不善交際的人適合做生意嗎？

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不善交際的人到底可不可以做成功自己的生意呢？哪些生意比較適合不善交際交談的人去做？

作為律師，我們經常要和企業創始人打交道，其中性格內向、不善交際（甚至話都說不利索）但企業做得非常成功的並不少，他們共同的特點是對客戶需求的洞察力，性格真是什麼樣的都有。

不過，不善交際的企業家，一般身邊都有善於交際的人輔助，而且其生意通常具有一定技術含量或准入門檻，不屬於所謂「關係密集型」。房地產行業就很少有不善交際的。

好多人說我跑題，我就納悶了，我只是舉了個例子，藉機說明了下做生意需要哪些要點，並表達了我的觀點，善於交際並不是最重要的，所以不善交際的人做生意沒有問題，只是需要揚長避短，這個有問題嗎？有的病別人都用青黴素，你青黴素過敏，大夫給你換點別的葯，你就不認賬了？不能吧！

以下原文

前幾天幫一個想要在成都寬窄巷子附近做鍋盔生意的小兄弟實地選址，順便跟他談了談做生意的事。

當時他看中的是一個月租金1.2萬的商鋪，我問了他一句話，你把店開在這，有沒有想明白一個問題，你的核心競爭力是什麼，換句話說，人家憑什麼買你的東西，你又憑什麼比別的賣鍋盔的賺錢，敢租這麼貴的鋪子。

我帶他去看了幾家賣鍋盔的店鋪後，給他羅列了幾個能賺錢的要點，問他能做到幾個，當時給他說懵了，我讓他回去琢磨琢磨改天再聊，我寫出來跟大家分享下，限於年齡和能力，我總結的非常不完善，歡迎前輩同行指點。

1，口岸好

寬窄巷子口有一個老小區，平時有非常多人在小區門口賣兔頭，蛋烘糕之類的小吃，其實就是幾個小攤，但是因為人流量巨大，是寬巷子和窄巷子的交匯處，位置得天獨厚，在那賣東西，只要你東西別太次，想不賺錢都難。（當時他看中的商鋪在寬窄巷子支路，前邊有兩個大路口，人流量經過兩次分流，已經所剩無幾）

2，成本低

成都絕大多數賣鍋盔的，其實並不是獨立店面，都是分租其他餐飲店的一個角落，月租三四千者有之，一兩千者也有之，一萬多一個月的商鋪賣鍋盔，我不敢說沒有，但起碼不多。

3，產品好

這個沒啥可說的，你要真能做出成都最好吃的鍋盔，那就不用說了，每天收錢收到手軟（最好吃是誇張的說法，但至少要比絕大多數人做得好吃，而且要好吃得比較明顯）

4，氣氛流

當時我在春熙路做生意的時候，用過一個專門負責喊客的小夥子，一張嘴那真是氣死畫眉不讓百靈，能說的死漢子翻身、兩口子分家、寡婦再嫁！沒準主意的兩句話能把你支到新疆去，回來還給他帶葡萄乾！尤其是春熙路那種地方，不排隊也許一個小時不開張，一排隊也許幾個小時不停下，他上班和不上班店裡的營業額能差兩倍倍以上，這種人是老天爺賞飯，天生的本事，絕對是學不來的，可惜月薪開到一萬以上還是留不住，自己去另打江山了，這種人我開店一定會躲著他，有他在我不一定乾的過他，當然，特指小吃這一類，也不是什麼生意都適合這麼做，具體參考郭德綱的一段相聲，炸醬麵館的熱情和奢侈品店的熱情都很好，但要放對地方，歡迎您光臨老北京炸醬麵旗艦店，我們有新到秋季最新款麵食，TOM!去把限量版的獨頭蒜給先生拿來~~

5，品牌沉澱

成都賣鍋盔的，有一家叫嚴太婆鍋盔，在一條人流量稀稀拉拉的街道上，什麼時候去什麼時候排隊，要真說味道有多好吧，我覺得也未必。有一段時間成都很多地方開了很多「X太婆鍋盔」，最後還是只剩下了這家嚴太婆，其實我去吃過幾家其他太婆的鍋盔，味道也不遑多讓。之所以死了，就是因為盲目模仿，一開始就落了下乘，學我者生，似我者死。如今嚴太婆經過一輪洗牌，品牌沉澱更加厚重（當然，這個是需要時間積累的，話說回來還要回到第二條，產品好，才能完成初期種子用戶的積累）

6，產品包裝，重新定位

我說幾個包裝案例，不做任何評價。

傳統名吃驢肉火燒包裝出了倔驢幫

傳統名吃肉夾饃包裝出了西少爺

傳統名吃煎餅包裝出了黃太吉

這一點有些取巧的成分，做得好的一飛衝天，也有的紅火一波之後泯然眾人矣，甚至不倫不類淪為笑柄。

但這些包裝傳遞出了一個概念，就是產品不一定要比所有人都好，但應該和其他人不一樣，尤其是年輕人做生意，如果和其他人賣鍋盔的人一樣賣一樣的鍋盔，那你很難幹得過人家，因為第一，人家幹得時間長熟能生巧，第二，那些四五十歲的大叔比我們這些小夥子更能吃苦耐來，比我們心更穩，他能一天在店裡守14個小時，我就做不到。如果和他做一樣的事，我們沒有優勢，必須彎道超車。

7，營銷宣傳

這個和第六點一脈相承，不多談了。

以上總結了我認為做小吃或餐飲生意的幾個點，其中真正跟善交際相關的其實並不多，尤其是技術流，成都有多少蒼蠅館子，老闆拽得像二五八萬一樣，但生意還是好到爆！據說天津名吃狗不理的名字來源就是因為當年賣包子的老闆（小名叫狗子）不愛理人，才留下這個名字。

天地尚無完全體，誰做生意也不可能什麼都占著，真得善交際的就未必能下狠心鑽研技術了，不善交際不要緊，找到自己的方向就是了。

另外，評論區有人說我是段子手，我給你們解釋一下這個問題。

康健：吃火鍋時最討厭什麼？這是那個千贊的段子

康健：餐飲加盟需要注意什麼？這是那個琢磨很久的答案

提出這個問題的人想得太多了，我先批評你一句，你應該是沒有實踐先給自己假設了一個條件就是做生意的人都需要能侃，能交朋友！

其實稍微深入的想一下就會知道，當一個人生意做得大的時候，周圍酒肉朋友遍地都是，當他敗落的時候，這些人都遁形了！生意場上的朋友沒有幾個不是為了利益而來的！

把交際當成做生意的手段的話，很容易把自己陷入被動的境地！任何和你有生意往來的人，永遠會把利益放在第一位，只要讓他們有好處，有甜頭，有利可圖，什麼喝不喝酒，打不打牌那都是扯淡！把精力放在怎麼降低成本，提高效率上，自己手裡的牌硬了，底氣自然就足，底氣足，氣場就有吸引力，有吸引力就太需要考慮交際這件事，別人自然就回來找你！

地球從來都是靠著太陽活著，太陽根本不需要考慮太陽系裡有沒有地球！

哪些人適合做生意，我給你歸納下，你自己對照看看

有些人適合做生意，有些人就根本不適合，這就是為什麼有些人能成功，有些人難以成功的原因。

一般是個生意坯子的人，都有以下一種或者幾種特性：

一，狂熱派。因為喜歡，所以走上了至死不渝的創業做生意的道路。

這類人的成功有跡可循，確實都沒有理由不成功。因為他們會為了自己的目標不管天崩地裂都要去奮鬥。

二，執拗的性格。

這種人一旦確定想法，十頭牛都拉不回來，所以他們是絕對的實幹派，有想法又執著於實際行動。特別能堅持有耐心，不會輕易動搖信念。這正是成功的一個要素之一。

三，執行力強。說到就去做，不管三七二十一，先做了再說，因為時機不等人，等別人做好了，或者已經做了你再出手估計不光只是吃剩菜了，連蒜皮都沒了。

四，情商高。這類人具有良好的情緒管理能力，俗話說吧就是城府深。但是大家都喜歡這樣的人，所以在社交方面占絕對優勢。能結交一大幫朋友，創業做生意自然就比較輕鬆。而且管理能力也強。

五，某種單項才華出眾。這類人有創業做生意的天然優勢。就是自己本身就屬於一種資源，不管是人力還是軟性輸出都能首先降低成本。前期可以靠自己的創造力去做。

六，喜歡交際。這類人天生喜歡跟人打交道，他們很快能形成自己的人脈圈子，資源自然有天然優勢，而且能迎刃而解很多問題。

七，擁有個人魅力。這種人無論在哪裡都是眾人中的佼佼者，引人注目，他們會擁有自己的粉絲，自己的聚焦能力很強。創業做生意客源就很有天然優勢。

八，勤懇老實。這類人其實是做生意最能走到最後的人，前期可能他們很辛苦，但能承受很多常人無法承受的痛苦及壓力，他們會不急不躁只顧一往無前地走，只要活著就不停下來。

這八類人，都是容易成功的類型。這其中我沒有羅列智力超群的人，因為聰明反被聰明誤。一般太過聰明的人反而做不了太大的生意。因為他們容易看透事情的本質，而有些事情一旦看清楚本質就很沒意思，就是去了動力。就像宗教信仰一樣，沒人看見過神靈，所以大家都覺得他存在，所以異常的崇拜。就像你一旦看透生死，覺得反正人都要死，幹嘛那麼拚命，那你還會使勁拚命的掙錢么？

當然有些人是看不透他們使勁掙錢，最後享受到了該有的生命質量，而有些人是智慧型的，就算看透了也要去努力，因為正因為生命短暫，才需要儘早儘快創造財富，以尉父母和自己後半生以及孩子的生活。所以，思考問題，角度很重要。

就像一個快要跳樓的人，那一顆如果想一想自己跳下去了家人怎麼辦？而不是一味想著自己這輩子多失敗。那可能結果就不一樣。

首先回答問題，可以。

但是需要有「真的」核心競爭力，此話請自行重複幾遍，加深理解。

舉2個和小吃有關的小小例子

1 韓國情景喜劇《順風婦產科》，有一集講的是院長吳志明，被朋友帶去一家小店吃面。這個麵店有2個特點：一個是面特別特別的好吃，其他地方吃不到，吃過一次就忘不了那個味道。二個就是店裡的老太太特別喜歡罵人，而且是不停的罵人，罵的還很有節奏，顧客經常被罵的狗血淋頭的，但是生意還是特別好。後來老顧客慢慢變得開始享受這種感覺，邊吃面，邊聽老太太罵別的顧客，特別好笑。後來老太太去世了，吳院長聽說後還哭了。

再去那個麵館吃面，聽不到老太太的罵聲不習慣了，然後旁邊放了一個錄音機，裡面播放的是老太太生前的罵人錄音，吳院長一邊吃面一邊笑。

2 上面那個是喜劇情節，所以有藝術加工。再舉個實際的例子，我和老婆很喜歡吃一家賣的小燒餅（是個老大爺推小車賣的）。但是老大爺態度非常不好。例如你說要2塊錢的，他會很沖的說「大點聲啊，要甜的還是要鹹的，不說清楚怎麼給你拿啊！！」剛開始我們也有些不高興，但是他家的燒餅就是好吃，別家買不到這個味道。所以還是經常去買，然後我們自行很老實的把話說的清楚。。明白。。

這個老大爺的燒餅賣的非常快，而且每天就做這麼多，賣完就走了，再想買就要等明天。我想每個人第一次買，可能都會因為老大爺的態度不大高興，但是其實，我們買的是他好吃的小燒餅，不是他的態度，而且在這樣的物價情況下，他的燒餅賣的還是又便宜，又好吃，已經非常難能可貴了。

可能就是因為他有這樣倔脾氣，才做出這麼好吃的小燒餅吧。

哈哈，昨天還買了吃的。

答案是可以：

因為生意的本質是解決供需關係，只要能保證在解決供需關係時付出的成本低於獲得的回報，因而不斷積累財富，就是一個成功的生意。

成功生意的必要條件：

1、找到真需求（有人為此買單）；

2、找到滿足需求的供給（產品、服務）；

3、找到你的核心價值（提供與眾不同的供給還是更低價格的供給）；

4、組織相關資源和能力把這個生意運作起來；

5、不斷的循環迭代以上四個步驟，讓生意越來越好；

從上面來看，與人交際和交談的能力只是你能力中的一項，這個能力不是決定因素，只要你能把這幾件事做好的話，就可以開始自己的生意。

任何生意的必要成功條件，歸納起來不外乎3項：

資源

資金

執行力

其中任何一項能單獨達到滿分，都能百分百做成功的生意。
譬如蔣宋孔陳這樣絕對的權利資源。
怎麼做，都成功。沒資金沒執行力都沒問題。

同理，絕對的資金資源，或絕對的執行力，也能單獨構成成功條件。
大部分的生意，只需要其中2項略微及格，就可以基本成功了。
像蘋果谷歌這樣的科技巨頭，牛逼吧。
創業啟動時，
執行力：8、90分以上。
資金：不及格。
資源：零分。

這3項資源之間，是可以相互轉化以彌補短板的。

但是優勢資源轉化為劣勢資源的成本，肯定要高於原生資源。

交際能力，不過屬於是執行力的一部分，同時也能帶來資源類的增長。

在整個成功圖譜中，所佔的比重並不大，完全可以以其他優勢資源來彌補。

所以，無所謂適不適合做生意。

我爸就不太愛講話，但是做了一輩子生意，他跟日本人做買賣，日本人挺喜歡他這種老實低調的性格。國內企業？我想還是算了吧，不是說不說話，是你會不會說客套話的問題。

做生意要的是滿足客戶需求。

喜歡和你嘮嗑的客戶，自然需要你是個話嘮。

還有大量生意是不需要發聲音，不需要陪吃陪喝陪玩。

不善交際不要緊，要善於發現對方所需。

天冷送炭火，困了送枕頭，面憨心靈的人做生意很拿手的。

－－－－每天五分鐘，感性回答問題－－－－

可以的。沒有誰說一定什麼樣的人才適合做生意。

我見過，能喝酒的人把單子簽下了，不喝酒的人也把單子簽下了。

口吐蓮花的人把單子簽下了，一說話還臉紅的人也把單子簽下了。

做事講方法和技巧，交際只是一種方法而已。

賺錢做生意，有的人小學沒畢業，有的是名牌大學畢業。學歷低的一般是江湖氣質重，會來事，搞關係，學歷高的有些創新，技術含量高，能賺到低學歷人的錢。

一般來說，江湖生意的交易模式都是擺大場面，喝酒，唱歌，洗浴，交朋友，先交朋友再做生意。

江湖生意對讀書人來說，進入的門檻很高。你所讀的所有書，都用不上。對沒讀過書的人，門檻卻不高。

甚至小學畢業，就可以幹了。十幾歲就早早入行，慢慢培養江湖氣質，到了而立之年（三十左右），就能叱吒風雲了。

山西被抓的丁書苗，一個賣雞蛋的農婦，能爬到「鐵路一姐」的生意位置上。據說，她去貸款，借給她10塊，她會拿出8塊搞關係，搞關係！毫無疑問的江湖氣質。

在我的視野中，沒讀過大學的老闆，在中國主要是以下幾類人：一是城鄉經商者，包括商業流通、商店飯店、建材裝飾；二是在城鄉辦廠者，包括小企業和家庭作坊；三是工程包工頭等等。這些人不靠技術方面的成功，即便是辦企業、搞貿易這樣創業發家致富的，包括江浙、福建沿海一帶大量的五金加工企業、紡織行業、服裝行業、民營醫院等，技術含量都不高。

還有一類就是依靠地域特點和聯盟保護的行業，比如：茶葉，文玩，玉石，海鮮，木材，石材……像浙江出大閘蟹，青島出海鮮，福建人賣茶，青海人賣蟲草，新疆人賣玉石，東北人賣人蔘，莆田人開醫院等等。

隨著生意越做越大，他們也會跨越到鋼材、石油、電力、礦產等等這些高級行業了。

在這種江湖生意中，就是流行的「十年讀出個秀才，十年學不成買賣」。

《中國青年報》記者盧躍剛老師有一本著作叫《東方馬車—從北大到新東方的傳奇》，我仔細讀了兩遍，閱讀次數僅次於馮侖的那本《野蠻生長》。

俞敏洪創業中吃盡了面子的苦。其中一件事特別典型，是新東方一位員工被競爭對手用刀子捅傷的事件。為了處理這件事，俞敏洪請一個剛剛認識的警察朋友，托他請刑警大隊的一個政委出來「坐一坐」。

因為俞敏洪以前是大學老師，會鑽研課本，會講課，就是不太會應酬，只會悶頭喝酒；也是因為內心不從容，他光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪就失去了知覺，鑽到桌子底下去了。

老師和警察把他送到醫院搶救了兩個半小時才活過來。醫生說，換一般人，喝成這樣，就回不來了。書里說，俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。

這樣的故事，放到可能今天已經過時，很多人可能都看過，人也都知道會交際很重要。但是，這個心態和道理卻沒有過時：那就是面子問題，尤其是讀書人的面子問題。

走進社會，面子是人生中的第一道障礙，無論職場還是感情上，尤其是做生意，過分愛面子，就會失去機遇。所以，把自己看得太重的人，很難做成大事。

我本身是做老家的玉石生意的，我和一個關係很好的老闆朋友之間也談過讀書人怎麼樣做生意的問題，他提供的一些經驗很有道理，對我也很有啟發：

面子問題其實就是一種角色的轉換。剛開始做生意的時候，可能你要因為某件事去求一個科長，這個科長可能見你啥也不是難免給你臉色，但是等有一天，你的生意做得可以了，你和這個科長的上級領導可以坐在一起吃飯的時候，他又會對你另眼相看。

所以，你生意做到每個階段，都會有一種角色的轉換，本來是你要去求他的事兒，可能過了一年、兩年，他又反過來求你了。剛進入江湖做生意的人，無論你原來是做什麼的，要接受這種觀念，長久下來，等習慣這些變化以後，也就沒有什麼心理波動啦。

另外，做生意是一場辛苦的磨鍊。你不僅要各地跑，忍受離家的寂寞，還會各種遇到不同的人，因為你弱小的時候，可能還有人傷害你，但是你要不停地強大。到一定的時候和一定的程度，你就是另外一種樣子了。

現在的市場上江湖生意還是佔主流。不過，讀書人的思維方式，熱衷理論和戰略，常常說些營銷手段、品牌運作、傳播技巧，在這些生意里都沒用，什麼市場細分之類，都被看作不切實際，扯淡。

但是，讀書人有另外的生意模式。讀書人當大老闆，主要是在高新產業和金融領域，像IT、網路、生物製藥、環境科技等等。

技術含量高，或者平台模式新，可以從上面的小老闆身上賺到錢。或者是靠智力、創意，做培訓和軟體等，那些營銷手段、品牌運作、傳播技巧也就可以用得上了。

把合作的人哄的樂上了天，他的利益點沒有得到，傻逼才會跟你合作。

跟合作的人吵翻了天，利益點他得到了，不簽的也沒幾個。

都是出來混口飯吃，沒有好處圖個什麼呢？樂呵能當錢花？

但是，會哄人還是有好處的，就類似於一個能吸引人的廣告罷了。來看的人多了一點。機會也就多了一點。

創業的團隊一般要有三種人：

做外聯一類工作的；
做產品、技術的；
做內部管理的。

你說的只是第一種人而已。

長到這麼大，見了一些人，特善於交際，特能侃的人，出類拔萃的反而少，也許人的精力都是有限的。

做生意靠的是機會的把握與頭腦，做到一定份上你只要做出決策就可以，交際的事，可以交給其他人。

我曾經呆過的一個公司，現在也發展的很好，老闆非常不善於言談，包括在員工面前都極少高談闊論，他也坦承自己不會說話。但我發現他的溝通能力和交際能力其實很強，因為他跟政府官員之間的關係很好（這一點大家都懂的），而這些關係主要都是他自己建立和維護的，並沒有另一個人輔助。另外，他非常善於思考，圍棋下得好。

有的顧客就不喜歡太過於交際的店主呢....

做好一門生意不一定要善於交際，就像樓上某位說的，要會交際。我發現但凡生意做的好的，都會為別人考慮。合伙人，上下游，顧客。這些人不一定要多麼長袖善舞，但是一定要讓別人真正的得到利益。生意有時候是可以共贏的。大部分情況可以共贏。合伙人分到利潤，上游企業那倒你的訂單，下游企業能以優惠的價格，能拿倒你的產品。（失敗的生意人夸夸其談，各位見笑了）

善於交際的人未必值得信賴、靠得住。

做生意要想長久靠的還是誠信二字。

成功是沒什麼標準的，不能交際有技術也可以，做生意又不都是去推銷，手藝好，炒得一手好菜，僱人吆喝就是，衣服做得好，僱人銷售就好。又不是買保險，不是什麼生意都憑嘴的。交際交談只是很小的一方面。