從 IBM 收購普華永道諮詢業務，到 Dell 收購中國區的畢博。這一系列的收購趨勢說明了什麼？這些的收購，可以帶給 IBM 和 Dell 什麼好處？

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先糾正一下，IBM收購的不是PWC, 而是PWCC，也就是普華諮詢。這個跟IBM整體企業戰略相關。IBM整體是在從硬體-&>軟體-&>服務轉型，而當時IBM自己的服務BIS是更加偏重於IT系統實施服務。PWCC是四大諮詢裡面最大的，當初HP鐵娘子出價120多億都沒有買到，只好去買了跟HP全線都overlap的compaq。而轉年四大即遭遇安然風波，被強行剝離諮詢部門。IBM40多億拾了個大大的便宜。而PWCC的戰略、運營、ERP、即強大的行業顧問團隊與IBM BIS IT實施服務團隊整合形成了端到端的諮詢服務，也就是IBM的BCS部門，現在叫做GBS。好處不言而已，IBM甚至不再是一家純IT的公司。端到端的方案使得客戶覺得即使是IBM得戰略，也是叫比較來說較為落地的，而不是其他家空中飛的SLIDES。對IT實施服務本身也是好處，從戰略導向服務更加順暢，而且更加完備的方法論。

據我所知DELL應該是併購中國區的畢博，但影響不大。IT諮詢早已經是IBM埃森哲兩強鼎立了。

雖然在中國最不值錢的就是人，但是實際上最值錢的也是人。你看看賣個手機、伺服器、軟體才多少錢呀？但是你要賣人，就錢多了。諮詢行業就是賣人的，麥肯錫是做戰略諮詢的，IT諮詢要說IBM，埃森哲還有4大，一個軟體從開始的了解企業流程，到設計，數據遷移，測試，培訓，上線，那人都是按MAN Day來算的，很高端的一個賺錢的行業！

這純粹是戰略性的，IBM要轉作一體化解決方案的服務商，完成從硬體製作到服務業轉型，現在看很明顯了，PC現在利潤率都低成什麼樣了，而且在給apple一衝擊，我感覺已經搖搖欲墜了。IBM做系統的一體化方案服務商有很大先天優勢，一體化解決方案，這個詞有點玄，其實就好比醫院一樣，你看病人買葯看病要去醫院啊，像醫院就是提供了一體化的解決方案，比如先給你諮詢一下，各種報告，診斷一下你的問題，隨後呢有葯賣給你，而且每個人都是個案分析。所以大家才之後去醫院承受高葯價，因為單純藥店他沒法提供前面那幾個環節，這個就和諮詢行業很像，不知道我這個比喻貼切不。而且從戰略看，從製作轉向服務產業，也覺得是一個升級升華啊

google的併購和小米的團隊也有異曲同工之處，快速、高效鏈條整合，降低成本，提供斑斕、專業的個性化服務，同時有利於企業轉型

好處只是想到的，不一定能夠真正帶來好處。

這一系列的收購只是說明ibm有錢，普華沒錢了。可能是受困與經濟危急。

ibm偏向於諮詢，可以較好地吸收普華，dell不看好。

IBM和Dell看中的應該是這些會計師事務諮詢的數據，多年的諮詢讓這些部門都積累的驚人的數據，收購後，對於企業的戰略發展和方向有更好的協助作用