獵頭從哪些渠道獲取潛在客戶信息？

12-31

或者通俗點說，他們挖的人都是哪裡找來的？

。。。

我寫了好大一段關於開發客戶的，突然發現你的問題的通俗含義。。。。

更正一下，獵頭的客戶是企業；求職者不是獵頭的客戶，專業名稱叫候選人。

途徑很簡單啊：

1、獵頭公司自己的簡歷庫；

2、招聘網站

3、人脈（有認識的人就是適合這個職位）（社交網站也屬於這一列）

4、去客戶同行企業找合適的人。

途徑就這些，具體操作起來還是有很多細節的，確實不方便細談。嚴格意義上講，我們並不是在挖人，尤其是途徑4，需要很慎重，硬挖來的人是不靠譜的。

企業好比一座座建築的牆，我們每天把牆打掃一遍，我們只是把已經鬆動的、不再起作用的磚取了下來，在牆角那些還有重任、還在受力的磚，獵頭是不會動的，至少有職業道德的獵頭是不會動的。能給出現的漏洞順手塞上一塊合適的磚，那是最完美的了。

1 交際網站：微博、linkedin、人人網、大街網、優士網、經緯網等等

2 招聘網站：英才網、智聯、獵聘網、人和網、百伯網等等

3 公司人才資料庫

4 自己的人脈庫

5 人才相互介紹

6 企業HR

7 獵頭交流

你的問題來看，是矛盾的。

獵頭從哪些渠道獲取潛在客戶信息？或者通俗點說，他們挖的人都是哪裡找來的？

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這是兩個問題，不是一個問題。

獵頭是銜接 (客戶)公司 -- 獵頭 - 候選人，中間橋樑。

客戶是前端的業務，主要有線下人脈獲取，BD陌生的客戶，獵頭公司平台的in come 客戶等。

候選人的渠道很多：1.傳統的招聘網站：51job,zhaopin.com,http://lietou.com and etc.

2.社交化網路：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.

3.reference：候選人推薦。

4.cold call:陌生電話，call獲取。

5.其他渠道：比如qq系統推薦，linkedin系統推薦 and etc，還有很多skill

6.list：通過候選人關係，獵頭圈內朋友，其他渠道獲取等。

7.線下社交人脈的獲取：Tech Party and etc.

不知道題主的問題是要問什麼，那我對於整個概念給予解釋

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首先，獵頭公司的存在是介於市場中候選人與客戶之間的人力資源服務提供商

打比方來講，市場的人才就是獵頭需要向客戶sell的商品，客戶是買方，會向雙方付費

一部分是對於獵頭公司的服務費（服務費用基於招聘人才的薪資計算），一部分是給予被招聘候選人的薪資

而客戶得到的，是獵頭公司和人才雙方給到客戶的服務（獵頭找到客戶期望的候選人的過程和候選人入職之後的勞動)

對於整個進程的開始，會基於獵頭公司與客戶之間的服務條款，終止於獵頭公司收到客戶的回款，中間會牽扯到獵頭公司對於候選人offer價格的把控與候選人入職後是否能過試用期等種種因素

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對於補充問題，挖的人都是哪裡找來的？

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拿目前大多數獵頭公司executive search的方式來說

獵頭顧問專註的industry的function會不同，拿到客戶需求首先會Mapping整片市場

根據客戶職位的需求，會首先列出大概的target ground（具體的公司名稱，具體的職能部門，具體到title）

找人前會根據one level up和one level down的原則通過工作內容對應到客戶職位（這個步驟關係到每個顧問的水平）

接下來，你可以把這個target ground理解為一片田地，顧問會開始在這片田地耕耘

在完全陌生的情況下會以以下大多數顧問都會使用以下方式拿到候選人的姓名、聯繫方式和郵箱：

* Cold Call（陌生拜訪電話）

打電話到目標公司的前台，通過偽裝客戶等任何方式繞過前台與目標候選人直接通電話，告知是獵頭公司，有工作機會和他溝通，讓其留下手機號碼並且會在下班時間與ta溝通（不知題主是否有被獵頭公司找到過的經歷）

* Database

獵頭公司會有自己的系統和候選人資料庫

* Linkedin（全球最大職場社交平台）

通過Linkedin賬號找到目標候選人，建立聯繫，拿到聯繫方式

* 招聘平台（獵聘、智聯等）

發布職位，吸引有motivation的候選人自動投遞簡歷

* 候選人推薦

跟已知target ground的候選人聯繫（warm call），要求推薦其他候選人聯繫方式或者公司List

* 獵頭顧問自己的人脈關係

通過校友、朋友等在領域推薦介紹

與此同時，顧問會通過電話等形式與對客戶需求對應且想換工作的候選人溝通，並且了解到候選人對於轉換的期望、要求等，並且會拿自己的客戶職位與候選人做匹配，也通過候選人的工作深入了解這個行業以及公司的信息

對於有期望以及能夠符合客戶公司要求的候選人，會約見面試，不錯的候選人會以profile send的形式送到客戶手中，通過客戶篩選約見面試

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對於個人發展而言，多跟獵頭溝通是有益而無害的！

專業獵頭會把自己的候選人變成客戶

首先專業獵頭主要的候選人都是各個企業的高管，在挖高管的時候，往往能夠用專業度打動自己的候選人，能夠體現自己的專業度。也就是每一個溝通電話，都是一個bd電話。

即便這個候選人沒有最終入職，也留下了深刻印象。

對於這樣的顧問，很多候選人自然就成為他bd的引薦人

看了一下上面朋友的回答比較全面了，候選人、客戶公司的信息都是通過周邊的資源獲得初步信息，然後打電話確定初步意向，上門拜訪，建立信息庫。應該說具有銷售的共通性，其他銷售行業的手段方式都可以借鑒。

小獵頭，就朋友圈問問，無憂精英，獵聘，獵上一頓找，也能混下去。

專業的獵頭會對行業有深入的了解，也會積累行業人才庫，靠專業實現發展！

有朋友在獵頭的人提供一個業餘答案

1. 門戶網站

朋友說他們上的最多的網站就是LinkedIn。除此以外，開心和人人也是了解一些信息的使用的實名制網站。現在很多人都微博用實名，或者和自己的公司，同事互動很多，所以微博也是重要的平台。

2. 供應商

甲乙方之間很容易知道對方的team構成，獵頭也會通過各種旁敲側擊的方法問到。

3. 直接問行業內的人

我曾經幫跳槽的同事做過background check，電話中獵頭除了問這位同事的事情，也旁敲側擊問了很多team裡面別人的信息，我覺得這也是他們獲得信息的一種渠道。

事實上我對這一點也非常好奇，因為聽說到了某些level以上的人，獵頭對其可謂了如指掌，所以期待專業答案。

我基本上一直在打list，做了大半年，也和我做的職位有關，都是大單，也只能打list在毫無積累的情況下。list的人最年輕也在30以上，能遇到30算運氣很好的，因為那些候選人如果考慮機會很大，所謂年輕企業也喜歡好培養，薪資也不特別高。

嗯這段時間添加好些人的微信，都40+左右，這個行業也算資深人員了，包括有一個退休人士。list掃了一遍，基本有的打了一些就可以放棄部分list了。企業要求我做mapping，我剛剛接觸這個行業三個月？一直打list突然讓我做mapping？先官網了解目標企業做什麼的，如果地產類那就就是看啥業態了。第二步研究自己的JD，選取一個點，問候選人！怎麼問，我試過直接說是企業要求……的任務，結果候選人說了句我們是競爭對手，不能告訴你架構情況，幸好我大的框架畫了，不至於毫無收穫。後面我就學聰明了，就說因為做這個行業，想多了解各個企業之間的不同點，一般的人都不會拒絕我，又或者可以說接下來需要BDXX企業做點資料搜集才好，說個業內的知名企業。由人選開始，可以問他彙報對象，和他平級的有多少個，他帶不帶人，他們那幾個team都怎麼劃分的。一般情況下，問這個最好是打電話問！！！我試過微信打字，因為我真的是問題少女，問一句別人打一句真挺煩，萬一別人沒空呢手機一直震動也不好吧。還有可以linkedin上搜他們title的頭，然後問候選人你們老大是不是xxx，如果不是，對方一般都會說最新的人。但是如果這個候選人有職位在進程中，就別問同級都叫啥名字這種了，一開始不建議問名字，老大的可以問問。

還有也可以問問業務發展情況，了解內部情況，這樣你和下一個人聊的時候可以套用前一個人說的話，不至於那麼小白那麼干！聊多了有時候候選人無意中也會告訴你一些內部消息，比如xx現在內部情況如何，xx即將裁員，都是xx級別的，我試過我壓根不知道xx級別表示什麼意思，不敢直接問候選人，就好比我做互聯網不知道阿里p7p8級別，雖然我不做互聯網。不知道就趕緊百度，沒答案就問另一個曾在哪個企業的人，怎麼理解，知道答案後，就回復前者，我的理解為……，他就覺得我知道好多。其實我只是為了讓他覺得我也不是那麼無知，昨晚說裁員和他沒關係，可是讓我幫他評估下能賣多少錢……暈+_+

好像偏題了！！！11點半睡覺！！！

找人要list，下簡歷，去論壇，泡qq群，玩linkedin！

去招聘網站刷職位

BD是個大坑，BD是個大坑，BD是個大坑！

重要的事情要說三遍，3年BD路，無數辛酸淚啊。

如果沒有人才庫的話，可以註冊：麥仁網，智聯卓聘、獵聘網、獵頭網招聘，無憂精英、招聘狗、紛簡歷、輩出招聘、脈脈、領英、赤兔等等有幾千萬的簡曆數據~ 都是免費的~

獵頭是個無處不在的職業