通過Facebook的App廣告在國外推廣手機應用有何技巧?
一款工具類應用，為了要實現持續穩定的用戶增長，在選擇了合適的標準，預算和區域的情況下，例如目標用戶是愛運動的美國年輕人，通常來講：
1. 在一天中的什麼時段打廣告性價比最高？
2. 在一周中的哪幾天打廣告性價比最高？
3. 在預算一定的條件下，對於有一定粘度的應用，短期集中打廣告(沖榜)和長期持續小規模打廣告哪個效果更好?
4. 在什麼情況下更適合使用Bid for clicks而不是Bid for installs? Bid for clicks手動定價有何技巧？
5. 在廣告內容與應用基本相符的情況下，是否設計得越吸引目標用戶越好？
對廣告一竅不通，歡迎掃盲
謝邀。我的回答分兩部分，第一部分是直接回答你所列出的幾個問題，第二部分是我個人的一些見解。
1. 在一天中的什麼時段打廣告性價比最高？
首先，facebook投放廣告的時段是不能選擇每天的某個時段的，搜索廣告通常都具備了此功能，但是FB的廣告後台不具備。當然，如果你只想在某個時段投放廣告，那麼，你只能通過PMD來完成此項操作。順便說下，PMD是第三方開發的廣告管理工具，通過FB開放的API介面來完成的各項管理功能。
2. 在一周中的哪幾天打廣告性價比最高？
這個要因目標受眾來確定，因為不同的APP，針對的目標受眾群體大都不同，所以，我給你的建議是，可以拿一周為一個單位來測試，設置一個充足的預算，進行廣告投放，通過一周內，按日的數據來分析，那幾天廣告性價比最好。
3. 在預算一定的條件下，對於有一定粘度的應用，短期集中打廣告(沖榜)和長期持續小規模打廣告哪個效果更好?
我先假設有粘度的應用就類似於微信等，那麼，不論是短期集中火力打廣告，還是長期打廣告，都不是你要關注的重點。你最應該關注的，還是KPI本身。確定一個清晰的目標，是制定廣告策略的開始。
4. 在什麼情況下更適合使用Bid for clicks而不是Bid for installs? Bid for clicks手動定價有何技巧？
在FB自己的廣告管理工具里，在你的廣告投放之初，是沒有Bid for installs這個功能的，只有廣告穩定持續的投放一段時間後，才會有Bid for installs這個功能。關於Bid for clicks和Bid for installs，我建議如果是APP的話，最好用Bid for installs，因為你的目的很明確，就是讓人下載你的應用，那你用Bid for installs來出價，並設置一個預算，是非常可控的一種出價和預算的組合。
5. 在廣告內容與應用基本相符的情況下，是否設計得越吸引目標用戶越好？
如果你指的設計就是廣告圖片的設計話，邏輯應該是這樣的，廣告越吸引人==&>受關注的程度越高==&>點擊率越高
如果你指的目標用戶越好，就是該目標受眾更容易轉化成你的APP用戶，那麼，邏輯應該是這樣的，廣告受眾設定的越精準==&>目標受眾越好。
所以從關係上來看，設計的好壞，並不會直接影響到目標受眾的好壞。
------------------------------------------------淡淡的分割線--------------------------------------------------我再談一下我的看法。因為從事Facebook廣告工作，所以朋友群里，和FB廣告打交道的人自然也會多一些。我也經常會碰到這樣的問題，就是關於xx技巧。1.文化差異
中國人做外貿網路營銷最大的問題也是最根本的問題就是文化的差異。有人會說，我完全認同西方的文化，也很容易融入任何一個不同文化的國家。但是文化差異帶來的問題不僅僅是認同就能解決的，直接反映到外貿網路營銷方面，諸如整體風格的設置，語言風格的選擇，內容的取捨等等，都需要一種來自內部的完全認同，一種主人的感覺來進行駕馭，而不是外來強行認同。回想大清閉關年代，洋鬼子即使給慈禧太后跪安了，大清還是一樣的不買鴉片。
2.語言新鮮度
我們做生意總是要選擇那些現在還活躍的客戶或供應商，總不會想到去跟殭屍公司打交道。但是如果一個業務繁榮的公司卻用著十年二十年前的語言，或者是教科書里才會出現的官方語言，當別人看到時會不會迎面撲來一陣塵土氣？每種語言一直都在進化發展，只有那些生活在該語言地區的人以及那些一直保持活躍的頂級翻譯才能與時俱進的靈活運用這些新鮮的語言，展現出公司和產品清新活躍的形象。
3.營銷套路
我們不會請外國人來做微信微博的營銷，反映了外國人還不懂中國的營銷套路。同樣的道理，因為中國人與國際接軌的程度還欠缺，中國人國際化水平還沒達到完全融入國際文化的程度。不要以為是中國人不想跟他們玩（微信想推國際化也有好幾年了一樣的沒整好），要承認外國人的營銷套路我們中國人也玩得不夠好，所以用外國人自己來玩他們的營銷套路顯然更合理。
4.關鍵詞的選擇
我們營銷的中心是產品，產品的出鏡率依賴於關鍵詞。所以關鍵詞的設置很重要。產品的關鍵詞我們每個公司肯定都有，而且有的還很長，甚至關鍵詞多到無從選擇。簡單的辦法也可以從阿里巴巴產品同行那裡套取和借鑒一些，但是，知道阿里巴巴的產品名錄怎麼來的么？反映自己特色的關鍵詞也需要國外當地的專業人員予以修正，這樣的曝光率會更高。
5.媒體選擇和用戶定位
不同的國家有不同的本地主流媒體，主要營銷方式。我們不可能一個一個國家的去挖掘這些可能每年都在變化的對當地人影響最大的信息傳播方式。但是當地人一直都在身處其中，他們知道在當地如何選擇最有性價比的方式，他們知道通過何種途徑去尋找到目標用戶群，也知道選擇何種方式去影響他們。對於一個外來者來說，僱傭一個本地人做網路營銷，他自然就會攜帶這些技能去完成任務。
6.熱點關注問題
如果我們自己做網路營銷，就不要指望能捕捉當地熱點，結合社會熱點營銷了。但這偏偏卻是網路營銷的精髓。一個本地人，只要你提出要求，他完成這些不要太容易。
7.長期運營策略
例如什麼時間發帖，以什麼頻度發帖，這些我們在國內運營時需要重點注意的問題在國外進行營銷時就只能依賴外國人來做了，專業的人會有自己的合理數據的。整體風格和運營策略，也要結合所在國的情況按照本地慣例來做，畢竟先要去融入他們，然後才能讓他們也接受你。
8.意見領袖
也就是如何利用網紅資源。你不會指望國內的網紅能去影響外國人吧？但是如果運氣好，你甚至能在IWORKU上聘用一個可以自己寫文章的意見領袖。讓他們幫你寫軟文，做推廣，帶動粉絲，一起high起來吧！不要擔心價格，國外的網紅也分很多級別，總有些適合你的。說的好聽點就是合理利用資源，說的不好聽點就是我們在發展一些美奸、歐奸來做買辦。
9.性價比問題
我們拋開去國內誠信風險的問題不說，因為中國的人力成本逐年升高，只說絕對性價比方面，顯然做網路營銷外包服務方面國外一些國家更有競爭力。一些東南亞小國，尤其是印度巴基斯坦有大量的從業人員，他們有整個產業基礎，沒有語言障礙，文化認同感高，而且收費低廉，性價比相當高，已經和國內搞網路營銷服務的公司不在同一個層面上了。
10.自己動手做？
也許有的外貿人有技術特長，覺得外貿網路營銷乾脆自己來做更好。可是他們卻忽略了以下的悖論：即使善於鑽研和學習的人，自己最終做到的效果也和外國人專業人員相差無幾，但是這樣卻會消耗大量的精力，完全忘記了自己的主要業務和精力還是應放到銷售上；如果就以自己的一些技術基礎隨便搭建網站做做SEO，做些不痛不癢的社交網路營銷，那樣的效果實在又不夠好，還不如技術小白請別人來做呢。所以，做得好也是錯，做得不好也是錯，還是老老實實請個外國人來做吧。
參見：
為什麼要找外國人做外貿網路營銷？
首先說受眾吧，目標用戶是愛運動的美國年輕人，那麼可以選擇的興趣類有很多。比如說跑步，喜歡運動品牌之類的。不要局限於選擇愛運動就可以，多發散思維，什麼樣的人喜歡運動。
第二回答下你的問題：
1. 當你投放Facebook廣告的時候，分兩種，一種是單日預算，一種是總預算。
單日預算不可以選擇每天的某個時段。總預算卻可以。所以先確定你投放的總預算。建議設置好總預算投放一個星期，在此你可以設置一個星期內哪個時段來跑廣告。當然要結合受眾的特性。因為是美國市場，所以要提前做好市場調查。
附圖為選擇時段。
3. 預算一定的情況下，要配合運營推廣計劃以及應用的更新。
4. CPA（Bid for installs)是在跑出一定量的時候才有。
投放前期適合用CPC跟CPM。投放中後期適合用CPC跟CPA。（等出了CPA之後，要注意，即使有CPA，量也不一定大。所以CPC可以跟CPA一起跑，就是為了導量）CPC的定價可以參考Facebook的自動出價，不要低於他們的出價，因為這樣給你的量會比較少。綜合你的預算吧。CTR高的，建議跑CPM，CTR低的，建議跑CPC。
5. 創意要跟著目標用戶走，可以綜合目標受眾市場的熱門話題。
個人看法：
1. 了解熟悉受眾市場熱門趨勢及生活習性2. 了解熟悉Facebook各種廣告類型的打法3. 創意多一點大家都回答的好詳細，那我就說一個簡單粗暴的好了，可能有一點點歪樓，但是最終目的是一樣的，求輕拍。
網紅推薦，玩法雖然不新鮮，但是貴在有效。
它的原理就和炒股票加槓桿讓大把的資金為我所用一樣。網紅推薦就是利用網紅名人的領袖作用，TA在FB推薦，其粉絲不能說肯定會入坑兒，但肯定比大海撈針一樣盲目投廣告有效果。
如果你能找到和你目標用戶地和度剛剛好的網紅推薦，這效果就無異於是精準投遞了。
最明顯的例子就是楊冪在微博上經常推薦美妝了，作為淘寶爆款女王第二代掌門人，她的每一次街拍妝容和衣服，淘寶立馬出同款。（淘寶截圖，侵刪）
這就是她在美妝以及穿搭上的號召力，所以服裝和化妝品商家就看出她在這領域對消費者的巨大影響力，所以她的微博上商業推廣比原創微博要多得多，這就是巧用紅人效應，當然這也是她商業價值的體現。（微博截圖，侵刪）
你看看她下面的轉發數/點贊數/評論數，就問你，這樣的廣告效果指數你想不想要？
當然如果預算有限，無法請一線的紅人，我們可以找網紅或者其他領域性價比較高的紅人推薦，這就看你的選擇了。
但是這其中有一個很重要的環節，就是一定要找到你推廣的產品切合度最高的紅人，就像遊戲類的就找電競明星是一個道理的，要配套，效果才能出來，但是問題的關鍵是，有些領域的對標名人並不明顯，這個時候就比較難辦了，就像題主的問題一樣，手機應用推廣的對標紅人是誰？不知道啊。
沒關係，不知道我們可以利用很流行的大數據工具，去看看別的相類似的或者競品的手機應用推廣找的是誰，知己知彼，營銷才有戲。目前國內做的比較好的有zingfront推出的一款產品socialpeta,不僅可以看到各種紅人推薦的產品，還可以看到每一條推廣下面的廣告效果（包括轉化數/轉發量等等）而且還能知道這些粉絲群體類型；adbug和adseedata也有類似的功能，具體的題主可以具體的去了解下，他們好像都可以申請試用的。（碼了這麼多字，還截圖，我簡直就是代表人民的名義答題的良心答主啊，請用你們的贊 來鼓勵我好不容易一次的勤勞啊，讓點贊來的更猛烈些吧^_^）
關注以下幾個數據：
安裝(Install)，就是廣告帶來的安裝數據，是對廣告量級的直接考核指標；
點擊率(CTR)，廣告展示給受眾之後，受眾點擊廣告的比率，是對廣告文案和素材吸引力和創意度的直接反映；
轉化率(CVR)，受眾點擊完廣告，真正採取下載安裝激活等行為（例如創建賬戶、執行應用內操作或有購買行為)的比率，是對廣告文案和素材準確性的直接反映；
每個安裝成本(CPI)，Cost Per Install。
留存率(Retention Rate)，用戶對產品進行下載安裝激活之後的數據反饋，也是對產品本身的反饋，產品是否真正解決了用戶的需求，或者，用戶是否真正是產品的目標用戶。
付費率：工具應用產品沒有這一項數據，但是，遊戲的付費率最重要，有的是註冊用戶付費率，有的是活躍用戶付費率。
此外，Facebook廣告還有一個Relevance Score(相關度分值)的指標，其實，這個得分主要還是取決於廣告的CTR和CVR，也就是說CTR和CVR高，RS肯定高，這樣說明廣告整體表現不錯，Facebook將會對你的廣告給予更多的展示，獲得更多的下載安裝，一定程度上，也降低了獲取用戶的成本。
打廣告，策略好不好，關乎長期發展。執行的好不好，關乎短期發展。這裡有個tension在裡面，需要處理好。
1. 2. 網上應該有什麼時候打廣告划算。但通常不同類別的app，best practice是不一樣的。你需要簡單的做個testing framework。
3. 這個你需要的是product marketing manager的skill set。簡單地說，需要根據你現有用戶的意見（評分）調整策略。4-5分，你就猛打一陣（時間長短價錢多少和你現在的用戶量有關），1-3分，回爐。4. 如果你用戶量不大且目的是用戶增長，就pay per install吧。5. 是。好的copy很難。如果你不是native speaker，就不要自己寫了。安心做個creative的copycat吧。有空補。一款工具類應用，為了要實現持續穩定的用戶增長，在選擇了合適的標準，預算和區域的情況下，例如目標用戶是愛運動的美國年輕人，通常來講：
1. 在一天中的什麼時段打廣告性價比最高？
時間段一般我們投放的時候不設定。如果需要優化設定那麼就先投放一段時間，最好48小時，然後break down廣告converison 時段，參考report上面的時段，然後調整。
2. 在一周中的哪幾天打廣告性價比最高？
根據目前手上操作的廣告客戶來看，基本工作日cpl 比周末cpl 要低。但是如果周末停下來，基本會讓廣告待滯，下周一再次active的時候表現不良好。建議relaunch 新的廣告，如果有新的creative換creative, 如果沒有，就用原來的。
3. 在預算一定的條件下，對於有一定粘度的應用，短期集中打廣告(沖榜)和長期持續小規模打廣告哪個效果更好?
短期集中打廣告更好，但是還是要根據ta的volume去設定具體的budget, 切莫沒有多少potential reach的情況下放很多
4. 在什麼情況下更適合使用Bid for clicks而不是Bid for installs? Bid for clicks手動定價有何技巧？
bid for clicks在目前演算法頻繁跟新的情況下，價格有些高，建議bid for installs, 持續監測cpl.表現不好就換，要勤快的跟新。
5. 在廣告內容與應用基本相符的情況下，是否設計得越吸引目標用戶越好？
是的，根據不一樣的確區域人口的特質寫copy， 做creative, 另外ta分組，不一樣ta不一樣copy, creative......
希望有幫助。
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只有穩定的產品質量，合理運用廣告投遞，把握時效，最終獲益的還是自己！
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