搜狗輸入法是如何做渠道推廣的?
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剛開始搜狗輸入法是走傳統的廣告思路,不僅動用了搜狐首頁的廣告資源,還在各種媒體進行廣告宣傳,但結果是它的市場份額只有可憐的2%。後來王小川決定換一種思維方式,在得到搜狐董事長張朝陽的特批之後,王小川開始在搜狗這個「純」產品和研發部門組建商務團隊,而且不再選擇搜狐首頁,而是去下載站、裝機光碟和各種能想到的渠道做推廣。 正是這條正確的道路,2008 年,搜狗輸入法的市場份額從2%飆升到了40%;而到了2009 年,這個數字變成了70%!並於2010年,實現了獨立運營。
搜狗輸入法與搜狗引擎的強大資料庫相互支持,輸入漢字才非常方便
其實,那些固有的渠道已經被大平台壟斷,而輸入法的功能都已差別不大,體驗又眾口難調。一個工具型APP可替代性強,但是用戶習慣男改變,別想著去挖掘帶來別人家輸入法的客戶,
從未知的人群,比如更年少的群體去挖掘我們輸入法的用戶,渠道可以是在早教類APP,可以
在動畫片等,讓他們在長大有自己的電腦和手機以後,會第一時間用上耳熟能詳的輸入法!首先,沒有好的產品,是談不上渠道的。除了OEM,口碑的傳播也是非常重要的。我第一次使用搜狗輸入法,就是同事的推薦,從此一發不可收拾。
來搜狗的時候就聽過一個故事,搜狗輸入法的第一任產品,在食堂給收銀員推薦搜狗輸入法的故事。產品經理對輸入法產品的信心和孜孜不倦的推銷,也是獲得渠道的因素之一。
在中國,如果想在短時間內佔有很高的市場份額,免費是必須要走的路。QQ和搜狗以及360和新浪微博的營銷策略都取得了很好的效果。
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