如何在網上尋找經銷商?

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如題。我是一名從業不久的阿里巴巴店鋪業務員。公司店鋪做的是攝影器材這一塊。苦於尋找準確經銷商客戶。即使有時候找到客戶也不知道如何與對方進行業務上的洽談。有什麼見效快的營銷方法和技巧嗎？

瀉藥。我也是一名攝影器材業務員。有緣認識你。可是你卻可恥的匿了。廢話不多說。作為同行我先給你來點基本的乾貨。

後面我會更新一些客戶溝通維護方面的乾貨，注意查看

我是怎麼積累一定的客戶量的呢。

有這幾方面可以切入：QQ 淘寶天貓速賣通。外貿論壇。

搜索知名外貿公司找到他們的採購聯繫方式

先說QQ

QQ的用戶量和活躍量無需多言

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首先。打開你的QQ，查找QQ好友。輸入關鍵詞。攝影器材。搜索到的基本上都是做關於攝影器材的人的QQ好了。開始添加。你是廠家對吧。驗證信息上可以填：廠家尋求合作優勢產品等等類似的字眼。這樣能讓你添加的人容易接受你的添加請求。這裡要注意。把你的qq昵稱以及簽名檔好好弄一下。QQ昵稱可以寫xx品牌攝影器材廠家批發。簽名檔。一定要寫你們生產什麼產品。有條件的話可以開一個QQ會員。可以加更多的好友。剛開始添加的時候不要心急。慢慢添加。因為騰訊有限制加好友太頻繁的話會暫時限制你添加。所添加好友記住少量多次。慢慢來。每天堅持加5-10個堅持每天都加。這樣一個月最起碼能加250-300個好友。QQ會員可以加1000個好友。會員等級越高加的越多。三個多月就可以加滿。這個時候你需要進行選擇。刪除一些你不需要的人。當然你光搜索攝影器材這4個子是加不了1000個好友的。這個時候需要換一個思路。換別的字眼。比如。數碼器材。相機行。等等類似與攝影器材扯上關係的關鍵字。這個時候要給你說一下。攝影器材在國內是比較小眾的類目。所以國內市場有限。現在可以適當的改變你的思路。把你的添加好友的關鍵字改為。外貿採購。重複以上步驟就可以了。加上好友之後具體的溝通方法我後面會說。

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在說淘寶天貓這塊。這個時候也要用到關鍵詞。因為我們公司是做單反三腳架。濾鏡的嘛。我就不透露品牌了。不想赤裸裸的打廣告。在淘寶首頁上輸入三腳架。點擊搜索寶貝。這個時候會顯示一大批店鋪。每個寶貝的佔位下面都有一個點擊聊天的圖標。然後你可以和對方進行聊天前提是下載好千牛客戶端。昵稱什麼的要照QQ上面的寫。一邊於人家直接了當的了解你的來意。這個溝通這塊也是有話術的。後面我會統一說。值得一題的是。基本上b店也就是天貓店基本上都是客服在線。他們一般都是反感這種推銷的。所以一些比較有規模的b店就不要過多糾纏。這個拉客戶也是要分時間段的個人建議上午不要拉。因為上午比較忙嘛。我一般都是下午兩點到四點。這個時候一般網店客服比較清閑。c店的基本上都是店主在的也就是決策人。在淘寶天貓上拉客戶一定要注意找到決策人。這樣才不會浪費太多時間

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以上基本上內銷的客戶開發方式，接下來要轉到國外了。眾所周知外貿分為傳統的b2c 包括亞馬遜 eBay 速賣通。這裡我們的切入點是速賣通。你肯定要問我為什麼是速賣通呢這一點是和淘寶異曲同工的。因為亞馬遜和eBay沒有及時在線聊天的機制。不能直接聯繫到店鋪店主。可是速賣通可以，這個時候你要下載一個軟體trademanager，就是是國際版的阿里旺旺。然後你可以在速賣通對應的類目。比如攝影器材是屬於消費電子一類的。許多速賣通店鋪都是大雜鋪。有的不光做3c 而且戶外家居也做 sku是非常多的。這個時候就需要對店鋪進行選擇，盡量選擇那些店鋪等級比較高的店鋪接下來就是洽談了。重複一遍洽談話術我後面會詳細說明。有的外貿公司不會單單只做速賣通一個平台還有eBay 和亞馬遜

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該說說外貿論壇這的客戶尋找辦法了

我一般都是上的福布外貿。舉個例子我是做攝影器材的。你可以在福布外貿的採購板塊進行關鍵字搜索。搜索出來基本上都是一些採購的相關帖子。大部分都會留聯繫方式比如郵箱QQ一類的。注意不要拘泥於攝影器材這個類目。總之3c類目的採購貼都可以添加。

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我上面有說搜索知名的外貿公司。這方面你可以百度下基本上深圳是全國做外貿從業者最多的城市之一給你安利幾個。比如熾昂賽維通拓有棵樹都是比較知名的。直接找到他們的網站。然後點電話要採購的聯繫方式。他們的前台客服一般都會給的。

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以上。我說了那麼多。其實最核心的就是找到目標客戶。找到決策人。就這麼簡單。接下里要講的就是洽談和溝通的話術了。這個才是重中之重的乾貨。

互聯網銷售不同於傳統的櫃檯銷售。電話銷售。這個時候無論是多麼內向的人都不會緊張的。因為你有足夠的時間進行語言的組織和修改。出錯的概率也會大大減小。答主原來是做二手房銷售的。轉行做網路銷售感覺毫無壓力。

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不好意思，今天實在是太忙，擠出一點時間來回答問題

前面我講的都是怎樣獲取具有決策權的客戶的聯繫方式

接下來我講一下最重要的溝通話術，上面我們有講到通過qq加上對應客戶的方式，你的客戶是不是做攝影器材周邊產品銷售的從qq上就可以看得出來，在你添加好友的同時一定要把握好驗證信息的填寫，我最初的填寫是xx品牌攝影器材廠家尋求合作，這樣填寫乾淨利索，怎麼說呢，假如對方沒這方面的需求自然不願意加你，完全可以拒絕你，這樣有助於篩選準確的目標客戶，一定程度上能夠提高你洽談的成功率，畢竟對方有這塊需求，可以做到事半功倍

，開場時一定不要生硬，可以有一些簡單的打招呼的語言，比如： hi 早上好下午好，趕上節日可以祝福對方節日快樂等等，這些主要是一些基本的開場白，溝通的時候不要用一些推銷意圖比較強的語言，大多網路推銷簡單粗暴，我也有收到許多基本上直接拉黑，看都不看，對方一般看你的qq昵稱就知道你是想做什麼的了，所以儘可能的等對方開口，比如你們有什麼產品，有報價么有網址么，等等，這樣就可以找到切入點進行產品推銷，在推銷的過程中切記不能為了推銷而推銷，這樣往往客戶會產生抗拒心理，不利於下面工作的開展，老話說，你不能叫醒一個裝睡的人，這是一個搶錢的時代，你要做的是找一個對的人，其實有時候開發客戶就像螞蟻搬家一樣，要做好一個大浪淘沙的準備和耐心一個優質客戶需要前期做好客戶篩選，有的客戶溝通完全可以淺嘗輒止，不要做太多深入，節省時間，一定要注意優質客戶的判定不能被客戶的當下業績受限制，有的客戶需要培養，答主曾經帶一個新手外貿從業者從業績單月5w做到現在的20w usd ，現在每個月都是有增長的，可以說目前他對我是死心塌地，怎麼說呢最直接的一點就是我幫助他增長了業績，其實個人理解銷售的最高境界不是賣貨，而是帶你的客戶賺錢，順便給他推薦你的產品，答主現在正在網這條路上努力，不好意思哈我想到哪裡寫到哪裡說的有點啰嗦了，其實我說的只是一個大概的方向和理論，只能對你起到導向作用，更多的是需要你進行身體力行的去實踐摸索，所謂師傅領進門修行在個人。

個人不推薦從淘寶天貓進行推銷，畢竟攝影器材這塊受眾有限，國內的市場有限，題主可以把眼光放到國外這個你應該結合你們產品的品牌特性和方向，接下來我就聊聊速賣通這塊吧，一般速賣通這塊的開場白我都會有用英語代替，切忌用中文，很多速賣通賣家被推銷的人騷擾的非常反感，所以一定要注意語言，最重要的目的是要到對方的採購人員的聯繫方式，然後在qq上進行溝通，溝通的話術見上文。

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今天看了上年的自己回答，一些語言上的描述感覺蠻有趣的，字裡行間充斥著一絲浮躁的氣息，或許是現在的我變了吧，自己現在一直在做攝影器材業務，兩年了，從零到有，自己琢磨除了一丟丟小伎倆，哈哈，滑稽臉，其實上面將的只是一些前期的技巧性的客戶開發，我想到哪裡寫到哪裡吧，晚上整理下思緒好好更新下，雖然沒人看，權當寫給自己看了

更新.

請聯繫我，我可以做經銷商代理商。

就是看你想賣什麼了啊，我是找的那種一件代發的呢，這樣沒有壓力呢，我也是做了一段時間了，感覺到自己不會的還有很多呢，可以互相學習哦