滿期待，我們像沉浸在幸福中的年輕爸媽一樣，一把屎一把尿的拉扯著這個小BABY，眼睜睜瞧著他茁壯成長。
但萬萬沒想到，這麼快，我們就迎來了路演，路演啊，這個只在高大上的商業雜誌或者牛逼哄哄的朋友圈中看到過，卻完全不知道咋回事啊……幸福來得好突然，只怪我們太NB啊！
接到通知的那一刻，你猜我想到了誰？？
對，度娘！我最起碼得先弄清楚，路演到底是個啥玩意吧？
百度是這樣說的——路演指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
哦，哦，哦，然並卵，說實話，我沒底。
趕緊把小夥伴們拉在一起琢磨——啥是路演，我們要說點啥？對對，還得要做一個非常高大上的PPT——據說這是參加路演能夠忽悠住投資者的第一步。
所以，很快，我們做出了一份非常高大上的PPT，這要感謝我們團隊的美工妹子，這美工，絕對美。
先上圖。
寫到這裡我忍不住要吐槽，為了這個人生中的第一次，你知道我排練了多少次嗎？
8遍，還是起步價，絕對不還價。
對著電腦練，對著鏡子練，在計程車上練，躺在床上想著台詞，走在路上想著台詞，然後……
「每個人只有6分鐘的時間……」
納尼？只有六分鐘？我可能還沒熱身完呢！！
完了完了完了，我得趕緊想想怎麼精簡——誰知道，主持人開始念號了……
沒錯，我是悲催的第2個路演的人，一共10個項目。
也就是說，留給我的時間，只有不到十分鐘了。
然後，我就和我旁邊的3號妹子愉快的聊起天來了，終於知道什麼叫——風蕭蕭易水寒了。哈哈，哪有那麼悲壯，我只不過是想破罐子破摔罷了。
其實真相是——我太緊張了，所以想找個人聊聊轉移一下注意力。
「你是做什麼的呀……寵物？哇，養狗？喂狗？代喂狗？還是托養狗？………哇，你們搞寵物的還有APP啊，上線了嗎？有用戶嗎？哇……」
好吧，我承認我現在有點不緊張了，可怎麼主持人開始點我的名字了？我要先邁哪只腳呢？
上去應該先給評委打招呼吧？嗯，是的，我瞄了一下，評委好嚴肅，咦，還有律師？是要保留證據用來起訴嗎？看來我不能亂說話，不要貽人口實……
其實根本沒那麼多讓我胡思亂想的時間，因為只有6分鐘啊，我得趕緊把乾貨端出來，省的我只熱了個身就被趕下去，那豈不是丟人丟到姥姥家了。
幸好我們的PPT比較高大上，我先按照這個講吧——我們是誰？我們做什麼？我們怎麼做？為什麼是我們？
是不是邏輯清楚層次遞進有理有據有節？是不是有種聽說書的「欲知詳情請聽下回分解」的感覺？
正在我講的剛入狀態的時候——咦這個大叔評委怎麼拿筆了？是要打分嗎？我還沒說到關鍵的啊？——先別打！！咦，那個美女評委怎麼皺眉頭了，壞了壞了，我是不是說錯話了，我要不要重說，重說會不會時間不夠用……咦，她怎麼站起來走了？哦，原來去廁所！
啊！！最後那個白襯衫的美女，你要幹嘛，千萬別舉牌啊——可惜，她還是舉了起來，還怕我看不到似得，故意晃了幾下。
現在的女孩子真……生怕別人不知道她不舉……咳，咳！
可牌子上寫的是——我現在只剩下一分鐘了啊！！
我估計現在我都被嚇得不舉了。
兄弟們沖啊，趕緊往外抄傢伙啊，上乾貨啊！
商業模式，核心優勢，市場規模，人才團隊，發展規劃……我霎時間有了諸葛亮舌戰群儒的感覺，羽扇綸巾，談笑間——時間就到了。
剛剛喘口氣，結果，評委開始舌戰我了……哦不，提問我了……
你這個東西賺錢了嗎？流水多少啊？我：巴拉巴拉巴拉……
人家誰誰誰都做這麼大了，萬一他們也來搶市場你怎麼辦？我：巴拉巴拉巴拉……
你們的團隊是什麼情況？怎麼做的市場推廣？我：巴拉巴拉巴拉……
你們有沒有獨立的自主知識產權？伺服器放在哪裡的？……
啊！啊！啊！怎麼還要問。
我這時候好想巴拉巴拉巴拉……小魔仙，變身啊！！
終於，我看到那個身高190威武雄壯的大哥哥對我溫柔笑了笑——下一個！！
解脫——然後，是那個寵物狗狗小姑娘，然後是做火鍋外賣操一口流利椒鹽普通話的重慶大叔，然後是緊張到話都說不清楚的可愛小胖墩……
噹噹噹噹，成績揭曉，我們團隊——第四名，不僅獲得高額股權投資，還將晉級全國賽區總決賽！
這麼重要的事情，一定再強調一下：我們的第一次路演，第一次公開亮相，就獲得了世界500強、國際巨頭企業舉辦的這次創客大賽的重慶賽區總決賽的第四名，晉級全國總決賽！！
哇哇，好膩害好膩害！！
吐槽完了，來給大家分享點乾貨：
1、路演的時間一般很短，大概只有5分鐘左右，大家準備的時候，一定要卡著時間多練幾次，只要乾貨，只要乾貨，只要乾貨！！！不要熱身，不要寒暄，不要廢話！！！
2、評委一般比較感興趣的點集中在哪裡？直接上圖！
3、不過我認為，上面這些還不關鍵，最重要的是啥——你的項目要足夠好啊！！對，你一定要有一個出類拔萃的讓評委們眼前一亮的優質項目，比如說，我們！
最後的最後，到了不得不打廣告的時候了。
原諒我就是這麼含蓄吧，大招一定要憋到最後啊！
我們是股天樂——股！天！樂！——股！！！天！！！樂！！！
我們的目標就是打造有趣有用的學股創富社區，讓炒股不再難，讓賺錢不再難！什麼散戶在股市只能虧錢、什麼不懂股市千萬別炒股什麼的偏見，通通見鬼去吧……
歡迎下載我們，歡迎關注我們，歡迎邀請我們路演，我相信，多練幾次，我應該就不會緊張了……吧……
http://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.wauwo.gtl (二維碼自動識別)
怒答一記哈哈：
這是前兩年的感受了，現在市場上情況並沒有變得更好，只是說項目變成了充電寶租賃、單車租賃，還有一堆AR、VR的項目。
下面的蕉寶就是我 （手動害羞）
因為工作的關係，最近蕉寶被拉去當一個國家級創業大賽，做互聯網分組的評委。
來的時候蕉寶心中已經早有思量
一般來參加這種類型的創業大賽大多數都是不太靠譜的，好的項目基本上不需要去參加這種比賽，早就有大量的機構等在後面想要給他們termsheet了。簡單推斷，參加這種大賽的項目的質量可能都不是很好。
一堆年近50多的老大叔青春洋溢地討論著「我和騰訊的那個xxx很熟、要不要我幫你引薦一下」「京東最近的一些到家戰略一點也不靠譜」……蕉寶趕忙正襟危坐，和他們保持距離以免被看起來老氣橫秋的「新銳投資人」所割傷。
在蕉寶當評委的幾天里，這個組就沒有碰上過幾個靠譜的項目，簡直有些懷疑自己是不是一個被「賣進大賽的男人」，看著桌上一堆莫名其妙的項目計劃書，蕉寶差點窒息在充滿灼熱創業氣息的大賽里……
下面，我們來看看一些最不靠譜的項目，以及他們有什麼樣的問題。
一、遠程盡孝項目
為了保護這個創業者，我就免去了項目名稱，然而項目書底下分明寫著另外一個副標題——遠程盡孝項目，光看這個副標題，就足夠讓我吐血。這個項目是一個智慧醫療類型的項目。創業者解釋到，該公司主要採用軟體+硬體的方式來切入這個領域市場。他們在傳統的血壓計里加上通訊的模塊，使得一些老人的日常監測數據可以上傳，而他們的子女就可以通過下載app來完成對其父母的健康監控。他們希望用這種方式來撬動未來龐大的養老市場。
單從核心產品來看，他選用的產品切入方式沒有任何新穎之處，生產智能硬體的作用在於：日常檢測+掌握數據。然而在血壓計內加通訊模塊的技術毫無技術門檻可言，市面上已經有太多太多的廠家在做了。
（血壓計上插兩根線連個手機app,就可以假裝自己是天線寶寶了嗎？
早期在京東、點名時間、追夢網上，類似的硬體銷售就不下10個，每個廠商都有自己類似的願景，然而現在還是不溫不火。這是因為這些設想解決的東西都太「淺層」了，並且難以撬動後續的養老市場。比如說父母某天的數據大幅波動，機器根本沒有辦法告訴你原因，也沒有辦法接入一些醫療資源來進行診斷（醫院忙著呢，誰理你啊）。對於子女來說，還是一個儲存數據的工具而已，該上醫院的還是得上醫院排隊挂號。他們想要撬動的養老市場，應該是真正能夠為老人帶來看護、醫療、救助實時響應的綜合市場，靠一個硬體，比較困難。另外，難道不會覺得給父母在app上遠程「加油」非常愚蠢嗎？
爸爸媽媽記得學用app每天測血壓哦！我只能幫你們到這裡了哦！我看好你們哦！么么噠！
二、上門理髮項目
這個項目的創始人是一個還沒有畢業的大學生團隊，希望通過將理髮師整合到線上的方式，讓大家能夠在APP上預訂理髮師，並且理髮師可以提供到店服務或上門服務。未來則逐漸發展成一個關於髮型的社交社區。他們在介紹自己的優勢的時候，說道：「我們的團隊很強，有來自於不同學校的技術人才。」
你好，我們是藍翔技工、艾利斯頓商學院和紐易斯特學院（小名新東方）的高材生
蕉寶給予了非常無情的評價。
從團隊上來看，這根本就不算是一個優勢，在大學還沒有畢業的時候創業，而且選擇的是非技術性創業，本質上說很可能就是屬於「套利型」創業，為自己的簡歷添上一個可有可無的經歷。並且這樣服務類O2O項目，對於技術的要求是很低的，這個團隊有可能就是為了一個比賽而臨時組建的（後來一些評委的提問中也證實了這一個觀點）
對於這個行業，現在市面上的競爭者太多了，然而大部分似乎也並沒什麼亮點。很多美髮O2O只是做一個平台，把理髮師的空閑時間放到線上。然而，關於服務質量的問題，用戶是很難從線上明白的。「這個理髮師剪得好不好？」這個核心的問題並不能從app上得到。線上展示的是信息，並且大部分為圖片和評價，但是每個人對理髮理髮的結果是一種直觀的感覺，並不是「大家好、才是真的好」的事情，因人而異，試過才知道。
進入線下場景，如果好，這個客戶很快就會和理髮師、理髮店產生聯繫，不再到平台來下單，而如果不好，用戶便棄置不用，因為用戶的搜尋成本實在太低（每個城市都有至少幾十家以上的理髮店）。基於特定的場景下，如果平台不持續補貼用戶，也無法為理髮店帶來很大的訂單增量，因此，把理髮師搬到平台上的意義不大。
他們在項目書上提到了自己還有自營的理髮師上門服務，而自營理髮師還會有另外的問題，上門服務的質量很難控制。比如，滿地頭髮誰來打掃？陌生殺馬特上門你能信任？
很多其他的細節問題也根本無法解決。
綜上所述，蕉寶認為，這個道路最好不要走，而且一個大學生團隊，沒有線下的運營經驗，也很難走得好。
三、智能停車項目
這個項目的創始人開篇告訴我們，他關注於解決商圈、辦公樓停車難問題。他先對比了幾大廠商的解決方案：有修職能停車鎖的、有重新改造停車場硬體的，並且認為這些方式都太「重」了。而他們的不同之處在於，可以用輕量化的方式
（據說是演算法什麼的，創始人說天機不可泄露。。。大家隨意自行體會一下就好）來解決這個問題，就是裝一個APP，然後用戶可以根據APP查看到底哪裡有車位。
對於這種項目只能說創始人實在是沒有想得很透徹，對於解決停車問題來說，最核心的是要能夠對停車位形成一定的掌握，那些看起來「很重」的改造項目，其實就是為了掌握這些資源。
其一、當硬體鋪設進去之後，停車場的後期維護和服務都會選擇硬體的提供商，替代的成本比較高，對於硬體提供商來說，就建立了一定的競爭門檻。
其二、為了能在高峰期合理調度這些車輛，就一定要掌握到車輛的庫存情況，目前只有通過鋪設硬體的方式才能夠解決（比如門口的攝像頭和車位下面的地磁、感測器等就能夠知道停車場車位的庫存情況並且幫助車子找到正確的位置來停車）。
所謂的利用演算法的App根本解決不了上述兩個問題。
試想一下，當用戶手中的APP顯示有10個車位的時候，很可能只有5個（因為根本掌握不了停車場的庫存情況，所以也許這5個車位也許並不存在）。而如果同時兩個車主進入車庫，也可能會滿車庫轉，也還是找不到車位在哪裡。(因為不知道車位的確切信息的引導，所以找到車位是隨機的。
在比賽上蕉寶還看到一個之前來找過蕉寶很多次的人，他在不到3個月的時間內換了接近4個創業方向。
蕉寶並不是說這種調整方向不好，但是在創業之前請一定要想清楚，否則有可能會變成像他這樣的「職業創業者」。也許他自己並沒有意識到，但是這樣的行為還是很讓人反感的。
其實還有很多不太靠譜的項目，蕉寶就不一一列舉了，只是當了幾天的評委，其實是很能感覺到一些東西的，一些本來就不應該存在的公司又披上了互聯網的外皮捲土重來；一些大學生在不明所以的「大風」中想要被吹上天，開口就是「我需要xx萬，我的產品是顛覆式的」；一些熱情澎湃的創業者張口閉口就是「大眾創業、萬眾創新」「共享經濟」「平台」「O2O」「互聯網思維」，可見那些所謂的「老濕」「叫獸」「互聯網思維新銳」對這些創業者荼毒有多深。
在這裡，蕉寶只覺得在創業之前一定要想清楚一些東西：
1、初心：這個是除去雞血、除去別人灌你喝下的迷魂湯之後，你最最想通過創業來實現的東西，也許是創造需求、也許是滿足需求、也許是實現自己的財富。許多創業者忘記了自己創業的初衷，和想要解決的問題。不再專註於提高自己的產品，轉而開始研究投資者的心理，開始研究如何包裝自己，追逐媒體和資本的熱點，變成了TO VC模式。蕉寶想要提醒這些人，該是夢醒的時候，不要讓「創業者」這個詞變成貶義詞。
2、互聯網創業的呈現方式：為什麼我的創業項目需要一個app來承載？用網頁不行嗎？用微信平台不行嗎？整合進別人的東西里不行嗎？要知道，一個人能夠接受的朋友數量是有限的，同理，對於app 的接納程度也是有限的，你該如何應對不斷上升的獲取用戶成本？
走出會場的時候，有個評委的手機鈴聲響了：「美麗的泡沫，是一剎那花火」。蕉寶心裡想：真是應景啊。現在或許風沙迷眼，但終有一天鬱金香會不再美艷，那時候我們再來回頭看看一地寂寞的雞毛，也許別有一番滋味。
參加過幾場路演，大多數的人表現都不是很好，重點的內容都沒有很好的表達出來，更多的是通過投資人詢問把核心的重點表露出來。下面的這篇文章寫的還不錯，可以參考一下。
在參加過幾十場線下路演後，我們發現一個嚴重的問題，創業者在給定的時間內（通常是5-7min）多數都無法完成演講，一些重點內容沒有凸顯出來，導致投資人對於項目的特色一無所知。那麼如何避免這些問題呢？
一、準備工作
1．準備一份清晰簡潔的路演材料，避免出現密密麻麻的文字。複雜的文字容易吸引投資人過多的注意力，喧賓奪主，盡量用簡單的圖表代替文字。
2．如果創始人是技術出身不擅長社交，可以讓合伙人做項目的展示，自己則作為旁聽者必要的時候做補充。
3．對公司的各項指標要比任何人都了解，無論是運營指標或是財務狀況。
4．提前對評委做些簡單的功課，有利於你和投資人的交流。
5．列出項目大綱，梳理自己的觀點，分清項目的重點和次重點，並據此安排路演中每部分需要花費的時間。
6．明確產品的定位，喬布斯推廣Macbook Air時稱它為「世界上最薄的Macbook」， 美菜的自我定位是「讓天下做菜的不再買菜」，用一句slogan把產品的亮點展示出來。
7．建議提前演練，做到嚴格控制路演時間，基本上只有10%的人可以在給定的時間內將項目介紹完整。
8．要有plan B，提前想好投資人可能會問的問題和答案，做最壞的打算，路演中一旦出現事故或者變化，隨機應變。
二、合理的分配演講時間
以下是以5min的路演時間作為標準。
1．在開場之前，需要提前展示PPT，因此首頁可以以項目名+公司logo，直擊主題，給投資人清晰的展示。
2．首先介紹你遇到的問題或是創業的初衷，通過故事將投資人帶到你的項目里，此時應加強和投資人的眼神交流，避免長時間盯著PPT。通常生動的演講、風趣的言談會給人留下更深的印象。（建議用時：30」）
3．用兩句話介紹公司概況，目的是讓投資人知道公司的背景，為後續的演講內容做準備。（建議用時：20」）
4．介紹你的產品和它是如何解決問題的，相比其他的競爭對手你有什麼優勢和亮點。（建議用時：50」）
5．告訴投資人你的產品要如何變現，也就是商業模式和盈利模式，包含用戶畫像，競爭對手等。（建議用時：70」）
6．介紹項目的管理團隊，包括他們的學歷和經驗，如果沒有特別出色的學歷，就突出團隊成員的大公司經驗或是相關領域的創業經驗。尤其是相關領域的創業經驗可以幫助項目避免創業中的一些坑。（建議用時：70」）
7．股權結構、融資計劃及資金用途，每部分只需要一兩句話的介紹。（建議用時：30」）
8．最後一點是項目的運營規劃和發展藍圖，馬雲爸爸說過：夢想還是要有的，萬一實現了呢。（建議用時：30」）
以上所涉及的是我們認為投資人看項目時所需要了解的內容。
三、三大禁忌
1．面面俱到。儘管以上的八點基本包含了商業計劃書的全部，但也要分清主次，不是主要的內容只需要一兩句話的介紹，點到即止，但也不能省略，因為他們同樣重要。
2．根本性的錯誤。即對市場或方向判斷錯誤，比如複製一款產品來挑戰騰訊的社交地位。
3．現場演示。可以做錄製好的演示或是其他的，現場的演示耗費時間，沒有十分的必要可以採用其他的形式代替。不過對於一些特殊的項目（比如說技術應用類、娛樂類），演示能帶來很震撼的效果，例如一個聚集了大量冒險和刺激活動愛好者的平台，視頻的展示遠比演講的傳達的內容更多。
四、畫重點
1．早期投資人對項目內容的關注由高到低分別是：管理團隊、產品、市場情況、競爭優勢、盈利模式、數據情況、融資計劃。
2．認真對待和投資人的互動過程，投資人的建議往往都是寶貴的，多幾次路演的經驗對創業者邏輯表達能力的提升很大。
3．注重邏輯，實現高效溝通。投資人喜歡有邏輯、善於思考的創業者。
4．想辦法讓投資人記住你。
5．不要忽視「投資人如何退出」的問題。
6．每次參加活動，都要記得想辦法把投資人的聯繫方式要到。
雖然關於路演的注意事項在很多文章中被經常地提及，但是創業者依舊會出現以下錯誤，需要格外注意，盡量避免。
1．全程在讀PPT，過程很枯燥。
2．廢話很多。人在緊張的時候習慣把注意力轉移到無關的事物上，通常說出的話都沒有價值。如果你緊張到無法專註地完成路演，不妨留出更多的時間給投資人用來提問。
3．過多的使用專業術語。投資人也分傳統企業出身和新興的投資機構出身，每個投資人都有自己擅長和不擅長的領域，過多的使用專業術語會阻礙投資人快速理解項目和做出判斷。
其實所有的要點都可以歸結為五個字——簡潔+講重點。
如果你有更多的想法，歡迎在下方留言。
一個人叨叨，努力說服一群人，又被一群人叨叨，努力說服你放棄。哈哈
項目路演其實不足以讓你講明白所有要點，所以：
- 講清楚關鍵點：發現什麼需求、定位什麼人群、怎樣滿足需求、截至目前的發展情況
- 預留包袱激發興趣：說得讓台下的投資人感興趣，這樣你會享受被追著聊的待遇，變被動為主動
- 突出優勢：有什麼優勢一定說到，有時候一個項目有繼續聊的價值是因為某方面特別優秀
歡迎交流！
微信公號：kellyshi（搜索kellyshi－1111添加）大概一年多前，少爺的公司開始走路演。
某一次路演，來賓都是業內大佬，不然就是創投圈手握重金的人物。
我這個小打工的坐在少爺的床上看著要去參加路演的三名公司骨幹（實際上也只有三個人）忙裡忙外穿西裝打領帶，邊背路演詞邊忙著準備核對各種資料。
路演現場，少爺介紹完公司概況，投資人問到關於財務的問題，少爺蜜汁自信的微笑：「關於財務問題請我們團隊的財務官向各位介紹。」
CFO上台後巴拉巴拉講了一大堆我聽不懂的東西後，投資人繼續提問，搬出了以前做生意的經驗滔滔不絕地講起來，語落，現場一片寂靜，看著CFO沉著自信（一臉懵逼）的臉，現場的氣氛忽地緊張起來。
好在CFO久經沙場，名門出身，在如此沉重緊張的氣氛下臨危不亂，抬起抓著話筒的手，很認真的用職業性的微笑回了一句：「那你很棒棒哦……」
我也不知道現場是那個龜兒子帶頭開始笑的。
……
回程路上，少爺破天荒的讓我開車，他坐在副駕駛。車內氣氛異常詭異，我彷彿能聽見自己的心跳聲。
終於，在一個紅路燈前，我剛踩下剎車，本來和諧的氣氛瞬間崩塌，車內不絕於耳的誇讚和愉悅的肢體碰撞，響徹雲霄……
「棒你大爺！」
「我讓你棒！」
「棒你個龜玩意兒！」
……
多麼愉快的氣氛啊。
作為一名參加過路演，並被臨時抓去做計時員的人來說，路演看的是……
是帥氣的投資人還是帥氣的項目負責人呢？
當然都不是！
難道最吸引人的不是台上台下高潮迭起的討(si)論(bi)嗎？
可刺激了！！
評審們一陣見血的提問
項目人妙語連珠的回應
N個男人一齣戲
這尼瑪才是路演的精髓啊
你也想親自體驗這種酸爽感嗎？
目前長沙微軟雲孵化器（官網：長沙高新區微軟雲暨移動應用孵化平台）正在招募第四期入孵團隊中……
歡迎各位有激情的、有才的、有顏的創業人
把劇本(BP)投遞過來
teams@msstartup.cn
聯繫電話： 4001080202
其他回答可以見：國內有哪些不錯的創業孵化器？有什麼優勢和特色？ - 知乎
不太缺錢的情況下，創業是否應當入駐孵化器？ - 知乎每次路演，我都會被創業者那種認真的神情給感動到， GirlUp也真的很想幫助更多女孩實現自己的創業夢想，這次路演只是我們路上的一部分，我們也相信，以後眾多成功的女創業者身上都會有種叫「GirlUp」的精神----驕傲而美麗的活著。----------------------------------------------------------------分割線----------------------------------------------------------------以下是GirlUp4月23日的路演回放
出席投資機構
真格基金、IDG、SIG、原子創投、PreAngel等二十多家知名投資機構（排名不分先後，不一一列舉哦）受邀出席了此次路演，擁有豐富項目投資經驗的他們在現場認真聽著每個項目的闡述。
「你們項目產品的市場情況怎麼樣？」「盈利模式怎麼樣？」現場不少投資人都對項目提出自己的問題和建議，是時候考驗路演者的魄力了！而知名投資人對項目尋醫問診的機會，可不是隨時都有的～
路演項目
此次參加路演的融資項目共有11個，涵蓋餐飲、旅遊、電商等多個行業領域，每個項目都有著非常大的亮點，路演者在台上都blingbling發著夢想的光芒呢。
不少項目獲得投資人的青睞，當場表示看好，有的項目直接被投資人找到我們的酒吧里聊天表示有合作意向呢！茶歇小彩蛋
與投資人切磋太累了？bingo，茶歇時間到，GirlUp不僅給大家準備了水果甜點和各種飲料，並且GirlUp項目里的小仙燉和Morning早安工坊在現場給大家準備了好吃營養的燕窩和麵包哦！聽項目不夠，直接吃才能感受到可行不可行！
別打聽了，我們就是「別人家的路演廳」
聽說重要的事情要說三遍-----我們的孵化場地和路演廳真的很好看、高逼格、有溫度！ 此次路演是在我們剛剛裝修好的路演廳進行的呢，用黃色的燈光想讓創業者在路演的時候感受到一種溫暖的肯定和鼓勵。
在GirlUp，你還可以在我們高逼格的酒吧和投資人聊天談項目，創業本身是一件很有能量和開心的事情，別再在冷冰冰的office緊張地面對投資人了，take it easy。哈！哈！哈！被稱作是「別人家的孵化場地和路演廳」真是壓力大呢（傲嬌臉）。如果你是投資人
在創業者眼裡，你們高高在上掌握創業公司的生與死，但GirlUp知道你們是脆弱並且容易受傷的。創業投資和別的投資不一樣，房地產投資房價下跌了，但房子還在，可創業投資失敗後就前功盡棄了。這是個全民創業的時代，街邊吃個麻辣燙都有人說創業。靠譜人靠譜項目卻需要一雙火亮的眼睛去甄別。GirlUp作為一個有態度有品質的品牌，吸引了眾多優質項目，不少項目在GirlUp的指導下順利完成天使，也有不少項目拿到投資。我們是個有溫度的品牌，不希望投資人「受傷」，也更加希望創業者成功找到投資伴侶能夠實現自我。
如果你是創業者
你有一個idea，沒有人指導你怎麼走；你需要資金啟動你的項目，沒有渠道讓你去接觸投資人…GirlUp的創始人Amy曾經也是創業者，所以很清晰地知道創業者的困惑與難處，所以創立GirlUp，希望能夠幫助更多的女性創業者能夠消除創業壁壘，實現她們的夢想。如果你是美女創業者，如果你的創業團隊里有女性合伙人，如果你們的好項目苦於創業沒有指導，沒有融資渠道，請聯繫我們：girlup@girlup.me。
我們喜歡千里馬，但是我們更欣賞黑馬。
我最頭疼的東西是目前國內對於創業的輿論引導很不負責。創業並不具備大眾屬性，而媒體或者一些孵i化器天天又在樹立一些榜樣去刺激創業市場，造成了海量的某某某創業交流會。直接導致了創業前產業鏈的瞬間壯大，如那些教你做路演的、那些做PPT的，那些策劃大師，那些政府，那些園區，那些人...
對於我來說，路演時所要說的那個東西，就要將我自己搭建的世界觀呈現給大家看，看這個世界的構造元素是什麼？世界的核心是什麼？世界的邊緣是什麼？這個世界最怕什麼？這個世界的防禦武器是否強大而科學......and so on....
我看到很多朋友的路演PPT在做之前，看了大量的題為「如何做好一次路演」的建議型文章，教程。都在圍繞著VC們而做，其實這麼說根本沒錯，因為路演的出現就是為了強調的是短時間打動投資人，用嚴謹、科學卻又不失風趣的「PPT語言」，可我總感覺很多人喪失了自己。
就好像，很多人是為了成為他人心目的樣子而活著，而不是自己。
路演，因為工作關係，親自組織參與路演的次數數都數不過來。
不論路演的規模是大是小，其本質核心是不變的，那就是融資。
路演也只是融資的一個方法，而且是很不穩定的一種方法，極易受客觀因素制約。
為什麼會這麼說呢。其中很大一部分原因在於路演的主辦方，從bp的搜集整理階段就意味著，給你的項目打上標籤，各種各樣的標籤，幾百份bp經過幾輪的的篩選，你的項目入圍到免費的路演參與名額（付費資格另說），還要面對十幾號，幾十號，甚至上百號的投資人。這裡不是說人多不好，人再多都是吃瓜群眾也沒意義不是。
糟糕的PPT，毫無亮點的演說，到最後，就是大量觀眾想睡覺~
路演過程中的演講與表達技巧也非常重要。路演過程的演講，切忌不要過於誇張的表演痕迹，更不能背講稿。商務人士的演講，更多的是強調內容和結構的設計，採用體驗式演講，展現路演者自然的演講風格，讓演講回歸本源、回歸實效。
這你得去問「項目」
帶著孩子找親家談婚事的感覺
運氣好的話，底下一堆投資人直勾勾地盯著你，亞歷山大。運氣不好的話，底下一堆投資人交頭接耳，或者玩手機，沒人鳥你，搞得你非常尷尬。
什麼風格都可以，只要你把事情說清楚就行
必須有公司才可以路演嗎？有個構想雛形的呢
明天第一次路演，先佔坑。
項目投資路演，最核心的是：1、展現你們項目的市場前景；2、團隊能力；3、自信的表達能力；具體說逗比歡快點，那是錦上添花的事情，幽默點也更容易吸引別人
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